10 най-често задавани въпроса за интервюта за консултантски услуги и как да се подготвите

Въведение

Консултантските интервюта следват ясни модели. Въпреки че всяко интервю звучи по различен начин, повечето въпроси се вписват в малък брой повтарящи се формати в интервютата за конкретни случаи и интервютата за подходящ кандидат. Кандидатите, които разпознават тези модели и се подготвят систематично, се представят по-последователно и подобряват шансовете си да получат оферта. Ако разпознаването на тези модели ви се струва прекалено трудно, можете да се обърнете към специализирани ресурси като Prepmatter , за да им помогнете да се подготвят систематично.

По-долу са изброени 10-те най-често задавани въпроса в интервю за консултантска работа, за които трябва да се подготвите, и как да подходите към всеки един от тях.

Въпроси от интервю за казус (1–5)

1. Трябва ли нашият клиент да навлезе на нов пазар?

**Типичен формат: **Казус за навлизане на пазара.

Какво тестват интервюиращите:

• Структурирано мислене
• Оценка на пазара
• Финансова осъществимост
• Оценка на риска

Как да се подготвите:

• Упражнете се да разделите осъществимостта на търсене, конкуренция, разходи и рискове
• Усвояване на оценяването на размера на пазара
• Научете се да приоритизирате факторите логично

2. Защо печалбата на клиента намалява?

**Типичен формат: **Случай за рентабилност.

Какво тестват интервюиращите:

• Анализ на основните причини
• Интерпретация на данни
• Логична диагностика

Как да се подготвите:

• Практикувайте дървета на печалбата (приходи срещу фактори, определящи разходите)
• Научете се да изолирате факторите чрез структурирани въпроси
• Подобряване на скоростта с основни финансови математически операции

3. Как клиентът може да увеличи приходите си?

**Типичен формат: **Случай, свързан с стратегия за растеж.

Какво тестват интервюиращите:

• Стратегическо мислене
• Креативност, основана на бизнес логика
• Разбиране на пазара

Как да се подготвите:

• Практикувайте лостове за растеж като ценообразуване, разширяване, нови продукти и партньорства
• Научете се да оценявате осъществимостта и въздействието
• Избягвайте да изброявате идеи без структура

4. Каква цена трябва да определи клиентът?

**Типичен формат: **Случай за ценообразуване.

Какво тестват интервюиращите:

• Количествени умения
• Икономическа интуиция
• Логика на стойността за клиента

Как да се подготвите:

• Практикувайте изчисления на прага на рентабилност и марж на приноса
• Разберете ценообразуването на базата на стойността в сравнение с ценообразуването на базата на разходите
• Овладяване на математиката с проценти

5. Колко голям е този пазар?

**Типичен формат: **Въпрос за размера на пазара.

Какво тестват интервюиращите:

• Логическо разлагане
• Управление на предположенията
• Скорост на умственото смятане

Как да се подготвите:

• Практикувайте оценяване отгоре-надолу и отдолу-нагоре
• Фокусирайте се върху ясни предположения
• Изразявайте логиката си ясно, докато изчислявате

Оценката на размера на пазара трябва да се практикува непрекъснато заедно с пълни казуси.

Подходящи въпроси за интервю (6–10)

6. Разкажете ми за себе си

Какво тестват интервюиращите:

• Яснота в комуникацията
• Кариерно развитие
• Мотивация

Как да се подготвите:

• Създайте кратка история, която свързва вашия опит с консултирането
• Поддържайте структура и фокус
• Избягвайте да изброявате автобиографията си ред по ред

7. Защо консултантска дейност?

Какво проверяват интервюиращите:

• Автентичност на мотивацията
• Разбиране на индустрията
• Дългосрочен интерес

Как да се подготвите:

• Свържете консултантската дейност с вашите умения и интереси
• Избягвайте общи отговори
• Бъдете конкретни за това, което ви привлича в тази длъжност

8. Защо тази фирма?

Какво проверяват интервюиращите:

• Изследвайте компанията
• Културно съответствие
• Ангажираност

Как да се подготвите:

• Проучете културата, ценностите и фокуса на проектите на фирмата
• Посочете конкретни разлики
• Избягвайте общи описания на фирмата

9. Разкажете ми за случай, в който сте ръководили екип

Какво проверяват интервюиращите:

• Поведение на лидерите
• Вземане на решения
• Отчетност

Как да се подготвите:

• Използвайте структурирано разказване (ситуация, задача, действие, резултат)
• Подчертайте личния си принос
• Фокусирайте се върху въздействието, а не само върху участието

10. Разкажете ми за предизвикателство, което сте преодоляли

Какво тестват интервюиращите:

• Устойчивост
• Решаване на проблеми под натиск
• Нагласа за учене

Как да се подготвите:

• Изберете наистина предизвикателни примери
• Покажете как сте се адаптирали
• Подчертайте какво сте научили

Как успешните кандидати се подготвят за интервюта за конкретни случаи и за съвместимост

Само добро представяне в казусите не е достатъчно, за да си осигурите предложение за работа в консултантска фирма. Консултантските фирми оценяват както техническите умения за решаване на проблеми, така и междуличностната ефективност. Успешните кандидати се подготвят за двата компонента едновременно, вместо да ги разглеждат като отделни процеси.

Някои кандидати използват структурирани платформи за подготовка, като платформата за подготовка за интервюта за консултантска работа на Prepmatter за да организират практиката по казуси, подготовката за интервю за съвместимост и обратната връзка от колеги в един работен процес, вместо да разчитат на несвързани ресурси.

Заключителни мисли

Интервютата за консултантска работа може да изглеждат непредсказуеми, но повечето въпроси се вписват в малък брой повтарящи се модели. Кандидатите, които се подготвят систематично за тези най-често задавани въпроси по казуси и интервюта за подходящ кандидат, се представят по-последователно и намаляват изненадите по време на интервютата.

Добрата подготовка се фокусира върху структурирано мислене, количествени умения, разказване на истории за поведението и комуникативни умения. Разглеждайте подготовката за интервюто като структуриран процес, а не като ревизия в последния момент, за да увеличите шансовете си да получите оферта за консултантска работа.