Как да създадем стратегия за B2B видео маркетинг

Въведение

Стремителният възход на видеоклиповете като формат за съдържание накара фирмите да дадат приоритет на видео маркетинга. Това е особено вярно в условията на B2B, където конкуренцията е ожесточена, а вниманието - ограничено.

В тази статия ще разгледаме предимствата на B2B видео маркетинга. Също така ще ви насочим към създаването на стратегия, която да резонира сред клиентите и да съответства на бизнес целите ви.

Значението на видео маркетинга в B2B

Маркетингът на видеоклипове е един от най-ефективните начини за фирмите, които искат да привлекат целевата си аудитория. В сферата на B2B маркетинга видеосъдържанието чудесно допълва традиционните методи като имейлите.

Ето няколко основни предимства, които можете да очаквате:

• Повишаване на разпознаваемостта на марката - видеоклиповете помагат за изграждането на силна идентичност на марката, като показват културата и ценностите на вашата компания.
• Повишава ангажираността - Визуалното съдържание привлича вниманието по-ефективно от текстовото съдържание.
• Увеличава генерирането на потенциални клиенти - Висококачествените видеоклипове могат да генерират повече потенциални клиенти, като представят вашите продукти или услуги.
• Подобрява SEO - търсачките дават предимство на уебсайтовете с богата мултимедия, включително видеоклипове. Подобреното класиране води до органичен трафик към вашия сайт.
• Опростяване на сложни концепции - видеоклиповете могат да преведат сложни идеи в лесен за разбиране формат. Те ви позволяват да общувате по-ефективно с целевата си аудитория.

Сега, след като установихме значението на видео маркетинга за генерирането на лийдове в B2B, нека видим как можем да създадем печеливша стратегия.

Определете аудиторията си

Преди да се впуснете в създаването на видеоклипове, се уверете, че имате ясна представа за целевата си аудитория. Създаването на съдържание, което резонира с техните нужди, е тайната на привличането на вниманието им и в крайна сметка на тяхната лоялност. Може да се наложи да се разровите дълбоко и да проведете задълбочено проучване, за да разкриете техните демографски данни, стремежи и онлайн поведение.

Резултатът ще бъде ясна представа за личността на вашия B2B купувач. Благодарение на нея ще можете да определите идеалните послания, платформи и формати за вашето завладяващо видео съдържание.

Идентифициране на техните болки

Аудиторията B2B търси решения на своите проблеми. Независимо дали става въпрос за технически проблем или запитване за обслужване на клиенти, разбирането на проблемите, с които се занимават клиентите ви, ще ви помогне да създадете образователно съдържание. То също така показва, че имате експертни познания във вашата ниша, което по естествен начин ще привлече потенциалните клиенти към вас. Вие ще се превърнете в решението, което те са чакали.

Следете тенденциите и моделите в обратната връзка с клиентите и се ангажирайте с онлайн общности във вашата ниша.

Проучване на поведението и предпочитанията им

Също така трябва да знаете как те консумират съдържание и какъв тип съдържание ги вълнува. Начинът за събиране на тази информация не се различава от този в предишния раздел. Провеждайте анкети, анализирайте данни за клиентите и използвайте инструменти за слушане в социалните медии, за да получите ценна информация за тяхното поведение.

Определете целите си

Тъй като в крайна сметка това е бизнес начинание, трябва да се отнасяте към него като към такова. Всяка маркетингова кампания трябва да има измерими цели. Каква е целта, която искате да постигнете? Дали това е да генерирате повече потенциални клиенти, да увеличите конверсиите или да изградите разпознаваемост на марката?

Определянето на ясни цели за кампанията е като начертаване на карта, която да ви води към по-широки бизнес цели. Тя ви дава рамка за измерване на успеха и гарантира, че усилията ви ще бъдат в правилната посока.

Съобразяване на целите с бизнес целите ви

Мислете за видеоклиповете като за мощни инструменти за създаване на съдържание, които подпомагат общите бизнес цели. С други думи, накарайте видеоклиповете си да работят за вас. Ако крайната ви цел е да повишите познаваемостта на марката, съсредоточете видеосъдържанието си върху представянето на уникалните продажбени точки и ценности на компанията.

И обратното - генерирането на потенциални клиенти може да е ваш приоритет. В този случай създайте видеоклипове, които подчертават предимствата на вашите продукти или услуги с неустоими CTA.

Установяване на ключови показатели за измерване на успеха

Определете ключови показатели за ефективност, които ще ви помогнат да проследите успеха на вашата кампания за видео маркетинг. Примерите за ключови показатели за ефективност включват брой гледания, процент на кликване (CTR), процент на конверсия, видео SEO анализи и споделяния в социалните медии. Наблюдавайте редовно тези показатели, за да идентифицирате областите за подобрение. Маркетингът е повтарящ се процес, така че трябва постоянно да прецизирате стратегията си за постигане на максимално въздействие.

Разработване на съобщението

Изготвянето на убедително послание е крайъгълен камък за ангажиране на целевата аудитория и постигане на резултати. Става дума за постигане на деликатен баланс между продажбата на вашата марка и предлагането на стойност. Когато става въпрос за създаване на B2B видеоклипове, трябва да адаптирате разказа в зависимост от това до кого се опитвате да достигнете.

Създаване на уникално предложение за стойност

Вашето уникално стойностно предложение е като тайното ви оръжие. То ви отличава от конкурентите, като подчертава какво прави вашите предложения по-добри. Вплетете това UVP във видеосъдържанието си, за да покажете как изборът на вашия бизнес ще бъде от полза за потенциалните клиенти.

Не забравяйте, че 66% от зрителите предпочитат по-кратки видеоклипове. В свят, пълен с шум, открояването е ключът към успеха. Бъдете кратки, но запомнящи се. Последното нещо, което искате, е зрителите да загубят интерес по средата на видеото.

Изготвяне на убедително съобщение

Вашият видеоклип не трябва да се сравнява с лекция в колеж. Завладяващото послание трябва да отговаря на нуждите на целевата ви аудитория, но винаги да я държи ангажирана. Направете го лично, като споделите примери от реалния живот или отзиви на клиенти, които показват ефективност.

Или използвайте техники за разказване на истории, за да създадете емоционална връзка със зрителите си. В края на краищата хората помнят историите много по-дълго, отколкото обикновените факти.

Съобразяване на съобщението с нуждите на целевата аудитория

Всеки сегмент от целевия ви пазар има различни проблеми, предпочитания и болки. Трябва да се научите да говорите на техния език. Този персонализиран подход не само ще привлече вниманието им, но и ще помогне за изграждането на доверие и надеждност. Той ще направи марката ви по-близка и ще гарантира, че посланието ви ще намери отзвук.

Изберете типа на видеоклипа си

Различните видове видеоклипове служат за различни цели в рамките на кампанията. Важно е да изберете правилния формат за всяка цел.

Видове видеоклипове:

Ето няколко често срещани вида видеоклипове, които можете да добавите към своя набор от инструменти:

• Обяснителни видеоклипове - Опростете с лекота сложни концепции или процеси.
• Демонстрации на продукти - дайте възможност на своя продукт да блесне, като представите неговите характеристики и предимства.
• Отзиви - Използвайте силата на положителния опит на клиентите, за да изградите доверие.
• Уроци - Дайте възможност на зрителите да научат как да използват вашия продукт или услуга.
• Лидерство в областта на мисленето - споделяйте информация за индустрията и експертни познания, за да си създадете авторитет.

Избор на подходящ тип видеоклип за вашето съобщение

Имайте предвид, че не сте ограничени да създавате само един от горните типове видеоклипове. Всъщност може да искате да смесвате и съчетавате различни формати, за да постигнете желания резултат. Ключът е да обмислите предварително целта на всяко видео, за да можете да оптимизирате въздействието му. Промяната на ситуацията също така ще държи зрителите ангажирани и нетърпеливи да гледат повече.

Съобразяване на типа на видеоклипа с целите ви

Всяко послание има видео формат, който най-добре предава идеите ви и е в съответствие с целите на кампанията ви. Например демонстрационен видеоклип може да е най-ефективен, ако целта ви е да повишите осведомеността за продукта. Ако се стремите да установите лидерство в мисленето, помислете за създаване на поредица от проницателни дискусии или интервюта с експерти от бранша.

Планирайте разпространението си

Усилената ви работа не спира след публикуването на видеоклипа. След това трябва да разпространите информацията. За да постигнете максимален обхват и въздействие, разработете стратегия за разпространение, която обхваща множество канали. Това гарантира, че вашето видеосъдържание ще попадне пред очите на правилните потребители и ще ви помогне да постигнете целите си.

Идентифициране на каналите за дистрибуция

Най-добрият начин да захванете широка мрежа е да използвате няколко канала. Потенциалните канали за разпространение включват платформи в социалните медии (LinkedIn, Facebook, YouTube), маркетингови кампании по имейл и вграждане на видеоклипове в уебсайта или блога ви. Не се страхувайте да проучвате нови канали, в които може да се крие вашата целева аудитория - ключът е да бъдете там, където са те.

Създаване на стратегия за дистрибуция за всеки канал

Адаптирайте подхода си към всяка платформа въз основа на нейните уникални характеристики и поведение на аудиторията. Кратките видеоклипове могат да работят добре в социалните медии, докато по-дългото съдържание може да се споделя чрез имейл бюлетини или да се вгражда в публикации в блогове.

Трябва също така да помислите къде трябва да бъдат разположени видеоклиповете ви във фунията. Ако се опитвате да насърчите конверсиите, помислете за поставяне на продуктови демонстрации в долната част на фунията.

Създаване на видеоклип

След като имате ясен план, е време да запретнете ръкави и да реализирате визията си, като създадете реалното видео съдържание. Именно тук се случва магията. Но обръщането на специално внимание на всеки детайл е от съществено значение, за да се гарантира, че крайният ви продукт е ангажиращ и въздействащ.

Писане на сценария

Краткият и увлекателен сценарий е в основата на всяко успешно видео. Поддържайте го в разговорна форма, фокусиран върху нуждите на целевата ви аудитория, и безмилостно изключвайте всякакви излишни неща. Не забравяйте, че всяка секунда е от значение, когато става въпрос за привличане и поддържане на интереса на зрителите. По време на създаването на видеоклипа трябва да се съобразявате и с гласа на марката си, за да осигурите последователност.

Избор на подходящи визуални и аудио материали

Тъй като видеоклиповете вече са толкова разпространени, аудиторията може веднага да разбере кога нещо е непрофесионално. Висококачествените визуални и аудио материали са от решаващо значение за привличане на вниманието и предаване на професионализъм. Помислете за наемане на професионалисти за заснемане и музикални записи, за да повишите стойността на продукцията.

Редактиране на

Накрая редактирайте видеоклипа, за да поддържате плавен поток от информация и да премахнете ненужното съдържание. Стремете се към яснота и краткост, без да жертвате въздействието. Обърнете внимание на темпото и се уверете, че преходите са плавни. Не забравяйте, че добре редактираното видео е като добре разказана история - то държи аудиторията ангажирана и нетърпелива за още.

Анализирайте резултатите си

След като стартирате кампанията си за видеомаркетинг, е време да си сложите шапката за анализ и да следите отблизо нейната ефективност, като използвате установените по-рано ключови показатели за ефективност. Анализът на тези резултати ще ви помогне да получите ясна представа за резултатите си.

Мониторинг на вашите ключови показатели за ефективност

Редовно проследявайте ключовите си показатели, за да оцените ефективността на кампанията си за видео маркетинг. Това ще ви даде ценна информация за това какво работи и какво трябва да се коригира. Видеоклипът ви може да генерира много гледания, но дали зрителите ви предприемат действия? Измервайте резултатите и правете изводи за съдържанието и разпространението на видеоклиповете.

Учене от резултатите

Използвайте прозренията, събрани от анализа на ключовите показатели за ефективност, за да информирате бъдещите си усилия за видео маркетинг. Идентифицирайте моделите, направете изводи и въведете промени, за да оптимизирате стратегията си. Като се учите непрекъснато от резултатите си и вземате решения, основани на данни, ще сте на път да изградите печеливша кампания за видеомаркетинг, която да радва целевата ви аудитория и да постига целите ви.

Заключение

Маркетингът на видеоклипове е мощен инструмент за достигане и ангажиране на целевата ви аудитория. В днешния забързан свят е важно да се откроявате от конкуренцията и да привличате вниманието на хората. Като следвате тези стъпки, ще разполагате със солидна стратегия за създаване на въздействащо образователно съдържание.

С правилния план, инструменти и изпълнение ще се присъедините към 88% от маркетолозите, които отчитат повишаване на възвръщаемостта на инвестициите, и ще постигнете целите си за нула време.