12 мощни съвета за маркетинг на съдържание, с които да увеличите аудиторията си

Въведение

Маркетингът на съдържание е един от най-добрите начини за привличане на нови клиенти и превръщането им в лоялни. Като създавате и споделяте ценно съдържание, можете да достигнете до по-голяма аудитория и да ѝ помогнете да научи повече за вашия бизнес.

В тази публикация ще споделим дванадесет съвета за създаване на успешни кампании за маркетинг на съдържанието, които ще ви помогнат да достигнете до повече хора, да получите повече потенциални клиенти и да ги превърнете в клиенти.

1. Започнете с проучване на ключовите думи

Маркетингът на съдържание започва с разбирането на това какво търсят хората в интернет.

Чрез проучване на ключовите думи можете да откриете темите и термините, от които се интересува вашата аудитория.

След това можете да създадете съдържание по тези теми, за да ги привлечете към своя уебсайт или блог.

Ето няколко практични съвета за започване на работа:

• Погледнете конкурентите си
• Използване на функциите на Google
• Открийте въпросите на клиентите си

Погледнете конкурентите си

Един от най-добрите начини да разберете от какви ключови думи се интересува вашата аудитория е да разгледате уебсайтовете на конкурентите си.

Вижте по какви теми пишат и към какви термини се насочват. След това можете да използвате тази информация, за да създадете подобно (и по-добро) съдържание за собствената си аудитория.

Използване на функциите на Google

Google предлага редица функции, които могат да ви помогнат при проучването на ключови думи.

Планирането на ключови думи в Google е чудесен инструмент, с който можете да разберете кои термини се търсят най-често.

Можете също така да използвате функцията за автоматично попълване в търсачката на Google, за да разберете какво търсят хората, свързано с вашата тема.

Открийте въпросите на клиентите си

Друг чудесен начин за намиране на идеи за съдържание е да откриете въпросите, които клиентите ви задават.

Можете да направите това чрез провеждане на проучвания сред клиентите, разговори с отдела за обслужване на клиенти или използване на инструменти за слушане на социални медии.

След като разберете въпросите, които те задават, можете да създадете съдържание, свързано с тях.

Това не само ще ви помогне да привлечете повече потенциални клиенти, но и да изградите доверие в аудиторията си.

2. Разберете аудиторията си

Важно е да разберете коя е целевата ви аудитория, преди да създадете какъвто и да е вид съдържание.

Какви са техните интереси?

Какви проблеми се нуждаят от помощ за решаване?

След като знаете тези неща, можете да напишете нещо, което да ги привлече и да им помогне по някакъв начин.

За да ви помогнем в този процес, можете да:

• Създаване на персона на купувача
• Провеждане на проучвания
• Преглед на данни и анализи

Създаване на персона на купувача

Един от най-добрите начини да разберете аудиторията си е да създадете личности на купувача.

Това е полуфиктивен персонаж, който представлява идеалния ви клиент.

Можете да им дадете име, възраст, длъжност и други характеристики. След като създадете своята личност, получавате по-добра представа за това какъв вид съдържание трябва да напишете.

Провеждане на проучвания

Друго нещо, което можете да опитате, е да проведете проучвания.

Можете да използвате инструменти като Survey Maker или Google Forms, за да създадете анкета и след това да я изпратите на списъка си.

Това ще ви помогне да съберете данни за техните нужди и желания, които след това можете да използвате за създаване на по-добро съдържание.

Преглед на данни и анализи

Ако вече имате съществуваща аудитория, прегледайте данните и анализите си, за да видите от какво се интересуват най-много.

Кои публикации в блога получават най-голям трафик?

Какви теми търсят най-често?

След това можете да използвате тази информация, за да създадете още подобно съдържание.

3. Определете бизнес целта си

Какво искате да постигнете с кампанията си за маркетинг на съдържанието?

Искате ли повече посетители на уебсайта?

След като разберете целта си, можете да създадете съдържание, насочено към нейното постигане.

За да отговорите на тези въпроси, можете да:

• Използване на бизнес модела Canvas
• Използване на SWOT анализа
• Опитайте метода SMART

Използване на бизнес модела Canvas

Платното на бизнес модела може да ви помогне да определите бизнес целта си.

Тя ви води през серия от въпроси, които ще ви помогнат да изясните какво искате да постигнете.

След като отговорите на тези въпроси, ще разберете по-добре целта си и начина, по който да я реализирате.

Използване на SWOT анализа

SWOT анализът означава силни и слаби страни, възможности и заплахи.

Ако разгледате бизнеса си от гледна точка на тези четири фактора, можете да видите къде се крият възможностите ви.

Опитайте метода SMART

Ако се затруднявате да определите бизнес целта си, опитайте да използвате метода SMART.

Това означава конкретен, измерим, постижим, релевантен и обвързан със срокове.

Като се уверите, че целта ви отговаря на тези критерии, можете да увеличите шансовете си да я постигнете.

4. Познайте пътя на купувача

Пътят на купувача е процесът, през който преминават хората, когато обмислят покупка.

Тя включва етапи на осъзнаване, обмисляне и вземане на решение.

Съдържанието ви трябва да бъде създадено с оглед на всеки етап от пътуването на купувача.

Разгледайте тези етапи:

• Етап на осъзнаване
• Етап на разглеждане
• Етап на вземане на решение

Етап на осъзнаване

На етапа на осъзнаване купувачът едва осъзнава, че има проблем, който трябва да реши.

Съдържанието ви трябва да им помогне да идентифицират проблема си и да разберат последиците от него.

Етап на разглеждане

На етапа на обмисляне купувачът обмисля възможностите за решаване на своя проблем.

Съдържанието ви трябва да им помогне да сравнят възможностите си и да вземат информирано решение.

Етап на вземане на решение

На етапа на вземане на решение купувачът е взел решение кое решение да избере.

Съдържанието ви трябва да им помогне да приложат избраното от тях решение и да извлекат максимална полза от него.

Като създавате съдържание, което отговаря на всеки етап от пътя на купувача, можете да гарантирате, че предоставяте стойност на всеки етап от него.

5. Решаване на проблеми

Един от най-добрите начини за създаване на ценно съдържание е да решавате проблеми на аудиторията си.

Помислете за въпросите, които те задават, и за проблемите им, след което създайте съдържание, свързано с тях.

За да откриете въпросите на аудиторията, можете да:

• Посещение на общности
• Използване на инструменти
• Вземете предвид възрастта и демографските данни

Посещение на общности

Един чудесен начин да разберете какво пита вашата аудитория е да посетите съответните общности.

Например, ако се занимавате с фитнес, можете да посетите форум за бодибилдинг или подредба за бягане.

Там ще намерите хора, които говорят за проблемите си и задават въпроси.

След това можете да използвате тази информация, за да създадете конкретно съдържание по тези теми.

Използване на инструменти

Можете също така да използвате Google Trends и Quora.

Google Trends ви позволява да видите какво търсят хората в търсачките. Можете да използвате тази информация, за да създадете съдържание, което задоволява техните нужди.

Quora е платформа за въпроси и отговори, в която хората задават и отговарят на въпроси по различни теми.

Можете да го използвате, за да намерите вдъхновение за следващите си публикации в блога.

Вземете предвид възрастта и демографските характеристики

Когато обмисляте кои проблеми да решите, е важно да вземете предвид и възрастта и демографските характеристики на аудиторията си.

Различните възрастови и демографски групи имат различни нужди.

Като решавате проблемите, които са най-важни за вашата аудитория, можете да създадете съдържание, което е по-ценно за нея.

6. Перфектни заглавия

Заглавието е една от най-важните части на съдържанието ви.

Това е нещото, което ще накара хората да кликнат и да посетят вашия уебсайт.

Уверете се, че заглавията ви са ясни, интересни и подходящи за вашата аудитория.

Ето няколко съвета:

• Използване на числа
• Задайте въпрос
• Използвайте силни думи

Използване на числа

Един чудесен начин да направите заглавията си по-интересни е да използвате числа.

Например "13 мощни съвета за маркетинг на съдържанието, с които да увеличите аудиторията си" или "50 начина да подобрите стратегията си за маркетинг на съдържанието".

Задайте въпрос

Друг чудесен начин е да зададете въпрос. Това ще накара хората да кликнат и да прочетат съдържанието ви, за да открият отговора.

Използвайте силни думи

И накрая, можете да използвате силни думи в заглавията си, за да ги направите по-привлекателни за вниманието.

Някои примери за силни думи включват тайни, мощни, съвети, подобрение и растеж.

7. Използване на публикуването на гости

Публикуването на гости е, когато напишете статия за друг уебсайт.

Това е чудесен начин да достигнете до нова аудитория и да популяризирате името си.

Когато публикувате като гост, се уверете, че пишете по тема, която е свързана с вашия бизнес.

Например, ако продавате софтуер, можете да напишете добре написано и информативно ръководство за това как да го използвате.

Целта е да предоставите стойност на читателя и да го накарате да иска още.

За да намерите възможности за публикуване на гости, можете да:

• Използване на операторите за търсене в Google
• Проучване Конкуренти Backlinks
• Използване на Blogger Outreach

Използване на операторите за търсене в Google

Можете да потърсите "ключова дума + публикация за гости" или "ключова дума + напишете за нас".

Това ще ви покаже списък с уебсайтове, които приемат публикации за гости.

Например, "finance guest post" ще доведе до тези резултати:

Проучване Конкуренти Backlinks

Друга стратегия е да проучите обратните връзки на конкурентите си.

Можете да използвате инструмент като Moz Open Site Explorer, за да видите откъде получават връзките си.

След това можете да се свържете с тези сайтове и да проверите дали приемат публикации за гости.

Използване на Blogger Outreach

Обхващането на блогъри е, когато се свържете с блогъри от вашия бранш и ги попитате дали се интересуват от сътрудничество. Например публикация като гост.

Това е чудесен начин да намерите свързани уебсайтове, свързани с вашия бранш.

Можете да използвате подобен шаблон, за да се свържете с хора:

Здравейте ,
Аз съм вашето име и пиша за вашия уебсайт.

Забелязах, че сте писали по темата и си помислих, че може да се заинтересувате да напишете статия за гост на моя уебсайт.

Смятам, че това ще бъде чудесна възможност да достигнете до нова аудитория.

Ако проявявате интерес, ще се радвам да ви изпратя повече информация.

Благодаря Ви за отделеното време и очаквам скоро да се свържем с Вас.

Най-добър,
Вашето име

8. Използване на магнити за водещи клиенти

Магнитът за водещи клиенти е част от съдържанието, което предлагате безплатно в замяна на информация за контакт с някого. Това може да бъде нещо като електронна книга, ръководство или шаблон.

Целта е да накарате хората да се запишат в списъка ви с имейли, за да можете да им предлагате продукти в бъдеще.

Обмислете тези предложения:

• Проста работа
• Психология на лоста
• Използване на шаблони

Проста работа

Целта ви е да накарате хората да се запишат в списъка ви с имейли, а не да ги засипвате с информация.

Колкото по-прост е магнитът ви, толкова по-вероятно е хората да се абонират за него.

Психология на лоста

Можете да използвате и психологията. Например можете да използвате силата на реципрочността, като предложите нещо безплатно.

Хората са по-склонни да се запишат в списъка ви с имейли, ако знаят, че ще получат нещо в замяна.

Използване на шаблони

Шаблоните ще улеснят хората да използват вашия магнит и да получат стойност от него.

Има няколко различни начина, по които можете да ги използвате, за да създадете магнит за водещи клиенти.

Например можете да създадете шаблон за електронна книга, шаблон за ръководство или шаблон за имейл курс.

9. Проучете конкурентите си

Един от най-добрите начини за намиране на идеи за съдържание е да видите какво правят вашите конкуренти.

Какъв тип съдържание създават?

По какви теми пишат?

След това можете да създадете нещо подобно или дори по-добро, за да привлечете тяхната аудитория.

За да намерите тази информация, можете да:

• Използване на социалните медии
• Инструменти за използване на ливъридж
• Използвайте Google

Използване на социалните медии

Един чудесен начин да разберете какво правят вашите конкуренти е да използвате социалните медии.

Можете да ги следвате в Twitter, Facebook и LinkedIn.

Това ще ви даде представа за вида на съдържанието, което създават, и за темите, по които пишат.

Инструменти за използване на ливъридж

Съществуват и редица инструменти, които можете да използвате за проучване на конкурентите си.

Например можете да използвате BuzzSumo, за да видите най-популярното съдържание във вашия бранш.

Това е чудесен източник на идеи!

Използвайте Google

Просто въведете техния уебсайт и кликнете върху раздела "Новини". Това ще ви покаже всички скорошни новинарски статии за тяхната компания.

Можете също така да въведете "сайт:уебсайт на конкурента", за да видите всички страници на неговия уебсайт. Това ще ви даде представа за вида на съдържанието, което те създават.

10. Включване на данни и статистика

Хората обичат данните и статистиката. Включването им в съдържанието ви може да го направи по-интересно и информативно.

Когато използвате тази стратегия, се уверете, че използвате надеждни източници.

В интернет можете да намерите данни и статистики по почти всяка тема. Обикновено едно просто търсене в Google е достатъчно.

Например можете да:

• Създаване на инфографики
• Изграждане на визуално привлекателни медии
• Напишете изследвания на данни

Създаване на инфографики

Един чудесен начин за използване на данни и статистика е създаването на инфографики.

Те са чудесен начин да направите сложната информация лесно разбираема.

Инфографиките са и визуално привлекателни, което увеличава вероятността да бъдат споделяни.

Изграждане на визуално привлекателни медии

Пример за привлекателна медия може да бъде видеоклип или презентация.

Ако направите съдържанието си визуално привлекателно, вероятността то да бъде споделено и харесано ще бъде по-голяма.

Напишете изследвания на данни

Проучването на данни е задълбочен анализ на конкретна тема.

Тя включва събиране на данни и последващ анализ, за да се направят изводи.

11. Създаване на видеоклипове

Видеоклиповете са чудесен начин да се свържете с аудиторията си.

Те могат да се използват, за да покажат как работи вашият продукт или услуга или да отговорят на често задавани въпроси.

Можете също така да използвате видеоклипове, за да покажете фирмената си култура и да дадете на хората възможност да се запознаят с бизнеса ви.

Някои съвети за създаване на полезни видеоклипове за вашата аудитория включват:

• Дайте приоритет на ясното аудио
• Използване на светлини
• Използване на софтуера за редактиране

Дайте приоритет на ясното аудио

Едно от най-важните неща, които трябва да имате предвид при създаването на видеоклипове, е да дадете приоритет на ясния звук.

Аудиторията ви няма да иска да гледа видеоклип, ако не може да чуе какво казвате.

Използване на светлини

Друго нещо, което трябва да имате предвид, е да използвате светлини.

Правилното осветление ще направи видеоклиповете ви по-професионални и ще подобри качеството им.

Използване на софтуера за редактиране

И накрая, не забравяйте да използвате софтуера за редактиране.

Това ще ви позволи да се уверите, че видеоклиповете ви са с високо качество и изглеждат полирани.

12. Използване на ремаркетинг

Ремаркетингът е интелигентен начин да достигнете до хора, които вече са проявили интерес към вашия бизнес.

Можете да използвате ремаркетинг, за да им показвате реклами за вашия продукт или услуга.

Имайте предвид тези съвети:

• Целеви сегменти
• Използване на стратегии за офериране
• Оптимизиране на времето за публикуване

Целеви сегменти

Уверете се, че сте избрали целеви сегменти. Това ще ви позволи да показвате реклами на хора, които е по-вероятно да се интересуват от вашия продукт или услуга.

Използване на стратегии за офериране

Друго нещо, което трябва да имате предвид, когато използвате ремаркетинг, е да използвате стратегии за наддаване. Това ще ви помогне да извлечете максимална полза от разходите си за реклама.

Оптимизиране на времето за публикуване

И накрая, не забравяйте да оптимизирате времето за публикуване. Това ще гарантира, че рекламите ви се виждат от хората, които е най-вероятно да се превърнат в клиенти.

Заключителни думи

Маркетингът на съдържание е чудесен начин да се свържете с аудиторията си и да развиете бизнеса си.

Като следвате изброените по-горе стратегии, можете да създадете мощно съдържание, което ще ви помогне да постигнете целите си.

Сега всичко зависи от вас.

Имате ли съвети за маркетинг на съдържанието, които искате да споделите?

Моля, напишете коментар и започнете разговор.

Благодаря!