Изчисляване на възвръщаемостта на инвестициите: Колко трябва да инвестирате в SEO и маркетинг на съдържанието?

Въведение

Инвестирането в оптимизация за търсачки (SEO) и маркетинг на съдържанието може да бъде много ефективен начин за увеличаване на трафика, потенциалните клиенти и приходите на вашия бизнес. Определянето на размера на инвестициите в тези стратегии обаче може да се окаже предизвикателство.

В тази статия ще разгледаме как да изчислим възвръщаемостта на инвестициите (ROI) за SEO и маркетинг на съдържанието. Ще обсъдим и критичните показатели, които трябва да се проследяват, факторите, които трябва да се вземат предвид, преди да започнете да наблюдавате възвръщаемостта на инвестициите в маркетинг на съдържанието и SEO, както и инструментите за максимизиране на възвръщаемостта на инвестициите на вашата кампания.

По този начин ще разберете по-добре колко инвестиции трябва да отделите за SEO оптимизация и маркетинг на съдържанието. Да започнем!

Разбиране на възвръщаемостта на инвестициите в SEO и маркетинг на съдържанието

Това, че сте похарчили пари за разработване на уебсайт, не означава, че няма за какво да харчите повече. За да покажете уебсайта си на хората по различни канали, трябва да предвидите бюджет за SEO оптимизация и кампании за маркетинг на съдържанието. А за да ви помогне да обосновете разходите за кампаниите, трябва да знаете съответната им възвръщаемост на инвестициите.

Възвръщаемостта на инвестициите измерва ефективността на вашите кампании за цифров маркетинг. При SEO оптимизацията и маркетинга на съдържанието ROI е сумата, която печелите в сравнение с разходите за тези стратегии. Положителната възвръщаемост на инвестициите означава, че инвестицията ви носи печалба.

За да разберете по-добре възвръщаемостта на инвестициите в SEO и маркетинг на съдържанието, е полезно да разделите трите основни компонента. Това са:

1. Инвестиции: Разходи, свързани със създаването и популяризирането на съдържание. Те могат да включват разходи за създаване на съдържание, оптимизирано за техните ключови думи, графичен дизайн, производство на видеоклипове, реклама и изграждане на връзки.
2. Използване: Свързва се с това доколко ефективно организацията използва своите ресурси. В този случай това са парите, похарчени за създаване на съдържание за вашия сайт, и времето и персоналът, отделени за вашата кампания.
3. Изпълнение: Измервайте критичните показатели за ефективност (КПД) на кампаниите си. Някои често срещани ключови показатели за ефективност включват трафик на уебсайта, класиране в търсачките, ангажираност в социалните медии и конверсии.

Познаването на възвръщаемостта на инвестициите от кампаниите за цифров маркетинг ви позволява да наблюдавате отчетите за паричните си потоци. То също така ви помага да определите дали кампаниите ви имат положително или отрицателно въздействие.

Какви са основните показатели, които трябва да следите в кампанията си за маркетинг на съдържанието и SEO

Има няколко ключови показателя, които трябва да се проследяват при маркетинга на съдържание и възвръщаемостта на инвестициите в SEO. Ето някои от най-важните:

• Движение: Броят на посетителите на вашия уебсайт ви помага да оцените ефективността на вашите усилия за маркетинг на съдържанието и SEO. Въпреки че трафикът сам по себе си не носи приходи, той помага за подобряване на онлайн присъствието и видимостта ви, което е важна цел за вашата маркетингова кампания.
• Конверсии: Обемът на хората, които са изпратили формуляр на вашия сайт, изтеглили са файл или са закупили ваш продукт или услуга, помага да се измери въздействието на вашето съдържание върху вашата аудитория и вашия бизнес.
• Приходи: Що се отнася до конверсиите, размерът на приходите, генерирани от вашите усилия за маркетинг на съдържанието и SEO, може да ви помогне да определите възвръщаемостта на инвестициите в тези стратегии. Те ви помагат да вземате информирани решения за това колко да инвестирате.
• Ангажираност: Броят на харесванията, ретуитовете, повторните публикации, споделянията и коментарите, които получават публикациите ви в социалните медии, показва степента на ангажираност на кампанията ви. Други показатели включват времето за престой на страницата и степента на отпадане на вашия уебсайт.
• Класации: Проследяването на класирането в търсачките за целеви ключови думи може да ви помогне да измерите въздействието на усилията си за SEO и да идентифицирате области за подобрение.

Фактори, които влияят на възвръщаемостта на инвестициите в SEO и маркетинг на съдържанието

Източник:

Разбирането на факторите, които могат да повлияят на възвръщаемостта на инвестициите в SEO и маркетинга на съдържание, може да ви помогне да разработите ефективна стратегия, да оптимизирате маркетинговите си усилия и да разпределите ресурсите по подходящ начин.

Конкуренция и индустрия

Вашият бранш и нивото на конкуренция могат да окажат значително влияние върху възвръщаемостта на инвестициите в маркетинг на съдържанието и SEO. Висококонкурентният пазар затруднява класирането в горната част на страниците с резултати от търсенето (SERP) и открояването от конкурентите.

Възможно е обаче да постигнете положителна възвръщаемост на инвестициите, като разберете целевата си аудитория. Познаването на нуждите, предпочитанията и поведението на целевия ви пазар ви позволява да създадете личност на купувача, която може да послужи за основа на вашата стратегия за съдържание и да ви помогне да създавате съдържание, което резонира с тях.

Например, ако аудиторията ви се състои предимно от млади хора от хилядолетието (на възраст 18-25 години), помислете за публикуване на повече видеосъдържание в акаунтите си в Instagram и TikTok. Това ви позволява да стесните стратегията си до създаване на специфично съдържание, което аудиторията ви иска да види от вашата марка.

След това трябва да анализирате своите конкуренти. Идентифицирайте техните силни и слаби страни и области на възможности, за да разработите по-информирана стратегия и да оптимизирате маркетинговите си усилия. По отношение на SEO оптимизацията, проучването на ключовите думи, по които се класират подобни сайтове, ви позволява да се насочите към фрази за търсене, за които те все още нямат съдържание. Това ви позволява да запълните празнината в резултатите от търсенето, за която можете да се класирате и да генерирате трафик.

Ключови думи

Ключовите думи играят ключова роля в SEO оптимизацията, тъй като това са термините, които аудиторията ви използва, за да намери съдържание в търсачките.

За да увеличите възвръщаемостта на инвестициите в маркетинг на съдържание и SEO, трябва да се съсредоточите върху проучването на ключови думи. Използвайте инструмент за ключови думи, който да ви помогне да идентифицирате подходящи, високообемни и нискоконкурентни ключови думи за вашето съдържание. Проучването на ключови думи ще подобри шансовете ви за по-високо класиране и за по-голям трафик към сайта ви.

Но ако сайтът ви е сравнително нов, трябва да се насочите към дълги ключови думи. Тези фрази за търсене обикновено са под формата на въпроси (кой, какво, защо и т.н.), но имат малък трафик. Ниската им конкуренция обаче гарантира, че можете лесно да се класирате по тези ключови думи.

Да не говорим, че дългите ключови думи имат много специфично предназначение, което трябва да бъде отразено в съдържанието, което ще създадете за уебсайта си. Това може да доведе до по-високи нива на конверсия и по-добра възвръщаемост на инвестициите.

Освен в сайта си, можете да използвате ключови думи, за да увеличите видимостта на публикациите си в социалните мрежи. Намирането на правилните ключови думи във вашата стратегия за SEO оптимизация на Instagram ви позволява да оптимизирате профила си, надписите, хаштаговете и др.

Качество на съдържанието

Висококачественото съдържание е от съществено значение за подобряване на възвръщаемостта на инвестициите в маркетинг на съдържанието и SEO. Можете да разделите този тип съдържание на три характеристики:

• Стойност - аудиторията ви трябва да може да научи нещо от вашето съдържание, тъй като то има за цел да отговори на техните нужди, да реши проблеми или да предостави информацията, която търсят.
• Четивност - Съдържанието трябва да е лесно за четене и разбиране. Използвайте подходяща структура, заглавия, подзаглавия и списъци, за да подобрите четимостта.
• Ангажираност - Създавайте съдържание, което насърчава потребителите да се ангажират, споделят и взаимодействат, като по този начин увеличават обхвата на марката си.

Освен тези характеристики, трябва да спазвате SEO оптимизацията на страница за целевите ключови думи в съдържанието си. Не забравяйте да споменете ключовата дума в H1, URL адреса и мета заглавието на страницата. Също така използвайте структурирани данни, за да покажете повече информация за страницата си в SERP, като подобрите процента на кликванията върху нея.

Извършването на всички тези действия ви помага да информирате търсачките за какво се отнася съдържанието, което им позволява лесно да обхождат и индексират страницата ви за вашите ключови думи.

Количествена оценка на възвръщаемостта на инвестициите в маркетинг на съдържанието и SEO усилията ви

Измерването на възвръщаемостта на инвестициите (ROI) за вашите усилия в областта на маркетинга на съдържание и SEO е от съществено значение за определяне на тяхната ефективност.

Формулата за изчисляване на възвръщаемостта на инвестициите в маркетинг на съдържанието е:

Възвръщаемост на инвестициите = (приходи - инвестиции) / инвестиции * 100

По-просто казано, трябва да извадите инвестициите си в маркетинг от генерираните приходи, да разделите резултата на първоначалната инвестиция и да го умножите по 100.

Например, ако инвестицията ви в маркетинг на съдържанието е 5000 USD на месец, а приходите, които се дължат на маркетинга на съдържанието, са 7000 USD, възвръщаемостта на инвестицията ще бъде ((7000 USD - 5000 USD) / 5000 USD) x 100 = 40%.

Ако възвръщаемостта на инвестициите е отрицателна, трябва да разделите инвестицията си на ниво съдържание. Разберете защо страниците на сайта ви, предназначени да превръщат посетителите в клиенти, не са се представили добре. Може би това се отнася до качеството на съдържанието или има проблеми със SEO оптимизацията (бавна скорост на зареждане, размествания в оформлението, оптимизация за грешни ключови думи и т.н.).

По същия начин възвръщаемостта на инвестициите в SEO може да се изчисли по формулата:

Възвръщаемост на инвестициите = (Стойност на органичните конверсии - разходи за инвестиции в SEO) / разходи за инвестиции в SEO

За да го изчислите, трябва да определите приходите, генерирани от органичен трафик, което можете да направите с помощта на Google Tag Manager и Google Analytics.

Инструменти за измерване на възвръщаемостта на инвестициите в маркетинг на съдържанието и SEO

Измерването на възвръщаемостта на инвестициите в маркетинг на съдържание и SEO е от решаващо значение за разбирането на успеха на кампаниите ви и за това кое работи и кое не. В този раздел ще разгледаме три инструмента, които могат да ви помогнат да измервате и анализирате възвръщаемостта на инвестициите в маркетинг на съдържанието и SEO.

Ranktracker

Ranktracker е ефективен инструмент за проследяване на класирането на ключовите думи в SERP. Като следите класирането на ключовите си думи, можете да оцените ефективността на стратегиите си за SEO и да идентифицирате областите, които се нуждаят от подобрение.

Основните характеристики на Ranktracker включват:

• Проследяване на класирането на ключовите думи в различни търсачки.
• Наблюдение на множество домейни и конкуренти, за да сте в крак с техните кампании.
• Определяне на най-добрите ключови думи, към които да се насочите и да оптимизирате съдържанието си.
• Одит на вашия уебсайт за откриване на проблеми със SEO, които пречат на търсачките да индексират правилно страниците на сайта ви.
• Проследяване на обратните връзки, които сте придобили чрез вашата SEO кампания.

Конзола за търсене на Google

Google Search Console е безплатен инструмент, който ви помага да наблюдавате, поддържате и отстранявате проблеми с присъствието на уебсайта си в резултатите от търсенето в Google. Този инструмент предоставя информация за производителността на уебсайта ви, състоянието на индексиране и др.

Някои предимства на използването на Google Search Console за измерване на възвръщаемостта на инвестициите в маркетинг на съдържанието и SEO са:

• Проследяване на заявките за търсене, които водят потребителите към вашия сайт.
• Анализиране на броя на кликванията и средните позиции на вашите страници в SERP.
• Идентифициране на грешки при индексирането и технически проблеми, които могат да затруднят работата на уебсайта ви.

Google Анализ

Google Анализ е задължителен инструмент за наблюдение на трафика и ангажираността на потребителите на вашия уебсайт. Този невероятно гъвкав инструмент предоставя множество данни, които ви помагат да анализирате възвръщаемостта на инвестициите в маркетинг на съдържанието и SEO.

Важните функции на Google Анализ включват:

• Оценка на източниците на трафик на вашия уебсайт, включително органичен, социален, препратен или платен трафик.
• Анализиране на поведението на потребителите на вашия сайт, като например прегледани страници, прекарано време и процент на отпадане.
• Задаване на цели за конвертиране и проследяване на процента на завършване, за да се измери успехът на кампаниите.

Заключение

Чрез изчисляване на възвръщаемостта на инвестициите в SEO оптимизация и маркетинг на съдържанието и проследяване на ключови показатели можете да придобиете представа за ефективността на стратегията си и да вземате основани на данни решения за оптимизиране на инвестициите си. Винаги оценявайте стратегията си и коригирайте инвестициите си в зависимост от целите, бюджета и резултатите. По този начин можете да постигнете по-висока възвръщаемост на инвестициите и да стимулирате устойчив растеж на бизнеса си.