7 B2B SaaS PPC агенции, които действително се фокусират върху тръбопровода и приходите

Въведение

Ако управлявате платени реклами за B2B SaaS компания, вече знаете колко е разочароващо. Наемате агенция, те се радват на нарастващите кликвания и впечатления, а междувременно вашият екип по продажбите се дави в неквалифицирани потенциални клиенти. Процесът не се е променил. Приходите са непроменени.

Проблемът не е в PPC като такъв. Проблемът е, че повечето агенции не разбират как B2B софтуерните компании всъщност привличат клиенти. Циклите на покупка на SaaS са дълги, включват много заинтересовани страни и рядко следват права линия от кликване върху рекламата до сключване на сделката.

Тази несъвместимост е причината за съществуването на специализирани B2B SaaS PPC агенции. Те знаят как да оптимизират показателите, които са важни за вашия финансов директор, а не само тези, които изглеждат добре в презентацията. Ако в момента оценявате агенции, този списък ще ви спести много време и неудобни разговори.

Преди да се впуснете, струва си да отбележите, че една силна PPC стратегия работи най-добре, когато е съчетана с солидна органична основа. Ако инвестирате и в SEO за вашия SaaS бизнес, този наръчник за B2B SaaS маркетингови стратегии обхваща по-широката картина.

Какво отличава B2B SaaS PPC агенцията?

Една обща PPC агенция обикновено оптимизира за потенциални клиенти, регистрации или пробни версии. Това звучи добре, но в света на B2B SaaS те могат да бъдат суетни показатели, които прикриват сериозни проблеми.

Агенция, фокусирана върху SaaS, разбира, че вашият потенциален клиент може да види реклама в LinkedIn, да посети сайта ви три пъти, да изтегли бяла книга, да присъства на уебинар и накрая да резервира демо. Продажбеният цикъл може да се простира от седмици до месеци. Агенция, която оптимизира само за първия клик, пропуска възможност за печалба.

Агенциите в този списък споделят няколко важни характеристики. Те работят предимно или изключително с SaaS компании. Те измерват успеха по отношение на потенциалните клиенти и приходите, а не само по отношение на трафика. И разбират многоканалната атрибуция в платформи като Google, LinkedIn и Meta.

1. Hey Digital

Hey Digital е агенция за ефективен маркетинг и креативност, която работи изключително с B2B SaaS компании. Тази изключителност е първото нещо, което ги отличава. Те не се занимават с клиенти от електронната търговия, местни фирми или D2C марки. Всяка кампания, всеки креативен актив и всяко решение за оптимизация се формира от дълбокото познаване на процеса на покупка на SaaS.

Агенцията провежда платени рекламни кампании в LinkedIn, Meta, Google и други платформи, като се фокусира върху стимулирането на продажбите и приходите, а не върху повърхностни показатели като пробни версии или регистрации. Техният екип включва висши мениджъри с опит като CMO в SaaS, което означава, че те разбират отвътре търговските натиски, пред които са изправени клиентите им.

Hey Digital е работила с над 200 B2B SaaS компании, изграждайки опит, който обхваща бързо разрастващи се стартиращи компании от серия А и утвърдени бизнеси, които търсят да оптимизират CPA и да се разширят на нови пазари. Комбинацията от специфична за SaaS експертиза, дисциплинирано изпълнение и мащабируеми креативни системи ги прави подходящ избор за маркетинг лидери, които са уморени да обясняват на агенцията си какво означава „поток от клиенти“.

2. Directive

Directive е агенция за ефективен маркетинг, създадена за корпоративни технологии и SaaS марки. Те използват подход, обхващащ целия фуния, който включва PPC, SEO, маркетинг на съдържание, CRO и дигитален PR, всичко това управлявано от собствена аналитична платформа.

Това, което отличава Directive, е фокусът им върху генерирането на клиенти, а не на лийдове. Методологията им се съсредоточава върху таргетирането на аудитории въз основа на стойността, която те носят на вашия бизнес, а не само дали отговарят на дадена ключова дума. За SaaS компаниите, които харчат шест- или седемцифрени суми за реклами, тази промяна в мисленето може да направи реална разлика.

Основана през 2014 г., Directive се разраства от централата си в Ървайн, Калифорния, до множество офиси в САЩ и Лондон, което им дава глобален обхват, съответстващ на амбициите на SaaS компаниите в етап на растеж.

3. KlientBoost

KlientBoost комбинира управлението на PPC с усъвършенствана оптимизация на конверсионния процент, което е комбинация, която има голям смисъл за SaaS. Привличането на трафик е само половината от битката. Да накарате посетителите да се превърнат в клиенти на вашите целеви страници е това, което определя успеха или провала на кампаниите.

Екипът им управлява кампании в Google, LinkedIn и Meta, като се фокусира върху намаляване на цената на конверсията и подобряване на качеството на потенциалните клиенти. Те са особено подходящи за SaaS и е-търговия стартиращи компании, които търсят агресивен растеж без прекомерни разходи за реклама.

Силната страна на KlientBoost е тяхното експериментално мислене. Те третират целевите страници, рекламните творби и таргетирането на аудиторията като взаимосвързани системи, като постоянно тестват и повтарят, вместо да пускат кампаниите на автопилот.

4. Powered by Search

Powered by Search е B2B SaaS PPC агенция, която набляга на омниканалните платени медии с ясен фокус върху предвидимото нарастване на приходите. Техните стратегии обхващат Google, LinkedIn и Facebook и са предназначени да изграждат осведоменост с течение на времето, така че когато потенциалните клиенти са готови да се превърнат в реални, изборът да е очевиден.

Една от отличителните им характеристики е подходът им към прогнозирането. Вместо да гадаят рекламните бюджети, Powered by Search работи обратно от целите за растеж, за да определи точно колко трябва да похарчите и къде. Те обещават осезаеми резултати в рамките на 90 дни, което е смело обещание в сфера, в която много агенции се застраховат по отношение на сроковете си.

Идеалният им клиент е B2B SaaS компания с добро съответствие между продукта и пазара, минимален месечен маркетингов бюджет от 7500 долара и готовност да се ангажира за поне една година. Това не е за всеки, но показва, че те са сериозни по отношение на дългосрочното партньорство, а не на бързите печалби.

5. Single Grain

Single Grain е агенция за дигитален маркетинг с пълен набор от услуги, известна с работата си с бързоразвиващи се технологични компании. Те предлагат PPC, SEO, съдържание и CRO услуги, подкрепени от собствени инструменти и подход към управлението на кампании, базиран на данни.

Списъкът им с SaaS клиенти включва добре известни марки и те са си изградили репутация за ефективно мащабиране на кампании, като същевременно поддържат разходите за придобиване под контрол. Single Grain е солиден избор за SaaS компании, които искат една агенция да се занимава с няколко канала под един покрив.

Компромисът е, че Single Grain не е изключително SaaS. Те работят в различни индустрии, включително финтех, здравеопазване и електронна търговия. За някои компании широкият опит е положително качество. За други, които искат дълбоко специализиран партньор, си заслужава да се обмисли.

6. TripleDart

TripleDart е агенция за маркетинг, фокусирана върху SaaS, която управлява значителен обем годишни разходи за реклама в портфолиото си от клиенти. Те са работили с над 50 SaaS марки и са създали специален творчески екип, който се занимава с целеви страници, видео реклами и CRO, както и с управление на кампании.

Това, което отличава TripleDart, е техният модел, базиран на резултатите. Те започват, като се фокусират върху MQL целите, а след това преминават към измерване на SQL, pipeline, CAC и период на възвръщаемост, като кампаниите узряват. Тази прогресия показва по-задълбочено разбиране на SaaS икономиката, отколкото ще намерите в повечето агенции.

Те са особено подходящи за SaaS марки, които са преминали етапа на адаптиране на продукта към пазара и искат да увеличат платеното привличане на клиенти с помощта на агенция, която може да отговори на техните амбиции.

7. Omnilab Consulting

Omnilab Consulting си е извоювала ниша, като работи специално с B2B SaaS компании в ранен етап, от Seed до Series A. Ако сте стартираща компания в ранен етап с ограничен бюджет и трябва да извлечете максимална полза от всеки долар, инвестиран в реклама, техният фокусиран подход може да ви допадне.

Те са специализирани в стратегии за платени медии, пригодени за компании, които все още търсят своето място на пазара. По-малката им, по-практична структура на екипа означава, че е малко вероятно да се изгубите в списък от 50 клиента.

За стартиращи компании, които правят първите си стъпки в областта на платените придобивания, Omnilab предлага ниво на внимание и подходяща за етапа експертиза, с които по-големите агенции често не могат да се мерят.

Как да изберете подходящата агенция за вашата SaaS компания

Изборът на подходящата агенция се свежда до три неща: специализация, измерване и подходящост.

Първо, попитайте колко от клиентите им са B2B SaaS. Агенция, която работи предимно със софтуерни компании, ще разбере вашия цикъл на продажби, предизвикателствата ви с атрибуцията и нюансите на маркетинга към множество лица, вземащи решения в една и съща организация.

Второ, попитайте как измерват успеха. Ако разговорът започва и свършва с CTR и CPC, това е червен флаг. Искате агенция, която говори за приноса на тръбопровода, цената на възможност и въздействието върху приходите. Това са показателите, които всъщност определят дали платените ви кампании са търговски жизнеспособни.

Трето, обмислете къде се намира вашата компания в своя път на растеж. Стартираща компания от серия А се нуждае от различен партньор от компания от серия С, която оптимизира разходите в множество региони и ICP. Някои агенции от този списък са по-подходящи за компании в ранен етап, докато други процъфтяват в по-голям мащаб.

Заключителни мисли

В областта на B2B SaaS PPC има много агенции, които обещават резултати. Но има значителна разлика между агенциите, които разбират SaaS, и тези, които просто пускат реклами за SaaS компании.

Агенциите в този списък са си спечелили репутацията, като се фокусират върху това, което наистина има значение: квалифицирани потенциални клиенти, ефективни разходи за привличане и ръст на приходите. Независимо дали търсите дълбоко специализиран партньор или по-широк екип за маркетинг на резултатите, този списък трябва да ви даде добра отправна точка.

Отделете време, за да проведете реални разговори с няколко от тези агенции. Поискайте казуси от компании във вашата сфера. И преди всичко, уверете се, че те говорят езика на потенциалните клиенти и приходите, а не само на кликовете и импресиите.