Как училищата увеличават броя на записванията за събития със социално доказателство

Въведение

Всеки семестър учебните заведения организират десетки събития, но привличането на голям брой участници често е предизвикателство. Студентите и техните семейства внимателно планират времето си, а учебните заведения постоянно се борят за вниманието им. Ето защо използването на социалното доказателство, което е сигнал, че другите ценят дадено събитие, може значително да повиши конверсията. Всеки потенциален участник започва да се съмнява дали да отиде или не. Социалното доказателство им показва кой друг ще присъства, какво мислят за него техните връстници или защо е важно за тях да се запишат за участие.

По-долу са изброени умни начини, по които социалното доказателство може да бъде справедливо и продуктивно приложено от училищата, за да привлекат участници.

Снимка от Bru-nO на Pixabay

Използване на таймери за обратно отброяване, за да се предизвика чувство за спешност

Таймерите за обратно отброяване показват, че се приближава временна точка на прелом, било то начало на събитието или краен срок за регистрация. Този малък, но мощен дизайнерски елемент се възползва от страха от загуба и подтиква учениците да се регистрират, преди да пропуснат събитието. Той променя перспективата от „Ще се регистрирам по-късно“ към „Трябва да го направя сега“ и елиминира протакането.

Таймерите за обратно отброяване могат да се поставят на уебсайтовете на училищата, в имейли и за предпочитане също така на цифровите табели, използвани в кампуса. Този подход се засилва значително с въвеждането на съобщения за ограничен капацитет или други предимства за ранните записвания. За щастие, много платформи за събития разполагат с вградени функции за таймер, което позволява на институциите да тестват много бързо различни версии и да установят по какъв начин могат да създадат най-голяма спешност.

Насочване към различни сегменти за персонализация

Общите покани рядко предизвикват оптимални проценти на отговор, за разлика от персонализираните съобщения, изпратени до конкретни групи. Директното обръщение към студентите чрез съобщения за събития, които отговарят на техните интереси, специалност и може би година на обучение или организации, естествено ги подтиква да се регистрират. Това сегментирано общуване значително повишава свързаната с него релевантност, което само по себе си действа като различна форма на непряко социално доказателство.

Критериите за таргетиране, които възнаграждават училищата, включват посещаемост в миналото, оценки, членство в клубове или демографски филтри. Институциите могат да използват целеви списъци, за да покажат на студентите събития, на които техните състуденти с подобни интереси възнамеряват да присъстват. Платформи като GiveCampus GC Events всъщност поддържат инструменти за изпращане на тези персонализирани запитвания за контакт, които улесняват екипите, участващи в автоматизирането и мащабирането на такива персонализирани съобщения за употреба.

Публикувайте списъци с регистрираните в реално време

Когато студентите могат да видят своите приятели, съотборници или лидери на клубове в списъка с участници, те ще възприемат събитието като по-достоверно и по този начин ще искат да присъстват. Тази видимост създава лек социален натиск, който кара студентите да преминат от просто интерес към пълна ангажираност.

Училищата могат да изберат да покажат пълен списък, частичен списък или дори само общия брой регистрирани, в зависимост от аудиторията за конкретното събитие и типа на събитието. По-новите технологии позволяват тези елементи на видимост на участниците да се добавят автоматично към страницата на събитието, така че студентите да могат веднага да разберат кой друг се е записал.

Получаване на мнения и препоръки от връстници

Студентите предпочитат честните мнения на своите приятели пред всякакви рекламни послания от офиса. Добавянето на няколко цитата от студенти или откъси от интервюта за значението на предишни събития добавя достоверност към изявлението. Тези истории конкретизират визията за събитието за тези, които искат да присъстват, и им помагат да си представят какво означава да бъдеш част от нещо.

Изтъкнатите мнения на връстници могат да бъдат включени в началните страници на събитията, публикациите в социалните медии или имейл кампаниите. Дори кратък, добре проектиран блок с препоръки може да повлияе на колебаещите се студенти. Помислете за училища, които често събират обратна връзка или препоръки от студенти и имат навика да ги използват повторно. Тези училища изграждат богата библиотека от социални доказателства, която нараства с всяко събитие.

Насърчавайте споделянето на препоръки и социалното популяризиране

Споделянето на препоръки е равносилно на устен маркетинг, който е един от най-силните предвестници на поведението на студентите. Лесният начин за участниците да промотират страницата на събитието или да създадат линк за препоръка ще доведе до тенденция на намаляване на регистрациите сред техните групи приятели и клубове по този органичен начин. Тези самогенерирани подсказки имат по-голяма тежест за студентите от масовия маркетинг.

С времето училището може да проследява ефективността на линковете за препоръки, за да покаже кои групи и лица в училището насърчават най-добре регистрациите. Прилагането на малки награди определено би дало резултати, например признание като „Топ посланик“. Но дори и без награди, споделянето на събитие без никакви пречки практически помага за повишаване на неговата популярност в общностите на кампуса.

Показване на снимки от събития и акценти от минали години

Визуалните доказателства засилват впечатлението, че събитието е забавно, добре организирано и си заслужава времето, инвестирано от учениците. Тълпите, събитията, речите и взаимодействията между учениците придават незабавна достоверност, особено за участниците, които присъстват за първи път и може да не знаят какво да очакват.

Тези снимки трябва да бъдат изложени на видно място на уебсайтовете на училищата и в публикациите в социалните медии в седмиците преди събитието. Кратки видеоклипове с акценти, съчетани с заразителни надписи или цитати, могат да бъдат друго мощно средство за маркетинг. Колкото по-утвърдено и динамично изглежда събитието, толкова по-уверени ще се чувстват студентите да се запишат.

Стартиране на бързи A/B тестове за подобряване на регистрациите за събития

Дори малки промени на страницата могат да доведат до значително подобрение на конверсията за регистрациите за събитието. Училищата могат да експериментират с заглавията, различните варианти на разположението на бутоните, предизвикващите доверие препоръки, таймери за обратно отброяване или списъци с участници, за да проверят кое привлича най-добре аудиторията им. От друга страна, тези прозрения ще помогнат на екипите да направят маркетинга на събитието си подкрепен с данни и много по-малко предположения.

A/B тестовете разкриват и шокиращи истини за поведението на учениците. Например, дадено училище може да установи, че частичните списъци с участници са по-полезни от пълните списъци. От друга страна, може да установи и обратното. Непрекъснатите експерименти водят до по-добре конвертирани страници за събития, което води до постоянни подобрения в статистиките за регистрациите.

Заключение

Учебните заведения, които се възползват от социалното доказателство, превръщат страниците на събитията от пасивни източници на информация в по-ефективен двигател за ефективна конверсия. Те разкриват кои ще присъстват, мненията на колегите и персонализирана покана, създават импулс в общността, който насърчава потвържденията за участие. В съчетание с други стратегии, като експериментиране и интелигентни технологии, те се превръщат в едни от най-успешните начини, с които училищата последователно постигат по-голяма посещаемост на събитията.