Как да създавате съдържание с висока конверсия в Pinterest

Въведение

Създаването на съдържание в Pinterest е лесно. Създаването на съдържание с висока конверсия обаче не е.

Pinterest не е традиционна социална мрежа. Това е визуална търсачка и инструмент за планиране, където потребителите пристигат с конкретна цел: да проучат, сравнят, запазят и в крайна сметка да предприемат действие. Съдържанието с висока конверсия в Pinterest се изгражда около съгласуваност на намеренията, яснота и постоянна видимост, а не около вирусност или брой последователи.

Това ръководство разяснява как точно да създавате съдържание в Pinterest, което се превръща в кликове, продажби, потенциални клиенти и приходи, независимо дали печелите чрез партньори, реклами, продукти или сътрудничество с марки.

Как работи конверсията в Pinterest

Съдържанието в Pinterest се превръща в продажби, когато изпълнява три условия:

1. Съответства на търсеното
2. Комуникира стойност незабавно
3. Води до ясна следваща стъпка

Pinterest не награждава съдържанието, което поставя забавлението на първо място. То награждава съдържанието, което помага за решаване на проблеми и вземане на решения, което помага на потребителите да планират или да избират.

Високата конверсия е резултат от стратегия, а не само от естетика.

Стъпка 1: Започнете с намерение, а не с идеи

Повечето Pins с ниска конверсия се провалят, защото започват с вдъхновение, а не с намерение.

Разберете нивата на намерение в Pinterest

Потребителите на Pinterest обикновено попадат в три етапа на намерение:

• Откритие – „идеи“, „вдъхновение“, „тенденции“
• Обмисляне – „най-добро“, „как да“, „ръководство“, „сравнение“
• Решение – „купуване“, „преглед“, „алтернативи“, „цени“

Съдържанието с висока конверсия се намира в етапите на обмисляне и вземане на решение.

Примери за теми на пинове с висока степен на намерение:

• „Най-добрата фритюрница за малки кухни“
• „10-дневен маршрут в Италия“
• „Стъпка по стъпка за изграждане на вградени рафтове“
• „Инструменти за имейл маркетинг за малки предприятия“

Ако пинът не помага на потребителя да вземе решение, обикновено той няма да доведе до конверсия.

Стъпка 2: Дизайн за яснота, а не за креативност

Потребителите на Pinterest превъртат бързо. Имате около 2 секунди, за да предадете стойността.

Какво правят добре визуално пиновете с висока конверсия

• Едно ясно послание
• Едно ясно предимство
• Един ясен резултат

Избягвайте:

• Абстрактни визуализации
• Претрупани с текст
• Множество идеи в един пин
• Умен, но неясен текст

Визуална структура с висока конверсия

• Силно заглавие, насложено върху текста
• Висок контраст между текста и фона
• Ясен фокус
• Вертикално оформление, оптимизирано за мобилни устройства

Pinterest не е за артистично изразяване – той е за незабавно разбиране.

Стъпка 3: Напишете заглавия, които сигнализират за стойността

Заглавието на вашия пин е вашият тригер за конверсия.

Какво конвертира в заглавията на Pinterest

Заглавията с висока конверсия обикновено включват:

• Ясен резултат
• Конкретна аудитория
• Конкретен резултат

Примери:

• „Подходящо за начинаещи приготвяне на храна, което спестява 5 часа седмично”
• „Самостоятелно съхранение за баня, което работи в малки пространства“
• „Най-добрите евтини раници за дълги пътувания“

Избягвайте:

• Общо вдъхновение („Ще го обикнете“)
• Кликбейт без съдържание
• Прекалено обещаващи резултати

Потребителите на Pinterest искат полезност, а не сензация.

Стъпка 4: Оптимизирайте за търсене (Pinterest SEO)

Съдържанието в Pinterest се превръща най-добре, когато бъде намерено от подходящите хора, а не от всички.

Важни елементи за оптимизиране за търсене

• Заглавие на пина
• Описание на пина
• Име на табло
• Описание на таблото
• Подреждане на текста върху изображението с ключови думи

Пинът с висока конверсия често се насочва към дълги, специфични за проблема ключови думи, а не към общи термини.

Пример:

• Ниска степен на намерение: „Идеи за домашния офис“
• Висока степен на намерение: „Малък домашен офис за апартаменти“

Съвпадението с търсенето генерира квалифициран трафик, който води до конверсии.

Стъпка 5: Съвместете пина с дестинацията

Един от основните фактори, които пречат на конверсиите в Pinterest, е несъответствието в посланията.

Вашият пин трябва да съответства на това, което се случва след клика

Ако вашият пин обещава:

• Сравнение → предоставяне на сравнение
• Урок → предоставяне на стъпка по стъпка ръководство
• Решение → предоставете решението бързо

Съдържание в Pinterest с висока конверсия:

• Предоставя точно това, което обещава пинът
• Повтаря стойностната предложена над сгъвката
• Прави следващата стъпка очевидна

Трафикът в Pinterest е търпелив, но не прощава.

Стъпка 6: Използвайте подходящия формат на пина за целта

Различните формати се конвертират по различен начин в зависимост от целта за монетизация.

Статични Pins (най-висока директна конверсия)

Най-подходящи за:

• Партньорски маркетинг
• Трафик към блога
• Откриване чрез търсене
• Ключови думи, свързани с намерението на купувача

Защо се преобразуват:

• Незабавна яснота
• По-бързо вземане на решения
• Силно представяне при търсене

Видео пинове (по-висока ефективност на фунията)

Най-подходящи за:

• Обучение
• Демонстрации
• Изграждане на доверие
• Продукти и услуги

Защо помагат за конверсиите:

• Предварителна продажба на сложни оферти
• Повишаване на запомняемостта на марката
• Затопляне на аудиторията

Видеото не замества статичните пинове – то ги подкрепя.

Стъпка 7: Създавайте съдържание в групи, а не поотделно

Акаунтите в Pinterest с висока конверсия не разчитат на един вирусен пин.

Те изграждат тематична авторитетност.

Как изглеждат групите съдържание

Вместо един пин:

• Създаване на множество пинове по една и съща тема
• Използвайте различни ъгли и заглавия
• Тествайте различни визуални елементи
• Свържете се с една и съща дестинация

Това:

• Увеличава общата видимост
• Подобрявайте доминирането в търсенето
• Увеличавайте конверсиите с течение на времето

Pinterest награждава последователността в дадена ниша, а не случайността.

Стъпка 8: Оптимизирайте за запаметявания (не само за кликвания)

Запазванията са основен сигнал за разпространение в Pinterest.

Пинът с висока конверсия често:

• Запазете се първи
• Кликнете по-късно
• Конвертирайте при повторно излагане

Създавайте съдържание, което изглежда:

• Полезно по-късно
• Заслужава да се добави в отметките
• Вечно актуално

Конверсиите в Pinterest често се случват при второто или третото взаимодействие, а не при първото.

Стъпка 9: Направете следващото действие очевидно

Конверсията не се случва без насока.

Всеки пин с висока конверсия ясно подсказва:

• Какво ще получи потребителят
• Защо трябва да кликне
• Какъв проблем решава

Дори без изрични призиви за действие, намерението трябва да е очевидно.

Лошо: „Невероятна идея за кухня”

Добре: „Спестяващо място съхранение за кухня, което наистина работи“

Яснотата винаги побеждава умността.

Стъпка 10: Проследявайте какво се превръща в продажби и удвойте усилията си

Монетизацията в Pinterest се подобрява, когато третирате пиновете като активи, а не като публикации.

Високопроизводителни създатели:

• Идентифицирайте кои Pins генерират кликове и приходи
• Опреснете визуализациите, вместо да променяте URL адресите
• Препишете доказано съдържание в нови формати
• Изградете върху това, което вече се превръща в продажби

Pinterest награждава итерацията, а не постоянното преоткриване.

Чести причини, поради които съдържанието в Pinterest не се превръща в продажби

• Насочете се към вдъхновението, вместо към намерението
• Прекалено проектиране и недостатъчна комуникация
• Пренебрегване на оптимизацията за търсене
• Изпращане на трафик към слаби или неподходящи страници
• Третиране на Pinterest като бързоразвиваща се социална медия

Конверсията в Pinterest е стратегическа, а не случайна.

Окончателно заключение: Създаване на висококонвертиращо съдържание в Pinterest

Съдържанието в Pinterest с висока конверсия е:

• Ориентирано към намерението
• Оптимизирани за търсене
• Визуално ясен
• Съответстващо на обещанията
• Вечно актуален по дизайн

Pinterest не награждава шума. Той награждава полезността, релевантността и съдържанието, което помага при вземането на решения.

Създателите, които третират Pinterest като SEO с визуални елементи, последователно превъзхождат тези, които преследват само тенденции или естетика.