• Маркетинг

Как да създавате и публикувате електронни книги, които носят трайна възвръщаемост на инвестициите в B2B съдържание?

  • Abhishek Talreja
  • 1 min read
Как да създавате и публикувате електронни книги, които носят трайна възвръщаемост на инвестициите в B2B съдържание?

Въведение

Шестдесет и три процента от маркетолозите казват, че основното им предизвикателство е генерирането на трафик и потенциални клиенти (HubSpot, май 2017 г.).

Искате ли да създадете активи за съдържание, които ще ви осигурят постоянни потенциални клиенти за вашия бизнес? Публикуването на електронни книги позволява на специалистите по маркетинг на съдържание да предлагат задълбочена стойност на потенциалните клиенти.

Освен това вашите потенциални клиенти могат да се позовават на електронната книга и да я използват дълго време след като я публикувате и предложите за изтегляне. Това е формат на съдържание, който предизвиква запомняне и лоялност към марката сред потенциалните клиенти.

В тази публикация ще научим как да създаваме електронни книги с изключително качество за изграждане на авторитет на марката и получаване на постоянни продажби.

Изберете тема за електронната си книга

Трябва да откриете наболял проблем във вашата индустрия, за да публикувате електронна книга, която да работи с целевата ви аудитория. Не забравяйте да направите проучване на ключовите думи, за да научите за често срещаните заявки за търсене във вашата ниша.

  • Следете разговорите в социалните мрежи и вижте кои теми се появяват постоянно.
  • Можете да използвате Google Trends и Google News, за да се запознаете с актуалните тенденции в индустрията.
  • Провеждането на проучване е отличен начин да разберете за какво най-много се интересуват вашите потенциални клиенти.
  • Друга добра стратегия е да влезете в профила си в Google Analytics и да видите публикациите, които се справят добре.
  • След това избройте идеите за съдържание, които са най-важни за целевата ви аудитория.

Бъдете малко по-креативни. Например, помислете за намиране на нови ъгли към електронни книги, които вашите конкуренти вече са публикували.

След като запишете няколко примерни идеи за теми, опитайте се да отговорите на тези прости въпроси:

  • Дали някои от тези теми са достатъчно обширни, за да можете да оправдаете създаването на електронна книга по тях?
  • И дали това са идеи, в които искате да покажете бизнес опит?

Последната стъпка е да се спрете на 1-2 теми, които отговарят на всички критерии, посочени по-горе.

След като сте определили темата на електронната си книга, напишете заглавие за нея. Заглавието на електронната книга трябва да дава на читателите разумна представа за това какво ще получат.

Създаване на план за електронна книга

След като вече имате работно заглавие на електронната си книга, е време да се заемете с нейното очертаване. Конспектът ви помага да организирате съдържанието на електронната книга и да го направите удобно за четене.

Можете да започнете с изброяване на подтемите, които ще разгледате в електронната си книга. Тези подтеми са главите на вашата електронна книга.

  • Една типична електронна книга се състои от около 6-7 глави. Броят на главите може да варира в зависимост от обема и обхвата на вашата електронна книга.
  • След това можете да разделите всяка глава на подраздели. Целта трябва да бъде да се гарантира, че всички глави и подтеми протичат в логичен ред.
  • Работете върху написването на интересно въведение за електронната си книга. Целта на въведението е да накара читателите да четат до края. Затова използвайте тази част, за да разкажете за техните предизвикателства и как ще дадете подходящи решения в текста, който следва.
  • Започнете да събирате ресурсите, които ще използвате като изследователски материал за съдържанието на електронната книга. Това могат да бъдат авторитетни външни ресурси или подходящи вътрешни публикации в блогове на вашия уебсайт. Не забравяйте да съберете казуси и оригинални изследвания по темата.
  • Работете върху определянето на извода от електронната книга. Определеният резултат от съдържанието работи като ръководство за автора на съдържание, за да получи по-дълбоко разбиране за посоката на дадена част от съдържанието.

След като съберете всички тези данни в един документ, скелетът на електронната книга е почти готов.

Предварително дефиниране на визуална тема и глас на съдържанието

Идеалният начин е да се уверите, че електронната ви книга е в съответствие с насоките за комуникация на вашата марка. Изберете глас на съдържанието, който да предава основните ценности на вашата марка. Той може да бъде официален и авторитетен, а може да бъде непринуден и разговорен.

Робърт Уорнър, ръководител на отдел "Маркетинг" във " Виртуална долина", казва: "Най-добрият начин е да го запишете като бележка в документа с плана на електронната книга."

За дизайна можете да изберете предварително зададен шаблон на електронна книга, който да съответства на цветовете на вашата марка, или да помолите графичния си дизайнер да го създаде за вас.

Работете върху създаването на писменото съдържание

Най-добър съвет: забавлявайте се, докато пишете електронната си книга. Когато се наслаждавате на създаването на съдържанието, аудиторията ще се наслаждава на четенето му. Уверете се, че съдържанието ви тече в логичен ред. Използвайте подходящи преходи, за да свържете всички раздели на електронната си книга.

Редактирайте текста на електронната си книга, за да се уверите, че в него няма пълнеж или излишен материал. Стремете се да спестите време на читателите си, като направите така, че всяка дума да има значение.

Напишете убедителен призив за действие

Последната част от съдържанието на вашата електронна книга е възможност да представите своя продукт или услуга. Използвайте този параграф, за да разкажете за предимствата на продукта и да направите оферта.

Андрю Приображенски, главен изпълнителен директор на DiscountReactor, казва: "Не забравяйте, че хората, които са изтеглили вашата електронна книга, може би вече са заинтересовани да направят покупка. Можете да им предложите или еднократна отстъпка, на която да не могат да устоят, или може би безплатна пробна версия. Не забравяйте да добавите връзка към съответната страница на вашия уебсайт".

Добавяне на връзки към съдържание и страници от вашия уебсайт

Крайната цел е да създадете възможно най-голяма стойност за читателите си. Един от начините да направите това е да добавите връзки към допълнителни публикации в блога и ресурси на вашия уебсайт. Препращането към съдържание на уебсайта също така ви помага да генерирате ценен уеб трафик.

Работете върху дизайна на електронната си книга

Добро правило е дизайнът ви да включва 3 или 4 цвята. Понякога само два основни цвята. Обикновено работи по-добре със светъл фон и малко по-тъмен текст. Внимавайте какво поставяте на корицата. Направете го достатъчно секси, за да подтикнете аудиторията си да го изтегли.

Когато избирате шрифт, най-сигурно е да използвате такъв, какъвто използвате в уебсайта си или в други маркетингови материали.

За да направите електронната си книга да изглежда страхотно, можете да добавяте визуални материали на малки интервали от време. Уверете се, че цветът на всяко изображение съответства на визуалната тема на вашата електронна книга.

Джейк Смит, управляващ директор в AbsoluteReg, добавя: "Разположете визуалните си материали стратегически, така че да ви помогнат да придадете тежест на хипотезата, която представяте. Например, можете да използвате визуализации, за да покажете примери, статистически данни или кратки обяснения. Целта на визуализациите е да направят образователния ви материал лесен за възприемане и усвояване."

Използвайте големи разстояния между отделните раздели - това ще направи електронната ви книга изчистена и представителна.

Подчертайте интересните части

Проектът е готов, а вие усещате, че нещо е пропуснато. На този етап можете да поставите всички съществени моменти с удебелен шрифт или в по-тъмен нюанс. Стратегията помага да направите текста на електронната си книга удобен за четене.

Highlight the Interesting Bits ((Източник))

Можете да използвате курсив, за да подчертаете цитатите и статистическите данни.

Конвертиране на вашата електронна книга в PDF файл за изтегляне

С помощта на онлайн софтуер за проектиране на електронни книги можете просто да изтеглите окончателния си проект като PDF файл. Но ако сте го създали в PowerPoint или Word, трябва да го конвертирате в PDF файл.

Изпращане на целева страница

Какво ще стане, ако се скриете в пустинята? Ще разбере ли някой, че съществувате? Същото е и с електронната книга. Ако не я популяризирате, хората няма да разберат, че сте я издали.

Целевата страница е вашият недвижим имот за продажба на електронната ви книга. Използвайте техниките за копирайтинг на уебсайтове, за да обясните защо вашите потенциални клиенти трябва да изтеглят вашата електронна книга.

Push Out a Landing Page

След като имате целева страница, можете да започнете процеса на усилване.

Започнете да популяризирате електронната си книга

Вълнуващ начин да популяризирате електронната си книга е да напишете публикация в блога за нея и да я предложите на читателите си като безплатен ъпгрейд на съдържанието. "Маркетолозите на съдържание могат да използват атрактивни банери и изскачащи прозорци, за да популяризират електронната книга на своя уебсайт", казва Алекс Фостър, главен маркетинг специалист в Turbo Gadget Reviews.

  • Много фирми използват своя електронен бюлетин като канал за промоции на електронни книги.
  • Следващата стъпка е да разкажете за него в социалните мрежи. Напишете надпис и споделете връзката към целевата страница като публикация в социалните медии.
  • Можете дори да проведете платена кампания, за да накарате правилните хора да забележат съдържанието на вашата електронна книга и да я изтеглят.

Популяризирането на вашата електронна книга е необходимо, за да накарате хората да я изтеглят и прочетат.

Инструменти за създаване на електронни книги

Нека сега разгледаме някои хитри инструменти, които могат да ви помогнат да създавате зашеметяващи и професионално изглеждащи електронни книги.

Canva

Canva е инструмент, който ви помага да създавате безплатни електронни книги. Инструментът се предлага с много шаблони, които ви помагат да проектирате чудесно изглеждащи електронни книги. Освен това Canva позволява на потребителите да изтеглят своите електронни книги като PDF файлове с едно кликване.

FlippingBook

FlippingBook е иновативен софтуер за създаване на електронни книги, който ви помага да публикувате персонализирани онлайн книги за прелистване. С този инструмент можете да създавате и публикувате брандирани електронни книги с вградени видеоклипове, изображения и изходящи връзки. Инструментът позволява на маркетолозите на съдържание да създават брандирани връзки за публикуване и да ги споделят със своите потенциални клиенти. FlippingBook също така дава възможност на потребителите да генерират формуляри за водещи клиенти и да публикуват електронно съдържание на книги, което е подходящо за търсене. Можете да използвате този фантастичен създател на електронни книги срещу 14 USD на месец.

Visme

Visme е мощен инструмент за създаване на електронни книги, който ви предлага красиви и адаптивни шаблони за електронни книги. Този базиран в облака инструмент ви помага да поставите текста и изображенията на вашата електронна книга в предварително зададен шаблон и да създадете електронната си книга за нула време. Visme позволява на своите потребители да изтеглят проектите на електронни книги като PDF документи. Инструментът разполага с функция за плъзгане и пускане за изтегляне на изображения и данни във всеки дизайн. Той също така ви дава достъп до многобройни стокови снимки и икони за създаване на красиви дизайни на електронни книги. С Visme можете да създавате интерактивни електронни книги с вградени изскачащи прозорци, ефекти на преобръщане и видеоклипове.

Заключителни мисли

Най-добрият съвет: ако искате да превърнете електронната си книга в скъпоценен камък, вложете сърцето, душата и мозъка си, за да я създадете. Да, и направете много проучвания, преди да започнете. Първо, намерете подходяща тема, от която аудиторията ви ще се интересува. След това се задълбочете в нея. Използвайте примери, казуси и статистически данни, за да създадете стойностна бомба за читателите си - нещо, което те с удоволствие ще четат и споделят с колегите си. Накрая проведете кампании, за да достигнете до аудиторията си и да съберете ценни потенциални клиенти. И така, готови ли сте да се впуснете и да създадете въздействие?

Опитайте Ranktracker безплатно