Как да изградим авторитет и доверие чрез B2B SEO практики

Въведение

Изграждането на авторитет и доверие чрез практиките на B2B SEO не е само за постигане на по-високо класиране на уебсайта ви в страниците с резултати на търсачките (SERP), а за утвърждаване на марката ви като източник на надеждна и експертна информация във вашата индустрия.

SEO оптимизацията за B2B е известна с това, че компаниите постоянно се борят за първите места в SERP. На пръв поглед това може да изглежда като игра, която само най-големите марки могат да си позволят да играят. За щастие, случаят не е такъв. Непрекъснато развиващият се алгоритъм на Google е проектиран така, че да дава приоритет на съдържанието, което най-добре отговаря на заявките на търсещите, и не дискриминира въз основа на популярността на марката. Без значение кой сте, за да изпъкнете, съдържанието ви трябва да е изключително, да отговаря на нуждите на аудиторията ви по-ефективно от всеки друг наличен ресурс.

В тази статия ще ви запознаем с процес от пет стъпки, който всяка марка може да следва, за да изгради авторитет и доверие чрез B2B SEO.

Стъпка 1: Разберете намеренията за търсене на вашата аудитория

Източник на изображения: https: //www.seobility.net/en/wiki/SERP

Разбирането на това какво търсят вашите потенциални клиенти е крайъгълният камък на всяка успешна B2B SEO стратегия. Това означава да се потопите дълбоко в съзнанието на потенциалните си клиенти, за да откриете проблемите, които те се опитват да решат, въпросите, които имат за вашите продукти или услуги, и ключовите думи, които използват, когато са готови да направят покупка. Най-добрият начин да направите това е да разговаряте с хората във вашата компания, които най-добре познават клиентите ви, независимо дали това е екипът за успех на клиентите, екипът по продажбите или главният изпълнителен директор. Като съобразявате съдържанието си с проблемите и опасенията на аудиторията си, не само подобрявате шансовете си за по-високо класиране в Google, но и гарантирате, че съдържанието ви е наистина полезно за аудиторията ви.

Стъпка 2: Изберете ключови думи, които отговарят на проблемите на вашата аудитория

След като разберете общите теми, които вълнуват аудиторията ви, можете да започнете да търсите ключови думи, които отговарят на тези интереси. В SEO оптимизацията ключовата дума е специфична дума, фраза или дори въпрос, който множество хора въвеждат в търсачките в даден месец. Можете да използвате инструменти като Keyword Finder (Търсачка на ключови думи), за да откриете ключови думи, които има смисъл да насочите към вашия уебсайт. Тези инструменти ще ви покажат обема на търсене (колко хора търсят този термин за един месец в даден географски район) и трудността за класиране по тази ключова дума (въз основа на профила на обратните връзки на текущите първокласни части). Те могат също така да ви помогнат да разберете към какви термини се насочват вашите конкуренти, което може да ускори собствения ви процес на проучване на ключови думи. Не изобретявайте колелото наново, ако конкурентите ви вече са разбрали кои са най-добрите възможности, нали?

Идеалните ключови думи показват намерение за покупка, имат нисък коефициент на трудност и се свързват със SERP, които не успяват да удовлетворят напълно заявките на търсещите. Нека сега разгледаме всеки от тези фактори.

Намерение за покупка

Ключовите думи с намерение за покупка са тези, които показват, че търсещият обмисля покупка. В сферата на B2B често се търсят ключови думи, които включват термини като "услуги", "компания" или "инструмент" и са специфични за продукта или услугата, което показва, че търсещият е преминал фазата на събиране на информация и се насочва към сделка. Идентифицирането на тези ключови думи е от решаващо значение за SEO оптимизацията за B2B компании, тъй като те представляват търсещи, които са по-близо до вземането на решение за покупка, което ги прави по-ценни за бизнеса.

Нисък резултат за трудност

Оценката на трудността на дадена ключова дума представлява оценка на това колко трудно би било да се класирате за тази ключова дума в SERP. Тази оценка се базира на няколко фактора, включително силата на класираните в момента уебсайтове (техния авторитет на домейна, обратни връзки, качество на съдържанието и т.н.). Ключовите думи с ниска оценка за трудност обикновено са по-малко наситени с конкуренция, което улеснява пробива на добре оптимизирано съдържание в челните позиции.

Инструменти като Keyword Finder предоставят тези резултати, като помагат на SEO стратезите да приоритизират усилията си върху ключови думи, при които има най-голям шанс за постигане на високи позиции. По-дългите и по-подробни ключови думи, понякога наричани дълги ключови думи, често имат по-ниски оценки за трудност. Например в скрийншота по-долу от Keyword Finder забележете, че ключовата дума "топ консултантски фирми за информационни технологии" има по-ниска оценка за трудност (12) от "консултантски фирми за технологии".

SERP, които не успяват да задоволят напълно заявките на търсещите

Когато съществуващото съдържание в първите резултати от търсенето не отговаря напълно на въпроса на търсещия или на неговите нужди, това представлява празнина на пазара. Например, съдържанието може да е твърде общо, остаряло, повърхностно или неудобно за потребителя, което кара търсещия да се чувства неудовлетворен и готов да потърси другаде.

За да оцените SERP, можете просто да въведете ключовата си дума в Google и да анализирате резултатите в браузъра. Но може да е полезно да използвате инструмент като SERP checker, за да можете да видите статистически данни като авторитета на домейна на уебсайта, преди да щракнете върху връзката.

Разбирането на причините, поради които търсещите може да се чувстват неудовлетворени от съществуващите резултати от търсенето, изисква да се поставите на мястото на търсещия и да оцените съдържанието от гледна точка на търсещия, като зададете въпроси като:

• Дали това съдържание отговаря на въпросите, които бих задал, ако търся тази ключова дума?
• Представена ли е информацията по ясен, достъпен и ангажиращ начин?
• Кои са липсващите части или въпросите без отговор, които оставят празнини в разбирането ми?

Този критичен анализ е това, което отличава успешната стратегия за SEO от посредствената.

Стъпка 3: Създайте съдържание, което напълно съответства на намеренията за търсене

В основата на B2B SEO е създаването на съдържание, което напълно съответства на намеренията за търсене.

Това се постига чрез:

• Пишете на същото ниво на познания като целевата си аудитория, за да привлечете интереса й.
• Използване на вътрешна експертиза за предоставяне на уникални прозрения, които утвърждават вашия авторитет.
• Фокусиране върху една целева ключова дума за всяко съдържание, за да се гарантира цялостно покритие на темата.

Съобразете се с нивото на знания на аудиторията си

Изключително важно е съдържанието ви да отговаря на нивото на познания на аудиторията. По този начин ще избегнете отблъскването на читателите с опростени обяснения или, обратно, объркването им с технически жаргон. Разбирането на нивото на познания на аудиторията ви позволява да създавате съдържание, което е непосредствено подходящо и полезно, като спомага за изграждането на доверие и авторитет във вашата област.

Използване на експерти в съответната област за предоставяне на уникални прозрения

Включването на информация от експерти в областта (МСП) във вашето съдържание е от решаващо значение, за да отговорите на нуждите на вашата аудитория. Без принос от истински експерт, който може да сподели житейски опит, примери и нюансирани прозрения, има голям риск съдържанието ви просто да повтори това, което вече е налично онлайн. Включването на гледната точка на реален експерт ще ви помогне също така да отговорите на фактора "експерт" в насоките на Google за оценка на качеството, който има за цел да оцени дали съдържанието е създадено от човек с реален опит.

Разчитането на информация от втора ръка не само размива уникалността на съдържанието ви, но и създава опасност от разпространяване на митове или остаряла информация, което може да подкопае доверието в марката ви. За разлика от това, съдържанието, базирано на МСП, гарантира автентичност, авторитет и релевантност, позиционирайки марката ви като надежден източник на най-съвременни знания и прозрения във вашия бранш.

Обстойно разглеждане на темата

Фокусирането върху една целева ключова дума за всяка част от съдържанието е от съществено значение за изпращането на ясен сигнал към Google за конкретната тема и цел на страницата, което оптимизира шансовете ѝ за високо класиране за тази заявка. Този целенасочен подход премахва объркването и повишава релевантността на съдържанието, като увеличава вероятността то да бъде разпознато като авторитетен източник по темата.

Инструментите заSEO оптимизация на страница, които предлагат контролни списъци с подходящи фрази и термини, могат да ви помогнат да се уверите, че покривате темата изчерпателно и не пропускате важни подтеми.

Стъпка 4: Усъвършенстване на потребителското изживяване

Освен създаването на съдържание, потребителското изживяване (UX) на даден уебсайт играе решаваща роля за привличането и задържането на посетителите на уебсайта. Като гарантирате, че уебсайтът ви е лесен за навигация, зарежда се бързо и осигурява безпроблемно потребителско изживяване, вие сигнализирате както на търсачките, така и на потребителите, че сайтът ви е надежден и авторитетен източник на информация.

Безпроблемното потребителско изживяване (UX) е от решаващо значение за B2B SEO, тъй като оказва пряко влияние върху показателите за ангажираност на потребителите, като процент на отпадане и време на страницата, които са показатели, използвани от Google за оценка на качеството и значимостта на съдържанието. Освен това гладкото и интуитивно UX изгражда доверието на аудиторията, като прави информацията лесно достъпна и приятна за взаимодействие. Това положително взаимодействие не само насърчава повторните посещения, но и увеличава вероятността от конверсии, тъй като потребителите са по-склонни да се ангажират и да препоръчват удобен за ползване сайт.

Стъпка 5: Редовно преглеждайте и актуализирайте съдържанието

Важна последна стъпка в процеса на създаване на съдържание е редовното преглеждане и актуализиране на съдържанието, за да се гарантира, че то е актуално, точно и подходящо. Тази постоянна поддръжка е от съществено значение за поддържане на високи позиции в търсачките, тъй като Google предпочита съдържание, което е не само авторитетно, но и отразява най-новата информация и тенденции. Освен това поддържането на актуално съдържание укрепва авторитета и надеждността на марката ви сред аудиторията, тъй като демонстрира ангажимент за предоставяне на ценни и точни ресурси.

Утвърждаване на марката ви като надежден авторитет с висококачествено и подходящо съдържание

Изграждането на авторитет и доверие чрез B2B SEO е цялостен процес, който се простира далеч отвъд обикновената оптимизация на ключови думи. Той включва дълбоко разбиране на аудиторията, създаване на изключително съдържание, безупречна техническа SEO оптимизация и изключително потребителско изживяване. Като се фокусирате върху тези области, можете да утвърдите марката си като доверен авторитет във вашия бранш, привличайки не само повече трафик, но и правилния вид трафик - потенциални клиенти, които се доверяват на вашия опит и е по-вероятно да конвертират. Не забравяйте, че в конкурентния свят на B2B SEO качеството и авторитетът са най-ценните ви активи.