Как да изградим обратни връзки чрез автоматизация на LinkedIn

Въведение

Обратните връзки не са от съществено значение само за SEO. Разбира се, вие получавате авторитет на домейна. Истинската причина, поради която искате да имате обратни връзки, е да разширите мрежата си. Ако се абстрахираме от това, обратните връзки са свързани с изграждането на взаимоотношения. Вие се свързвате с тях и предоставяте стойност. Това е вярно независимо от стратегията.

Когато изграждате автентични взаимоотношения с колеги от вашия бранш, няма по-добра платформа от LinkedIn. В тази статия ще ви покажем как да изграждате обратни връзки с помощта на автоматизация на LinkedIn, която не прави компромис с автентичността.

Изграждане на обратни връзки в LinkedIn срещу. Студено достигане по имейл

С помощта на студените имейли можете да достигнете до хиляди уеб администратори. Но когато имейлът ви попадне в пощенските кутии на потенциалните потребители, те ще видят съобщение. Такава, която вероятно са виждали стотици пъти преди това. Можете да персонализирате имейлите и може да има взаимна стойност. Въпреки това процесът все още може да се усеща като малко транзакция.

В LinkedIn заменяте обема за по-автентични връзки. Ще се грижите за потенциални клиенти, вместо да изпращате предложения за изграждане на обратни връзки. Изграждате познанство с течение на времето - независимо дали чрез внимателни коментари, DM или споделено съдържание.

След като сте изградили връзка, можете да предложите да си сътрудничите по съдържанието, да предоставите цитат или да предложите подходяща публикация от вашия сайт, към която те могат да поставят връзка. И най-хубавата част? Не е нужно да избирате между персонализация и автентичност.

Стратегии за изграждане на обратни връзки чрез автоматизация на LinkedIn

Източник: Unsplash

Процесът на изграждане на обратни връзки в LinkedIn започва с намиране на уебсайтовете, до които искате да достигнете, намиране на уеб администраторите в LinkedIn и започване на подхранване. Това е достатъчно лесно за шепа потенциални клиенти. Но ако искате да се свързвате скоростно, ще ви трябват правилните стратегии за автоматизация на LinkedIn.

Намерете инструмент за автоматизация на достигането до LinkedIn

На пазара има десетки инструменти за автоматизация на LinkedIn, като La Growth Machine, Expandi и Lemlist. Но един от най-евтините инструменти за автоматизация на LinkedIn, които открихме, е Botdog. Ако искате да се съсредоточите върху автоматизацията на безопасното достигане до потребителите, това вероятно е най-добрият инструмент за парите, които получавате.

Обратно инженерство на процеса на изграждане на обратни връзки

Ако използвате студени имейли за изграждане на обратни връзки, има вероятност да използвате инструменти като Ahrefs или SEMrush, за да намерите уебсайтове, с които искате да се свържете, след което обогатявате данните, за да намерите имейл, който можете да добавите към списъка си.

В LinkedIn можете да стигнете директно до източника. Използвайте усъвършенстваните филтри на LinkedIn или булевата логика, за да откриете потенциални клиенти от вашия бранш. Ако се насочите към потенциални клиенти на ниво C или собственици на фирми, има голяма вероятност те да имат собствени уебсайтове.

Преди да се свържете с тях, проверете дали са писали съдържание в блогове, споделяли статии или активно управляват уебсайт. Това увеличава вероятността да контролират или да влияят на обратните връзки.

Проверка на авторитета на домейна и съдържанието на сайтовете

Извадете уебсайтовете от съставения списък и ги добавете към програма за групова проверка на авторитета на домейна. Изберете сайтове, които имат поне 30 DA. Важно е обаче да се отбележи, че ниският DA не означава ниско качество.

DA е метрика на трета страна. Всеки инструмент има свой начин за определяне на DA. Важното тук е получаването на обратни връзки от уебсайтове с качествено съдържание, което е релевантно на вашето. Това е особено вярно, ако уебсайтът е в рамките на вашата ниша с ангажиран трафик.

Започнете автоматизация на достигането до потребителите в LinkedIn

След като вече имате списък с уебсайтове и хора, с които искате да изградите обратни връзки, е време да започнете да автоматизирате работата с тях с помощта на инструмента за автоматизация на LinkedIn. Ето как изглежда това с помощта на Botdog:

Всичко, което трябва да направите, е да качите съставения от вас списък, а Botdog ще се погрижи за останалата част от процеса на автоматизация. Разбира се, можете да използвате всеки инструмент за автоматизация на LinkedIn, който желаете, но се уверете, че той имитира човешко поведение и следва насоките на LinkedIn, за да избегнете проблеми.

Печелене на обратни връзки в LinkedIn: Изграждане на авторитет + достигане до потребителите

Както споменахме по-рано, когато изпращате покани на потенциални клиенти, се стремите да изградите истински връзки, а не да отправяте искане за обратна връзка. Преди да поискате обратни връзки, трябва да се утвърдите като авторитет във вашата област.

Когато се обръщате към потребителите за обратни връзки, това ще бъде под формата на подхранване. С всяка заявка за обратен линк предоставяте стойност, която е от полза за вашите потенциални клиенти и тяхната аудитория. Ето какво можете да направите:

Публикуване на висококачествено съдържание въз основа на експертни познания и опит

Дори да пишете по тема, която е обсъждана многократно, можете да предложите уникални идеи, основани на личен опит. Да кажем, че пишете за "Как да получавате повече отзиви в Google".

За него е писано хиляди пъти. Но вместо да повтаряте основното ("питайте след срещи", "изпращайте последващи имейли"), вие поемате в нова посока въз основа на вашия тест:

Забелязахме, че пациентите пренебрегват нашите последващи текстове с молба за отзиви в Google - докато не променихме тона. Вместо обичайното съобщение "Ще се радваме на вашите отзиви!", тествахме по-емоционална молба:

"Здравейте {{първо име}}, отново ви благодаря, че ни се доверихте днес. Ако сте се почувствали обгрижвани, за нас ще означава много, ако оставите кратък отзив. Това помага и на други нервни пациенти да се чувстват сигурни, че са избрали нас".

Ангажирайте се с мрежата си чрез съдържание

След като публикувате, можете да седнете и да оставите алгоритъма на LinkedIn да реши съдбата ви или да проявите активност и да споделите съдържанието си с хората в мрежата си. Едно просто съобщение като:

"Здравей, {{първо име}}, видях, че миналата седмица си споделил публикация за {{темата}}. Всъщност написахме статия за {{подкрепяща тема}}, която може да ви е интересна. Ще се радвам, ако ми споделите мнението си."

Можете да увеличите мащаба на това чрез автоматизация на LinkedIn. Добавете хората, с които искате да изградите обратни връзки, и създайте автоматизирана последователност с последващи действия. Последователността може да изглежда по следния начин:

1. Първоначално съобщение: Споделяне на статия, която сте написали
2. След 3 дни: Последващи действия (ако няма отговор)
3. След 5 дни (или ако получите положителен отговор) изпратете съобщение с молба за обратна връзка.

Ако потенциалните потребители отговорят положително, те намират стойност в това - идеалният момент да поискате обратна връзка. Но не го искайте веднага. Оставете я да се развие. След това опитайте да изпратите съобщение като:

"Здравей, {{първо име}} Прочетох статията, която си написал за {{темата}}. И ми харесаха прозренията ти за {{специфична част}}. Имаме информация, която е малко по-задълбочена, ако искате да я използвате като източник. Обратната връзка също ще бъде много ценна."

Провеждане на информационни кампании за хора, които харесват и споделят съдържание в LinkedIn

Ако съдържанието ви в LinkedIn набира популярност, разполагате с голям брой потенциални източници на обратни връзки, към които можете да се обърнете. Дори не е задължително това да е вашето съдържание. Можете да намерите подходящо съдържание за вашата ниша и да изградите списък с лийдове от хора, които харесват, споделят или коментират публикацията.

Не забравяйте да филтрирате списъка. Уверете се, че се насочвате към лица, вземащи решения, администратори на уебсайтове или собственици на фирми. След това можете да ги добавите към кампания с автоматична последователност (покана + съобщение, когато приемат).

В съобщението си можете да напишете нещо подобно:

"Здравей {{първо име}}, спомням си, че миналата седмица видях твоя коментар към публикация за {{темата}}. Свързвам се с вас, защото току-що публикувахме статия за {{подтема}}, която може да ви заинтересува."

След това, в зависимост от отговора им, можете да коригирате начина, по който да поискате обратна връзка. Можете да бъдете директни, да играете на дълги обороти или да подходите по-ориентирано към подхранване.

Използване на анкети в LinkedIn за ангажираност + изграждане на списък с лидери

Анкетите са един от най-лесните начини за повишаване на ангажираността в LinkedIn - и могат да се използват двойно като инструмент за генериране на потенциални клиенти за вашите усилия за изграждане на обратни връзки. Да кажем, че публикувате анкета от типа:

"Коя е най-голямата ви трудност в SEO в момента?"

• Получаване на обратни връзки
• Класиране в местното търсене
• Техническо SEO
• Създаване на съдържание

Когато хората гласуват, те разполагат със списък с имена, разделени по необходимост. Оттам можете да започнете работа с хората по следния начин:

"Здравейте {{първо име}}, благодаря ви, че гласувахте в нашата анкета за SEO онзи ден! Тъй като за обратните линкове стана дума много, току-що публикувахме това ръководство за печелене на обратни линкове без студени имейли. Помислих си, че може да ви е полезно."

Ако отговорят или се включат, това е зелена светлина да продължите разговора и евентуално да споменете статията си като ресурс, който заслужава да бъде свързан с тяхната аудитория.

Предлагане на съвместно съдържание вместо искане на връзка

Вместо да представяте публикацията си в блога и да искате обратна връзка, обърнете сценария и поканете потенциалните си клиенти да допринесат за съдържанието.

"Здравейте {{първо име}}, подготвям съвместна публикация с търговци, които са намерили креативни начини да печелят обратни връзки. Ще се радвам да включа съвет или цитат от вас!"

Това е печелившо за всички. Хората обичат да бъдат представяни, а след като статията ви бъде публикувана, е много по-вероятно да я споделят и дори да поставят връзка към нея в своя блог или страница с ресурси.

Основни изводи

LinkedIn е най-добрата платформа за изграждане на връзки, основани на взаимоотношения. Вие не просто печелите обратни връзки - вие се свързвате с реални хора, които искате да имате в професионалната си мрежа. За да обобщим, ето някои стратегии за изграждане на обратни връзки в LinkedIn:

• Започнете с предоставяне на стойност, а не с искане на връзки. Независимо дали става дума за внимателни коментари, ангажиращо съдържание или разговори в DM, преди да поискате, подгрявайте потенциалните си клиенти.
• Използвайте креативни тактики, за да се откроите. Анкетите, съвместното съдържание и водените от коментари контакти могат да отворят врати, които студените имейли обикновено не могат да отворят.
• Винаги позиционирайте съдържанието си като полезно. Не предлагайте беклинкове - предложете ресурс, който те могат да използват. Ако той е наистина полезен, връзката често следва по естествен път.