Как да увеличите максимално възвръщаемостта на инвестициите с рекламите в Google през 2025 г.

Въведение

Google Ads вече не е това, което беше, докато тази година не излезе актуализация, която я направи по-съобразена с възвръщаемостта на инвестициите, по-остра и по-интелигентна. Рекламодателите се фокусират върху максимизиране на възвръщаемостта на инвестициите с Google Ads, като получават по-задълбочени прозрения за маркетинговите си стратегии - задвижвани от подобрени контроли за разпределение на бюджета и модели за атрибуция, задвижвани от изкуствен интелект. Според неотдавнашен доклад на WordStream рекламодателите, които прилагат тези нови функции на ранен етап, отбелязват почти 23% увеличение на възвръщаемостта на инвестициите през първите четири месеца.

Тази еволюция означава едно нещо за всички собственици на бизнес и търговци - простото пускане на реклами няма да доведе до желаните резултати. Подкрепените с данни решения, прецизните творчески решения и стратегическата комбинация от автоматизация ще доведат до резултати. В този блог днес се потопете във възможностите на Google и подредете следващите си стратегии за реклами в Google, за да направите така, че всеки дирхам или долар да има значение.

Рекламата с фокус върху възвръщаемостта на инвестициите през 2025 г. - преглед

Днес фирмите все повече се стремят да увеличат възвръщаемостта на инвестициите в Google Ads, като просто преминат от изразходване на повече средства към по-стратегически подход, насочен към използване на инструменти с изкуствен интелект, създаване на ангажиращо съдържание и приоритизиране на прецизни целеви аудитории. Възвръщаемостта на инвестициите е по-важна от всякога и това се дължи на фактори като променящите се очаквания на потребителите, по-високите разходи за спазване на изискванията и засилената конкуренция.

Предприятията трябва да демонстрират ясно въздействие върху своите цели и да обмислят как могат да отразят стойността на своите инвестиции. Това важи за няколко сектора - от публичния до частния, където възвръщаемостта на инвестициите е от решаващо значение за разпределението на ресурсите и отчетността.

Неотдавна Google Ads пусна набор от актуализации, насочени към възвръщаемостта на инвестициите, които целят да изместят фокуса на рекламодателите, за да получат по-голяма стойност от всяка кампания. Какво беше най-важното? По-интелигентна автоматизация, задвижвана от инструменти за планиране на бюджета, които могат да се адаптират в реално време, и атрибуция, базирана на изкуствен интелект. Ето с какво излезе тя:

• Приписването по различни канали и устройства дава по-пълна картина на точките на контакт, които водят до конверсия.
• Усъвършенствано проследяване на стойността на конверсията, свързана с целите, основани на печалбата.
• Прогнозирането е неразделна част от настройката на кампанията.

Тези атрибути носят ясно послание от Google - тя иска рекламодателите да преминат от метрики, базирани на обема, като кликове и импресии, към метрики, базирани на стойността, които водят до рентабилност.

Реклами в Google за оптимизиране на възвръщаемостта на инвестициите - функции в един поглед

В момента Google Ads включват изкуствен интелект за подобряване на оптимизацията на възвръщаемостта на инвестициите с няколко нови функции, включително модели за приписване, базирани на изкуствен интелект, които точно измерват ефективността на рекламата, планиране на ефективността, което оптимизира ефективността на кампанията и разпределението на бюджета, корекции на стойността на конверсията в реално време, които дават приоритет на конверсиите с висока стойност, и т.н. Също така инструментите за разпределение на бюджета гарантират, че кампаниите използват ефективно бюджетите в различни области.

Нека разгледаме подробно функциите:

Модели за атрибуция с изкуствен интелект

Google анализира броя на точките на докосване в пътуването на клиента, за да разбере как всяко взаимодействие допринася за конверсията, което води до по-точно разпределение. Това помага на рекламодателите да разберат кои канали биха имали по-голямо въздействие, което дава възможност за по-добра оптимизация и разпределение на бюджета.

Корекции на стойността на конвертирането в реално време

Функциите се състоят от правила, които позволяват на рекламодателите да определят стойности на конверсиите въз основа на множество фактори, като например оптимизиращите стратегии на Smart Bidding, които могат да направят кампаниите мощни за генериране на максимална възвръщаемост на инвестициите. Чрез точното изобразяване на стойността на конверсията Smart Bidding може да оптимизира кампаниите за постигане на максимална възвръщаемост на инвестициите.

Инструменти за съставяне на бюджет и прогнозиране

Инструментите позволяват на рекламодателите да прогнозират как промените в техните кампании ще се отразят на важни показатели като обща възвръщаемост на инвестициите, цена на придобиване и конверсии. Като разбират правилно разпределението на бюджета за различните периоди, рекламодателите могат да осигурят ефективно използване на бюджета и да оптимизират кампаниите си, за да увеличат максимално възвръщаемостта на инвестициите.

Google AI се използва в различни стратегии за интелигентно офериране, като pMax или Performance Max и Target CPA, за автоматично коригиране на офертите в реално време, за да се оптимизира стойността на реализациите и конвертирането. Този тип кампании използват изкуствения интелект на Google за автоматично оптимизиране на офертите, креативите и пласмента в различни канали, за да се постигнат повече конверсии.

Други функции на AI

• Творческа оптимизация: Инструментите с изкуствен интелект следят данните за ефективността и предлагат подобрения за визуалните активи, като позволяват на рекламодателите да създават по-ефективни и ангажиращи реклами.
• Стратегизиране на ключовите думи: Инструментите, базирани на изкуствен интелект, помагат за намирането на подходящи и нови ключови думи, за да се оцени потенциалната им ефективност.
• Познания за аудиторията: ИИ позволява на аудиторията да разбере тенденциите и да разкрие ценна информация за по-добра оптимизация и таргетиране на кампаниите.

Сега, след като функциите са готови, нека обсъдим как ще постигнете желаната възвръщаемост на инвестициите с Google Ads.

11 начина за постигане на максимална възвръщаемост на инвестициите от рекламите в Google

Независимо дали работите с PPC агенция, или управлявате кампания самостоятелно, ето 11 стратегии, които могат да ви помогнат да извлечете по-голяма полза от разходите си за PPC реклама в Google и да постигнете измерими и реални резултати.

Ето как:

Вашата отправна точка - цялостен PPC одит

Яснотата носи по-значителна възвръщаемост. Професионалният и точен PPC одит ще ви даде подробна разбивка на това, което може да работи и което не, както и на каналите, в които инвестициите ви се губят. Одитът има силата да разкрие всеки пропуск, който задържа кампанията ви, като например неправилно подредени рекламни цели, лошо концептуализирани целеви страници, нерелевантни ключови думи и остарели стратегии за офериране. Един чудесен одит също така оценява:

• Бюджетно разпределение, съобразено с препоръките на Google за възвръщаемост на инвестициите
• Сегментиране на аудиторията
• Използване на данни от^{първа страна}
• (Вашият) Настройка за проследяване на реализации

Съвет: Извършвайте PPC одит на всяко тримесечие, за да сте в съответствие с промените в алгоритмите и динамичното поведение на потребителите.

Следваща спирка - преместване на фокуса върху стойността на конвертиране от кликовете

Кликовете са нищо, ако не генерират реализации. Оптимизирането на управлението на PPC кампаниите около стойността на конверсията е един от най-умните ходове, които можете да предприемете през тази и следващата година, с помощта на стратегии за офериране, базирани на стойността, като например:

• Целенасочена възвръщаемост на разходите за реклама или ROAS
• Максимизиране на коефициента на преобразуване

И двете дават възможност да приоритизирате действия с по-висока стойност, като например квалифицирани потенциални клиенти или покупки с висока цена, вместо да харчите бюджета си за реализации, които имат малко или никакво въздействие.

Новото внедряване на Google on ROI вече позволява на рекламодателите да определят динамични стойности за различни типове реализации, което може да ви помогне да насочвате бюджета си по-разумно.

След това идва стратегическото интелигентно офериране, задвижвано от AI

Интелигентното офериране престана да функционира като елемент, който е хубаво да имате, а се превърна в необходимост, заедно със знанията как да го използвате. Повярвайте ни, когато казваме, че някои от най-успешните марки там съчетават правилно дефинирани бизнес цели с интелигентно наддаване. Например:

• Използване на целевата ROAS при продажба на продукти с променлив марж на печалба
• Използване на Target CPA, когато имате строги цели за цена на лийд
• Използване на конверсиите на pMax за генериране на потенциални клиенти в краткосрочен план

Не забравяйте, че Smart Bidding функционира най-добре с чисти данни и това също е акцент във всяко партньорство с PPC агенция. Винаги се уверявайте, че проследяването на реализациите ви е правилно настроено.

Съобразете намерението си със структурата на кампанията

Неефективната структура на кампанията постепенно води до напразни разходи. Можете да организирате кампаниите по:

• Горна, средна и долна фаза на фунията за конвертиране
• Намерение за търсене на транзакции срещу намерение за търсене на информация
• Точен, фразов или широк тип съвпадение

Това дава възможност за ефективен контрол върху съобщенията, офертите и бюджета. Тази гранулирана структура подпомага кампаниите ви да реагират по-адекватно на машинното обучение на Google, което днес е друг важен елемент за максимизиране на възвръщаемостта на инвестициите.

За по-интелигентно насочване използвайте данни от първа страна

Актуализациите за поверителност направиха данните от първа страна по-ценни от всякога. Качвайте предишни покупки, абонати на бюлетини и списъци с клиенти, за да създадете персонализирани сегменти, които съответстват на целите на кампанията ви.

След това можете да се възползвате от функцията Customer match от Google Ads, за да:

• Уверете се, че рекламите достигат до правилната целева аудитория
• Създаване на сходни аудитории, които имат високо намерение за покупка
• Насочете се към предишни клиенти чрез продажби нагоре.

Като продължавате да предоставяте на Google по-богати данни, вие му давате възможност да избира по-добри стратегии за таргетиране и офериране, които ще доведат до по-добра възвръщаемост на инвестициите.

Изберете да автоматизирате креативите си, но ги тествайте ръчно

RSA или Responsive Search Ads, заедно с кампаниите pMax, ви осигуряват достъп до машинно управляваните комбинации на Google. Но бъдете внимателни; никога не трябва да забравяте да ги тествате ръчно. Една от най-ефективните кампании за PPC реклама в Google за 2025 г. и за в бъдеще е съчетаването на тестване с автоматизация. Ето как можете да го направите:

• Редовен мониторинг на докладите за резултатите на ниво актив
• Използване на различни целеви страници за сегментирана аудитория
• А/Б тестване на описанието и заглавията в рекламите за отговорно търсене

Google ще ви помогне да предадете съобщението си на точния човек в точното време, но и вие трябва да разкажете на аудиторията си правилната история по въздействащ начин.

Наемане на PPC агенция, която дава приоритет на възвръщаемостта на инвестициите над импресиите

Вече сте разбрали, че успехът на рекламите в Google вече не зависи от броя на показванията или кликванията, а от степента на конверсия, която тези показвания носят. За да постигнете целите, партнирайте си с надеждна и опитна PPC агенция, която разбира нуждите на вашия бизнес от растеж.

Ето какво предлага една PPC агенция:

• Прозрачно отчитане с възвръщаемост на инвестициите
• Прогнозиране на производителността с помощта на усъвършенстваните инструменти на Google
• Управление на PPC кампании
• Стратегическо планиране на Google Ads, съобразено с нуждите на вашия бизнес

Днешните агенции не се фокусират върху харченето на пари - те се фокусират върху максимизирането на възвръщаемостта. Изберете партньори, които предоставят информация в реално време, опит в адаптирането към промените в алгоритмите и стратегии, фокусирани върху конверсиите.

Проучване не само на приходите, но и на оферирането на база печалба

Преследването на приходите е лесно, но съвременните интелигентни рекламодатели разбират, че високите продажби не винаги носят висока печалба. Днес Google дава възможност за по-задълбочена персонализация при проследяването на реализациите, включително определяне на цели на база печалба. Как можете да се възползвате от нея? От:

• Коригиране на стратегиите за офериране с цел приоритизиране на услуги или продукти с висока печалба
• Проследяване на приноса на стойността на живота за кръстосани и повишени продажби
• Причисляване на стойности на преобразуване към реалните маржове на печалба

Оферирането на базата на печалбата, в комбинация с ефикасно управление на PPC кампаниите, осигурява по-реалистична представа за истинската възвръщаемост на инвестициите, което е от решаващо значение за услугите с висока цена и електронната търговия.

Възползвайте се от сигналите за напреднала аудитория

Днес Google Ads интегрира сигналите за аудитория в Smart Bidding, което позволява на кампанията да се адаптира въз основа на демографски данни, модели на онлайн активност и поведение на потребителите. За да увеличите максимално възвръщаемостта на инвестициите, можете да:

• Слой за времето от деня, местоположението и типовете устройства на сигналите за прецизиране на офертите
• Създаване на персонализирани аудитории от данни от приложения, уебсайтове и CRM
• Използване на пазарни аудитории и афинитет за таргетиране на потребители въз основа на намерението

Една активна PPC агенция редовно актуализира тези сигнали, за да гарантира, че таргетирането се адаптира към поведението на клиентите ви, без да се разхищават рекламни разходи за студени потенциални клиенти.

Синхронизиране на конверсиите в офлайн режим и прилагане на проследяване на обаждания

Когато бизнесът ви осъществява офлайн продажби - чрез екип по продажбите, в магазина или по телефона, вероятно няма да успеете да получите пълната картина на възвръщаемостта на инвестициите, ако не проследявате офлайн конверсиите. Днес Google Ads позволява:

• Моделиране на приписването, което свързва реалните приходи с кликванията върху рекламата
• Импортиране на офлайн конверсии от Zoho, Salesforce и HubSpot, като CRM
• Проследяване на обажданията с импортиране на конверсии

Това променя правилата за покупки с висока степен на ангажираност и за индустриите, базирани на услуги. Работете с PPC агенция, която може да интегрира вашите инструменти за продажби и CRM директно в рекламната стратегия.

За непрекъснато тестване на възвръщаемостта на инвестициите задайте експерименти

Google Das днес включва инструменти за експериментиране, които позволяват A/B тестване на всички стратегии - от целевите страници до автоматизацията на офертите, всичко това в контролирана среда. Ето някои практически експерименти, които увеличават възвръщаемостта на инвестициите:

• Сравняване на ъглите на рекламното копие - ориентирано към характеристиките и емоционално
• Тестване на комбинации за таргетиране на аудиторията
• Изпробване на автоматизирано и ръчно планиране на бюджета
• Тестване на различни стратегии за офериране, като например Target ROAS срещу Максимизиране на конверсиите

Тези контролирани тестове ви позволяват да отстраните слабо ефективните и да разширите печелившите стратегии, без да се налага да изразходвате целия си бюджет. Надеждният PPC одит съдържа списък с експерименти, които са в съответствие с вашите бизнес цели.

Обобщение на вашия план за действие, ориентиран към възвръщаемостта на инвестициите

Разгледайте всички 11 стратегии, които ви представихме:

• Провеждане на структурирани експерименти за последователни подобрения
• Проследяване на конверсиите офлайн
• Използване на усъвършенствани сигнали за аудитория
• Прилагане на ориентирано към печалбата офериране
• Партньорство с PPC агенция, която се фокусира върху възвръщаемостта на инвестициите
• Автоматизиране на креативи и ръчното им тестване
• Използване на данни от първа страна
• Структуриране на кампаниите по етапи на фунията и намерения
• Стратегическо използване на интелигентни търгове
• Не само стойност, но и оптимизиране на стойността на преобразуване
• Извършване на строг PPC одит

Отписване

През 2025 г. максималната възвръщаемост на инвестициите в Google Ads изисква гъвкав подход, основан на данни. Предприятията могат да постигнат значителна възвръщаемост чрез прецизиране на таргетирането, наблюдение на ефективността и използване на усъвършенстваните функции на интелигентното офериране с изкуствен интелект. Тайната на успеха се крие в оптимизирането на целевите страници, създаването на подходящи рекламни копия и фокусирането върху висококачествени преживявания.

Най-ефективните кампании в Google Ads ще бъдат тези, които могат да се адаптират към динамичното поведение на потребителите и актуализациите на платформата на Google, което в крайна сметка води до устойчив растеж и значими реализации.