7 съвета за процеса на проучване на ключови думи за SaaS, за да подобрите SEO оптимизацията си

Въведение

Фирмите за SaaS винаги се опитват да намерят начини да стъпят на пътя към успеха. За да постигнат това, те трябва да имат добре обмислена стратегия за проучване на ключови думи. Още преди да създадат SEO стратегия за SaaS, те трябва да подготвят стъпки за това как да направят проучване на ключови думи. То е задължително, ако целта е да се превърнат посетителите в клиенти и да се увеличи генерирането на лийдове. Ако се насочат към неправилни ключови думи, уебсайтът им ще бъде посещаван от хора, които няма да се превърнат в клиенти.

Друго предимство на правилното проучване на ключовите думи е, че то е в основата на стратегията за съдържание и може да помогне на компаниите за SaaS да получат висококачествено съдържание пред своята аудитория.

Ключови стратегии за проучване на ключови думи за SaaS, за да подобрите SEO оптимизацията си

Това пътуване за компаниите за SaaS може да бъде предизвикателство, тъй като алгоритмите на търсачките се променят бързо, а и конкуренцията може да е голяма. Тук ще ви дадем съвети, които могат да ви насочат в процеса на създаване на солидна стратегия за ключови думи, която ще увеличи трафика на уебсайта и ще стимулира усилията ви за SEO за SaaS_._

1. Намерете брандираните си ключови думи

Една от основните стъпки, които трябва да предприемете, е да откриете своите брандирани ключови думи. По-конкретните ключови думи са за предпочитане и ще ви помогнат да се насочите по-добре към клиентите си. Брандираното съдържание обикновено включва името на марката и един от продуктите или услугите SaaS, независимо дали става въпрос за валидатор на телефони или друг вид решение.

Има голяма вероятност потенциалният купувач да знае името на вашия продукт или решение и да разполага с информация, която може да му предложи. Матю Магнанте, стратег по съдържанието в FitnessVolt, обяснява: "Наличието на брандирани ключови думи е чудесна възможност да ги насочите към спечелване на нови клиенти и постигане на конверсия. Докато търсят, те се нуждаят от допълнителна информация, за да купят, тъй като може да са в етап на покупка".

Тези ключови думи могат да бъдат използвани от потенциалните клиенти, когато искат да намерят съдържание или да получат информация за вашите продукти и решения, независимо дали става въпрос за чатбот за електронна търговия или друг вид SaaS продукт. И ключовият фактор е, че ключовите думи, които са свързани с вашата марка, могат да повишат видимостта не само за търсачките, но и за платформите на социалните медии.

(Източник на изображения: Unsplash)

2. Анализирайте ключовите думи на конкурентите

Следващата важна стъпка, която трябва да предприемете, е да анализирате ключовите думи на конкурентите. Можете да използвате необходимите инструменти, като например търсачки за ключови думи, които ще ви дадат информация за това кои ключови думи помагат на вашите конкуренти, които работят в подобна ниша, да се класират по-високо.

Тази информация може да бъде от съществено значение за вашата стратегия за съдържание Saas. Освен това по този начин можете да получите конкурентно предимство и да стимулирате генерирането на потенциални клиенти. Анализът на тяхното съдържание ще ви даде представа за това как те използват стратегията за ключови думи, която им помага да се класират. Важно е да запомните, че ако вашият SaaS бизнес има многобройни конкуренти, трудността на ключовите думи трябва да е висока**, **но когато конкуренцията е ниска, вашата компания ще има повече шансове за високо класиране. Независимо дали продавате маслени картини по поръчка, или имате цифрови продукти в магазина си, не забравяйте да проучите с какви ключови думи се класират вашите конкуренти и да го направите по-добре.

Следващото място, което трябва да потърсите, са рекламите, които им носят трафик.

И отново можете да използвате инструменти, за да откриете къде ключовите думи получават най-голям трафик и какво е качеството на обратните връзки, които имат.

(Източник на изображения: Unsplash)

3. Разберете значението на дългите информационни ключови думи

На следващия етап ви предлагаме да използвате информационни ключови думи с дълга опашка. Тези ключови думи дават ясни отговори за намеренията на клиентите при търсене и ви помагат да разберете техните нужди. Това как интернет потребителите намират решения за своите проблеми и фактори ще ви помогне да решите дали да купуват, или не.

Информационните ключови думи с дълга опашка имат по-малък обем на търсене в сравнение с базовите ключови думи, но имат предимството, че са с по-малка конкуренция и са изключително ценни, ако знаете как да ги използвате правилно. Ако предлагате инструмент за дистанционна работа, намерете дълги ключови думи, за да могат потенциалните ви клиенти лесно да намерят този инструмент.

Хората, които_ _търсят дълги ключови думи, може да са на последния етап от процеса на покупка. Тези посетители могат да бъдат ваши потенциални клиенти. За предпочитане ще бъде да използвате дълги ключови думи, за да получите повече ангажиран трафик от посетители, които се нуждаят от вашите продукти SaaS. Това може да донесе различни ползи, а когато предлагате PPC услуги за електронна търговия, ще имате по-голям шанс да увеличите броя на клиентите си.

Кристиан Лонгдън, изпълнителен директор по маркетинг на съдържанието в James and James Fulfilment, добавя: "Да предположим, че дадена компания предлага софтуер за управление на маркетинга, предназначен за малки предприятия. В този случай има голяма вероятност уебсайтът ви да се класира високо в търсачките, ако се насочите към думата "софтуер", тъй като конкуренцията е твърде голяма. Но ако таргетирате софтуера за управление на маркетинга, предназначен за малкия бизнес, ще има голяма вероятност да стигнете до клиентите си."

4. Намиране на ключови думи за BOFU

След като обсъдихме значението на дългите ключови думи при вземането на решения за покупка, същите аргументи трябва да се приложат и към ключовите думи в долната част на канала (BOFU). Те са жизненоважни за хората в последния етап от процеса на вземане на решения. Майк Оуенс, директор "Цифров маркетинг и растеж" в HostingRevelations, казва: "Ключовите думи от дъното на фунията са ключовите думи, които потребителите търсят към края на цикъла на покупката си. Затова трябва да имате стратегия за намиране на ключови думи от долната част на фунията, тъй като те са от съществено значение за SEO оптимизацията."

Ключовите думи BOFU можете да намерите в сайтовете за преглед на продукти SaaS, където хората споделят мнението си и в някои случаи се нуждаят от предложения за избор на продукт SaaS на друга компания. Също така можете да проверите общностите в социалните медии, защото те са чудесни места за намиране на идеи и ключови думи за съдържание от долната част на фунията. Онлайн потребителите също така искат да чуят препоръки и предложения за намиране на преместващи фирми от Ню Йорк или най-близката фирма за преместване. Нещо повече, те споделят своите притеснения, които имат, преди да решат дали да закупят или не. Можете да се съсредоточите върху създаването на съдържание BoFU, което ще бъде важен компонент за маркетинга на SaaS и ще убеди хората да купят междувременно и ще предостави стойност.

5. Анализ на отзивите на клиентите

Разбирането на болезнените точки на клиентите ви е жизненоважно за всеки етап от маркетинговата фуния. И за процеса на проучване на ключови думи също трябва да се запознаете напълно с нуждите и намеренията на клиентите си. А клиентите дават огромни количества данни и анализират отзивите на клиентите, които споделят в платформите на социалните медии. Така ще имате ясна представа за това как използват вашите решения и продукт и какви мисли имат за него. Освен това, когато става въпрос за подобряване на клиентското изживяване, можете да използвате решение за проследяване на времето, за да разберете дали служителите се нуждаят от обучение, което ще стимулира сътрудничеството в екипа и ще им помогне да предоставят на клиентите изключително изживяване. В този случай можете да използвате календара на Microsoft Teams, за да планирате такива срещи за обучение и обходи.

Друг начин е да създадете онлайн проучвания или просто да им се обадите, за да съберете необходимата информация. След като намерите и съберете тези фрази, можете да се обърнете към инструменти и да намерите данни за съществуващото съдържание и други показатели.

Кели Ван Боксмеер, главен изпълнителен директор на Motion Invest, платформа за лесна покупка и продажба на уебсайтове, казва: "Един от основните източници, от които получавате важна информация, е екипът за поддръжка на клиенти и продажби на вашата SaaS компания. Тъй като те работят в тясно сътрудничество с вашите клиенти, те знаят от първа ръка за болните точки и проблемите на клиентите_ _. Можете да организирате мозъчна атака с тях, да запишете e или да използвате инструмент за ключови думи, за да потърсите тези фрази, за да видите свързаните с тях термини и обема на търсене."

(Източник на изображения: Unsplash)

6. Изготвяне на кратък списък с идеи за ключови думи

До този етап сте събрали огромно количество ключови думи и сега е време да организирате голям списък с идеи за ключови думи. Тъй като е невъзможно да използвате всички тези ключови думи, трябва да започнете процес на подбор, защото някои от тях трябва да бъдат ваш приоритет. И започнете да анализирате, за да определите кои ключови думи са най-важни за вашите SEO стратегии. Вашата задача е да определите дали тези ключови думи ще ви помогнат да привлечете трафик към вашия уебсайт. Тези ключови думи ще бъдат използвани и за бъдеща стратегия, когато изграждате програма за препращане, провеждате кампания в социалните медии или кампания за изпращане на бюлетини по имейл.

Има неща, които трябва да вземете предвид по време на този процес:

• ✓ Обем на търсенето

По време на процеса на търсене на ключови думи една от основните части, които трябва да се осъзнаят, е обемът на търсенето; колкото повече са търсенията, толкова по-голям е шансът да се насочи трафикът към вашия уебсайт.

• ✓ Трудност на ключовата дума

Важно е да се знае, че има ключови думи, които имат голям обем на търсене и са изключително конкурентни за класиране, тогава вероятно трябва да се насочите към тях.

• ✓ Рентабилност

На този етап се съсредоточете върху това дали потребителите, които търсят ключови думи, могат да станат ваши клиенти.

Според Лео Йе, съосновател и главен изпълнителен директор на CUBO, "Трудно е да се намери ключова дума, която има голям обем, но в същото време и ниска конкуренция. Но поддържането на баланса при вас помага за разработването на стратегия за SEO съдържание. И е важно да запомните, че в зависимост от вида на вашия SaaS бизнес трябва да решите кои фактори са важни за вас. Тези ключови думи ще ви помогнат да се класирате по-високо, ако организирате стратегията си за съдържание около тях."

7. Изграждане на стратегия за съдържание

Трудно е да си представим стратегия за съдържание, без да имаме ясно разбиране за намеренията при търсене, и затова при разработването на съдържанието трябва да се използва кратък списък от ключови думи. По принцип вашата задача е да създавате висококачествено съдържание въз основа на ключовите си думи. Можете да наемете създатели на съдържание, които намират възможности за работа в Нидерландия или могат да работят от разстояние и да ви помогнат да изградите стратегия за съдържание.

След като анализирате ключовите думи и откриете кои от тях искате да таргетирате, трябва да съставите план за съдържанието в съответствие с тях. Въпреки че се фокусирахме върху етапа на закупуване, следвайки намерението за търсене, можете да създавате информационно съдържание като публикации в блогове, образователно видео съдържание и ръководства. Таргетираните транзакционни ключови думи ще насочат клиентите ви към продуктовите ви страници, където те ще завършат покупката.

Трябва да имате план, който да послужи за основа на всичко - от структурата на сайта до целевите страници, съдържанието на блога и съдържанието на продуктовите характеристики, решенията или интеграциите. Оптимизирането на вашия уебсайт за SaaS чрез ключови думи ще увеличи трафика на уебсайта ви.

Последни думи

Стратегията за съдържание е от решаващо значение за постигане на конкурентно предимство, тъй като гарантира, че познавате намеренията и нуждите на клиентите си. Ако не разполагате с правилно проучване на ключовите думи, това ще забави развитието на бизнеса ви. Тук сме предложили съвети и следвайки ги, можете да имате процес на проучване на ключови думи, който ще увеличи усилията ви за SEO и ще бъде в основата на развитието на вашия SaaS бизнес.