Въведение
С течение на годините начинът, по който компаниите извършват маркетинг и привличат нов бизнес, се е променил значително. В днешния свят, основан на данни, в който броят на инструментите и платформите нараства с всеки изминал ден, предприятията вече не разчитат на студени обаждания или догадки, за да намерят следващите си клиенти. Вместо това те използват много по-ефективни ресурси като B2B бази данни и приложения, които използват техните данни.
Независимо дали сте компания за SaaS, която иска да разшири обхвата на контактите, или маркетингова агенция, създаваща персонализирани маркетингови кампании, базирани на профила (ABM), висококачествената база данни за B2B може да бъде ключът към изграждането на силен конвейер и избягването на пропуснати възможности. Всеки бизнес има нужда да придобива нови клиенти. Макар че някои от тях могат да се увеличат органично, повече от 90% все още се нуждаят от проактивни вътрешни усилия, за да ги привлекат.
В тази статия се обяснява какво представляват базите данни B2B, защо са важни и как компаниите ги използват, за да спечелят конкурентно предимство.
Какво е база данни B2B?
Базата данни B2B (business-to-business) е структурирана колекция от информация за компаниите и работещите в тях професионалисти. Тези бази данни включват фирмографски, демографски, технографски данни и проверени данни за контакти на милиони фирми по света. Общите данни включват:
-
Име на компанията, местоположение, размер и отрасъл
-
Приходи и брой служители
-
Имена на ръководители, роли и проверена информация за контакт
-
Метаданни на уебсайта и домейна
-
Използвани технологии (напр. CRM, CMS, облачн и платформи)
-
Идентификатори на предприятия и класификационни кодове
-
Корпоративни семейни структури (напр. взаимоотношения между дружества майки и дъщерни дружества)
За разлика от базите данни B2C, които се фокусират върху индивидуални потребители, базите данни B2B се фокусират върху фирми, като помагат на екипите по продажби, маркетинг и операции да се насочат към правилните организации, които отговарят на техния профил на идеалния клиент (ICP).
Добър пример за надежден доставчик на B2B бази данни е InfobelPRO. Тяхната глобална база данни B2B включва информация за над 370 милиона предприятия в цял свят, което я прави една от най-големите на пазара.
Защо базите данни B2B са толкова важни?
-
Базите данни B2B с прецизно насочване позволяват на компаниите да изграждат хипертаргетирани кампании. Вместо да хвърлят широка мрежа, маркетолозите могат да създадат сегменти като "средни логистични компании в Испания, използващи Salesforce" и да предоставят силно персонализирани съобщения.
-
Подобрена ефективност на продажбите Екипите по продажбите, които имат достъп до чисти и обогатени данни, прекарват по-малко време в проучвания и повече време в продажби. С проверената информация за контакт и информация за компанията работата с клиентите става по-бърза и по-ефективна.
-
По-чисти CRM-и и по-добра оценка на потенциалните клиенти Обогатяването на CRM-записите с фирмографски данни ги прави по-точни и пълни. Това води до по-добро оценяване на потенциалните клиенти и позволява на търговските представители да приоритизират потенциалните клиенти с висока степен на пригодност и интензивност.
-
По-интелигентно планиране на териториите Стратегическите екипи използват B2B данни, за да идентифицират областите с висока плътност на възможностите и да избегнат припокриване на обхвата в клоновете или дъщерните дружества на компанията.
-
По-добро приписване и по-силен ABM Надеждните данни за B2B улесняват съпоставянето на маркетинговите усилия с действителното бизнес поведение. Освен това те подпомагат по-доброто съгласуване между продажбите и маркетинга в маркетинговите стратегии, базирани на профила.
Какво прави една база данни B2B "добра"?
Не всички B2B бази данни предлагат едно и също качество. Силният доставчик на B2B данни ще има:
Точност и свежест Редовно актуализирани записи, за да се избегнат загубите на усилия за неактуални контакти.
Изчерпателно покритие Глобален обхват с дълбоки прозрения в различни отрасли и размери на компаниите.
Универсалната платформа за ефективна SEO оптимизация
Зад всеки успешен бизнес стои силна SEO кампания. Но с безбройните инструменти и техники за оптимизация, от които можете да избирате, може да е трудно да разберете откъде да започнете. Е, не се страхувайте повече, защото имам точно това, което ще ви помогне. Представяме ви платформата Ranktracker "всичко в едно" за ефективна SEO оптимизация
Най-накрая отворихме регистрацията за Ranktracker напълно безплатно!
Създаване на безплатен акаунтИли влезте в системата, като използвате данните си
Спазване на разпоредби като GDPR и CCPA, за да се гарантира законосъобразно и етично използване на данните.
Безпроблемна интеграция Лесно свързване със CRM, ERP, инструменти за автоматизация на маркетинга и потоци за обогатяване.
Гъвкав достъп Независимо дали се нуждаете от достъп до API в реално време, от плоски файлове или от уеб платформа с възможност за търсене.
Търсете доставчици, които обогатяват данните си от надеждни източници, валидират ги в реално време и предлагат прозрачност на практиките си за събиране и актуализиране на данни.
Реални случаи на използване на B2B бази данни
Обогатяване на данните в CRM Подобрете съществуващите записи на клиенти и потенциални клиенти с по-точни и пълни фирмени данни.
ABM кампании Изграждане на списъци с акаунти въз основа на индустрията, приходите, използването на технологии или размера на компанията, за да персонализирате достигането до тях.
Разширяване на територията Планирайте географски растеж въз основа на информация за гъстотата на бизнеса и насищането на пазара.
Универсалната платформа за ефективна SEO оптимизация
Зад всеки успешен бизнес стои силна SEO кампания. Но с безбройните инструменти и техники за оптимизация, от които можете да избирате, може да е трудно да разберете откъде да започнете. Е, не се страхувайте повече, защото имам точно това, което ще ви помогне. Представяме ви платформата Ranktracker "всичко в едно" за ефективна SEO оптимизация
Най-накрая отворихме регистрацията за Ranktracker напълно безплатно!
Създаване на безплатен акаунтИли влезте в системата, като използвате данните си
Приложения на трети страни Данните от B2B често се използват за захранване на GTM платформи, инструменти за управление на риска, търсачки и инструменти за търсене.
Как получавате достъп до B2B данни?
Съвременните доставчици на B2B данни предлагат различни методи за достъп, които отговарят на различните нужди: Интеграция на API Достъп до данни при поискване, обогатяване на записи в реално време или изграждане на вътрешни инструменти с помощта на свежи данни.
Универсалната платформа за ефективна SEO оптимизация
Зад всеки успешен бизнес стои силна SEO кампания. Но с безбройните инструменти и техники за оптимизация, от които можете да избирате, може да е трудно да разберете откъде да започнете. Е, не се страхувайте повече, защото имам точно това, което ще ви помогне. Представяме ви платформата Ranktracker "всичко в едно" за ефективна SEO оптимизация
Най-накрая отворихме регистрацията за Ranktracker напълно безплатно!
Създаване на безплатен акаунтИли влезте в системата, като използвате данните си
Доставка на плосък файл Получавайте обогатени набори от бизнес данни във формати CSV или XLS за офлайн или групова обработка.
Уеб платформи Търсене, филтриране, проверка и експортиране на данни ръчно чрез лесен за използване онлайн интерфейс.
Най-добрият метод зависи от работните процеси на екипа, системната архитектура и изискванията за обема на данните.
Заключителни мисли
Надеждната база данни B2B е нещо повече от списък - тя е двигател на бизнес растежа. Тя подхранва тръбопровода за продажби, подобрява маркетинговите ви резултати и дава възможност за вземане на стратегически решения.
В условията на силна конкуренция достъпът до точни, съвместими и изчерпателни B2B данни вече не е задължителен. Той е съществена основа за мащабируем успех, базиран на данни.