SEO за регулирани индустрии: Уроци от SEO оптимизацията за вендинг

Въведение

Как се променя SEO, когато платените реклами не са опция? Ако имате SEO проект за компания в регулирана индустрия, ще трябва да намерите бързо отговора на този въпрос, защото залогът е много по-висок, когато органичното търсене е единственият източник на приходи, който може да се мащабира надеждно.

В традиционните ниши можете да разчитате на платен трафик, докато чакате SEO кампанията да даде резултат. В регулирани ниши като индустрията за алтернативни никотинови продукти и коноп обаче такава предпазна мрежа не съществува. Търговията с ключови думи и промоциите в социалните медии са рискови и могат дори да доведат до забрана на акаунта. Това прави SEO още по-важно.

Да работите в регулирана индустрия не означава само, че SEO е единственият надежден начин да привлечете клиенти към сайта си – всъщност това променя изцяло картината на SEO.

Ето как.

Продуктите не се продават сами в регулирани ниши

Ако искате да постигнете силни и устойчиви резултати от SEO проект в регулирана ниша, ключът е да разберете промяната в намеренията и очакванията на клиентите. Не можете просто да пуснете продукт на пазара и да очаквате хората да го купят веднага щом го видят, защото потенциалните клиенти ще търсят сигнали за безопасност и легитимност, преди дори да започнат да мислят за покупка.

За да илюстрирате тази точка, опитайте да потърсите името на вашия бизнес в голям форум като Reddit заедно с думата „легитимен“. Ако правите SEO за нов бизнес, опитайте да потърсите някои от вашите конкуренти. Вероятно ще намерите някои много интересни дискусии. Хората искат да знаят с кого имат работа, преди да купят.

Независимо дали продавате продукти или услуги в регулирана индустрия, първата ви цел винаги трябва да бъде да изградите доверие и да покажете достатъчно доказателства, че сте легитимен и надежден бизнес. Щом направите това, продажбите ще се случат естествено. За пример как това се прилага на страница за услуги в ограничена ниша, вижте SEO услугите за вейп на eCig One.

Стратегиите за съдържание се променят, когато не можете да купите търсене

Във всяка ниша алгоритъмът на Google се опитва да идентифицира и промотира уебсайтове, които показват E-E-A-T. Тази абревиатура означава опит, експертиза, авторитет и надеждност – четирите качества, които са отличителните белези на всеки добър уебсайт.

E-E-A-T е от решаващо значение за всеки уебсайт, който съществува, за да печели приходи, но е двойно по-важно за бизнеса в регулирани ниши, защото хората са особено предпазливи към продавачите. В индустрията на електронните цигари хората са виждали доклади за фалшиви и експлодиращи електронни цигари. В индустрията на конопа някои „без THC“ CBD продукти са били тествани и е установено, че съдържат неразкрити канабиноиди.

Google знае, че клиентите в регулираните индустрии търсят E-E-A-T, защото се страхуват от измами – затова в тези ниши стандартите са много по-стриктни.

Ето няколко практични примера, за да се уверите, че вашият сайт има правилните E-E-A-T сигнали.

• Не се ограничавайте само с описание на продуктите на вашите продуктови страници – илюстрирайте тяхната безопасност и автентичност.
• На страниците, свързани с услуги, изградете доверие, като покажете проучвания, подкрепящи доказателства и резултати. Не се фокусирайте върху агресивната продажба, защото чистите продажбени аргументи се филтрират по-агресивно от Google в регулираните ниши.
• В публикациите в блога покажете името на автора и обяснете защо читателите трябва да се доверят на този човек.
• Уверете се, че сайтът ви показва ясна информация за контакт. Клиентите искат да знаят, че няма да им се налага да преминават през сложни процедури, за да говорят с някого в случай на проблем.
• Уверете се, че сайтът ви отговаря на всички изисквания за съответствие за вашата индустрия. Например, изискванията за вашата ниша могат да включват наличието на възрастова граница и избягване на твърдения за ползи за здравето.

Релевантността на линковете е важна в регулираните ниши

В повечето ниши изграждането на връзки е по същество въпрос на преследване на авторитета на домейна. Ако можете да получите връзка от сайт с по-висок DR и по-висок органичен трафик, това е по-ценно от връзка от по-малък уебсайт. В регулираните ниши обаче този модел до известна степен се обръща, защото има случаи, в които връзка от по-малък сайт с лазерно насочена релевантност може да бъде по-ценна.

Изграждането на връзки в регулирана ниша изисква двустранен модел.

• Домейн авторитет: Както във всяка друга ниша, когато работите в регулирана индустрия, трябва да получавате линкове от домейни с висок авторитет. Ако обаче правите само това, вашите класирания в крайна сметка ще достигнат плато.
• Релевантност на нишата: В регулираните ниши не е достатъчно сайтът ви да демонстрира широка авторитетност – той трябва да демонстрира авторитетност и легитимност и в рамките на нишата. Ако успеете да получите линкове от уебсайтове, които получават органичен трафик и са тематично свързани с вашия бизнес, тези линкове трябва да бъдат вашият основен приоритет.

Актуализациите на алгоритъма могат да причинят по-драстични колебания в класирането

Актуализациите на алгоритъма на Google са склонни да се фокусират повече върху E-E-A-T, отколкото върху всичко друго. След основни актуализации, класирането се колебае в зависимост от това как се е променило тълкуването на тези сигнали от Google. Тъй като сигналите E-E-A-T са по-важни в регулираните ниши, колебанията в класирането понякога могат да бъдат драстични. Трябва да останете бдителни за основни актуализации и да реагирате съответно.

Когато Google пусне нова основна актуализация, това е идеалният момент да подсилите ключова страница с:

• Един линк от издател с висока авторитетност.
• Една връзка от издател, специализиран в нишата.
• Вътрешна връзка от ново съдържание, в което е вложено много усилие.
• Всякакви допълнителни доказателства на страницата, които можете да добавите, като например нова точка данни или казус.

SEO грешките могат да парализират уебсайтовете в регулираните индустрии

Поради допълнителния алгоритмичен контрол, който Google прилага към компаниите в регулираните индустрии, често срещаните SEO грешки понякога могат да бъдат пагубни, докато обикновено биха причинили само незначителни проблеми. Избягвайте тези грешки на всяка цена, ако правите SEO в регулирана ниша.

• Каннибализация на ключови думи: Никога не бихте искали да имате уебсайт с две страници, които се конкурират за класиране по една и съща ключова дума. В регулираните ниши обаче това може да бъде особено вредна ситуация, защото може да се опитвате да се класирате за ключови думи, които са потенциално много доходоносни, но имат по-ниски обеми на търсене. Ако поддържащата страница случайно генерира малко потребителско ангажираност, тя може да изпревари основната страница, вместо да я подкрепя, защото Google има малък брой потребителски сесии, с които да прецени показателите за поведение. Това може да бъде много труден за решаване проблем.
• Прекомерна оптимизация на анкор текста: Измамните продавачи са често срещани в регулираните ниши и затова Google държи толкова твърдо лоста E-E-A-T. Ако сайтът ви покаже дори и най-малката следа от черношапкарско поведение, можете да очаквате, че класирането ви в най-добрия случай ще застине, а в най-лошия – ще се срине. Бъдете много внимателни при създаването на линкове и се уверете, че разпределението на анкор текста винаги изглежда естествено. Ако растежът ви е забавен, въпреки че активно придобивате нови линкове, приемете това като знак, че трябва да промените стратегията си.
• Оскъдни страници за услуги: Ако продавате услуга в регулирана индустрия, е от решаващо значение да покажете доказателства за вашата експертиза. Детайли като казуси, независими проучвания и препоръки от доволни клиенти могат да ви помогнат да спечелите доверие, а това е точно това, което Google иска да види. „Покажи, не разказвай“ определено важи в този случай.

Заключение: SEO в регулираните индустрии изисква различно мислене

Когато Google казва, че E-E-A-T е важно за класирането на вашия сайт, те наистина го мислят, ако сте в регулирана ниша. Има основателни причини някои индустрии да са строго регулирани, и повечето от тези причини са свързани с това колко ненадеждни понякога могат да бъдат бизнеса в определени ниши. Ето защо изграждането на доверие трябва винаги да бъде на първо място в съзнанието ви.

• Потенциалните клиенти ще търсят сигнали за доверие, още преди да започнат да мислят за харчене на пари. Без доверие нямате шанс да реализирате продажби. Изграждането на доверие у клиентите ще се отрази благоприятно и на трафика ви, защото добрите сигнали за потребителско преживяване корелират с по-високи класирания.
• Трябва също да покажете своята надеждност по начини, които алгоритъмът на Google може да разбере. Неща като експертни квалификации, ясна контактна информация, оригинални данни, казуси и препоръки от клиенти могат да ви помогнат много в това.