Маркетинг на съдържанието за адвокатски кантори - цифров маркетинг и SEO

Въведение

Маркетингът на съдържание е чудесен начин да ангажирате аудиторията и да генерирате потенциални потенциални клиенти. Маркетингът на съдържание в адвокатската кантора работи като всеки друг бизнес за привличане на нови клиенти и развитие на имиджа на марката.

Маркетингът на съдържанието в адвокатската кантора може да се извършва по много начини, например чрез публикации в социалните медии, блогове на уебсайта, казуси, инфографики, целеви страници и др. Възниква обаче въпросът как да правите маркетинг на съдържанието за вашата адвокатска кантора, кои са основните неща, които трябва да запомните, и откъде да започнете.

Това ще бъде основната тема на днешната ни публикация в блога. Преди основната ни дискусия нека разберем защо маркетингът на съдържанието е жизненоважен за адвокатските кантори.

Защо адвокатските кантори се нуждаят от маркетинг на съдържанието?

Когато хората се сблъскват с правен проблем или имат въпроси относно правото, те се опитват да намерят решение от най-близкия възможен източник. Бързото търсене в интернет осигурява решение на всеки проблем в Google. Маркетингът на съдържанието предлага най-добрия възможен отговор на запитванията на потребителите.

Като експерт в областта на правото можете да публикувате свое съдържание в интернет, което предоставя полезна информация за проблемите на потребителите, и те също могат да се свържат с вас за допълнителен съвет, ако намерят съдържанието ви за ценно.

Как да публикувате съдържание, което привлича вниманието на потребителите и се класира по-високо в търсачките? За тази цел използваме стратегии за маркетинг на съдържанието, които ще разгледаме по-късно. Тези, които имат по-високо класиране в резултатите от търсенето (SERP), получават най-голям трафик на своите уебсайтове и в крайна сметка - нови клиенти.

Маркетингът на съдържание предлага няколко основни предимства, като например:

• Увеличаване на трафика на уебсайта с помощта на техники за SEO.
• Увеличава ангажираността в социалните медии.
• Изграждане на доверие и авторитет за вашата марка
• Разширяване на списъка с имейли за провеждане на ефективни маркетингови кампании.
• Получете повече потенциални клиенти и реализации
• Използване на видео и уебинари като средство за достигане до повече клиенти.

9 стратегии за стартиране на маркетинг на съдържанието в адвокатската кантора?

Нека сега поговорим за някои полезни стратегии, които да се приложат в плана за маркетинг на съдържанието на адвокатската кантора. Обикновено включваме образователното съдържание в категорията, но съществува и друга мощна форма на съдържанието - маркетингово съдържание.

1. Открийте какъв тип съдържание желае аудиторията

За да създадете съдържание, което да отговаря на очакванията на целевата ви аудитория и да привлича вниманието ѝ, трябва да разберете проблемите ѝ и какво иска. В противен случай ще създадете несъществено съдържание, което не предоставя никаква стойност и не ангажира аудиторията.

За да разберете проблемите на аудиторията си, можете да им зададете няколко въпроса, като например:

• С какви правни проблеми се сблъскват днес?
• Как решават проблема ви? Какви ресурси използват?
• Каква е основната им цел при разрешаването на правен проблем?
• Какво търсят в адвокатска кантора, която да се справи с техния проблем
• Интересуват ли се да научат повече за правните въпроси?

Въз основа на отговорите на аудиторията ви на тези въпроси можете да изберете какъв тип съдържание ви е необходимо и кои теми да покриете. Цялата ви стратегия за съдържание ще зависи от това какво иска аудиторията. Не можете да прескочите тази стъпка и трябва да инвестирате времето си в нея.

2. Извършване на SEO проучване на ключови думи

Проучването на ключовите думи показва точните термини или фрази, които аудиторията използва, за да търси адвокатски кантори или да намери решение на своя правен проблем. Ето едно предложение да разполагате с един SEO инструмент RankTracker. Вместо да имате Semrush, Ahrefs, Moz, KW finder и т.н. са много полезни за намиране на ключовите думи, които аудиторията ви използва при търсенето си.

В случая с адвокатите по телесни повреди трябва да намерите всички ключови думи, свързани с това запитване, в рубриката SEO за адвокати по телесни повреди, за да ги използвате в писането си.

Също така намерете нивото на конкуренция за тези ключови думи и обема на търсенето им, за да разберете колко важна е всяка ключова дума и коя от тях да приоритизирате първо. Открийте как да насочите конкретни ключови думи към съдържанието на уебсайта си. Например някои ключови думи са по-добри в публикациите в блоговете, а други - в уеб страниците, страниците за услуги или публикациите в социалните медии.

3. Открийте стратегиите на конкурентите си

Като анализирате стратегиите за съдържание на конкурентите си, можете да получите представа как да започнете своята. Не забравяйте, че конкурентите ви може да се насочат към различни аудитории от вас, но трябва да анализирате тяхната стратегия и да видите как работят и какви резултати постигат.

Ето няколко начина, по които можете да откриете стратегиите на конкурентите си.

• С помощта на инструментите за SEO можете да разберете кои са ключовите думи, по които вашите конкуренти се класират на първата страница на резултатите от търсенето. Особено ключови думи с нулева позиция.
• Потърсете интересни теми за статии в блога на конкурента си. Не копирайте директно съдържанието на конкурента си. Можете да пишете по сходни теми и да добавяте нова информация към тях.
• Липсват ли в сайта ви уебстраници, които са налични при конкурентите ви? Може би е време да създадете нови услуги или целеви страници за сайта си, ако темите имат смисъл.
• Какви магнити за водещи клиенти използват вашите конкуренти за събиране на имейли и т.н.? Разберете кои магнити за водещи клиенти работят за вас и разработете свои собствени.

След като проучите конкурентите си, опитайте се да намерите нещо по-добро, за да ги победите.

4. Създавайте съдържание, което съответства на разказа за вашата марка

Разказите за марката включват ценностите на компанията, мисията, историята на марката и подхода към обслужването на клиентите. Развиването на авторитет и доверие към марката изисква съдържание, съобразено с разказа за марката.

Възможно е да се разработи разказ за марката на вашата адвокатска кантора, който може да се използва при създаването на бъдещо съдържание. Можете да използвате " Маркетинг 101 за финансови марки".

Ето няколко въпроса, на които трябва да отговорите, за да създадете разказ за марката:

• Насочваме ли се към определена група хора?
• Какви услуги предлагаме?
• По какво се различаваме от нашите конкуренти?
• Как работим с клиенти?
• Каква е историята или основата на нашата марка?
• Каква е мисията на нашата компания?
• Как определяме нашите ценности?
• Какви предимства предоставяме на нашите клиенти?

5. Пишете различни видове съдържание за различни платформи

Писането на статии в блогове не е единствената форма на маркетинг на съдържанието; съществуват и много други, както и други платформи. Ако искате да поддържате ангажираността на потребителите със съдържанието си, опитайте да експериментирате с различни видове съдържание в социалните медии (Facebook, Twitter), форуми (Reddit, Quora) и др.

Други типове съдържание включват публикации в блогове, уебсайтове, целеви страници, инфографики, имейл кампании и казуси.

6. Планирайте публикуването на блога си

Написването и публикуването на едно-единствено ценно съдържание е по-добро от написването на няколко такива, които нямат никаква стойност. Затова винаги създавайте нещо ново и информативно всяка седмица, за да ангажирате потребителите си. По-важното е да планирате публикациите си в блога, така че аудиторията ви да знае кога ще ги публикувате.

Освен това планирането на съдържанието след прекъсване от няколко дни ви дава достатъчно време да го планирате, проучите и напишете. Това също така поддържа последователността в маркетинга на вашата марка.

За планиране на публикациите използвайте инструмент за управление на проекти, като Asana, Google Calendar или Google Sheets. Не забравяйте да зададете напомняне за всяка стъпка от процеса: проучване, създаване, популяризиране, конвертиране и измерване.

7. Пишете публикации за гости, за да увеличите авторитета на уебсайта

Практиката на публикуване на гости е чудесен начин за получаване на обратни връзки, които ще повишат авторитета на уебсайта ви и ще го класират в Google. Тя също така спомага за изграждане на доверие, тъй като други уебсайтове ви гласуват одобрение чрез обратни връзки.

Получаването на възможности за публикуване на гост публикации може да се осъществи, като се свържете директно с уебсайтове и попитате дали се приемат публикации на гости. В повечето случаи това се прави безплатно, а в много от случаите можете да поставите връзка към вашия уебсайт.

8. Оптимизирайте целевите си страници

Целевите страници са статични уеб страници, на които хората "кацат" след кликване върху имейл, реклама или друга цифрова медия. За да увеличите трафика и конверсиите на уебсайта на адвокатската си кантора, трябва да включите целеви страници в стратегията си за съдържание.

Проучването на ключови думи и SEO оптимизацията на страница е от съществено значение за насочване на органичен трафик към целевите ви страници. Уверете се, че страницата ви е оптимизирана за SEO, като се насочите към ключови думи с голям обем.

Ако искате да постигнете конверсии от целевите си страници, напишете копие, което да се хареса на целевата ви аудитория. Това копие трябва да обяснява ползите от работата с вас и услугите, които предлагате, и да включва CTA.

9. Анализирайте резултатите от маркетинговите си усилия

И накрая, след като сте положили всички усилия в маркетинга, е време да седнете и да видите дали усилията ви са довели до положителни резултати. Ако виждате добри резултати, като например увеличен трафик, повече потенциални клиенти и високо класиране, продължете постоянните си опити. В противен случай опитайте нещо различно.

Инструментът Google Analytics ви позволява да проследявате трафика на сайта, процента на отпадане и изпълнението на целите, за да разберете как работи вашият уебсайт. Също така няколко платформи за социални медии предоставят инструменти за измерване на кликванията, харесванията, ангажираността и др. Измервайте следните фактори, когато оценявате резултатите от маркетинга на правно съдържание:

• Прегледи на уебсайта
• Изпълнение на целите.
• Степен на отпадане.
• Споделяния в социалните мрежи.
• Процент на кликванията
• честота на отваряне на имейли.

Заключение

Маркетингът на съдържание е мощен инструмент за адвокатските кантори за установяване на тяхното онлайн присъствие, привличане на потенциални клиенти и изграждане на авторитет на марката. Използвайки техники за SEO, адвокатските кантори могат да оптимизират съдържанието си за търсачките, за да се класират на първите места в резултатите.

Като следват горепосочените съвети, адвокатските кантори могат да създадат стратегия за съдържание, за да подобрят своята онлайн видимост, да увеличат трафика на уебсайта и да генерират потенциални клиенти. Не забравяйте, че маркетингът на съдържанието е дългосрочна инвестиция и изисква последователност и отдаденост.

Като създават висококачествено и ценно съдържание, което отговаря на нуждите на клиентите им, адвокатските кантори могат лесно да постигнат бизнес целите си и да победят конкурентите си.

Байлайн

7-годишната опитна Сафия Малик създава убедително съдържание, което води до резултати

Експерт по цифров маркетинг Съдържание и копирайтър Уокинг в https://jurisdigital.com/