Обратните линкове и недвижимите имоти - защо са важни и как да ги получите

Въведение

В този модерен пазар на недвижими имоти, ориентиран към цифровите технологии, онлайн присъствието има силата да създаде или разруши бизнеса. Повечето агенти се занимават със социален и платен маркетинг, но един мощен инструмент за SEO оптимизация, който малцина имат в полезрението си, е този на обратните линкове. Дигитални препратки от други сайтове, които имат силата значително да увеличат позициите при търсене, квалифицирания трафик и да утвърдят репутацията на лидер на пазара на недвижими имоти.

Какво представляват обратните линкове и защо са важни?

Обратните линкове са външни връзки към уебсайтове, които сочат към вашия уебсайт. Можете да си ги представите като гласове от други авторитетни уебсайтове. Когато висококачествен уебсайт препраща към вашата статия, търсачките като Google възприемат това като препоръка, че вашият уебсайт предоставя ценна и надеждна информация.

"Обратните връзки промениха правилата на играта за нас", казва Райън Уичър, основател и главен изпълнителен директор на Harmony Home Buyers. "След като местните новинарски издания и блогове за недвижими имоти започнаха да поставят връзки към нашите материали за пазарни анализи, органичният ни трафик нарасна със 180% в рамките на шест месеца. Нещо повече, качеството на лийдовете се повиши рязко, защото хората ни виждаха в надеждни издания."

За професионалистите в областта на недвижимите имоти обратните връзки предлагат няколко важни предимства:

Повишена видимост при търсене: Качествените обратни връзки помагат на уебсайта ви да се класира по-високо в резултатите от търсенето за ключови термини като "жилища за продажба в [вашия град]" или "агент по недвижими имоти близо до мен".

Увеличен трафик от препратки: Всеки обратен линк представлява потенциален път, по който квалифицирани потенциални клиенти могат да открият вашите услуги.

Изграждане на авторитет: Връзките от уважавани източници ви утвърждават като надежден експерт на местния пазар.

Дългосрочна стойност: За разлика от платената реклама, обратните връзки продължават да водят до резултати дълго след като сте ги спечелили.

Пейзажът на обратните връзки в областта на недвижимите имоти

Нишата на недвижимите имоти предоставя както възможности, така и предизвикателства за изграждането на връзки. Картър Кроули, собственик на CB Home Solutions, описва своето мнение: "Недвижимите имоти се определят от местоположението и това е предимство за нас, когато говорим за обратни връзки. Местните вестници, блоговете за кварталите и блоговете на местните общности винаги търсят експертни мнения за актуалните тенденции. Ние изградихме отношения с над 20 местни вестника, като редовно даваме ценни коментари".

В тази ниша обаче има силна конкуренция. Главният изпълнителен директор на Bode Builders, Андрю Райчек, обяснява това по следния начин: "Всички и всеки агент се състезават за едни и същи ключови думи и едни и същи обратни връзки. Въпросът е да се открие ъгълът на собствената ниша и да се даде стойност, която другите не искат или не са способни да дадат."

Източници на обратни връзки с висока стойност за професионалисти в областта на недвижимите имоти

1. Местни медии и публикации

Местните вестници, списания и публикации в интернет са златни мини за обратни връзки за специалисти в областта на недвижимите имоти. В тях често се търсят експертни мнения за текущите пазарни условия, съвети за покупка на жилище и развитие на квартала.

Ник Дисни, собственик и главен изпълнителен директор на Sell My San Antonio House, е усъвършенствал тази стратегия: "Представям се като източник на новини за недвижими имоти в Сан Антонио. Когато авторите търсят цитати за пазара в Сан Антонио, те знаят, че могат да се обърнат към мен за навременни и точни данни. Това ни осигури стотици висококачествени обратни връзки от надеждни местни новинарски източници."

Стъпки за действие:

• Създаване на медиен комплект с вашата биография, снимка и области на компетентност
• Обърнете се към местни журналисти, които отразяват събития, свързани с недвижими имоти
• Отговаряйте бързо на медийни запитвания в платформи като HARO (Help a Reporter Out)
• Предложете да пишете гостуващи колони за пазарните тенденции

2. Уебсайтове на общности и правителства

Общинските страници, страниците на търговската камара и обществените сдружения могат да включват препратки към местни бизнес ресурси.

Сейн Роудс, експерт по недвижими имоти в Clever Offers, подчертава участието на общността: "Спонсорираме събития на местно ниво и се включваме в програми на общността. Те автоматично се свързват със споменавания и обратни връзки от страниците за събития, градските портали и календарите на общността. Това е органично изграждане на връзки, което има ефект и на повишаване на нашата местна осведоменост."

Стъпки за действие:

• Присъединете се към местни бизнес асоциации и търговски камари
• Спонсорирайте обществени събития или младежки спортни отбори
• Участвайте в срещи на местните власти, свързани с жилищното строителство и развитието
• Предложете да говорите на семинари в общността за покупка/продажба на жилище

3. Отраслови публикации и блогове

Националните и местните търговски списания за недвижими имоти са идеални места за намиране на надеждни обратни връзки.

Подходът на собственика и главен изпълнителен директор наMyrtle Beach Home Buyers Адам Сегин е следният: "Пиша за търговски списания като Inman News и местни списания за недвижими имоти. Това са сайтове с висок авторитет и ако получим връзка от тях, те значително повишават авторитета ни в сайтовете за търсене и сред потенциалните клиенти."

Стъпки за действие:

• Абонирайте се за отрасловите издания и се ангажирайте с тяхното съдържание
• Предложете идеи за истории, свързани с експертизата ви на местния пазар
• Коментирайте внимателно блогове и форуми в бранша
• Предложете да бъдете интервюирани за подкасти в бранша

4. Образователни и ресурсни уебсайтове

Блогове за ремонт на дома, ръководства за финансово планиране и сайтове за обучение често включват връзки към полезни статии за недвижими имоти.

Дан Моголеско, собственик на JD Buys Homes, е постигнал успех с образователни материали: "Изготвихме задълбочени ръководства на тема "Как да продадем къща бързо" и "Какво трябва да знаете за офертите в брой". Блогове за подобрения в дома и портали за финансово планиране поставиха връзки към тези страници, защото те са ценни за тяхната аудитория."

Стъпки за действие:

• Създайте задълбочени ръководства по често срещани теми, свързани с недвижимите имоти
• Разработване на инструменти и калкулатори за купувачи/продавачи на жилища
• Потърсете подходящи уебсайтове, които биха могли да се възползват от вашите ресурси
• Уверете се, че съдържанието ви е наистина полезно, а не прекалено рекламно

Стратегии за съдържание, които привличат обратни връзки

Анализ на пазара и съдържание, базирано на данни

Оригиналните изследвания и пазарните данни са магнит за връзки в сектора на недвижимите имоти. Местните предприятия, новинарските издания и други професионалисти често цитират и поставят връзки към окончателни данни за пазара.

Лука Дал Зотто, съосновател на Rent a Mac, казва следното: "Започнахме да публикуваме месечни доклади за местните пазари, които включваха обмислен коментар за местната дейност по отдаване под наем. Сега те се цитират от компании за управление, инвеститори и дори от отделите за планиране на общинско ниво. Обратните връзки са страхотни, но по-важното е, че те ни утвърдиха като ресурс, към който хората се обръщат за данни за пазара на наеми."

Ръководства за квартали и общности

Цялостните ръководства за кварталите привличат връзки от уебсайтове за туризъм, услуги за преместване и обществени организации.

Ръководства за закупуване и продажба на жилища

Образователното съдържание, което помага на потребителите да се ориентират в сделките с недвижими имоти, естествено привлича връзки от финансови уебсайтове, правни ресурси и други доставчици на услуги.

Технически стратегии за печелене на обратни връзки

1. Изграждане на връзки към ресурсни страници

Много уебсайтове поддържат ресурсни страници с полезни връзки за своята аудитория. Професионалистите в областта на недвижимите имоти могат да идентифицират съответните ресурсни страници и да поискат включването им.

2. Изграждане на счупени връзки

Тази стратегия включва намиране на счупени връзки в съответните уебсайтове и предлагане на вашето съдържание като заместител. Тя е особено ефективна за професионалистите в областта на недвижимите имоти, тъй като информацията за имотите и пазара се променя често.

3. HARO и работа с медиите

Инициативата Help a Reporter Out (HARO) свързва журналистите с експертни източници. Специалистите в областта на недвижимите имоти могат да предоставят цитати и прозрения в замяна на ценни обратни връзки.

4. Партньорство и кръстосана промоция

Изграждането на взаимоотношения с допълващи се бизнеси - ипотечни брокери, домашни инспектори, интериорни дизайнери - може да доведе до естествени възможности за свързване.

Измерване и поддържане на профила на обратните връзки

Успехът в изграждането на обратни връзки изисква постоянно наблюдение и поддръжка. Използвайте инструменти като Google Search Console, Ahrefs или SEMrush, за да проследявате профила си на обратни връзки. Съсредоточете се върху показатели като:

• Авторитет на домейна на сайтовете за свързване
• Уместност на съдържанието на сайта, към който се отнасят връзките
• Разнообразие на текста на котвата
• Общи тенденции за увеличаване на връзките

Често срещани капани, които трябва да избягвате

Закупуване на връзки с ниско качество: Закупуването на връзки от ферми за връзки или нерелевантни уебсайтове може да навреди на класирането ви при търсене.

Прекалена оптимизация: Твърде честото използване на точно съвпадащ текст на котва може да доведе до наказания от страна на търсачките.

Пренебрегване на локалната релевантност: Фокусирайте се върху изграждането на връзки от локално значими източници, вместо да преследвате високоавторитетни, но нерелевантни уебсайтове.

Пренебрегване на изграждането на взаимоотношения: Устойчивите стратегии за обратни връзки се основават на истински взаимоотношения, а не на еднократни сделки.

Заключение

Обратните връзки остават едно от най-силните оръжия в стратегията за дигитален маркетинг на специалистите в областта на недвижимите имоти. Като дадете приоритет на стойността, която предоставяте, на взаимоотношенията, които изграждате, и на приемствеността в достигането до електронната поща или съобщенията, ще можете да създадете солиден профил на обратните връзки, който да подхранва дългосрочните резултати.

Както обобщава Райън Уитчър от Harmony Home Buyers: "Връзките са свързани със SEO - те са свързани с това да станете признат авторитет на вашия пазар. Когато уважавани източници ви споменават и свързват редовно с вас, вие правите нещо повече от това да повишите рейтинга си при търсене. Изграждате репутация, която дава възможност за препращане и повторен бизнес за години напред."

Започнете да прилагате тези тактики още днес и бъдете сигурни, че печеленето на обратни връзки е маратон, при това дългосрочен. Приоритет е качеството, а не количеството, бъдете постоянно бдителни и наблюдавайте как авторитетът ви в интернет и видимостта ви в търсачките продължават да се развиват стабилно с течение на времето.