Как PPC и SEO работят заедно за растежа на електронната търговия

Въведение

Ако управлявате онлайн магазин и инвестирате само в PPC или SEO, вероятно пропускате значителни приходи. Най-разочароващото е, че може би дори не го осъзнавате. Повечето марки за електронна търговия третират тези два канала като конкуренти, които се борят за един и същ бюджет. Но когато ги комбинирате, те се допълват и дават по-добри резултати.

Ето как да спрете да избирате страна и да започнете да използвате и двете, за да разраствате магазина си.

Защо „SEO срещу PPC” е грешен въпрос

Нека първо изясним това. SEO и PPC не са противоположности. Те са две части от една и съща стратегия.

SEO е вашата дългосрочна стратегия. Оптимизирате продуктовите страници, създавате ценно съдържание, изграждате авторитет и с течение на времето вашият магазин започва да се показва органично, когато купувачите търсят това, което продавате. Изграждането отнема време, но добре изпълнената SEO стратегия за електронна търговия е изключително рентабилна, след като започне да работи. Обикновено резултатите стават значителни след четири до шест месеца.

PPC е най-бързият път към успеха. Вие наддавате за ключови думи, пускате реклами и започвате да привличате трафик към вашия магазин в рамките на часове. Това струва пари всеки ден, но ви поставя пред купувачите точно когато те са готови да закупят.

Ето нещо, което повечето собственици на магазини пропускат. Тези два канала генерират различни набори от данни, които, когато се споделят, правят всеки от тях значително по-ефективен. Според проучвания в бранша 68% от всички онлайн преживявания започват с търсачка. Това е огромен пул от потенциални клиенти, които преминават както през органични, така и през платени резултати. Ако оптимизирате само за едното, пропускате половината от възможностите.

	SEO	PPC
Време за резултати	4-6 месеца	Незабавно
Структура на разходите	Предварителна инвестиция, безплатен трафик с течение на времето.	Плащане за клик, текущи разходи
Най-подходящо за	Устойчив растеж и авторитет	Пускане на продукти, сезонни промоции
Сила на данните	Поведение на потребителите и информация за ангажираността	Данни за конверсията и ефективността на ключовите думи
Риск	Промените в алгоритъма могат да променят класирането	Повишаване на разходите в конкурентни търгове

Използвайте PPC данни, за да намерите най-добрите си SEO ключови думи

Тук се случва истинската магия и това вероятно е най-ценната причина да използвате и двата канала заедно.

Изследването на ключови думи за SEO включва много информирани предположения. Вие разглеждате обема на търсенето, резултатите на конкуренцията и очакваната трудност. Но няма да знаете дали дадена ключова дума води до реални продажби, докато не се класирате за нея, а това може да отнеме месеци.

PPC елиминира тези предположения почти за една нощ.

Най-бързият начин да проверите целите на ключовите думи за SEO е да ги тествате първо с платен търсач. Специалистите по PPC като Виктор Сербан, който управлява Google Ads за марките на Shopify, редовно използват отчетите за търсени термини, за да идентифицират заявките с висока конверсия, които екипите по SEO трябва да приоритизират. Ако дадена ключова дума води до печалба в Google Ads, си заслужава да се инвестира в органичното търсене.

Този подход ви спестява шест месеца преследване на ключова дума, която изглежда страхотно на хартия, но всъщност никога не води до продажби. Ето един прост процес, за да го приложите на практика:

• Провеждайте PPC кампании по широк набор от ключови думи, свързани с продуктите, в продължение на 30 до 60 дни.
• Извлечете отчета си за търсени термини и сортирайте по конверсии.
• Идентифицирайте заявките, които се конвертират на печеливша цена за придобиване.
• Добавете тези термини към календара си за SEO съдържание като приоритетни цели.
• Спрете PPC разходите за тези ключови думи, след като органичните класирания поемат контрола.

Доминирайте в страницата с резултати от търсенето

Когато вашият магазин се появява както в секцията с платени реклами, така и в органичните резултати за една и съща ключова дума, се случва нещо забележително. Купувачите започват да ви се доверяват повече.

Помислете за това от гледна точка на купувача. Те търсят „бебешки дрехи от органичен памук“ и виждат рекламата ви в горната част и страницата с вашите продукти в органичните резултати по-долу. Тази двойна експозиция създава незабавна достоверност. Тя показва, че вашата марка е утвърдена и релевантна.

Това не е само теория. Проучване на Google установи, че когато дадена марка се появява както в платените, така и в органичните позиции, комбинираните кликвания се увеличават значително в сравнение с появата само на едно място. Дори ако купувачът пропусне рекламата ви, виждайки името на вашата марка два пъти, той е по-склонен да кликне върху органичната ви позиция.

Нека органичното съдържание подобри ефективността на рекламите ви

Ето едно предимство, което действа в обратната посока. Силното SEO всъщност прави вашите PPC кампании по-евтини.

Един от най-големите фактори в Quality Score е опитът на целевата страница. Google Ads използва показател, наречен Quality Score, за да определи колко плащате за клик. Ако оптимизирате страниците на продуктите си за SEO, те трябва да се зареждат бързо, да са подходящи за мобилни устройства и да съдържат подходящо съдържание. Google ви награждава с по-ниски разходи за клик.

Google ви възнаграждава с по-ниски разходи на клик. С други думи, усилията, които полагате в SEO стратегията си за електронна търговия, директно намаляват разходите ви за PPC. Можете също да използвате най-добре представящото се органично съдържание като вдъхновение за рекламни текстове. Ако дадена публикация в блог или описание на продукт генерира силно органично ангажиране, тествайте подобни послания в рекламите си.

Начини, по които SEO подобрява ефективността на PPC:

• Оптимизираните целеви страници подобряват показателя за качество, като намаляват цената на клик с до 50%.
• Високо ефективните органични заглавия и описания се превръщат в доказани рекламни текстове.
• Силната архитектура на сайта намалява процента на отпадане, като повишава както релевантността на рекламите, така и органичните класирания.
• Вътрешните линкове прехвърлят авторитет към ключови продуктови страници, помагайки им да се класират и да превръщат платения трафик в конверсии.

Интелигентно разпределение на бюджета с разрастването на бизнеса ви

Едно от най-големите практични предимства на съвместното използване на PPC и SEO е начинът, по който разпределението на бюджета ви се променя естествено с течение на времето.

Когато току-що стартирате магазин или навлизате в нова продуктова категория, PPC носи по-голямата част от тежестта. Сега се нуждаете от видимост, а органичните класирания все още не са имали време да се развият. Като се подобряват органичните ви класирания и започват да генерират постоянен трафик, вие постепенно намалявате разходите за PPC за ключови думи, по които вече се класирате добре.

Етап на бизнеса	Бюджет за PPC	Бюджет за SEO	Фокус
Откриване на нов магазин	70	30	Привличане на незабавен трафик, тестване на ключови думи
Фаза на растеж (6-12 месеца)	50	50	Спечелете мащаб, изградете органична авторитетност
Утвърден магазин (12+ месеца)	30	70	Продължавайте да използвате PPC за пускане на нови продукти, като се фокусирате повече върху органичното

Ключът е да разглеждате това като динамична връзка, а не като фиксирана бюджетна линия. Оценявайте месечно ефективността на каналите си и преразпределяйте ресурсите въз основа на това, което действително генерира печеливши продажби.

Често задавани въпроси

Могат ли малките електронни магазини да си позволят да използват PPC и SEO едновременно?

Да. Започнете с малък PPC бюджет, фокусиран върху ключовите думи за продуктите с най-висока степен на интерес, и инвестирайте в основни SEO елементи като оптимизиране на продуктовите страници и скоростта на сайта. Не се нуждаете от огромни бюджети за нито един от каналите, за да видите резултатите от комбинирания им ефект.

Колко време отнема, за да се видят резултати от комбинирането на PPC и SEO?

PPC осигурява трафик почти веднага, докато SEO обикновено отнема от четири до шест месеца, за да изгради значими органични класирания. Комбинираните ползи, като например използването на PPC данни за насочване на SEO приоритетите, започват да показват стойност в рамките на първите 30 до 60 дни.

Трябва ли да наддавам за ключови думи, за които вече имам органично класиране?

В повечето случаи, да. Пускането на реклами по ключови думи, по които вече имате органично класиране, увеличава общия ви дял от кликовете и не позволява на конкурентите да откраднат този трафик. Тествайте спирането на рекламите по конкретни ключови думи и наблюдавайте дали общите ви конверсии спадат.

Каква е най-голямата грешка, която правят марките за електронна търговия с PPC и SEO?

Изпълнението на PPC и SEO в напълно изолирани силози е най-голямата грешка, която правят марките за електронна търговия. Когато вашите PPC и SEO екипи не споделят информация за ключовите думи, показателите за конверсия и сигналите от аудиторията, и двата канала постигат по-слаби резултати. Редовното отчитане между каналите е от съществено значение.

Ключови изводи

• PPC и SEO не са конкурентни стратегии. Те се подсилват взаимно, когато се използват заедно.
• Използвайте данните за термините за търсене в PPC, за да проверите кои ключови думи заслужават дългосрочна инвестиция в SEO.
• Появата както в платените, така и в органичните резултати изгражда доверие и увеличава общия брой кликвания.
• Силното SEO подобрява качеството на рекламите ви в Google Ads, като понижава цената на клик.
• Започнете с PPC при стартирането, а след това постепенно прехвърлете бюджета към SEO, като органичните класирания растат.
• Проследявайте комбинираните показатели и за двата канала, вместо да ги оценявате поотделно.