Как ангажираността влияе на приходите от реклами в Twitch (RPM, време за гледане и задържане)

Въведение

В Twitch ангажираността е по-важна от броя на прегледите, когато става въпрос за приходи от реклами. Две предавания могат да имат един и същ брой зрители, но едното да печели 2–5 пъти повече от реклами просто защото аудиторията му е по-ангажирана.

В тази статия се обяснява:

• Какво означава „ангажираност“ в Twitch
• Как ангажираността влияе директно върху рекламните импресии
• Защо времето за гледане е по-важно от броя на прегледите
• Как активността в чата, задържането и поведението влияят на CPM и RPM
• Практически начини за увеличаване на приходите от реклами чрез ангажираност

Какво се счита за ангажираност в Twitch?

Ангажираността в Twitch не е само спам в чата или емотикони. Тя е комбинация от поведенчески сигнали, включително:

• Средно време за гледане
• Задържане на зрителите
• Участие в чата
• Използване на точки на канала
• Взаимодействие с абонатите
• Постоянство на гледанията

Тези сигнали определят колко реклами се показват, колко реклами се излъчват докрай и колко ценен е всеки зрител за рекламодателите.

Защо ангажираността е от решаващо значение за рекламите в Twitch

Рекламите в Twitch се заплащат за показване, а не за гледане. Показване се случва само ако:

• Зрителят остава достатъчно дълго
• Рекламата действително се зарежда
• Зрителят отговаря на условията (не е блокиран или изключен)

Ангажирани зрители:

• Останете по-дълго
• Изгледайте повече реклами
• Връща се към потока последователно

Неангажирани зрители:

• Напускат рано
• Избягва рекламите
• Никога не задействайте реклами по време на видеото

Ангажираност срещу гледания: разликата в приходите

Два канала с 10 000 гледания могат да имат драстично различаващи се приходи от реклами.

Стрийм с ниска ангажираност

• Кратко време за гледане
• Висок процент на отпадане
• Малко възможности за реклами по време на видеото

Резултат: Ниски рекламни импресии → Ниски приходи

Стрийминг с високо ангажиране

• Дълги средни сесии
• Активен чат
• Често право на mid-roll реклами

Резултат: Повече рекламни импресии → По-висок RPM

Ето защо приходите от реклами в Twitch се измерват с часовете на гледане, а не с прегледите.

Как времето за гледане влияе на приходите от реклами

По-дълги сесии = повече възможности за реклами

Рекламите в Twitch обикновено са:

• Въз основа на време (mid-rolls)
• Въз основа на сесии (пре-рол)

Зрител, който гледа:

• 2 минути може да не се покажат реклами
• 30–60 минути може да се покажат няколко реклами

Ангажираността директно увеличава рекламите на зрител на час, което е основният фактор за приходите.

Ангажираността подобрява ефективния RPM

Ефективният RPM (приход на 1000 преглеждания) в Twitch обикновено варира от 0,50 до 4 долара.

Каналите с висока ангажираност обикновено:

• Намира се в горния край на този диапазон
• Пускайте по-често реклами с по-кратка продължителност
• Поддържат постоянна зрителска аудитория

Каналите с ниска ангажираност често се намират на:

• 0,50–1 долар RPM
• Дори при сходен брой гледания

Чат активност и ефективност на рекламите

Самата активност в чата не задейства реклами, но е силно свързана с:

• Присъствие на зрителите по време на рекламните паузи
• Намалено отпадане при излъчване на реклами
• По-високи проценти на завършени реклами

Когато чатът е активен:

• Зрителите са по-малко склонни да напускат по време на рекламите
• Рекламите се излъчват докрай
• Рекламодателите получават пълни импресии

Това косвено подобрява стойността на рекламите.

Съотношение на абонатите: нож с две остриета

Високата ангажираност често означава повече абонати, което може да намали импресиите на рекламите (абонатите често виждат по-малко или никакви реклами).

Въпреки това:

• Ангажираните абонати остават по-дълго
• Те позволяват планиране на реклами по време на предаването
• Стабилизират зрителската аудитория

Краен резултат:

• По-малко реклами на зрител
• Но по-висок RPM като цяло благодарение на по-доброто синхронизиране на рекламите и задържането

Високата ангажираност все пак печели.

Сигнали за ангажираност, които интересуват рекламодателите

Рекламодателите предпочитат потоци с:

• Дълго средно време за гледане
• Ниски проценти на отпадане
• Постоянно присъствие на зрителите
• Предвидими рекламни слотове

Тези сигнали увеличават:

• Процент на запълване на рекламите
• Стабилност на CPM
• Желание да се наддава по-високо

Ангажираните общности привличат по-добри рекламни инвентари, а не просто повече реклами.

Часове на гледане: показателят, който свързва всичко

Ангажираността увеличава:

• Часове на зрителите
• Рекламни импресии
• Процент на завършени реклами

Ето защо Twitch вътрешно дава приоритет на зрителските часове за:

• Прогнозиране на рекламите
• Оценки на партньорите
• Алгоритми за промотиране

Повече зрителски часове = повече моменти, които могат да се монетизират.

Пример: Въздействието на ангажираността в практиката

Стрийм А

• 10 000 прегледа
• Средно време за гледане: 3 минути
• Часове гледане: ~500

Приходи от реклами: Много ниски

Стрийм Б

• 10 000 преглеждания
• Средно време за гледане: 45 минути
• Часове гледане: ~7500

Приходи от реклами: 10–15 пъти по-високи, въпреки идентичния брой гледания

Тази разлика се дължи изцяло на ангажираността.

Как да увеличите приходите от реклами чрез ангажираност

1. Подобрете отварянето на потока

• Силни първи 2–3 минути
• Ясна програма на стрийма
• Незабавно взаимодействие

2. Намалете ранното отпадане

• Забавяне на рекламите в началото на стрийма
• Ангажирайте чата преди средата на рекламната пауза
• Обяснете прозрачно времето за рекламите

3. Използвайте кратки, чести реклами

• 30–60-секундни блокове
• Избягвайте дълги рекламни паузи
• Поддържайте ритъма

4. Насърчавайте взаимодействието

• Анкети
• Награди за точки на канала
• Решения, основани на чата

5. Изградете рутинно гледане

• Фиксиран график
• Последователен формат
• Предвидими блокове със съдържание

Рутината изгражда лоялност, а лоялността изгражда приходи от реклами.

Защо ангажираността е по-важна от обема на рекламите

Пускане на повече реклами без ангажираност:

• Увеличава отпадането
• Намалява RPM
• Вредни за дългосрочните приходи

Пускане на по-малко реклами пред по-ангажирана аудитория:

• Подобрява процента на завършени поръчки
• Повишава ефективния RPM
• Увеличава приходите по устойчив начин

Окончателен отговор: Как ангажираността влияе върху приходите от реклами в Twitch

Ангажираността е най-важният фактор за приходите от реклами в Twitch.

• По-голямо ангажиране = повече часове гледане
• Повече часове гледане = повече рекламни импресии
• По-голямо ангажиране = по-високи RPM

Две стрийминг предавания с еднакъв брой гледания могат да имат коренно различни приходи от реклами в зависимост от времето за гледане, задържането на аудиторията и взаимодействието.

В Twitch ангажираността не само помага за приходите от реклами – тя ги създава.