Как международните стартъпи могат да се възползват от индустриалния растеж на Китай

Въведение

Китайските стартиращи компании са се развили далеч отвъд приложенията и онлайн платформите. Роботи работят в производствени съоръжения в Шенжен и Шанхай, а сензори наблюдават всички дейности и системи за изкуствен интелект откриват предстоящи проблеми.

В Gigafactory на Tesla в Шанхай инженерите комбинираха местното ноу-хау с напреднали роботизирани технологии и тясно сътрудничество с китайски производители. Резултатът: производствена скорост, с която малко други фабрики могат да се мерят. Тази комбинация от практически опит и индустриална експертиза създава мощна екосистема за обучение, която обхваща електромобили, зелена енергия, полупроводници и изследвания на напреднали материали.

**Бизнес среда в Китай **

Индустриалната среда в Китай продължава да се развива всеки ден. Някои стартиращи компании започват дейността си с малки предприятия, които включват пилотен проект за производствена линия и местно партньорство. Друга група компании установява дълбоки връзки с индустриални клъстери чрез дейността си във фабрики и търговски изложения, като поддържа връзки с инженери, доставчици и регулаторни органи. Стартиращите компании, които съобразяват подхода си с бизнес културата на Китай, могат да се ориентират в този огромен пазар много по-ефективно.

Модерно производство: сърцето на индустриален Китай

Има причина страната да представлява повече от половината от световните роботи, които навлизат в индустриалните градове от Сучжоу до Ухан, и ще видите нещо впечатляващо: роботизирани ръце и автоматизирани сглобяващи линии, които работят в хармония с традиционните операции. Китай внедрява индустриални роботи по-бързо от почти всяко друго място в света.

За стартиращите компании, фокусирани върху автоматизацията, прецизното сензорно засичане или инструментите за работния процес, задвижвани от изкуствен интелект, тази огромна производствена база е по-малко плашеща, отколкото изглежда; тя е пълна с възможности. Но има уловка. Това, което работи другаде, не винаги може да се приложи директно. Трябва да научите как китайските производители мислят за ефективността, как калибрират разходите спрямо дълготрайността и как местните вериги за доставки работят в реално време. Помага и да си партнирате с местни интегратори, които вече говорят езика на реалностите в заводите. Не става въпрос само за технология. Става въпрос за разбиране на индустриалния ритъм.

Deep Tech и AI: бърз път, ако сте готови

Китай не само произвежда роботи. Той ги обучава и то бързо. Има силен натиск за внедряване на изкуствен интелект в различни сектори – от производството до здравеопазването, логистиката и др. Местните стартиращи компании и изследователски екипи произвеждат огромни обеми данни, които са жизненоважни за иновациите в изкуствения интелект. Така че, ако вашата стартираща компания се занимава с машинно обучение или адаптивни системи, вие не сте сами. По-големи екосистеми като „Шестте малки дракона“ в Ханджоу показват как местните играчи могат да се превърнат в международни играчи с подходящия импулс.

Важно е, че Китай не разглежда изкуствения интелект като самостоятелен сектор. Той го разглежда като свързваща тъкан, нещо, което трябва да подобри енергийните мрежи, да усъвършенства веригите за доставки, да подобри градоустройството и да разшири автономното вземане на решения. Ако вашата идея укрепва една от тези основни системи, тя може да се превърне в нещо значимо.

Зелени технологии и устойчивост: бързо развиваща се област

Може би сте забелязали, дори от чужбина, че чистите технологии се развиват бързо в Китай. Вятърни турбини, възобновяеми горива и устойчиви материали – всички те получават сериозно внимание както от политиците, така и от инвеститорите. Местните компании сега разширяват производството на чисти горива в мащаб, който се конкурира с техните глобални колеги.

Но не мислете, че това е изцяло държавна инициатива или че е затворена за външни участници. Енергийната трансформация на Китай е отворена и за чуждестранно сътрудничество, особено в области като технологиите за биогорива, решенията за улавяне на въглероден диоксид и производството в кръговата икономика. Това, което прави тази област интересна, е съчетанието от промишлен мащаб и спешност, което рядко се среща другаде. Местните потребители се интересуват от устойчивостта. Инвеститорите се интересуват още повече. Тази комбинация ще продължи да преобразува части от промишлената база през следващото десетилетие.

Цифрова инфраструктура и услуги: отвъд джаджите

Хардуерът получава много внимание, но цифровите услуги, облачните платформи, интеграцията на IoT, киберсигурността и дори финтех слоевете, които поддържат индустриалните процеси, тихо процъфтяват. Натискът на Китай за „Цифров Китай” означава, че цифровите платформи вече не са допълнения. Те са фундаментални.

Чуждестранните стартиращи компании с цифрови услуги трябва да разберат, че китайските предприятия мислят в термини на интеграция и дълбочина. Те не искат точково решение, а нещо, което се вписва в по-широка корпоративна екосистема. Сътрудничество с местни разработчици в ранна фаза. Не локализирайте само приложението си, а и мисленето си.

Език, култура и доверие: защо са важни

Изкушаващо е да се мисли, че само технологията отваря врати, но без културна компетентност и местно доверие дори и най-добрите идеи се провалят. Когато се появите в Китай, влизате в контекст, формиран от десетилетия на договорени очаквания, неписани норми и дълбоки взаимоотношения.

Преводът е нещо повече от думи. Много стартиращи компании инвестират в надеждна**китайска преводаческа агенция **още преди да адаптират продуктите си, за да гарантират, че комуникацията е естествена и прецизна. Важно е да се предадат намерението, грижата и прецизността по начин, който да изглежда естествен за местните партньори и клиенти.

А когато става въпрос за установяване на операции и диалог с регулаторните органи, наличието на надежден преводачески услуги може да бъде повече от полезно. Това е фактор, който позволява по-ясна комуникация, която не води до недоразумения или погрешни интерпретации.

**Заключение **

Историята на индустриалното развитие на Китай не следва основен път, защото то се развива чрез непрекъсната дейност, оформена от различни технологични иновации, културни елементи и човешка креативност. Международните стартиращи компании трябва да дадат приоритет на текущите си бизнес операции, вместо да се фокусират върху незабавно разширяване. Успешните операции изискват организациите да се фокусират върху три основни елемента: действителните фабрични операции, местните бизнес практики и връзки, основани на доверие, които се простират отвъд договорните споразумения. Пътят към успеха става труден, защото всички ценни начинания изискват усилия, но все пак съществуват ползи за тези, които се посвещават на активно слушане и учене и се адаптират към бизнес изискванията.