Как LearningMole изгради глобална EdTech платформа чрез стратегически маркетинг на съдържанието

Въведение

Когато образователна платформа, базирана в Белфаст, достига до деца в почти всички страни по света, това е нещо повече от късмет. LearningMole, награждаваната платформа за обучение на деца, наскоро премина 260 000 абонати в YouTube и 19 милиона преглеждания на видеоклипове – цифри, които я поставят сред водещите образователни канали за деца в начална училищна възраст в световен мащаб.

Този растеж не е случаен. Зад тези цифри стои добре обмислена стратегия за маркетинг на съдържание, която дава приоритет на образователната стойност пред вирусната забава, на съобразяването с учебната програма пред кликбейта и на изграждането на дългосрочна авторитетност пред краткосрочните пикове в трафика.

„Виждайки как нашето съдържание достига до деца в почти всяка страна, си припомняме защо правим тази работа. Качествените образователни видеоклипове трябва да бъдат достъпни за всяко дете, което иска да учи“, обяснява Мишел Коноли, основателка на LearningMole и педагог с над шестнадесет години опит в класната стая.

За основателите на EdTech и създателите на образователно съдържание траекторията на LearningMole предлага подражаем модел. Платформата демонстрира как стратегическият маркетинг на съдържание, комбиниран с последователно производство на видеоклипове, може да изгради глобален обхват от регионална база – без финансиране с рисков капитал или бюджети за платена реклама.

Този казус разглежда как платформата е нараснала чрез органични стратегии: YouTube като основен канал за разпространение, информационно съдържание, което обслужва както B2C (родители), така и B2B (училища) аудитории, интеграция на електронна търговия за премиум членства и SEO, което улавя образователните намерения в голям мащаб. Подходът доказва, че качественото съдържание, предоставяно последователно, все още печели – дори срещу конкуренти с значително по-големи ресурси.

Пейзажът на EdTech: контекст за растеж

Глобалният пазар на EdTech достигна 123 милиарда долара през 2024 г. и продължава да се разраства бързо. В рамките на този растеж образователното съдържание за деца представлява един от най-конкурентните сегменти. Канали като Cocomelon (199 милиона абонати), Kids Diana Show (137 милиона) и ChuChu TV демонстрират огромния интерес на аудиторията към съдържание за деца.

Въпреки това повечето големи детски канали дават предимство на забавлението пред образованието. Доминират детските стихове, разпаковането на играчки и анимационните забавления. Истински образователното съдържание – материали, съобразени с учебните стандарти, които осигуряват измерими резултати от обучението – остава сравнително недостатъчно.

Тази празнина създаде възможност за LearningMole. Родителите и учителите все повече признават, че времето, прекарано пред екрана, може да бъде образователно, а не само забавно. Те активно търсят съдържание, което преподава математически понятия, фонетични умения, научни принципи и др. LearningMole се позиционира точно там, където съществуваше това търсене.

Растежът на платформата отразява и по-широки промени в подхода на семействата към образованието. Проучвания показват, че 87% от купувачите на образователни продукти вече правят проучвания онлайн, преди да се обърнат към доставчиците. За родителите, които търсят допълнителни ресурси за обучение, YouTube се превърна в първата платформа за откриване. Добрата позиция в YouTube означава достигане до семействата в точното момент, в който те търсят образователна подкрепа.

YouTube като основна платформа за разпространение на съдържание

Решението на LearningMole да даде приоритет на YouTube като основна платформа за съдържание се оказа стратегически правилно. С над 800 видеоклипа, съобразени с учебната програма, които обхващат математика, английски език, наука, география и теми, свързани със специални образователни нужди, каналът създаде обширна библиотека, която отговаря на множество изисквания за обучение.

Подходът, при който YouTube е на първо място, донесе няколко предимства:

Глобално разпространение без инфраструктура. YouTube достига до практически всяка страна с достъп до интернет. Екипът, базиран в Белфаст, може да обслужва ученици в Австралия, Индия, САЩ и навсякъде между тях, без да е необходимо да се установява местно присъствие или да се изграждат международни системи за доставка.

Откриване чрез търсене. Образователните запитвания представляват значителен обем от търсенията в YouTube. Родителите, които търсят „как да се преподават дроби“ или „фонетика за начинаещи“, намират видеосъдържанието за по-полезно от текстовите алтернативи. Всяко видео, което се класира за образователни запитвания, привлича нови зрители в екосистемата на LearningMole.

Доверие чрез демонстрация. Видеото показва директно качеството на преподаването. Родителите могат да гледат няколко минути и веднага да преценят дали съдържанието е подходящо за детето им. Тази прозрачност изгражда доверие по-бързо от писмените описания или маркетинговите твърдения.

Натрупване на възвръщаемост. За разлика от рекламата, която спира да дава резултати, когато бюджетът се изчерпи, съдържанието в YouTube продължава да привлича зрители безкрайно. Видеоклипове, публикувани преди години, все още генерират прегледи, абонати и трафик към уебсайта и днес.

Библиотеката с над 800 видеоклипа представлява значителна инвестиция в продукция. Но всяко видео продължава да работи – класира се при търсения, появява се в препоръки и изгражда кумулативна авторитетност в системите на YouTube.

Стратегия за съдържание: съгласуваност с учебната програма вместо вирусност

Много създатели на съдържание за деца преследват вирусни моменти, надявайки се отделни видеоклипове да достигнат милиони преглеждания. LearningMole следва различна стратегия: систематично покриване на учебната програма, което отговаря на текущите образователни нужди.

Библиотеката с съдържание отговаря на изискванията на националната учебна програма на Обединеното кралство за предметите в началното училище. Това съгласуване означава, че учителите могат с увереност да препоръчват конкретни видеоклипове, знаейки, че те отговарят на действителните учебни цели. Родителите могат да намерят съдържание, което допълва това, което децата учат в училище.

Съдържанието по математика прогресира от основно броене през събиране, изваждане, умножение, деление, дроби и по-сложни понятия. Всяко видео отговаря на конкретни умения, които децата трябва да усвоят на определена възраст.

Ресурситепо английски език и фонетика подпомагат развитието на грамотността от ранното четене до граматиката и уменията за разбиране. Съдържанието по фонетика се оказва особено ценно, тъй като видеоформатът е подходящ за преподаване на звуците на буквите и съчетаването им.

Видеоклиповете по природни науки обясняват понятия от биологията, химията, физиката и науките за Земята по подходящ за възрастта начин. Визуалната демонстрация прави абстрактните понятия конкретни и запомнящи се.

Съдържаниетоза специални образователни нужди е насочено към една постоянно пренебрегвана аудитория. Децата с дислексия, дискалкулия и други различия в ученето често се затрудняват със стандартните образователни материали. Ресурсите на LearningMole за специални образователни нужди предоставят алтернативни обяснения и подходи.

Този систематичен подход означава, че библиотеката с съдържание има дългосрочна полезност. Видеоклиповете не остаряват, защото изискванията на учебната програма остават относително стабилни. Видеоклип, обясняващ дългото деление, е полезен за учениците тази година, следващата година и в следващите години.

Двойна аудитория: B2C родители и B2B училища

Повечето EdTech платформи се фокусират или върху потребителския (B2C), или върху институционалния (B2B) пазар. LearningMole обслужва и двата, като създава съдържание, което привлича родителите, и същевременно изгражда ресурси, които училищата могат да интегрират в преподаването.

Стратегията B2C се фокусира върху откриването в YouTube. Родителите, които търсят помощ за домашните, летни учебни дейности или образователно време пред екрана, намират съдържанието на LearningMole по естествен начин. Безплатното съдържание в YouTube демонстрира качество, изгражда доверие и превръща някои родители в премиум абонати.

Стратегията B2B използва същата библиотека със съдържание, но чрез различни канали. Учителите откриват ресурсите чрез професионални мрежи, образователни директории и директно търсене. Училищата правят оценка въз основа на съответствие с учебната програма, качество на съдържанието и функции за достъпност.

Подходът с двойна аудитория създава подсилващи цикли на растеж. Родителите, които откриват LearningMole, могат да го препоръчат на учителите на децата си. Учителите, които използват ресурсите в класната стая, могат да споменат LearningMole на родителите, които търсят подкрепа за ученето у дома. Всяка аудитория подпомага растежа на другата.

Премиум членството предлага допълнителна стойност отвъд безплатното съдържание в YouTube: работни листове за изтегляне, разширени видео библиотеки, гледане без реклами и проследяване на напредъка. Този фриймиум модел – безплатно съдържание, което води до премиум конверсии – позволява устойчив растеж без зависимост от реклами.

SEO за образователни цели

Оптимизацията на търсачките за образователно съдържание изисква разбиране за това как родителите и учителите всъщност търсят.

Образователните търсения обикновено следват определени модели:

Запитвания, основани на проблеми: „детето ми има затруднения с таблицата за умножение“, „как да помогна с четенето с разбиране“

Заявки, базирани на концепции: „какво е фотосинтеза“, „как работят дробите“, „обяснение на частите на речта“

Заявки, базирани на ресурси: „математически работни листове за 3-ти клас“, „видеоклипове за фонетика за 5-годишни“, „преговор по природни науки за KS2“

Стратегията за съдържание на LearningMole обхваща и трите модела. Заглавията на видеоклиповете, описанията и съдържанието на уебсайта включват езика, който родителите и учителите използват при търсенето.

Ключовите думи с дълги опашки се оказват особено ценни. Широките термини като „видеоклипове по математика“ се сблъскват с интензивна конкуренция от големите платформи. Конкретните термини като „обяснение на събирането на дроби с различни знаменатели“ привличат по-малка, но висококвалифицирана аудитория – зрители, които търсят точно това, което предлага съдържанието.

Уебсайтът подкрепя съдържанието в YouTube с допълнителни ресурси: писмени обяснения, материали за изтегляне и структурирани пътища за учене. Тази комбинация обслужва потребители, които предпочитат различни формати на съдържание, като същевременно създава допълнителни точки за влизане в търсенето.

Ефективното производство на видео подкрепя SEO чрез транскрипции, надписи и описателни метаданни. Системите на YouTube разбират по-добре видео съдържанието, когато текстът подкрепя аудио-визуалния материал. Надписите също правят съдържанието достъпно за учениците с увреден слух и за тези, които гледат без звук.

Изграждане на авторитет в образователни ниши

Авторитетът в образователното съдържание изисква демонстриране на истинска експертиза. Основателският екип на LearningMole включва опитни педагози – учители, които разбират изискванията на учебната програма, процеса на учене и ефективната педагогика.

Тази експертиза се проявява в качеството на съдържанието. Видеоклиповете не просто представят информация, а я преподават ефективно. Обясненията се основават на предварителни знания, примерите се свързват с приложения в реалния свят, а темпото позволява разбиране без скука.

Подходът, воден от учители, отличава LearningMole от конкурентите, които поставят забавлението на първо място. Съдържанието се създава от педагози за образователни цели. Тази автентичност намира отклик както при родителите, така и при учителите, които оценяват качеството.

Последователното публикуване изгражда авторитет с течение на времето. Редовните качвания са знак за активна инвестиция в платформата. Алгоритмите на YouTube дават предимство на каналите, които публикуват последователно, подобрявайки видимостта на препоръките.

Моделите на ангажираност демонстрират истинска стойност. В секциите за коментари родителите благодарят на създателите за помощта с домашните, а учителите препоръчват ресурсите на колегите си. Тези органични препоръки показват, че съдържанието действително отговаря на нуждите на обучението.

Външното признание засилва авторитета. Покритието в образователни публикации, включването в списъци с препоръчани ресурси и отразяването в пресата допринасят за възприемането на експертиза.

Интеграция на електронната търговия: превръщане на безплатното в премиум

Устойчивите EdTech бизнеси изискват модели на приходи, които надхвърлят рекламата. Моделът на членство на LearningMole превръща безплатните зрители в YouTube в платени абонати.

Пътят на превръщането работи чрез демонстрирана стойност:

Откриване: Родителите намират безплатно съдържание в YouTube чрез търсене или препоръки.

Ангажираност: Децата гледат видеоклипове, което доказва ефективността на съдържанието.

Изграждане на доверие: Повторните положителни преживявания утвърждават LearningMole като надежден ресурс.

Премиум обмисляне: Родителите се сблъскват с ограниченията на безплатното съдържание – по-малко теми, липса на възможност за изтегляне, липса на проследяване на напредъка.

Конверсия: Част от потребителите се абонират за разширени функции.

Този модел изисква търпение. Повечето безплатни потребители никога не се превръщат в платени. Но малкият процент, който го прави, осигурява устойчиви приходи, докато по-голямата безплатна аудитория изгражда познаваемостта и авторитета на марката.

Премиум функциите се фокусират върху истинска добавена стойност, а не върху изкуствени ограничения. Абонатите получават повече съдържание, по-добра организация и допълнителни инструменти – не просто премахване на досадни елементи като реклами.

Интеграцията на електронната търговия демонстрира по-широки принципи на EdTech. Безплатното съдържание изгражда аудитория и доверие. Премиум съдържанието обслужва потребители с по-големи нужди и желание да инвестират. И двата нива служат на образователната мисия, като същевременно създават устойчиви бизнес операции.

Глобален обхват от регионална база

Базата на LearningMole в Белфаст може да изглежда неблагоприятна за глобално образователно съдържание. Северна Ирландия представлява малък пазар в сравнение със Съединените щати, Индия или други големи англоговорящи популации.

Все пак регионалният произход се оказа неутрален или дори предимство:

Английският език осигурява достъп до най-големия пазар на образователно съдържание в света. Производството на съдържание на английски език като майчин език избягва проблемите с качеството на превода, които засягат конкурентите, създаващи съдържание на втори език.

Съгласуваността с британската учебна програма обслужва множество пазари. Много международни училища следват британските стандарти за учебна програма. Родителите по целия свят, които търсят структурирани образователни подходи, ценят съдържанието, съгласувано с учебната програма.

Нейтралният акцент означава, че съдържанието работи в англоговорящите региони без силни регионални асоциации, които биха могли да ограничат привлекателността му.

По-ниските производствени разходи в сравнение с Лондон, Ню Йорк или други големи медийни центрове позволиха създаването на ресурсно ефективно съдържание.

19-те милиона преглеждания в почти всички страни показват, че качественото образователно съдържание надхвърля географския произход. Семействата, които търсят учебни ресурси, дават предимство на ефективността на съдържанието пред местоположението на създателя.

Уроци за създателите на съдържание за EdTech

Развитието на LearningMole предлага приложими принципи за създателите на образователно съдържание:

Дават предимство на образователната стойност пред забавлението. Изкушението да се преследват прегледи чрез забавление компрометира образователната мисия. Съдържанието, което наистина учи, намира и задържа аудитория чрез устата на устата и търсене.

Създавайте систематично, а не спорадично. Изчерпателна библиотека с съдържание, която отговаря на определени образователни нужди, дава по-добри резултати от случайни опити за вирусно разпространение. Систематичното покритие изгражда авторитет и отговаря на текущите изисквания на потребителите.

Обслужвайте различни аудитории чрез унифицирано съдържание. Едно и също видео може да привлече родители, да обслужва учители и да ангажира деца. Проектирайте съдържание, което работи в различни контексти, вместо да се насочвате тясно към единични сегменти.

Инвестирайте в качеството на продукцията, без да прекалявате с продукцията. Видеоклиповете трябва да са ясни, с добро темпо и професионално представени. Те не изискват холивудски продуцентски стандарти. Образователната ефективност е по-важна от визуалния спектакъл.

Играйте дълги игри. Авторитетът на EdTech се изгражда с години, а не с месеци. Библиотеката с над 800 видеоклипа на LearningMole представлява устойчива инвестиция, която се натрупва с времето.

Използвайте алгоритмите на платформата чрез последователност. YouTube награждава редовното публикуване, задържането на зрителите и ангажираността. Разбирането на динамиката на платформата помага на съдържанието да достигне до целевата аудитория.

Въздействието на съдържателния маркетинг

Растежът на LearningMole демонстрира ефекта на маховика на съдържателния маркетинг в EdTech:

Качественото съдържание привлича зрители. Зрителите, които намират стойност, се връщат и препоръчват на други. Растящата аудитория привлича повече зрители чрез алгоритмично усилване. По-голямата аудитория подкрепя премиум конверсията. Премиум приходите финансират производството на допълнително съдържание. Повече съдържание привлича повече зрители.

Всеки елемент подсилва останалите. Маховикът се ускорява с течение на времето, тъй като съдържанието и аудиторията се натрупват.

Този модел изисква търпение и последователност. Ранните етапи показват бавен растеж, докато маховикът набира скорост. По-късните етапи могат да покажат ускоряващи се възвръщаемости, тъй като се проявяват ефектите на натрупване.

За основателите на EdTech, които оценяват стратегиите за растеж, моделът на маховика предлага устойчива алтернатива на подходите, зависими от рекламата. Активите от съдържание се оценяват, вместо да се амортизират. Взаимоотношенията с аудиторията се задълбочават, вместо да изискват постоянно обновяване.

Измерване на това, което има значение

Суетните показатели разсейват много създатели на съдържание. Броят на прегледите, броят на абонатите и споделянията в социалните мрежи дават усещане за удовлетворение, но не са непременно показателни за успеха на бизнеса.

Подходът на LearningMole се фокусира върху значими показатели:

Ангажираност с ученето: Зрителите гледат ли видеоклиповете докрай? Връщат ли се за следващо съдържание? Процентът на завършени видеоклипове и процентът на връщане показват образователната стойност.

Пътят на конверсия: какъв процент от безплатните потребители проучват премиум опциите? Какво ги превръща в клиенти? Разбирането на конверсията подобрява устойчивите приходи.

Географско разпределение: Разнообразява ли се аудиторията в различните пазари? Географското разпространение намалява зависимостта от един регион.

Модели на представяне на съдържанието: Кои теми и формати се представят най-добре? Данните за представянето насочват приоритетите в производството.

Тенденции в видимостта при търсене: Подобряват ли се класиранията за целевите ключови думи? Видимостта при търсене показва изграждането на авторитет с течение на времето.

Тези показатели са свързани с реалните бизнес резултати: устойчив растеж, генериране на приходи и образователно въздействие.

Бъдещо развитие

Постигането на 260 000 абонати е по-скоро напредък, отколкото крайна цел. Пътната карта на LearningMole включва разширяване на обхвата на STEM, подобрени ресурси за специални образователни нужди и потенциална локализация за допълнителни пазари.

Разширяването на STEM отразява акцента в учебната програма и особената ефективност на видеото за преподаване на научни и математически концепции. Визуалната демонстрация прави абстрактните идеи конкретни по начини, които текстът не може да постигне.

Развитието на ресурси за SEN отговаря на продължаващото недостигане на образователно съдържание. Децата с разлики в ученето заслужават качествени ресурси, създадени за техните нужди, а не адаптации на общоприетото съдържание.

Платформата демонстрира, че образователното съдържание може да успее чрез качество и последователност. Без финансиране с рисков капитал, без платени рекламни кампании, без вирусни маркетингови трикове. Само систематично създаване на съдържание, което отговаря на истинските нужди на ученето.

За основателите на EdTech и създателите на образователно съдържание това е може би най-ценният урок: качественото образователно съдържание, предоставяно последователно, все още печели.