Влияе ли ангажираността на зрителите върху изплащането на рекламите в Twitch?

Въведение

Кратък отговор: да, но непряко.

В Twitch изплащанията за реклами не се базират само на харесвания, съобщения в чата или моменти на голям интерес. Рекламите в Twitch се заплащат на базата на импресии и часове гледане, а не на показатели за ангажираност.

Въпреки това, ангажираността на зрителите има силно косвено влияние върху размера на приходите от реклами — често повече от броя на зрителите.

В тази статия се обяснява:

• За какво всъщност се плащат рекламите в Twitch
• Как ангажираността влияе върху рекламните импресии
• Защо ангажираните стриймове печелят повече на зрител
• Кои показатели за ангажираност са най-важни
• Как да оптимизирате ангажираността, за да увеличите приходите от реклами

Как наистина функционират плащанията за реклами в Twitch

Приходите от реклами в Twitch се изчисляват въз основа на:

• Показани рекламни импресии
• География на зрителите (CPM по региони)
• Продължителност и честота на рекламите
• Задържане на зрителите по време на рекламните паузи
• Приемливост на реклами от филиали и партньори

Twitch не плаща повече просто защото:

• Чатът се развива бързо
• Зрителите пишат много
• Емотиконите се използват като спам

Вместо това, Twitch плаща, когато:

Рекламите се показват на зрители, които остават свързани.

Тук ангажираността става критично важна.

Ангажираността не повишава CPM — тя го защитава

Ангажираността на зрителите не увеличава директно CPM.

CPM се влияе основно от:

• Търсене от рекламодатели
• Местоположение на зрителите
• Сезонност
• Рекламен инвентар

Но ангажираността защитава ефективния ви RPM, като гарантира:

• Зрителите остават по време на рекламните паузи
• По-малко зрители напускат по време на рекламите
• Повече реклами се гледат изцяло
• Повече общо импресии са доставени

Неангажираната аудитория напуска, когато започнат рекламите. Ангажираната аудитория остава.

Само тази разлика може да удвои или утрои реалните приходи от реклами.

Ключовият показател, който е важен за рекламите: часове на гледане

Най-важният показател за рекламите в Twitch е броят часове на гледане.

Часовете на гледане се увеличават, когато:

• Сесиите на гледане са по-дълги
• Зрителите се връщат след рекламите
• Средният брой зрители остава стабилен
• Отпадането е ниско по време на рекламните паузи

Ангажираността се подобрява директно:

• Средно време за гледане
• Продължителност на сесията
• Лоялност на зрителите

Повече часове на гледане = повече възможности за показване на реклами.

Как ангажираността увеличава приходите от реклами (на практика)

1. Ангажираните зрители изгледават рекламите

Ако зрителите се интересуват от стрийма:

• Те не обновяват
• Не изключват звука и не напускат
• Не сменят канали

Това води до:

• По-високи проценти на завършени реклами
• Повече импресии, които се таксуват
• По-добър ефективен RPM

2. Ангажираността намалява отпадането на реклами

Един от най-големите убийци на рекламите е отпадането на зрителите по време на рекламните паузи.

Ангажирани стриймове:

• Обявяване на рекламни паузи
• Пускане на реклами по време на прекъсвания
• Поддържане на чат активност по време на реклами

Резултат:

• По-малко зрители напускат
• Броят рекламите се увеличава

3. Ангажираността увеличава средния брой зрители

Средният брой зрители е по-важен от пиковия брой зрители.

Ангажираността подобрява:

• Задържане
• Повторни посещения
• Припокриване на сесии

Стабилната средна линия на зрителите позволява:

• По-чести реклами по време на видеото
• Предвидимо планиране на рекламите
• По-добри дългосрочни приходи

4. Ангажираните чатове се възстановяват по-бързо след рекламите

Дори когато някои зрители напуснат по време на рекламите:

• Ангажиращите чатове привличат хората обратно
• Разговорът се възобновява незабавно
• Инерцията не се губи

Това минимизира дългосрочните загуби на приходи от рекламите.

Показатели за ангажираност, които наистина имат значение за рекламите

Не всяко ангажиране е еднакво.

Сигнали за ангажираност с голямо въздействие

• Средно време за гледане
• Продължителност на сесията
• Постоянство в участието в чата
• Процент на връщане на зрителите
• Стабилен среден брой зрители

С ниско въздействие (за рекламите)

• Брой последователи
• Еднократен спам в чата
• Възходи на рейдовете
• Наводнения от емотикони без задържане

Рекламите възнаграждават дълбочината, а не шума.

Пример: Едни и същи зрители, различно ангажираност

Поток А

• 100 зрители
• Нисък чат
• 30% напускат по време на рекламите
• Къси сесии

Поток Б

• 100 зрители
• Активен чат
• 5% напускат по време на рекламите
• Дълги сесии

Поток Б генерира значително повече приходи от реклами – въпреки идентичния брой зрители – защото всъщност се показват повече реклами.

Ангажираност + география = максимални приходи от реклами

Най-високите рекламни приходи се постигат, когато:

• Зрителите са ангажирани
• Зрителите са от региони с висока цена за хиляда импресии (САЩ, Великобритания, Канада, ЕС)
• Сесиите за гледане са дълги
• Рекламите са добре синхронизирани

Ангажираността увеличава стойността на висококачествената аудитория.

Как да увеличите ангажираността, за да повишите приходите от реклами

1. Говорете постоянно

Мълчанието убива ангажираността – особено по време на реклами.

2. Обявявайте рекламните паузи

Изненадващите реклами водят до отпадане на зрителите. Прозрачността ги задържа.

3. Пускайте реклами по време на естествени паузи

Време за чакане, моменти „BRB“, преходи.

4. Поддържайте чата активен по време на рекламите

Задайте въпрос преди началото на рекламите. Продължете след тях.

5. Подобрете началото на стрийма

Ранното ангажиране подобрява продължителността на сесията за целия стрийм.

Какво ангажираността НЕ прави

Ангажираността няма да:

• Преодоляване на регионите с ниска CPM
• Превърнете рекламите в печеливши за една нощ
• Заместете абонаментите или даренията
• Гарантирайте по-високи рекламни тарифи от Twitch

Рекламите все още са вторичен източник на приходи, но ангажираността определя колко ефективни са те.

Реклами срещу ангажираност срещу други начини за монетизация

Ангажираността оказва влияние върху:

• Реклами (непряко)
• Абонаменти (пряко)
• Дарения и битове (пряко)
• Стойност на спонсорството (пряко)

Което означава:

Дори и рекламите да са малки, ангажираността умножава всеки източник на приходи.

Често срещани погрешни схващания

„Повече чат = повече пари от реклами.“ Не е вярно. Повече задържане = повече пари от реклами.

„Рекламите не се интересуват от ангажираността.“ Не е вярно. Рекламите се интересуват от задържането на зрителите.

„Броят на зрителите е по-важен от ангажираността.“ Не е вярно. Ангажираността стабилизира броя на зрителите.

Окончателен отговор: Занимава ли ангажираността изплащанията на реклами в Twitch?

Да – косвено, но значително.

Ангажираност на зрителите:

• Не увеличава директно CPM
• Не променя рекламните тарифи
• Увеличава реалните приходи от реклами чрез подобряване на задържането и часовете на гледане

В Twitch рекламите се плащат за внимание, а не за активност.

Колкото по-ангажирани са вашите зрители:

• Колкото по-дълго остават
• Колкото повече реклами виждат
• Колкото повече печелите

Ако искате по-високи плащания за реклами в Twitch, не преследвайте рекламите —преследвайте ангажираността, а рекламите ще дойдат от само себе си.