Приходи от реклами и CPM в потоците на Twitch: Колко реално плащат рекламите?

Въведение

Когато създателите задават въпроси за приходите от реклами и CPM в Twitch, обикновено се опитват да намерят отговор на един основен въпрос: защо рекламите в Twitch се заплащат по толкова различен начин в сравнение с YouTube или други видео платформи? Кратният отговор е, че рекламите в Twitch се определят от импресиите и ангажираността, а не от броя на прегледите, а CPM е само част от историята.

В този наръчник се обяснява:

• Какво означава CPM в действителност в Twitch
• Как се изчисляват приходите от реклами в Twitch
• Реалистични диапазони на CPM и RPM
• Защо два стрийма с еднакъв брой прегледи печелят коренно различни суми
• Как се различават афилиатите и партньорите
• Какво всъщност увеличава приходите от реклами в Twitch

Какво е CPM в Twitch?

CPM (Cost Per Mille) е сумата, която рекламодателите плащат за 1000 рекламни импресии.

В Twitch рекламното импресиране се брои само ако:

• Рекламата се зарежда успешно
• Зрителят отговаря на условията (не е абониран, не блокира реклами)
• Рекламата се показва по време на сесията

Ако рекламата не се зарежда или е блокирана, не се печели CPM, независимо от броя на прегледите.

Средни диапазони на CPM в Twitch

В повечето категории CPM на Twitch обикновено варира между:

2 – 10 долара за 1000 рекламни импресии

Въпреки това, това е:

• Цената от страна на рекламодателя
• Не това, което стриймърите получават директно

Цифрата, която интересува създателите, е RPM, а не CPM.

CPM срещу RPM: критичната разлика

CPM

• Базирана само на показаните реклами
• Показател за рекламодателите
• Не е пряко свързана с прегледите

RPM (приход на 1000 прегледа)

• Това, което стриймърите ефективно печелят
• Отчита:
• Използване на AdBlock
• Изключения за реклами за абонати
• Честота на рекламите
• Задържане на зрителите

Типичен RPM за Twitch: 0,50 – 4 долара на 1000 преглеждания

RPM е най-точният начин за оценка на приходите от реклами в Twitch.

Как се изчисляват приходите от реклами в Twitch

Опростената формула изглежда така:

Приходи от реклами = (показвани реклами ÷ 1000) × ефективна CPM

Пример

• 50 000 импресии на реклами
• 6 долара CPM

Приходи = (50 000 ÷ 1000) × 6 $ = 300

Важно: това са приходите след разпределението на Twitch, както са показани в таблото на създателите.

Защо CPM варира толкова много в Twitch

CPM в Twitch не е фиксиран. Той варира в зависимост от няколко фактора:

1. Местоположение на аудиторията

Региони с висок CPM:

• Съединени щати
• Канада
• Велико
• Западна Европа

Региони с нисък CPM:

• Югоизточна Азия
• Латинска Америка
• Източна Европа
• Индия

Аудитория, съставена предимно от зрители от САЩ, може да генерира 5–10 пъти по-висока CPM от аудитория с ниска CPM.

2. Сезонност

• Q4 (октомври–декември): Най-висока CPM (разходи за реклама по празниците)
• Първо тримесечие: Най-ниска CPM (преустановяване на бюджета)
• В средата на годината има тенденция към стабилизиране

3. Категория съдържание

Някои категории привличат повече рекламодатели:

• Масови игри
• Технологии
• Е-спорт
• IRL стрийминг

Нишовите или променливи категории могат да имат по-ниско търсене.

4. Формат на рекламата

• Прерол реклами: по-ниска цена за хиляда импресии, по-слабо ангажиране
• Mid-roll реклами: По-висок CPM, по-добри проценти на завършване

Най-значителните приходи от реклами в Twitch идват от къси, чести реклами по време на предаването, а не от реклами преди предаването.

Афилиейт срещу партньор: разлики в CPM

Афилиати на Twitch

• Ограничен контрол върху рекламите
• Преобладаващо реклами преди видеоклипа
• По-ниска ефективна CPM и RPM

Типичен RPM: 0,50 – 1,50 долара за 1000 преглеждания

Партньори на Twitch

• Пълен достъп до рекламния мениджър
• Ръчно планиране на реклами по време на възпроизвеждане
• По-добър рекламен инвентар

Типичен RPM: 2,00 – 4,00+ долара за 1000 преглеждания

Партньорите не печелят повече на реклама– те печелят повече, защото могат да показват реклами по-ефективно.

Как ангажираността влияе върху CPM и RPM

CPM се влияе от търсенето на рекламодателите, но RPM се определя от ангажираността.

Високата ангажираност води до:

• По-дълго време за гледане
• Повече възможности за реклами по време на видеото
• По-високи проценти на завършени реклами
• По-добри проценти на запълване

Ниската ангажираност води до:

• Ранно отпадане на зрителите
• Пропуснати рекламни импресии
• По-нисък RPM

Ето защо зрителските часове са по-важни от прегледите за приходите от реклами.

Реалистични примери за приходи от реклами в Twitch

10 000 преглеждания

• RPM: 1,50 $** Приходи от реклами:** ~15

100 000 преглеждания

• RPM: 2,50 $** Приходи от реклами:** ~250

1 000 000 преглеждания

• RPM: 2,00 $** Приходи от реклами:** ~2000

Тези диапазони съответстват на отчетите от средни и големи канали в Twitch.

Защо приходите от реклами в Twitch често изглеждат ниски

Чести причини:

• Високи съотношения на абонати (по-малко показвани реклами)
• Използване на AdBlock
• Къси сесии на зрителите
• Лошо синхронизиране на рекламите
• Международна аудитория
• Прекалено дълги рекламни паузи, водещи до отпадане

Пускането на повече реклами не води автоматично до увеличаване на приходите, ако зрителите напуснат.

Рекламите като процент от общия доход на Twitch

За повечето стриймъри:

• Реклами: 5–15%
• Абонаменти: 40–60%
• Битове и дарения: 20–40%
• Спонсорство: променливо, често значително

Рекламите се разглеждат по-скоро като допълнителен доход, а не като основен.

Кога рекламите в Twitch започват да имат по-голямо значение

Рекламите стават по-значими, когато:

• Средният брой зрители е висок
• Задържането на зрителите е силно
• Рекламите в средата на клипа са оптимизирани
• Аудиторията е предимно от региони с висока цена за хиляда импресии
• Стриймърът има статут на партньор

Дори и тогава абонаментите обикновено остават най-големият източник на приходи.

Ключови изводи: Приходи от реклами и CPM в Twitch

• CPM на Twitch обикновено варира от 2 до 10 долара
• Създателите получават между 0,50 и 4 долара RPM в реално изражение
• Рекламните импресии са по-важни от гледанията
• Ангажираността и часовете на гледане определят приходите
• Рекламите обикновено съставляват 5–15% от общия доход

Разбирането на CPM е полезно, но разбирането на RPM и ангажираността е това, което всъщност обяснява приходите от реклами в Twitch.