10 съвета за оптимизиране на продуктовия канал на Shopify за по-високи продажби на пазара

Въведение

Създаването на продуктова емисия в Shopify е само първата стъпка, ако искате да продавате продуктите си чрез външни пазари и да повишите видимостта на марката си онлайн. Втората стъпка е оптимизацията. Това ви помага да избегнете неодобрение поради проблеми с форматирането или липсващи данни, подобрява таргетирането, така че продуктите ви да достигнат до правилната аудитория (ТА), и в крайна сметка увеличава процента на реализациите. Нека обсъдим основните съвети за оптимизация и на какво трябва да обърнете внимание.

Избор на пазари

Има общи принципи за оптимизация, които важат за всеки пазар (например използване на подходящи ключови думи), но много платформи имат свои собствени изисквания и приоритети. Например един канал на Shopify за Google Shopping, оптимизиран за максимална видимост и продажби, ще изглежда различно от канал, пригоден за Amazon или други пазари. За да ви дадем пример, нека сравним няколко сайта:

• Заглавие: в Google Shopping ключовите думи са от решаващо значение, в Amazon трябва да се следва ясна структура (име на марката + модели + основни параметри), във Facebook/Instagram можете да наблегнете на емоционалния компонент;
• Описание: в Google Shopping - поддържайте минимален обем с по-малко "пух и прах" и се съсредоточете върху ключовите думи, в Instagram/Facebook - по-ориентирани към продажбите и ангажиращи, в Amazon - осигурете пълно съответствие с класификациите и филтрите;
• Снимка: в Google Shopping - белият фон е препоръчителен, но не е задължителен, в Amazon - белият фон е задължителен, Meta - ярки и емоционални изображения работят по-добре, и т.н.

С други думи, преди да оптимизирате, не забравяйте да определите за коя платформа ще създавате канала и да прегледате всички изисквания. Идеалният вариант е да създадете продуктови файлове за всяка платформа.

Създаване на качествени описания

Ключовите думи в описанията на продуктите са важни, но текстът трябва да бъде написан предимно за потенциалните купувачи. Създавайте уникални текстове, без да прекалявате с максимално полезната информация. Оптимална дължина: от 500 до 1000 знака. Ключовите думи трябва да бъдат разпределени равномерно в целия текст.

Колкото повече атрибути, толкова по-добре

За да сте сигурни, че таргетирането е възможно най-точно и продуктът ви се показва на правилните потребители, е важно да включите възможно най-много подходяща и подробна информация. Например, цвят, размер, сезонност, вид на материалите, марка и т.н. Това е особено важно, ако създавате канал за Amazon.

Оптимизирайте заглавията си

Заглавието е много важно и оказва силно влияние върху ефективността на таргетирането. Универсални препоръки:

• Повече конкретност, по-малко абстрактност;
• Оптимална дължина: 70-150 знака;
• Включете ключови думи: фрази, които описват целевата аудитория (напр. дамски дрехи) и показват предназначението на продукта, дават добри резултати;
• Структурни заглавия: напр. име на марката + вид на продукта + основни характеристики.

Изберете правилната категория

Продуктът ви трябва да бъде класиран правилно, в противен случай ще бъде показан на неправилната целева аудитория и процентът на продажбите ще бъде нисък. Използването на специални услуги за създаване на фийдове, като Mulwi, ще опрости процеса и ще ви помогне да избегнете грешки, тъй като подходящата категория ще бъде избрана автоматично.

Обърнете внимание на качеството на снимките

Изображенията са задължителни за фийдовете. Снимките трябва да бъдат:

• Високо качество (препоръчителен размер - 1200x1200);
• Без водни знаци;
• Белият фон често е препоръчителен или дори задължителен;
• Основната снимка често трябва да включва само самия продукт, без хора, докато допълнителните изображения могат да включват съдържание, ориентирано към начина на живот. Съсредоточете се върху правилата на даден пазар;
• Близки планове, които показват детайли, дават добри резултати.

Информацията трябва да е актуална.

Поддържайте информацията си актуална, особено за цените и наличността. Mulwi има опция за автоматично синхронизиране на емисиите, за да се избегнат грешки. Можете да персонализирате честотата на актуализиране на информацията: на всеки 3 часа, веднъж дневно, веднъж седмично и т.н.

Добавяне на тригери

За да увеличите продажбите, добавете в описанието си тригери за покупка. Това са фрази, които насърчават клиентите да направят поръчка, като например:

• "Отстъпка само днес";
• "Избор на купувачите 2025";
• "Най-продаван модел" и т.н.

Но това трябва да е вярно. Не подвеждайте потенциалните си клиенти, защото това ще намали доверието в марката и ще има обратен ефект.

Проверка на емисиите за грешки

Редовно анализирайте каналите за грешки - грешни категории, липсваща важна информация, дублирания, нарушения на правилата и т.н. Можете да направите това, като използвате различни услуги, например DataFeedWatch или вградения инструмент в Mulwi. По този начин ще спестите време.

Съдържание на теста

Дори малки промени в заглавията могат да доведат до напълно различен процент на конверсия. Можете да тествате това в самия Shopify (Neat A/B Testing, Dexter, Intelligems) или да използвате услуги на трети страни - Visual Website Optimizer, Optimizely, SplitHero и други. Обърнете внимание на коефициента на конверсия и CTR.

Не забравяйте, че оптимизацията е непрекъснат процес. Дори и най-перфектно разработената емисия може да изисква корекции с течение на времето, за да се увеличат продажбите и да се отговори на новите изисквания и тенденции.