6 доказани начина за извършване на проучвания на ключови думи в електронната търговия

Въведение

Управлението на онлайн магазин е като отваряне на магазин в най-големия мол в света - интернет. Но как хората да намерят вашия магазин сред милионите други? Тайната е в проучването на ключовите думи.

Нека научим как интелигентни марки, като Cosmetify, са използвали проучването на ключови думи, за да превърнат своя тих уебсайт в машина за приходи - да увеличат трафика и да реализират повече продажби. Всъщност, те отбелязаха 250% увеличение на органичните приходи само чрез избора на правилните думи, към които да се насочат.

Готови ли сте и вие да постигнете тези резултати?

Ето 6 доказани и прости стъпки за намиране на най-добрите ключови думи за електронна търговия, които помагат на повече хора да намерят магазина ви и да купуват от него.

Защо изследването на ключовите думи е важно за електронната търговия

Мислете за ключовите думи като за въпросите, които хората въвеждат в Google, когато искат да научат, сравнят или купят нещо. Ако знаете какви думи използват те, можете да:

• Показване в резултатите от търсенето

• Привличане на повече посетители

• Превръщане на посетителите в купувачи

Нека разгледаме основните видове ключови думи, които трябва да ви интересуват.

1. Информационни ключови думи

Това са въпроси от типа "как се прави" или "какво е". Хората, които ги използват, все още не са готови да купуват, но са любопитни.

Примери:

• Как да изберем обувки за бягане

• Най-добри съвети за грижа за мазна кожа

Използвайте ги, за да пишете полезни публикации в блогове и да насочвате потенциалните купувачи.

2. Търговски ключови думи

Те се използват, когато някой обмисля покупка, но иска да сравни възможностите.

Примери:

• Най-добрите лаптопи за ученици

• Allbirds срещу обувки Nike

Използвайте ги в публикации за сравнение или видеоклипове.

3. Транзакционни ключови думи

Те показват ясно намерение за покупка.

Примери:

• Купуване на безжични слушалки за уши под 100 USD

• Евтини постелки за тренировка

Използвайте ги на страниците си с продукти или категории.

4. Ключови думи за навигация

Те се използват за намиране на конкретна марка, продукт или страница.

Примери:

• Разпродажба на зимната колекция на Zara

• Гардероб IKEA PAX

Уверете се, че марката ви се появява при подобни търсения.

5. Дългосрочни ключови думи

Това са по-дълги и по-подробни фрази за търсене. Често те имат по-ниска конкуренция, но висок интензитет.

Примери:

• Най-добрите обувки за туризъм за жени с плоско стъпало

• Най-добре оценени бебешки колички под 200 USD

** 6 стъпки за правилно изследване на ключови думи**

Стъпка 1: Слушайте клиентите си

Най-добрите ключови думи идват от собствените ви клиенти.

Възможно е хората да търсят по различен начин от начина, по който вие описвате продуктите си. Например:

• Марка: "10% серум с ниацинамид"

• Клиент: "най-добрият серум за мазна кожа"

Къде да търсите:

• Прегледи на продукти

• Коментари в социалните медии

• Въпроси за поддръжка на клиенти

• Условия за търсене на сайта

Записвайте точните думи, които хората използват - това са най-добрите ключове за ключови думи.

Стъпка 2: Изготвяне на списък с основни ключови думи

Основните ключови думи са началните думи. Те описват основния ви продукт или услуга.

Пример: Ако продавате кафемашини, ключовите ви думи могат да бъдат:

• Кафемашина

• Френска преса

• Еспресо машина

А сега отидете още едно ниво по-надълбоко. Помислете за:

• Какви са категориите ви продукти?

• За какво хората използват вашия продукт?

Пример:

Основен продукт	Други имена	Име на категорията	Случай на употреба
Кафемашина	Френска преса	Машина за еднократна употреба	Сутрешно кафе
Еспресо	Казан за мока	Капкова кафемашина	Време за почивка в офиса

Запишете всичко това в лист на Google или в програма за планиране на ключови думи. Това ще ви помогне по-късно, когато ги организирате.

Стъпка 3: Съобразяване на ключовите думи с пътя на купувача

Преди да купят, хората преминават през 3 етапа:

1. Етап на осъзнаване

Те просто осъзнават, че имат нужда от това.

Примерна ключова дума: Как да организираме малък гардероб

Създайте публикации в блога или видеоклипове за тези ключови думи.

2. Етап на разглеждане

Те сравняват възможностите.

Примерна ключова дума: Най-добрите гардероби за малки апартаменти

Използвайте ръководства за сравнение или прегледи тук.

3. Етап на вземане на решение

Те са готови да купуват.

Примерна ключова дума: Купете PAX шкаф онлайн

Изпратете ги направо на страницата на продукта си.

Присвояване на ключови думи към правилния тип съдържание. Не показвайте публикация в блог на човек, който е готов да купи!

Стъпка 4: Проверете какво правят конкурентите ви

Конкурентите ви са свършили част от тежката работа вместо вас. Използвайте инструменти като Semrush, за да откриете:

• Какви ключови думи класират

• Кои от тях пропускате

Например, ако 3 други марки за грижа за кожата се класират за "най-добър серум с витамин С", а вие не - това е чудесна ключова дума, която да преследвате.

Вижте:

• обем на ключовата дума (колко хора я търсят)

• CPC (цена на клик - колкото по-висока е тя, толкова по-ценна е)

• Трудност (колко е трудно да се класира)

Използвайте тези данни, за да намерите лесни победи.

Стъпка 5: Изберете правилните ключови думи, върху които да се фокусирате

След като вече имате голям списък с ключови думи, как да изберете кои от тях да използвате?

Не се стремете винаги към най-големите числа за търсене.

Например:

• Безжични слушалки - 50 000 търсения (но много конкурентни)

• Най-добри слушалки за шумопотискане при пътуване - 1 200 търсения (но с по-голям интензитет)

Задайте тези въпроси:

• Специфична ли е ключовата дума?

• Показва ли ясно намерение за покупка?

• Реалистично ли е сайтът ви да се класира за него?

Фокусирайте се върху комбинация от бързи резултати (лесни и с голямо въздействие) и дългосрочни цели.

Стъпка 6: Изграждане на план за съдържание въз основа на ключовите ви думи

Сега подредете ключовите си думи по:

• Намерение (информационно, търговско, транзакционно)

• Формат на съдържанието (публикация в блог, продуктова страница, видеоклип)

Ето един пример, ако продавате храна и дрехи за кучета:

Етап на купувача	Ключова дума	Цел	Формат на съдържанието
Информираност	Най-добрата храна за кучета за кученца	Образовайте се	Блог публикация
Информираност	Как да измерим кучето за яке	Образовайте се	Блог + инфографика
Разглеждане	Мокра срещу суха храна за кучета	Сравни	Блог + видео
Решение	Купете дъждобран за кучета	Продавам	Страница на продукта

Добавете това в календара си за съдържание. Съсредоточете се върху актуални теми, пускане на продукти и предстоящи сезони на продажби.

2 често срещани грешки, които трябва да избягвате

1. Лошо картографиране на ключовите думи

Насочването към една и съща ключова дума на различни страници обърква Google. Например "палатки за къмпинг" трябва да бъде само на основната ви страница за палатки, а не за всеки продукт.

Съпоставете ключовите думи с една най-подходяща страница.

2. Използване само на купуващи ключови думи

Не се съсредоточавайте само върху ключовите думи "купи сега". Това ограничава броя на хората, до които можете да достигнете.

Използвайте комбинация от:

• Информационни ключови думи (за привличане)

• Търговски ключови думи (за убеждаване)

• Транзакционни ключови думи (за конвертиране)

** Последни съвети: Накарайте изследването на ключовите думи да работи за вас**

• Използвайте езика, който клиентите ви използват

• Избирайте ключови думи въз основа на намерението, а не само на размера

• Създавайте различно съдържание за различните етапи на купувача

• Следете какво правят конкурентите ви

• Актуализирайте плана си за ключови думи на всеки няколко месеца

Готови ли сте да развиете онлайн магазина си с помощта на SEO?

Проучването на ключови думи не е свързано само с инструменти и цифри. Става дума за разбиране на клиентите ви.

Когато изберете правилните ключови думи, сайтът ви се намира по-лесно, страниците ви привличат правилните хора, а продажбите ви нарастват - и всичко това без да харчите повече за реклами.

Започнете още днес, като запишете 10-те си най-важни ключови думи. След това изградете съдържание около тях, като използвате тези 6 стъпки.

Имате нужда от помощ? Опитайте се да използвате безплатен инструмент за планиране на ключови думи и шаблон, за да организирате всичко.