SEO стратегия за SaaS: Окончателното ръководство за растеж през 2023 г.

Въведение

Като собственик на бизнес е важно да имате силно онлайн присъствие, за да привличате клиенти и да развивате бизнеса си.

Един от начините за това е оптимизацията за търсачки (SEO) за вашата компания за SaaS. SEO оптимизацията включва подобряване на класирането на вашия уебсайт в страниците с резултати от търсенето, за да се увеличи органичният трафик към вашия сайт.

С други думи, става въпрос за това да се уверите, че вашият уебсайт се появява на първите места в резултатите от търсенето, когато някой търси продукт или услуга като вашите.

SEO стратегията за SaaS се различава леко от традиционната SEO стратегия, тъй като компаниите за SaaS обикновено разчитат на техники за входящ маркетинг за привличане и конвертиране на потенциални клиенти. Това означава, че вместо да излизате активно и да рекламирате продуктите или услугите си, трябва да се съсредоточите върху създаването на ценно съдържание, което ще привлече потенциални клиенти към вашия уебсайт.

В този блог ще разгледаме защо ви е необходима SEO оптимизация за фирми за SaaS и как да разработите стратегия за SEO оптимизация за SaaS.

Какво е SaaS SEO?

SEO за SaaS се отнася до практиката на оптимизиране на уебсайт за SaaS за търсачките с цел подобряване на видимостта му и увеличаване на трафика към уебсайта. Това може да включва техники като проучване на ключови думи, оптимизация на страницата и изграждане на връзки.

Целта на SEO оптимизацията за SaaS е да помогне на уебсайта на SaaS да се класира по-високо в резултатите от търсенето, така че потенциалните клиенти да могат лесно да намерят и да получат достъп до уебсайта и неговите услуги.

Предимства на SEO стратегията за SaaS

Ето няколко начина, по които можете да се възползвате от стратегия за SEO за SaaS:

Ако сте бизнес със SaaS и продукт, който е подходящ за пазара, съсредоточете се върху SEO.

Инвестицията в SEO ще ви помогне:

Намалите CAC
Изграждане на познаваемост на марката
Намалите зависимостта от платени реклами
Достигнете до по-широка целева аудитория
Разполагате с 24/7 маркетингов канал
Получете предимство пред конкурентите си

- Mehdi Hussen (@MehdiHussen) ноември 21, 2022

(Източник: Mehdi Hussen)

1. Подобряване на видимостта

Оптимизирайки уебсайта си за SaaS за търсачките, можете да улесните потенциалните клиенти да намерят уебсайта ви, когато търсят ключови думи, свързани с вашия продукт или услуга SaaS. Това може да ви помогне да увеличите видимостта си и да достигнете до по-широка аудитория.

2. Увеличаване на трафика

Чрез по-високо класиране в резултатите от търсенето можете да привлечете повече органичен трафик към уебсайта си. Това може да ви помогне да увеличите броя на посетителите на вашия уебсайт и потенциално да превърнете повече от тях в платежоспособни клиенти.

3. Изграждане на доверие и надеждност

С високото си класиране в резултатите от търсенето можете също така да изградите авторитет и доверие сред потенциалните клиенти. Когато клиентите ви видят, че уебсайтът ви се класира добре по съответните ключови думи, те са по-склонни да възприемат бизнеса ви като надежден.

4. Генериране на потенциални клиенти и продажби

Като подобрите видимостта, трафика и надеждността на своя уебсайт за SaaS, можете да генерирате повече потенциални клиенти и продажби. Това може да ви помогне да развиете бизнеса си и да увеличите приходите си.

Кое е нещото, което трябва да се направи, преди да се създаде SEO стратегия за SaaS?

За да създадете стратегия за SEO за SaaS, първата стъпка е да определите целта на марката си, продуктите, които предлагате, и ключовите думи с висок интензитет, по които искате да се класирате. За да определите това, трябва да направите вътрешен анализ и анализ на конкурентите. Преди да започнете, трябва да вземете предвид и поведението.

SEO стратегия за SaaS: Оптимизиране на фунията със съдържание

Добрата SEO стратегия за SaaS до голяма степен се основава на прилагането на стратегия за фунията на съдържанието. Това включва създаването на поредица от съдържание, което да води потенциалните клиенти от ранните етапи до крайния етап.

Първата стъпка при създаването на фуния за съдържание е да определите различните етапи от пътуването на клиента. Те обикновено включват:

• Информираност: Това е етапът, в който потенциалните клиенти научават за вашия SaaS продукт.
• Разглеждане: На този етап потенциалните клиенти обмислят дали вашият продукт е подходящ за тях.
• Решение: На този етап потенциалните клиенти са готови да направят покупка.

След като определите различните етапи от пътуването на клиента, можете да създадете съдържание, което отговаря на специфичните нужди и проблеми на потенциалните клиенти на всеки етап.

Например, можете да създадете

• Публикации в блогове, които предоставят ценна информация и съвети за хора в етап на осъзнаване.
• Казуси, които показват как вашият продукт или услуга са помогнали на други компании на етап разглеждане, и
• Подробни описания на продуктите и информация за цените за тези, които са на етап вземане на решение.

И накрая, продължавайте да създавате съдържание, за да запазите съществуващите си клиенти.

Съвети за SEO стратегия за SaaS за подобряване на растежа на бизнеса

Ето няколко стратегии, които можете да използвате, за да подобрите SEO оптимизацията за SaaS и да стимулирате растежа на бизнеса си:

Топ съвети за подобряване на SEO стратегията за SaaS -

💡Проведете проучване на ключовите думи
💡Целеви ключови думи с дълга опашка
💡Създайте висококачествено съдържание
💡Фокусирайте се върху разпространението на съдържанието
💡Оптимизирайте за търсачките
💡Наблюдавайте усилията си

- Санкети Кер (@sanketeekher) 13 декември 2022 г.

(Източник: Sanketee Kher)

Проучване на ключови думи

Започнете с проучване на ключовите думи, за да разберете термините и фразите, които хората използват, за да търсят продукти или услуги като вашите. Това ще ви помогне да определите ключовите думи и фрази, към които трябва да се насочите в съдържанието си. Можете да използвате инструменти като Ranktracker , за да проведете проучване на ключови думи. Той помага и за откриване на възможности за функции в SERP, където вашият SaaS бизнес може да блесне.

Насочване към дълги ключови думи

Използвайте дълги ключови думи в съдържанието си. Дългите ключови думи са по-специфични и по-малко конкурентни от кратките ключови думи, така че те могат да бъдат чудесен начин да се насочите към конкретна аудитория и да подобрите шансовете си за добро класиране в резултатите от търсенето.

Създаване на висококачествено съдържание

Създавайте висококачествено, информативно съдържание, което предоставя стойност на целевата ви аудитория. Това може да включва публикации в блогове, електронни книги, инфографики или видеоклипове. Ключът е да създавате съдържание, което се отнася до целевата ви аудитория и е насочено към нейните болки или предизвикателства.

Фокус върху разпространението на съдържание

Популяризирайте съдържанието си чрез социалните медии, имейл маркетинга и други канали, за да увеличите видимостта му и да насочите трафика към уебсайта си. Това не само ще ви помогне да привлечете повече посетители на сайта си, но и ще подобри класирането ви в търсачките, като покаже на търсачките, че съдържанието ви е ценно и си струва да бъде класирано.

Оптимизиране за търсачки

Оптимизирайте уебсайта си за търсачките, като се уверите, че той е бърз, удобен за мобилни устройства и лесен за навигация. Търсачките като Google отдават голямо значение на потребителското изживяване, така че ако уебсайтът ви е бавен или труден за използване, това ще навреди на класирането ви.

Наблюдавайте работата си

Наблюдавайте напредъка си и проследявайте успехите си с помощта на инструменти като Google Analytics. Това ще ви помогне да разберете колко добре работи стратегията ви за SEO и къде трябва да направите подобрения.

Бонус съвети за това как да се справите със SEO стратегията си за SaaS

Ето как можете да подобрите SEO стратегията си за SaaS и да надминете конкурентите си:

Изграждане на стратегия за ключови думи за сравнение

Стратегията за сравняване на ключови думи за фирми за SaaS може да бъде изпълнена чрез използване на фрази като _"алтернативи на", "най-добрите инструменти X" или "X срещу Y" _в съдържанието и маркетинговите материали.

Например, ако вашата SaaS компания предлага инструмент за управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM), можете да използвате фразата " алтернативи на Salesforce ", за да се насочите към потенциални клиенти, които търсят варианти, различни от популярната CRM платформа.

Можете също така да използвате фразата _"най-добрите CRM инструменти" _за да се насочите към потенциални клиенти, които търсят висококачествено CRM решение. Освен това използването на формата _"X срещу Y", като например _"Salesforce срещу [вашия продукт]", може да ви помогне да сравните директно вашия продукт с конкретна оферта на конкурент и да подчертаете с какво той е по-добър.

Чрез използване на стратегия за SEO оптимизация на ключови думи за сравнение за SaaS бизнес можете да привлечете потенциални клиенти, които се интересуват от намирането на най-доброто решение за техните болки.

Увеличаване на усилията за изграждане на връзки

Изграждането на връзки е процес, при който собственик на уебсайт или SEO специалист получава обратни връзки от други уебсайтове към своя. Тези обратни връзки действат като вот на доверие от други уебсайтове и могат да помогнат за подобряване на класирането на уебсайта в търсачките.

Това е особено важно за фирмите, предлагащи SaaS, тъй като техните услуги често са тясно специализирани и може да не са лесно откриваеми чрез търсачките като физически продукти или услуги.

Съществуват няколко начина, по които SaaS компаниите могат да изграждат връзки към своя уебсайт. Те включват:

• Създаване на висококачествено съдържание, към което други уебсайтове ще искат да поставят връзки. Това може да включва публикации в блогове, инфографики или други форми на съдържание, които предоставят информация или решения на целевата аудитория. Като създават полезно, информативно и добре написано съдържание, SaaS фирмите могат да привлекат обратни връзки от други уебсайтове, които искат да споделят това съдържание със собствената си аудитория.
• Друг начин за изграждане на връзки е да се свържете с други уебсайтове и да ги помолите да поставят връзки към вашия сайт. Това може да стане, като намерите уебсайтове, които се отнасят до вашия бизнес, и предложите да напишете публикация за гости или да предоставите цитат за статия. Този подход може да бъде ефективен, но също така може да отнеме много време и не винаги да доведе до желаните обратни връзки.

Заключение

SEO оптимизацията е важна част от стратегията за растеж на всяка SaaS компания.

Чрез проучване на ключовите думи, оптимизиране на уебсайта, създаване на висококачествено съдържание и популяризирането му чрез различни канали можете да подобрите класирането си в търсачките и да привлечете повече посетители на уебсайта си. Това от своя страна може да ви помогне да привлечете повече потенциални клиенти и да развиете бизнеса си.

Разбира се, SEO оптимизацията е дългосрочна игра и изисква търпение. Така че не променяйте стратегията си, ако не виждате възвръщаемост веднага. Вместо това се съсредоточете върху създаването на редовно съдържание, което аудиторията ви обича.