Маркетинг в компютърните игри: Преглед на SBU с примери от реалния свят

Въведение

Почти целият маркетинг може да бъде обяснен с помощта на стратегическата бизнес единица (SBU). Всяка компания, независимо от това какво произвежда, независимо дали става въпрос за козметика, компютърни технологии или игри, има своя собствена SBU. SBU се разделя на 4 вида. Всяко от тях е важно и уникално, нито едно не прилича на другото. Но това, което е интересно - един вид може лесно да се трансформира в друг, но е невъзможно да се обърне обратно. Самите 4 типа условно се делят на такива, които носят огромни печалби, и такива, които носят малко. В тази статия искаме да поговорим повече за игрите, използващи SBU. Това ще ви помогне да опознаете по-добре индустрията на видеоигрите.

През последните години популярността на видеоигрите рязко нарасна. Заедно с тях нарасна и търсенето на допълнителни услуги в тази област. Например, услугите за повишаване на качеството станаха много по-популярни. Хората започнаха да се обръщат към тях за помощ при повишаване на нивото, преминаване на трудното съдържание и закупуване на игрови ресурси. В съвременния свят най-скъпият ресурс е времето, така че много играчи са готови да плащат на професионални геймъри за надграждане на акаунтите им, за да могат бързо да заемат челни позиции и да получават покрити награди. Усилването е възможно в огромен брой игри - World of Warcraft, FIFA 23, Destiny 2 и много други. Колкото по-популярна е играта, толкова по-голямо е търсенето на подсилване в нея. Има много компании, но хората предпочитат да се доверят на уважавани и надеждни компании като https://skycoach.gg/, защото искат качествено обслужване в кратки срокове. Така виждаме, че маркетингът в игрите се разпростира и в близките до играта области.

Парична крава

Това е много интересен поглед към СБУ. Кравата носи мляко, дава месо и кожа и дори тор може да се използва като гориво. Тези удивителни бозайници живеят доста дълго. Също така в маркетинга - Cash Cow постоянно генерира приходи. Тя има високи продажби и издържа дълго време. Отличителна черта на кравата: други видове СБП се финансират от приходите, които идват от Кеш кравата.

Пример: Dota 2

Като цяло е добре, ако дадена компания има зад гърба си Free-to-play проект, който постоянно генерира приходи. Големият шеф на Valve, Гейб, е доста добър в маркетинговите стратегии и затова не превърна Dota в проект, подобен на други F2P. Dota не е ограничена в нищо - всички герои са безплатни, способностите също. Нейният чар е в това, че можете, ако желаете, да налеете пари в нея, а можете и да не го направите. Играта има огромна база от редовни играчи, 80% от които поне веднъж са похарчили пари за дрехи за любимите си герои. Трябва да се отбележи, че по време на своето съществуване Dota 2 е не само най-популярната игра в Steam, но и най-печелившата игра от Valve. Dota е направила повече пари, отколкото всички проекти на Valve някога са направили (Team Fortress 2 не се брои).

Star

Може би това е най-популярното мнение в непросветените среди. Дори и да не знаете за СБУ, винаги сте знаели за Звезда. Почти всяка компания има своя звезда (е, или марка, ако обичате), а ако няма, със сигурност ще я получи. Смисълът на Звездата е много прост - продуктът е много популярен и се продава много бързо, но само за определен период от време. Колкото бързо си излетял, толкова бързо и падаш, а може би и по-бързо. Отличителна черта от другите видове е високото финансиране, което на теория би трябвало да се изплати. Освен това ви трябват не просто много пари, а много.

Пример: Assassin's Creed

Нека си признаем, че Assassin's Creed отдавна се е отдалечил от темата за Братството на асасините. Но си струва да се отбележи, че звездата на Ubisoft ще носи пари още много дълго време. Много добро решение от страна на разработчиците е всяка година леко да преобразяват играта, като добавят нещо ново. Такива примери могат да се посочват много дълго време: Fifa (отличен пример е футболът, играта все още се купува редовно) или Need for Speed (една от най-старите серии и все още успешна). На първо място трябва да проучите пазара, за да разберете клиентите си.

Въпросник

Най-интересният тип SBU според нас. Question Mark е продукт, който или ще успее, или не. Нещо повече, Question Mark обикновено е иновация - нещо ново в определена област (в случая с игрите - напълно ново игрово изживяване). Популярността е голяма, но продажбите са малки. Това е доста лесно за обяснение. Да предположим, че идвате на състезание и решавате да заложите последните пари на сивия кон - рискувате. Предлагайки нов жанр във видеоиграта или нова концепция на геймплея, разработчикът поема риск. Обикновено рискуват независимите разработчици, от корпорациите можете да се обадите на Valve.

Пример: Rust

Трябва да кажем, че Ръжд не остана дълго време сив кон. Rust е интересен най-вече заради социалния компонент. Такова нещо няма в нито една игра. В MMORPG игрите хората се събират само за да победят някакъв бос и така всеки се развива отделно. В Rust се влачите след първия рейд в чуждата къща с приятели. За да се развивате, трябва не само да грабите с другари, но и да съжителствате и да създавате общност. Иначе всички идеи на Rust са внимателно заимствани от други игри и перфектно реализирани, така че те успешно изграждат удовлетвореност на клиентите от играта си.

КУЧЕ

В игралната индустрия има много такива представители. Защо ни трябват тези игри? Защо изобщо се нуждаем от DOG? Има две причини. Първата е за покриване на пазара. Погледнете Activision - те имат много игри, които са обозначени като ужасни, но компанията има игри от всички жанрове - от аркадни игри до приключенски игри. Втората причина е по-належаща. Ако изведнъж на корпорацията не ѝ останат пари, тя може да продаде някой от своите продукти DOG. Често такива игри или покриват разходите, похарчени за създаването им. DOG не се нуждае от примери. Всички помним Ninja Blade или Ride to Hell: Възмездието.

Всяко дружество за игри избира подходящия за него SBU. За някои компании това работи, други променят тактиката.