Маркетинг на влиятелни личности 2.0: Instagram и TikTok трансформират стратегиите за B2B

Въведение

Маркетингът с влиятелни лица претърпя голяма еволюция през последните години, като Instagram и TikTok се превърнаха в основни платформи за B2B марките, които използват влиятелни лица. Тъй като зашеметяващите 72% от поколението Z и милениалите следват инфлуенсъри в социалните медии, използването на инфлуенсър маркетинг 2.0 може да изведе вашата B2B марка на съвсем ново ниво. Той има потенциала да повиши осведомеността за марката и да повлияе на възприятието на потребителите, за да ви осигури повече продажби.

В днешния блог ще ви покажем как съвременните B2B марки използват силата на Instagram и TikTok, за да променят маркетинговите си стратегии. Ще научите за въздействието на маркетинга на инфлуенсърите 2.0 върху авторитета на марката и ангажираността на аудиторията чрез реални казуси. Също така ще ви предоставим практически прозрения и солидни съвети за това как да просперирате в този постоянно развиващ се пейзаж.

Така че нека се потопим в света на маркетинга на влиятелните личности 2.0 и да открием как той може да допринесе за вашия успех в B2B сектора!

Маркетинг на влиятелни личности 1.0 срещу 2.0

Нека първо разберем защо маркетингът на влиятелни личности 2.0 е по-подходящ в съвременния цифров пейзаж, отколкото маркетингът на влиятелни личности 1.0:

• Маркетинг на влиятелни личности 1.0

Маркетингът на влиятелните личности 1.0 разчиташе единствено на знаменитости или макровлиятелни личности като едноизмерни поддръжници за популяризиране на продукти. В него липсваше акцентът върху автентичността и ангажираността, който се наблюдава в Influencer Marketing 2.0. Фокусът беше върху краткосрочните одобрения, с по-малка интеграция в по-широките маркетингови усилия на марката.

• Маркетинг на влиятелни личности 2.0

Маркетингът на влиятелни личности 2.0 представлява усъвършенстван подход, при който автентичността, ангажираността и вземането на решения въз основа на данни заемат централно място. Той набляга на дългосрочните партньорства както с микро-, така и с макроинфлуенсъри, които активно участват в създаването на съдържание и насърчават истински връзки със своята аудитория. Марките интегрират кампаниите с влиятелни личности в цялостната си маркетингова стратегия, което води до по-въздействащи и относителни разкази.

Видове влияещи лица в маркетинга на влияещите лица 2.0

В B2B Influencer Marketing 2.0 инфлуенсърите могат да бъдат категоризирани в различни типове въз основа на размера на аудиторията, експертния опит в нишата и нивото на влияние. Основните типове инфлуенсъри са:

1. Мегавлиятели

Мегаинфлуенсърите имат значителен брой последователи, най-често над 1 милион. В повечето случаи те са известни личности в областта на развлеченията, спорта или други области. Тяхната широка популярност им позволява да влияят на голяма аудитория.

2. Влиятели на макроравнище

В тази категория попадат влиятелните личности в социалните медии с голяма клиентска база от 100 000 до 1 милион последователи. Те често са експерти или авторитети в определени ниши и могат да окажат значително влияние върху мнението и решенията на своята аудитория.

3. Микровлиятели

Микроинфлуенсърите обикновено имат по-малки, но силно ангажирани бази от последователи, вариращи от 10 000 до 100 000 последователи. Те се фокусират върху нишови теми и се свързват по-тясно с аудиторията си, което води до по-висока степен на ангажираност.

4. Влиятелни лица в областта на нанотехнологиите

Влиятелните лица от групата "нано" обикновено имат по-малък брой последователи, често между 1000 и 10 000. Те са обикновени потребители, които са придобили влияние в своите близки общности. Благодарение на своята автентичност и относителност те могат да окажат значително влияние върху решенията за покупка на своите последователи.

Използване на различни типове влиятелни лица за B2B маркетинг през 2023 г.**

Индустрията за маркетинг на влиятелни лица ще нарасне до приблизително 21,1 милиарда долара през 2023 г. Ето как можете да синхронизирате всеки тип инфлуенсър за своята маркетингова стратегия за B2B през 2023 г:

1. Мегавлиятели

• Сътрудничете си с известни личности или звезди от социалните медии, които съответстват на ценностите и целевата аудитория на вашата марка.
• Използвайте мегавлиятели за мащабни кампании за популяризиране на марката, за да достигнете бързо до огромна аудитория.
• Използвайте обхвата им за пускане на продукти, важни съобщения или събития, за да постигнете значителен ефект.

2. Влиятели на макроравнище

• Идентифицирайте макровлиятелните личности, които имат силно присъствие във вашата ниша или индустрия.
• Ангажирайте ги за водещо съдържание, прегледи на продукти и уебинари, водени от влиятелни личности, за да си създадете доверие.
• Насърчавайте макроинфлуенсърите да показват автентични преживявания с вашите продукти или услуги, като по този начин насърчават доверието сред своите последователи.

3. Микровлиятели

• Проучвайте и се свързвайте с микровлиятели, чиято аудитория е близка до целевия ви пазар.
• Насърчавайте микроинфлуенсърите да създават персонализирано съдържание и да разказват истории, за да намерят отклик сред своите ангажирани последователи.
• Използвайте експертните им познания за конкретни промоции на продукти или услуги, за да достигнете до много подходяща аудитория.

4. Влиятелни лица в областта на нанотехнологиите

• Създайте връзки с наноинфлуенсъри, които са запалени по вашата марка или индустрия.
• Насърчавайте генерираното от потребителите съдържание (UGC) от наноинфлуенсъри, за да покажат автентични преживявания с вашата марка.
• Използвайте техния маркетинг от уста на уста и местно влияние, за да се насочите към конкретни географски региони или общности.

B2B Influencer Marketing 2.0 печели в TikTok и Instagram: Истории на успеха**

Следват някои от последните казуси, показващи резултатите от успешни кампании на B2B Influencer Marketing 2.0, проведени в TikTok и Instagram:

1. Grammarly

Grammarly е помощник за писане, който помага на хората да подобрят своята граматика, правопис и стил. През 2022 г. приложението си партнира с @thereadsleuth в Instagram, за да създаде поредица от образователни публикации, които показват как Grammarly може да помогне на хората да пишат по-добре.

Публикациите бяха добре приети от последователите на @thereadsleuth и помогнаха да се повиши осведомеността за продукта Grammarly сред по-младата аудитория. Кампанията генерира над 1,2 милиона показвания, 10 000 ангажирания и 100 нови лидера.

2. Увеличаване на

Може би вече сте запознати със Zoom - известен софтуер за видеоконференции. През 2021 г. Zoom си партнира с инфлуенсъра от TikTok @tiktokmommy, за да създаде серия от видеоклипове, които показват как Zoom може да се използва за дистанционно обучение.

Тъй като видеоклиповете бяха ценни и информативни, те помогнаха за позиционирането на Zoom като водещ доставчик на софтуер за видеоконференции. С над 2 милиона гледания, 100 000 харесвания и 5 000 споделяния кампанията даде резултат.

3. HubSpot

HubSpot, компания за маркетингов софтуер, си сътрудничи с @the.growth.geek в TikTok, за да създаде поредица от видеоклипове, демонстриращи как маркетинговият софтуер на HubSpot може да се използва за разрастване на бизнеса.

Успехът на кампанията се дължи на информативните и ангажиращи видеоклипове, които помогнаха за позиционирането на HubSpot като водещ доставчик на софтуер за маркетинг. Кампанията привлече над 1 милион гледания, 50 000 харесвания и 2 000 споделяния.

4. Adobe

Официално известна като Adobe Systems, Adobe е американска софтуерна компания, известна със своите софтуерни продукти за мултимедия и творчество. През 2022 г. Adobe си партнира с популярния инстаграмър @laurenbrockway за създаването на поредица от образователни видеоклипове, които показват как да се използват продуктите Creative Cloud на Adobe.

Последователите на Брокуей наистина харесаха сътрудничеството и те помогнаха за повишаване на осведомеността за продуктите на Adobe сред по-младата аудитория. Кампанията генерира над 1 милион гледания, 10 000 харесвания и 500 коментара.

5. Spotify

Spotify е услуга за стрийминг на музика и подкасти, която ви дава достъп до милиони песни и друго съдържание. През 2022 г. Spotify си сътрудничи с инфлуенсъра от TikTok @iamtaylerholder, за да създаде поредица от танцови предизвикателства, които популяризират новата функция на платформата "Behind the Lyrics".

Предизвикателствата имаха огромен успех и генерираха над 1 милиард гледания, а броят на регистрациите за новата функция се увеличи с 20%.

Това са само няколко примера за това как B2B марките могат да използват Influencer Marketing 2.0, за да достигнат до целевата си аудитория в TikTok и Instagram. Работейки с правилните инфлуенсъри, марките могат да създават ангажиращо съдържание, което насърчава информираността, потенциалните клиенти и продажбите.

Най-добри практики за създаване на мощни кампании B2B Influencer Marketing 2.0

Изготвянето на успешни B2B кампании за маркетинг на влиятелни личности 2.0 изисква стратегически подход, който използва уникалните аспекти на тази развита маркетингова техника. Ето няколко тайни съвета, с които кампаниите ви за B2B инфлуенсър маркетинг да се откроят и да доведат до значими резултати:

1. Съобразете се с аудиторията и нишата си

Потърсете лидери на мисълта, експерти в бранша или влиятелни професионалисти, които могат автентично да представят марката ви и да намерят отклик сред вашата B2B аудитория. Изграждането на автентични връзки между инфлуенсъра, вашата марка и аудиторията е от решаващо значение за успешната кампания.

2. Приемете креативността

Маркетингът на влиятелни личности 2.0 се основава на автентичност и креативност. Поканете инфлуенсърите да създадат съвместно съдържание, което представя истинската стойност на вашата марка по завладяващ начин. Създаването на автентично съдържание, което резонира с целевата ви аудитория, подобрява шансовете за успешно ангажиране и генериране на лидери. Можете също така да помислите за увеличаване на броя на последователите в Instagram, за да повишите доверието към марката си в платформата.

3. Фокус върху разказването на истории

Разказването на истории е мощен инструмент за ефективно предаване на историята на вашата марка. Работете с инфлуенсъри, за да разказвате убедителни истории, които подчертават как вашите продукти или услуги решават реални проблеми за B2B клиентите. Историите резонират по-добре с аудиторията и оставят трайно въздействие, правейки марката ви по-запомняща се.

4. Разнообразяване на форматите на съдържанието

Включете комбинация от формати на съдържание, за да отговорите на различните предпочитания на аудиторията. Използвайте видеоклипове, публикации в блогове, уебинари, инфографики и интерактивно съдържание, за да поддържате кампанията ангажираща и разнообразна. Експериментирането с различни формати помага да се привлече вниманието на заетите B2B професионалисти.

5. Дългосрочни партньорства

Обмислете изграждането на дългосрочни партньорства с влиятелни личности. Вместо еднократни сътрудничества, работете с инфлуенсъри за продължителен период от време, за да укрепите доверието и автентичността. Дългосрочните партньорства осигуряват на инфлуенсърите по-дълбоко разбиране на вашата марка, което води до по-автентично застъпничество.

6. Насърчаване на лидерството в мисленето

Позиционирайте марката си и влиятелните личности като лидери в бранша. Сътрудничете си в създаването на провокиращо мисленето съдържание, проницателни бели книги или доклади за индустрията. Демонстрирането на експертни познания създава доверие и привлича лицата, вземащи решения в областта на B2B, които търсят ценни прозрения от надеждни източници.

7. Измерване на ключовите показатели за ефективност и оптимизиране

Задайте ясни ключови показатели за ефективност (KPI) за кампаниите си с влиятелни личности. Измервайте въздействието на кампанията с помощта на показатели като обхват, ангажираност, потенциални клиенти и конверсии. Непрекъснато оптимизирайте SEO и маркетинговата си стратегия въз основа на прозренията за данните, за да подобрите ефективността на кампанията.

8. Ангажирайте вътрешния си екип

Включете вътрешния си екип в процеса на маркетинга с влиятелни клиенти. Насърчавайте служителите да споделят и да се ангажират със съдържанието на инфлуенсърите, като по този начин насърчавате чувството на застъпничество и разширявате обхвата на кампанията по органичен начин.

9. Съответствие и прозрачност

Осигуряване на съответствие с рекламните разпоредби и насоки при работа с влиятелни личности. Поддържайте прозрачност в партньорствата си, особено по отношение на спонсорираното съдържание, за да изградите доверие в своята B2B аудитория.

10. Наблюдение на тенденциите и иновациите

Възползвайте се от новите платформи, функции и технологии, за да поддържате кампаниите си за влиятелни личности в B2B сектора свежи и актуални. Например една от новите маркетингови стратегии, които можете да използвате, е да купувате последователи на TikTok, за да увеличите значително видимостта на марката си.

Заключителни думи

Маркетингът с влиятелни лица 2.0, по-специално в Instagram и TikTok, революционизира стратегиите за B2B, като акцентира върху автентичността, ангажираността и решенията, базирани на данни. Като си сътрудничат с различни видове инфлуенсъри, B2B марките могат да повишат маркетинговите си усилия в днешната цифрова ера.

Освен това се информирайте за най-новите маркетингови тенденции и инструменти, за да постигнете значително въздействие с кампаниите си за B2B Influencer Marketing 2.0. Успех!