Обяснение на регионалните разлики в приходите от абонамент в Twitch

Въведение

Абонаментите са най-големият и най-стабилен източник на доходи за повечето стриймъри в Twitch. Но едно нещо, което много създатели пренебрегват, е, че не всички абонаменти струват една и съща сума.

Twitch използва регионални (локализирани) цени за абонаментите, което означава, че сумата, която стриймърът печели от даден абонат, зависи в голяма степен от местоположението на абоната, а не само от броя абонати на канала.

Два канала с еднакъв брой абонати могат да имат много различен месечен доход само поради географското разпределение на аудиторията.

В тази статия се разглеждат следните теми:

• Как функционира ценообразуването на абонаментите в Twitch в световен мащаб
• Как приходите се различават в зависимост от региона
• Ценообразуване по нива и изплащания на стриймърите
• Защо някои канали печелят по-малко от очакваното, въпреки високия брой абонати
• Как стриймърите могат да оптимизират приходите от абонаменти

Как абонаментите в Twitch всъщност плащат на стриймърите

Абонаментите в Twitch са три вида:

• Ниво 1
• Ниво 2
• Ниво 3

Приходите се разпределят между Twitch и създателя:

• Стандартно разпределение: 50/50
• Някои партньори отговарят на изискванията за по-високо разпределение (60/40 или 70/30)

Въпреки това, началната цена на абонамента не е еднаква в целия свят.

Оттук започват регионалните разлики.

Обяснение на цените на местните абонаменти

Twitch въведе местни цени за абонамент, за да направи абонаментите достъпни в страни с по-ниски средни доходи.

Вместо всички да плащат една и съща цена от 4,99 долара (цена за ниво 1 в САЩ), Twitch коригира цените според страната.

Примери:

• САЩ Ниво 1 sub ≈ 4,99
• Великобритания Ниво 1 абонамент ≈ 3,99 £
• Бразилия Ниво 1 абонамент ≈ значително по-ниска
• Индия Tier 1 sub ≈ много по-ниска

Стриймърите получават своя дял от приходите въз основа на местната цена, а не на еквивалента в САЩ.

Приходи от абонаменти по региони (Tier 1)

По-долу са посочени типичните приходи на стриймъра за абонамент от ниво 1, като се приема стандартно разпределение 50/50. Това са приблизителни диапазони, а не фиксирани числа.

Съединени щати и Канада

• Цена за зрителя: Висока
• Стриймърът печели: ~2,25 – 2,50 $ на абонамент
• Абонаментна база с най-висока стойност
• Силни проценти на подновяване

Това е глобалният еталон.

Обединеното кралство

• Цена за зрителя: малко по-ниска от тази в САЩ
• Стриймърът печели: ~2,00 – 2,30 долара
• Силно задържане и дългосрочни абонаменти
• Отлично припокриване на спонсорството

Западна Европа (Германия, Франция, Скандинавските страни)

• Цена за зрител: умерена
• Стриймърът печели: ~1,50 – 2,20 долара
• Надеждно поведение при подновяване
• Малко по-ниско от САЩ/Великобритания, но все пак силно

Източна Европа

• Цена за зрителя: Намалена
• Стриймърът печели: ~0,80 – 1,50 долара
• Висока ангажираност, по-нисък ARPU (средни приходи на потребител)

Азия (смесени пазари)

Азия се различава значително в зависимост от страната.

Япония / Южна Корея

• Стриймърът печели: ~1,20 – 2,00 долара
• Силна лоялност
• По-малък среден брой абонати, дългосрочно задържане

Югоизточна Азия / Индия

• Стриймърът печели: ~0,40 – 1,00 долара
• Голяма аудитория
• Много по-ниска стойност на абонамента на човек

Латинска Америка

• Цена за зрител: Силно локализирана
• Стриймърът печели: ~0,40 – 1,20 долара
• Висока лоялност на общността
• По-ниски приходи на абонат

Ето защо някои канали, фокусирани върху Латинска Америка, имат много висок брой абонати, но по-ниски общи приходи.

Абонати от ниво 2 и ниво 3: регионалното влияние все още важи

Повишаването на нивото увеличава приходите, но местните цени все още имат значение.

Пример:

• Абонамент от ниво 3 в САЩ = много високи приходи
• Абонамент от ниво 3 в регион с ниски цени = в някои случаи все още по-нисък от ниво 1 в САЩ

Регионалните цени засягат всички нива, не само ниво 1.

Защо приходите от абонаменти могат да изглеждат „по-ниски от очакваното“

Често срещан сценарий:

„Имам 1000 абонати, но месечният ми доход изглежда нисък.“

Често причината е:

• По-голямата част от абонатите са от региони с ниски цени
• Високи локализирани отстъпки в цените
• По-малко ъпгрейди от ниво 2 или ниво 3
• По-ниско разпределение на приходите (50/50 спрямо сделки с партньори от по-високо ниво)

Брой абонати ≠ стойност на абонамента.

Стойност на абонамента спрямо брой абонати

Нека сравним два хипотетични канала:

Канал А

• 500 абонати
• Преобладаващо аудитория от САЩ/Великобритания
• Средна стойност на абонат: 2,30 ➡️ Месечни приходи от абонаменти ≈ 1150

Канал Б

• 1200 абонати
• Аудитория предимно от Латинска Америка и Югоизточна Азия
• Средна стойност на абонат: 0,70 ➡️ Месечен приход от абонаменти ≈ 840

Повече абонати — по-малко пари.

Това е изключително често срещано явление в Twitch.

Как по-високите разпределения на приходите засягат регионите

Някои партньори на Twitch отговарят на изискванията за:

• 60/40
• 70/30

По-високите разпределения помагат да се компенсират по-ниските регионални цени, особено за:

• Латинска Америка
• Югоизточна Азия
• Източна Европа

Twitch също така коригира праговете за квалификация в някои региони, за да направи по-високите разпределения по-достъпни.

Дори и с по-добро разпределение, географското разпределение на аудиторията все още играе важна роля.

Подновяване и отпадане по региони

Регионалното поведение също се различава по отношение на продължителността на абонамента.

Общи тенденции:

• САЩ / Великобритания / Скандинавия: По-дълги периоди на абонамент
• Япония / Корея: Изключително лоялни дългосрочни абонаменти
• Латинска Америка / Югоизточна Азия: По-голямо месечно отпадане

Задържането може частично да компенсира по-ниските цени, но не напълно.

Как стрийминг платформите могат да оптимизират приходите от абонаменти

1. Насърчавайте преминаването към по-високи нива

Абонаментите от нива 2 и 3 са по-важни, когато цените на ниво 1 са ниски.

2. Изградете дългосрочна стойност на абонамента

• Значки за лоялност
• Привилегии за общността
• Стрийминг само за абонати

3. Комбинирайте източници на приходи

Ако аудиторията ви е предимно от региони с ниски цени:

• По-голямо разчитане на Bits
• Насърчавайте дарения
• Фокусирайте се върху спонсорствата

4. Следете внимателно географското разпределение

Използвайте аналитичните данни на Twitch, за да разберете:

• Откъде идват абонатите
• Средна стойност на абонамента
• Задържане по региони

Често срещани митове за абонаментите в Twitch

„Twitch плаща по-малко, защото съм в страна Х.“ Не е вярно. Twitch плаща въз основа на местоположението на абоната, а не на стриймъра.

„Повече абонати винаги означава повече пари.“ Не е вярно. Стойността на абонамента е по-важна от броя.

„Рекламите са по-важни от абонаментите.“ Не е вярно. Абонаментите остават основният източник на доходи за повечето създатели на съдържание.

Окончателен отговор: Регионални разлики в приходите от абонаменти в Twitch

Приходите от абонаменти в Twitch варират значително в зависимост от региона, защото:

• Цените на абонаментите са локализирани
• Делът от приходите се прилага към местните цени
• Покупателната способност на зрителите се различава в световен мащаб
• Задържането и поведението при надстройване варират в зависимост от страната

На практика:

• САЩ, Великобритания, Канада и Западна Европа генерират най-високи приходи от абонаменти на потребител
• Азия и Латинска Америка генерират по-ниски приходи на абонат, но често по-голям обем
• По-малка аудитория с висока стойност може да надмине по резултати по-голяма аудитория с ниска стойност

В Twitch приходите от абонаменти зависят от качеството на аудиторията, а не само от количеството.