Как работят сътрудничествата на марките в Pinterest: Пълно ръководство

Въведение

Сътрудничеството между марки в Pinterest функционира по съвсем различен начин от споразуменията с влиятелни лица в Instagram, TikTok или YouTube. Платформата не разполага с пазар за създатели, няма автоматични плащания и няма разпределение на приходите от реклами. Вместо това, сътрудничеството между марки в Pinterest е пряко, договорено партньорство между създатели и марки, изградено около намерение, постоянна видимост и потенциал за преобразуване.

Тъй като Pinterest функционира по-скоро като търсачка, отколкото като социален фийд, сътрудничествата между марки са по-дълготрайни, с по-високи намерения и по-фокусирани върху конверсията, отколкото традиционните кампании с влиятелни лица.

Това ръководство обяснява как всъщност функционират сътрудничествата между марки в Pinterest, как са структурирани сделките, какво е важно за марките и как се заплаща на създателите на съдържание.

Какво е сътрудничество с марка в Pinterest?

Сътрудничеството между марки в Pinterest е пряко партньорство, при което марката плаща на създателя да промотира продукт, услуга или кампания, използвайки форматите на съдържание в Pinterest.

Pinterest не посредничи при тези сделки, не взема комисионна и не гарантира плащания. Всичко се урежда между създателя и марката.

Типичните формати за сътрудничество включват:

• Спонсорирани стандартни пинове
• Спонсорирани идеи
• Кампании с много пинове
• Вечно актуални характеристики на продукти
• Сезонни или фокусирани върху пускането на пазара съдържание

За разлика от бързо променящите се публикации в социалните мрежи, сътрудничествата в Pinterest често са проектирани да продължават седмици, месеци или дори години.

Как се различават сделките с марки в Pinterest от другите платформи

Сътрудничествата в Pinterest се различават по няколко основни начина:

• Постоянна експозиция вместо 24–48-часови пикове
• Откриване чрез търсене, а не достигане на базата на последователи
• Планиране и намерение за покупка, а не съдържание, насочено към забавление
• Показатели, фокусирани върху конверсията, а не само харесвания или коментари

Марките си сътрудничат в Pinterest, защото искат:

• Трафик, който се превръща в конверсия
• Съдържание, което се класира
• Дългосрочна видимост
• Измерима възвръщаемост на инвестициите

Това прави Pinterest особено привлекателен за марки в областта на електронната търговия, SaaS, дома, лайфстайла, финансите и образованието.

Как марките намират създателите на Pinterest

Сътрудничеството с марки обикновено започва по един от четирите начина.

Обръщане към марката

Марките се свързват директно с създателите, след като ги открият:

• Високопроизводителни Pins
• Съдържание с висок рейтинг в търсачките
• Нишова авторитетност
• Постоянно ангажиране

Често марките намират създателите чрез търсене в Pinterest.

Творците се свързват с марките

Създателите представят на марките:

• Медиен комплект
• Примери за ефективност
• Ясни идеи за съдържание
• Съгласуваност на аудиторията и намерението

Създателите, които представят конкретни възможности за ключови думи и вечно актуални идеи за позициониране, постигат много по-добри резултати от общите предложения на влиятелните лица.

Агенции или PR фирми

Някои марки използват агенции за управление на кампаниите си в Pinterest, особено за:

• Пускане на продукти
• Сезонни промоции
• Кампании с участието на няколко творци

Агенциите често дават предимство на творци, които разбират от SEO в Pinterest и дългосрочната ефективност.

Съществуващи партньорски отношения

Много сътрудничества между марки започват като партньорства с афилиати и се развиват в:

• Спонсорство с фиксирана такса
• Хибридни партньорски + фиксирани такси
• Дългосрочни договори

Ако вашите партньорски Pins вече генерират конверсии, марките са много по-склонни да платят предварително.

Как са структурирани сътрудничествата между марки в Pinterest

Сътрудничествата в Pinterest обикновено са структурирани в един от следните формати.

Спонсорство с фиксирана такса

Това е най-често срещаната структура.

Как работи:

• Марката плаща фиксирана сума
• Създателят доставя договореното съдържание
• Плащането не е пряко свързано с резултатите

Типични резултати:

• 1–5 спонсорирани Pins
• Опционални идеи за пинове
• Специфично таргетиране по ключови думи или теми

Фиксираните такси често се оправдават с:

• Месечни прегледи
• Процент на ангажираност
• Вечна стойност на позиционирането

Ценообразуване на база CPM (концептуално, а не платформено CPM)

Някои марки се позовават на CPM по време на преговорите, но това не е показател за изплащане на Pinterest.

На практика:

• CPM се използва за оценка на стойността
• Окончателната цена все още се заплаща като фиксирана такса
• Вечнозеленият живот често увеличава ефективния CPM

Създателите могат да чуят изрази като:

• „Бюджетираме 15 долара на 1000 преглеждания“
• „Очакваме X импресии във времето”

Това е модел на ценообразуване, а не автоматична система.

Сделки на базата на резултати или хибридни сделки

Някои сътрудничества комбинират:

• По-ниска фиксирана такса
• Комисионна за партньори
• Бонуси за резултати

Тази структура е често срещана, когато:

• Марките искат по-нисък риск
• Създателите имат доказана история на конверсии
• Продуктите са с висока цена или на абонаментен принцип

Тези сделки могат да надминат фиксираните такси в дългосрочен план.

Аванси и дългосрочни партньорства

Високопроизводителните творци често преминават към:

• Месечни хонорари
• Споразумения за много кампании
• Ексклузивни партньорства в категорията

Предимства:

• Стабилен доход
• По-малко представяния
• По-добро съгласуване на марката
• По-високи общи изплащания

Pinterest е особено подходящ за авансови плащания, защото съдържанието не изтича бързо.

Какво е важно за марките в Pinterest

Марките оценяват създателите на съдържание в Pinterest по различен начин от другите платформи.

Основните фактори за вземане на решение включват:

Видимост при търсене

Марките искат пинове, които:

• Класиране по ключови думи
• Появяване в релевантни търсения
• Привличане на потребители в етап на планиране

Качество на ангажираността

Запаметяванията, изходящите кликове и дългосрочните впечатления са по-важни от харесванията.

Потенциал за конверсия

Марките се интересуват от:

• Качество на трафика
• Намерение на купувача
• Примери за минали резултати
• Съгласуваност на фунията

Създателите, които могат да обяснят защо техните Pins конвертират, печелят повече сделки.

Дълготрайност на съдържанието

Марките ценят съдържание, което:

• Изпълнява се след края на кампанията
• Продължава да генерира трафик
• Подкрепя дългосрочната възвръщаемост на инвестициите

Вечно актуалният характер на Pinterest оправдава по-високите цени.

Как се заплаща на създателите

Pinterest не се занимава с плащания.

Плащането обикновено е:

• Плаща се директно от марката
• За кампания или за етап
• Чрез фактура и договорени условия за плащане

Създателите са отговорни за:

• Договори
• Разкриване на информация
• Фактуриране
• Данъци

Това дава на създателите повече контрол, но и повече отговорност.

Разкриване и съответствие

Спонсорираните пинове трябва да бъдат ясно разкрити.

Най-добри практики:

• Използвайте ясни разкрития за спонсорство
• Следвайте регионалните рекламни насоки
• Бъдете прозрачни с аудиторията

Правилното разкриване изгражда доверие и защитава и двете страни.

Защо марките инвестират в сътрудничество с Pinterest

Марките си сътрудничат в Pinterest, защото:

• Съдържанието продължава да има ефект дълго след публикуването
• Потребителите са по-близо до вземането на решения за покупка
• Видимостта в търсачките се увеличава с времето
• ROI е по-лесно да се измери отколкото суетните показатели

Сътрудничествата в Pinterest често се разглеждат като съдържателни активи, а не като временни промоции.

Често срещани грешки, които правят създателите

Избягвайте тези капани:

• Ценообразуване само въз основа на броя на последователите
• Пренебрегване на стратегията за ключови думи
• Предлагане на еднократни Pins без трайна стойност
• Третиране на Pinterest като Instagram
• Неуспех в проследяването на показателите за ефективност

Създателите, които разбират Pinterest като SEO-ориентирано откритие, печелят последователно повече.

Окончателно заключение: Как функционират сътрудничествата между марки в Pinterest

Сътрудничествата между марки в Pinterest са:

• Директни партньорства между създатели и марки
• Преговаряни, а не автоматизирани
• Фокусирани върху намерението, търсенето и конверсиите
• Често вечно актуални и дългосрочни

Pinterest не плаща на създателите – брандовете го правят.

Създателите, които се позиционират като:

• Видими при търсене
• Съобразени с конверсиите
• Фокусиран върху вечно актуалността

са тези, които получават по-високоплатени и по-дълготрайни сътрудничества с марки в Pinterest.