Как регионалните аудитории влияят на приходите от Twitch

Въведение

В Twitch местоположението на зрителите ви е почти толкова важно, колкото и броят им. Двама стриймъри с еднакъв среден брой зрители могат да печелят много различни суми в зависимост от това дали аудиторията им е предимно в САЩ, Европа, Азия или Латинска Америка.

Twitch не плаща различни „тарифи“ по региони на хартия, но рекламите, абонаментите, спонсорствата и даренията се променят драстично в зависимост от географското положение.

В тази статия се обяснява:

• Защо регионалната аудитория влияе върху приходите на Twitch
• Как рекламите, абонаментите, Bits и даренията варират в зависимост от региона
• Разлики в приходите според местоположението на аудиторията
• Реалистични сравнения на приходите
• Как стриймърите могат да оптимизират за региони с по-висока стойност

Основното правило: Twitch плаща за стойност, а не за гледания

Монетизацията на Twitch се определя от:

• Търсене от рекламодатели
• Местна покупателна способност
• Цени на абонаментите
• Разходни навици на зрителите
• Интерес към марката

Регионите, в които рекламодателите харчат повече и зрителите имат по-висок разполагаем доход, генерират по-високи приходи на зрител, дори при същия брой гледания.

Как рекламите се влияят от региона

CPM и RPM зависят от местоположението на зрителите

Приходите от реклами в Twitch се базират на:

• CPM (колко рекламодателите плащат за 1000 рекламни импресии)
• RPM (колко всъщност печелят създателите на съдържание за 1000 прегледа)

Рекламодателите плащат повече, за да достигнат до аудитории в по-богатите пазари.

Типични приходи от реклами по региони (на 1000 преглеждания)

• Съединени щати/Канада: ~0,50 – 2,50+ долара
• Западна Европа: ~0,40 – 2,10 долара
• Азия (смесени пазари): ~0,20 – 1,50 долара
• Латинска Америка: ~0,20 – 1,20 долара
• Източна Европа: ~0,15 – 1,00 долара

Това са приблизителни оценки само за реклами, като се приема, че рекламите се показват и ангажират по типичен начин.

Абонаменти: регионалните цени променят всичко

Twitch използва локализирани цени за абонаменти, което означава:

• Зрителите в страните с по-ниски доходи плащат по-малко за същия абонамент
• Стриймърите получават своя дял от приходите въз основа на местната цена, а не на цената в САЩ

Какво означава това на практика

• Абонамент от ниво 1 от САЩ или Великобритания често плаща ~2,50 $ на стриймър
• Абонамент от ниво 1 от Латинска Америка или части от Азия може да плаща значително по-малко
• По-високият брой абонати не винаги означава по-високи приходи, ако цените са локализирани

Ето защо някои канали с хиляди абонати все още печелят по-малко от очакваното.

Битове и аплодисменти: предимно неутрални по отношение на региона

Битовете са един от най-малко засегнатите от региона източници на доходи:

• 1 бит = 0,01 долара за стриймъра в световен мащаб
• Twitch поема регионалните разлики в цените, когато зрителите купуват битове

Въпреки това:

• Зрителите в региони с по-високи доходи са склонни да купуват повече битове
• Честотата на аплодисментите все още корелира с покупателната способност

Битовете се представят най-добре с:

• Аудитории от САЩ, Канада и Западна Европа
• Силно ангажирани IRL или Just Chatting стриймове

Дарения: Силно свързани с богатството на аудиторията

Даренията се влияят от:

• Разполагаем доход
• Културни норми за даване на бакшиш
• Наличност на методи за плащане

Поведение при дарения по региони

• САЩ/Канада: Най-висока честота и размер на даренията
• Западна Европа: Силна, но малко по-ниска от САЩ
• Азия: Силно променлива (много силна в Япония/Корея, по-слаба другаде)
• Латинска Америка: По-нисък среден размер на даренията, но силна лоялност на общността

Канал с 50 зрители в САЩ често може да изпревари по приходи канал с 150 зрители с по-ниски доходи в региона само чрез дарения.

Спонсорство: където регионът е от най-голямо значение

Марките се интересуват много от географското разпределение на аудиторията.

Спонсорите обикновено плащат повече за:

• Аудитория в САЩ
• Аудитория от Западна Европа
• Англоговоряща глобална аудитория
• Региони с висока покупателна способност

Стойност на спонсорството според региона на аудиторията

• Аудитория с преобладаващо присъствие в САЩ: Най-висока цена за хиляда импресии (CPM) и сделки с фиксирана цена
• Аудитория с преобладаващо присъствие в ЕС: силни сделки от средно до високо ниво
• Аудитория с преобладаващо присъствие в Азия/Латинска Америка: по-ниски тарифи, освен ако не са специфични за ниша

Ето защо много глобални създатели:

• Стрийминг на английски език
• Целева международна аудитория
• Фокусирайте се върху региони, благоприятни за рекламодателите

Приходи на зрител на час (най-добрият показател)

Когато се вземе предвид географското разпределение, приходите на зрител на час се променят драстично.

Типични диапазони

• Аудитория с преобладаващо присъствие на САЩ: 0,15 – 0,80+ долара
• Западна Европа: 0,10 – 0,50 долара
• Азия/Латинска Америка: 0,05 – 0,30 долара

Това обяснява защо някои по-малки канали печелят повече от много по-големи.

Смесена аудитория срещу аудитория от един регион

Смесена глобална аудитория

Предимства

• По-голям обхват
• Повече открития
• Културно разнообразие

Недостатъци

• По-ниска средна монетизация на зрител
• Непостоянна стойност на рекламите
• По-трудно насочване на спонсорството

Високоценна регионална аудитория

Предимства

• По-висока цена за хиляда импресии
• По-добри спонсорски тарифи
• По-силно дарителско поведение

Недостатъци

• По-бавен растеж
• По-малък потенциален зрителски кръг

Много от най-добрите създатели се стремят към балансиран микс, но оптимизират монетизацията около регионите с висока стойност.

Как стриймърите могат да оптимизират за по-високи печалби по региони

1. Време за стрийминг

Стриймвайте по време на пиковите часове за:

• САЩ
• Великобритания / Западна Европа

2. Избор на език

Стриймовете на английски език обикновено привличат:

• По-висока стойност на глобалната аудитория
• По-голям интерес от спонсори

3. Тип съдържание

IRL, Just Chatting и съдържанието, ориентирано към личността, се монетизират по-добре в различните региони.

4. Комбинация от монетизация

Създателите с аудитория с по-ниска цена за хиляда импресии често разчитат повече на:

• Абонаменти
• Битове
• Дарения
• Подкрепа от общността

Често срещани погрешни схващания

„Twitch ми плаща по-малко, защото живея в страна Х.“ Не е вярно. Twitch плаща въз основа на местоположението на зрителите, а не на местоположението на стриймъра.

„Повече зрители винаги означават повече пари.“ Не е вярно. Качеството на аудиторията често е по-важно от нейния размер.

„Рекламите са основният източник на доходи.“ Не е вярно. Абонаментите и даренията обикновено са по-важни – особено в различните региони.

Окончателен отговор: Как регионалната аудитория влияе върху приходите от Twitch

Регионалната аудитория има огромно влияние върху приходите на Twitch, защото засяга:

• CPM и RPM на рекламите
• Стойност на абонамента
• Честота на даренията
• Спонсорски тарифи
• Общи приходи на зрител

На практика:

• 100 зрители в САЩ могат да донесат повече приходи от 300 зрители в други страни
• Ефективността на монетизацията е по-важна от суровия растеж
• Разбирането на географското разпределение на аудиторията ви е от решаващо значение за планирането на приходите

В Twitch колко хора ви гледат е също толкова важно, колкото и колко хора ви гледат.