Как да намерите имейл адреса на всеки за маркетинг или продажби

Въведение

Независимо дали искате да се свържете с инвеститори еднорози, да се свържете с потенциални клиенти, да изградите връзки или просто да се свържете с професионалисти от вашия бранш - трябва да намерите техните имейл адреси. Изпращането на персонализирано съобщение до тяхната пощенска кутия ще увеличи шансовете ви за успех.

Въпреки това искате да сте ефективни в търсенето на имейли, за да достигнете до повече хора. Ето седемте най-добри стратегии за увеличаване на усилията ви за търсене на имейли през 2023 г.

1. Използване на инструменти за търсене на имейли

Макар че доброто старо търсене в интернет може да ви помогне да откриете имейли, инструментите за търсене са един от най-лесните начини за намиране на имейли с висока степен на доставяне. Обикновено те изискват от вас да въведете името на лицето, което искате да проучите, и неговия уебсайт.

Повечето от тези инструменти предлагат ограничени безплатни търсения. Така че в зависимост от бюджета и целите на имейл кампанията ви ще трябва да изберете платен абонамент. Нека разгледаме няколко от тях, които предлагат надеждна информация за контакти, и техните цени:

1. Hunter - Това е лидер в бранша и предлага 25 безплатни месечни търсения. Платените му абонаменти започват от 49 USD на месец за 500 месечни търсения по имейл.
2. Clearbit Connect - това е безплатно разширение за Chrome, което може да намери имейл за по-малко от 5 секунди. Но за да получите пълни резултати, трябва да използвате платени решения на Clearbit.
3. Voila Norbert- Те предлагат първите 45 имейл потенциални клиенти безплатно. Началният платен план "Valet" започва от 49 USD на месец за до 1000 потенциални клиенти.
4. Намерете този имейл - техният безплатен план предлага 50 кредита за намиране и 100 кредита за проверка. Платеният им план "Starter" започва от 29 USD и предлага 500 кредита за намиране.
5. Find The Lead - Предназначен за B2B проспектиране - софтуерът предлага набор от инструменти. Платените абонаменти започват от 49 USD/месец за 5000 кредита.
6. Finder Expert- Позволява ви да търсите 2000 контакта безплатно всеки месец - от домейн или дори с помощта на данни от LinkedIn и Twitter. Платените му абонаменти започват от 39 USD/месец за 5000 кредита.
7. GetProspect - Търсачка на имейли в LinkedIn, чийто безплатен план ви позволява да намерите 50 валидни имейла. Платените планове започват от 49 USD на месец и предлагат 1000 имейла.

2. Абонирайте се за списъка с имейли на потенциалния клиент

Друг бърз и лесен начин да откриете имейл адреса на потенциалния клиент е да се абонирате за неговия пощенски списък. Повечето фирмени бюлетини се изпращат от личните имейл адреси на основателя или на ключово лице от ръководството. Например имейл бюлетинът на Close се изпраща от имейл адреса на Стели:

Ако получавате имейли от общ бизнес имейл адрес, опитайте се да отговорите на бюлетина на компанията на потенциалния клиент. Това може да постави началото на взаимоотношения с търговеца на имейли. Те може да пожелаят да ви свържат с желаното от вас лице.

3. Използване на разширеното търсене в Twitter

Знаете ли, че разширеното търсене в Twitter ви позволява да търсите имейл адреса на потенциалния потребител, ако той го е споменал в биографията си или в предишни туитове?

Въпреки това, за да скрият имейл адресите си от ботове, потребителите на Twitter често използват "dot" и "at" вместо "." и "@". Те могат също така да използват думи като "contact" или "reach" вместо "email", докато споделят своите имейл адреси. Затова може да се наложи да си поиграете с няколко думи, за да намерите имейл адреса.

Когато превъртите малко, ще получите поле за посочване на акаунта в Twitter на потенциалния клиент или на неговата компания, който платформата ще търси:

Ако не постигнете успех чрез този инструмент, можете да се опитате да инициирате разговор с потенциалния си клиент. Отговорете на туитовете им и поискайте имейл адреса им. Като правите това, поддържайте съобщението си кратко и подходящо за получателя, за да привлечете вниманието му.

Можете също така да изпратите директно съобщение, за да се свържете с потенциалния си клиент директно в пощенската му кутия в Twitter. Въпреки това, в зависимост от настройките за поверителност, достигането до тях може да изисква да се следвате взаимно.

4. Обърнете се към потенциалния си клиент в LinkedIn

Ако вашият потенциален клиент има профил в LinkedIn, можете да изпратите персонализирано съобщение, в което да изтъкнете защо искате да се свържете с него.

Ето как може да изглежда вашето съобщение -

"Здравейте, име на перспективата,

С удоволствие прочетох вашата статия, в която се споменава съответният показалец от статията, и я намирам за много интересна. Следя работата ви отблизо и оценявам работата ви в името на тяхната компания.

Би било чудесно, ако можем да се свържем в LinkedIn."

Опитайте се да добавите стойност, като споделите прозрения за публикациите им в LinkedIn или получите техни цитати за статия в блога на вашата компания - преди да изпратите искане за връзка. Идеята е да изградите взаимоотношения с тях и на по-късен етап да им предложите продукт.

Премиум потребителите на LinkedIn могат също да изпращат InMails на потребители, с които не са свързани. Ако сте готови да похарчите средства за подобряване на профила си, ето едно InMail съобщение, което можете да моделирате за изпращане на вашето:

За по-добър брой отговори на вашите InMails:

• Поддържайте ги персонализирани,
• Кратки (под 400 символа),
• и избягвайте да ги изпращате в петък и събота.

5. Проверете уебсайта на компанията: За страницата и страницата за контакти

Всеки фирмен уебсайт има тези две страници: "За нас" и "Свържете се с нас". Можете да използвате информацията за контакт, посочена там, за да се свържете с компанията. Не забравяйте, че съобщението ви не трябва да е търговско. Просто попитайте дали могат да ви свържат с подходящото лице в конкретния отдел, което да отговори на вашето запитване.

Ranktracker например има форма за чат, която се появява, когато се опитате да се свържете с тях:

Можете също така да прегледате страницата с блогове на компанията, за да видите дали вашият потенциален клиент е автор на публикации в блогове. В такъв случай на страницата на автора може да има негови профили в социалните мрежи или имейл адреси. Когато се свържете с тях, можете да споменете как тяхната публикация е била (наистина) полезна за вас.

6. Отгатване на имейл адреса на лицето чрез Gmail

Можете също така да използвате Gmail, за да отгатнете и проверите имейл адреса на потенциалния клиент, при положение че той разполага със своя имейл идентификатор в Gmail.

Как работи? Отидете в раздела "Композирай" в Gmail и познайте имейл адреса в раздела "До". Ако видите картинка на потенциален клиент, който въвежда определен имейл, значи успешно сте открили имейл адреса, който сте търсили.

7. Търсене на имейл адреса на лицето в Google

Ако гореспоменатите методи се окажат неуспешни за вас, запретнете ръкави и проявете творчество с операторите за търсене в Google. Ако познавате компанията на потенциалния си клиент, можете просто да въведете следните заявки за търсене в Google, за да потърсите в уебсайта на компанията неговия имейл адрес.

• сайт:companywebsite.com + име + имейл
• сайт:companywebsite.com + име + контакт

Ако и това търсене не ви даде резултат, тогава е време за интелигентни предположения.

Повечето компании имат единна структура на имейл адресите. Ако знаете пълното име на потенциалния клиент и името на компанията, можете да изпробвате различни комбинации и да търсите валидния му имейл адрес. Ето някои от тях, които можете да използвате като начало:

• Първо име @Prospect'sCompany.com
• Първо име Фамилно име @Prospect'sCompany.com
• Последно име Първо име @Prospect'sCompany.com
• Първо име Първа характеристика на последното име @Prospect'sCompany.com

Какво не трябва да правите, докато намирате имейл адреси?

Може би си мислите, че това са много усилия, за да стигнете до имейл адреса на един потенциален клиент. Мога ли просто да използвам доставчик на услуги, който продава списък с имейл адреси в определена индустрия в CSV файл?

Макар че купуването на имейли може да изглежда като бърз начин за попълване на тръбопровода с потенциални клиенти, това може да ви изправи пред неуспех.

Защо?

• Тези списъци често са пълни с фалшиви имейл адреси, които вредят на репутацията на изпращача.
• Дори и да получите имейлите си в пощенската кутия на потенциалния клиент, шансовете да получите отговор са малки.

За да си осигурите висококачествена информация за контакт с водещи клиенти, отделете известно време за намирането ѝ.

Намерили сте имейл адреса на потенциалния си клиент? Чудесно. Сега направете това...

След като сте намерили правилния имейл адрес за връзка с потенциалния клиент, ето три съвета за увеличаване на процента на отговорите:

1. Персонализирайте съобщението си по имейл

Вашият потенциален клиент трябва да получава десетки имейли в пощенската си кутия всеки ден. При прочитането на даден имейл те могат да разберат дали той е от типа имейли, които са изпратени масово до целия списък с имейли, или е създаден специално за тях.

Макар че трябва да използвате шаблони за студени имейли за увеличаване на обхвата, добавете персонализирани раздели към имейла си. Изготвянето на такова съобщение изисква да подчертаете:

• Защо се обръщате към този човек,
• Как можете да добавите стойност към техния бизнес,
• И защо трябва да се погрижат да ви отговорят.

2. Следвайте най-добрите практики за изпращане на студени имейли

Проспектирането, без да познавате някого, е предизвикателство. Вашето предложение трябва да се откроява в претъпканата пощенска кутия. Ето няколко начина да го направите:

Останете актуални: Свързвате ли се с корпоративна компания, за да представите своя инструмент за проверка на SERP? Ако получателят ви не може да разбере и да се възползва от такъв софтуер, е малко вероятно да го продаде на ръководството на компанията си. Затова, преди да персонализирате имейлите, направете ги релевантни!

Проверете себе си: Има ли начин да покажете на потенциалния клиент, че сте надежден и заслужаващ доверие? Имате ли казус, показващ резултатите, които вашият продукт или компания са постигнали за компании, подобни на тази, която искате да достигнете? Тогава използвайте такова социално доказателство.

Поддържайте имейлите си свежи: Кратките имейли се четат по-често, отколкото дългите. Ето някои данни, които можете да включите в съобщенията си:

• Уточнете защо се свързвате с конкретното лице,
• Вашето кратко представяне,
• Опитайте се да се свържете с тях по нещо общо,
• Направете ясна заявка, която е лесна за изпълнение.

Завършете с CTA: "Уведомете ме, ако искате да се срещнем по-късно" е ужасен начин да завършите имейл. Той прехвърля тежестта върху получателя да определи час.

Вместо това ще им кажете нещо подобно: "Мога да се срещна във вторник или сряда между 8 и 11 часа на място. Работи ли това? Ако не, ето линк към моя Calendly, за да изберете час - линк към вашия Calendly".

Ако има друго действие, което бихте искали получателят да предприеме, подтикнете го към него.

3. Използване на инструменти за проверка на имейл

След като сте извършили цялата трудна работа по намирането на имейл адрес и изготвянето на персонализиран имейл, заслужавате да достигнете до тяхната пощенска кутия. Но ако се сблъсквате с ниска степен на доставяне, проверката на имейли може да ви помогне.

След като имате CSV файл с възможни имейл адреси, създаден с инструменти за търсене на имейли, използвайте програма за проверка на имейли, като например ZeroBounce, MailFloss или MailerCheck. Тези инструменти използват различни проверки за отстраняване на невалидни имейли. Това може да осигури по-добра репутация и по-висока степен на доставяне.

Мисли за раздяла

Независимо дали търсите имейли за генериране на потенциални клиенти, кампании за достигане до потребителите, за да подобрите SEO оптимизацията на уебсайта си, или просто за работа в мрежа - горепосочените тактики работят. Най-простата, с която можете да започнете, е: услуги за търсене на имейли. Но смесете тактиките си, за да разширите усилията си за достигане до потребителите.