Прогнозиране на SEO: Ключов инструмент в стратегическия цифров маркетинг

Въведение

Твърде често маркетинговата ви стратегия за SEO може да изглежда като авантюра.

Отчитате текущите тенденции в търсенето, избирате подходящи теми и подкрепяте съдържанието си с добре проучени прозрения. След това хвърляте заровете и чакате резултатите.

Понякога получавате това, за което сте се молили. В други случаи това се оказва напълно неуспешно.

Вече не.

Въведете: SEO прогнозиране.

Това е един от най-ефективните начини да сведете до минимум колебанията на онлайн трафика, да прогнозирате потенциалната възвръщаемост на инвестициите от усилията за SEO и да предвидите бъдещите приходи от настоящите си действия.

Най-хубавото е, че? Той работи за класирания в много ниши и дори за най-конкурентните SERP, за които можете да се сетите.

Нека ви разкажем всичко за него.

**Какво е SEO прогнозиране и помага ли то наистина? **

Прогнозирането на SEO включва анализ на минали и текущи данни за уебсайта/SERP, за да се предвидят онлайн класирането, потенциалът за трафик, процентът на кликванията (CTR), конверсиите и др.

Но как той се отразява на цифровия маркетинг?

От една страна, подобни прогнози показват определени области на подобрение за съществуващите усилия за SEO. Те също така предлагат оценка на възвръщаемостта на инвестициите, съобразена с контекста, за всички предприети коригиращи действия.

Да кажем, че планирате съдържание за маркетингова кампания за SaaS. Специална стратегия за SEO прогнозиране ще ви разкрие вида статии, които да приоритизирате, тяхната ефективност при генериране на кликвания и сезонните теми за увеличаване на трафика на сайта.

Някои други предимства на SEO прогнозирането са:

• Оптимизирано разпределение на ресурсите за маркетингови инициативи въз основа на тяхната потенциална възвръщаемост на инвестициите
• Реалистична и подкрепена с данни представа за резултатите от кампанията и желаните цели
• Конкурентно предимство за създаване на високоефективно и специфично за индустрията съдържание

Проучванията показват, че средният CTR за органичните резултати е приблизително 22% за първата връзка. Втората генерира CTR между 9% и 13%, а третата - между 8% и 10%.

Прогнозата за SEO оптимизация ще ви каже как да се класирате в челната тройка и какви са наградите, които идват от това. Тя също така ще подчертае тенденциите в намеренията за търсене, за да можете да го правите последователно.

Източник:

**8 показателя за изграждане на стратегия за прогнозиране на SEO **

Преди да продължите напред, трябва да разберете показателите, свързани с прогнозирането на SEO. Разгледайте изображението по-долу, за да се запознаете с осемте най-важни от тях.

Източник:

Тези показатели попадат в две конкретни категории. Първата е свързана с изпълнението на вашата SEO стратегия и включва:

• Обем на търсенето
• Намерение за търсене
• CTR
• Тенденции в органичното търсене

Вторите са оперативни показатели и отразяват възвръщаемостта на инвестициите от прогнозата ви за SEO. Те са:

• Коефициент на конверсия (желани действия, а не продажби)
• Коефициент на преобразуване на водещи клиенти в продажби
• Среден обем на поръчките (AOV)

Вероятно сте забелязали, че пропуснахме "сезонността". За това си има причина. Сезонността, макар и важна, все пак е свързана с намеренията за търсене и обема на търсенето. Когато анализирате тези две неща, автоматично ще вземете предвид временните скокове в популярността или трудността на ключовите думи.

Въпреки това можете да го използвате за планиране на промоционални кампании за теми, свързани с времето или с нови теми.

Например един цифров маркетингов план за B2B продукти може да определи приоритетите на последните технологични постижения в индустрията, за да реши кои казуси да подчертае. Това ще доведе до оптимална видимост онлайн.

**Как да прогнозирате растежа на SEO: Наръчник в 6 стъпки **

Няколко инструмента с изкуствен интелект вече предлагат подробна информация за възвръщаемостта на инвестициите в SEO оптимизацията и кампаниите за цифров маркетинг. Но не можете да използвате тези данни в стратегията си за прогнозиране, ако не знаете какво да търсите на първо място.

По-долу сме събрали шест съвета, които ще ви помогнат да направите точно това.

1. Поставяне на прогнозни цели и събиране на данни за представянето на страницата

Започнете с определянето на точни цели. Искате ли да увеличите общия трафик на сайта, за да повишите конверсиите? Или пък се стремите да увеличите CTR на целевите си страници за продукти, за да подпомогнете AOV? Това ще разкрие точките от данни, върху които трябва да се съсредоточите.

След като определите целите си, използвайте автоматизиран инструмент за уеб одит, за да сканирате представянето на страницата си.

Източник:

Проучванията показват, че 16% от маркетолозите пропускат одитите на сайтове/съдържание, защото те не са пряко свързани с прогнозирането на трафика за SEO. Това обаче е основата за него. И ако постъпвате по същия начин, ще имате само ограничен успех в прогнозирането на растежа на SEO. В края на краищата самият ви сайт не е оптимизиран.

2. Преглед на обема и намеренията за търсене, за да анализирате потенциала на трафика

За точното прогнозиране на SEO оптимизацията е изключително важно да използвате ключови думи, за да оцените потенциалния трафик на сайта. Ето едно изображение, с което можете да разделите видовете ключови думи/LSI термини, които ще бъдат най-подходящи за вашите усилия тук.

Източник:

Обикновено искате да дадете приоритет на първите две категории и да пренебрегнете тези в долната част.

Използвайте специализирани инструменти за SEO, като например търсачка на ключови думи, за да направлявате стратегията си. Това ще ви помогне да разпознаете дълги ключови думи с голям потенциал, но с ниска конкуренция. С помощта на такива програми можете също така да определите намерението за търсене и да насочите потребителите към подходящите страници.

Например, можете да разрешите търговски запитвания с подробен списък, който представя множество алтернативи. Позиционирайте продукта си като "най-добрата в класа" опция, поставете връзка към демострационната страница и наблюдавайте как процентът на реализациите ви се увеличава.

3. Използване на класирането в SERP за прогнозиране и увеличаване на CTR

Google има конкретни насоки за класиране на страниците. Двете най-важни от тях са:

• Създаване на подходящо и приложимо съдържание
• Осигуряване на правилно поставяне/включване на alt текстове, H1 заглавия и описателни/meta тагове

Първата задача е достатъчно лесна за изпълнение. Използвайте специализирана програма за проверка на SERP, за да идентифицирате най-добрите резултати в дадена ниша. След това анализирайте копието за пропуски в знанията и създайте част, насочена към действие, за да отговорите на често срещани запитвания на потребителите.

Източник:

Възможно е това да не подобри веднага видимостта ви онлайн. То обаче ще позиционира марката ви като ресурс за липсващите елементи в по-широкия контекст на темата. И също така ще ви позволи да определите реалистични очаквания за повишаването на CTR, което можете да получите.

За втората част използвайте разширение за SEO за Chrome. Тези инструменти ви позволяват да оценявате и оптимизирате елементи на страницата, включително метаданни, канонични текстове, заглавия, alt текст и др.

4. Използване на обратни връзки за предвиждане и използване на тенденциите в органичното търсене

Ако искате целева прогноза за SEO оптимизация, която да обхваща множество канали, трябва да извършите анализ на обратните връзки. Ето как става това:

Да предположим, че сте предвидили възвръщаемостта на инвестициите, които ще получите по дадена актуална тема, със сезонни маркери и анализ на ключови думи. След това публикувате изпълнимо съдържание, за да постигнете целите си.

След това разширявате възвръщаемостта на инвестициите си с авторитетни обратни връзки, които насочват към вашето съдържание. След това включете вътрешни връзки в тези статии, за да насочите потребителите към други ваши материали за цифров маркетинг.

Най-лесният начин да направите това е да използвате програма за проверка на обратни връзки, за да определите целевите сайтове с най-висок авторитет на домейна. Оттам можете да публикувате публикации като гост, да публикувате в ресурсни страници или да пуснете безплатни инструменти (калкулатори/шаблони), които да отговарят на демографските нужди на вашия бранш.

Запомнете това: Когато постоянно печелите висококачествени обратни връзки, вие създавате връзка с други авторитетни сайтове. Това ще укрепи цялостната ви SEO стратегия, като същевременно гарантира, че бъдещото съдържание е постоянно видимо за текущите тенденции в търсенето.

5. Проектиране на коефициентите на преобразуване с анализ на ранга

Множество инструменти за прогнозиране на SEO могат да следят органичните и абсолютните позиции на страниците ви. Конзолата за търсене на Google е един от тях, а специалната програма за мониторинг Ranktracker е друг.

Който и от тях да изберете, ще разглеждате основно три елемента:

• Общ брой показвания (за платената реклама/контент/ресурси)
• Количеството кликвания върху материала от страна на потребителите
• Съотношението на импресиите с кликвания спрямо търсенията без кликвания ( CTR)

Източник:

Съвкупният анализ на трите елемента ще ви даде цялостна картина на средната ви позиция в SERP.

Освен това, след като получите данните, ги импортирайте в електронни таблици на Excel. Това ще ви позволи да използвате статистически формули, за да изчислите годишния ръст и да зададете прецедент/исторически маркер, за да наблюдавате коефициента на конверсия.

6. Оценяване на коефициента на преобразуване на водещи клиенти в продажби и на AOV чрез поведението на потребителите

В основата си прогнозирането на растежа на SEO оптимизацията е свързано с увеличаване на печалбата.

Но как точно можете да проследите въздействието на усилията си за SEO в тази област? Като начало анализирайте:

• Брой потребители, които са задействали желаното действие за конвертиране (регистриране на безплатна пробна версия)
• Общ брой уникални потребители, които извършват това действие
• Обща сума на приходите, генерирани от тази инстанция (пробна→премиум сметка)

Google Analytics е отлична опция тук. Всичко, което трябва да направите, е да маркирате определени събития като "ориентирани към конверсия". Така се определя базовата линия за измерване на неосезаемото преди това поведение на потребителите.

Източник:

След като това бъде направено, проследете пътя на потребителя/лид от задействащото събитие до крайното действие по продажбата, за да научите коефициента на преобразуване на потенциалните клиенти в продажби. Направете това за всички уникални тригери, за да получите обща представа за това как вашето SEO съдържание влияе на AOV.

Въпреки това следвайте препоръчаните от Google насоки, за да получите най-добри резултати.

Простата истина за прогнозирането на SEO

Преди да започнете да търсите инструменти за прогнозиране на SEO, трябва да осъзнаете един важен факт: тези прогнози не са безотказни.

Не го разбирайте погрешно - SEO прогнозата _може _да повиши нивото на вашия дигитален маркетинг. Но ще има случаи, в които прогнозите ви няма да съвпаднат с крайната възвръщаемост на инвестициите. И това се дължи на всички включени променливи.

Пазарните нагласи могат да се променят. Непредвидена тенденция може да стане вирусна и да пренасочи заявките за търсене. Сезонните фактори могат да намалят значимостта на темата. Тук има още много фактори, които оказват влияние. Точно затова трябва да допълните тези данни с други вътрешни допирни точки.

Например, ако оценявате приноса на кампанията за степента на конверсия, можете да включите и информация от вътрешния си софтуер за автоматизация на маркетинга, за да проследите каналите с най-висока възвръщаемост.

Друг съвет тук е да създавате постоянно съдържание за цифров маркетинг от най-високо ниво. Това ще сведе до минимум колебанията в потребителските импресии, трафика на сайта и цялостното класиране в SERP.

Започнете с обстойно проучване на аудиторията си и определяне на конкретни цели. Избягвайте често срещани грешки, като например пренебрегване на възможностите за имейл маркетинг или създаване на прекалено рекламни материали.

Изградете своята стратегия за прогнозиране на SEO още днес

Невъзможно е да се отрече непредсказуемостта на прогнозата за SEO. Също толкова трудно е да се пренебрегнат ползите, които тя предлага.

Затова използвайте това ръководство, за да изградите своята стратегия. Но не прекалявайте и не го превръщайте в единствения си канал за прогнозиране на растежа на SEO или онлайн трафика. Вместо това се отнасяйте към него като към широк преглед на предложенията, които да направляват действията ви.

По-важното е да бъдете консервативни в оценките си. В края на краищата, добре изпълнените стратегии за прогнозиране на SEO не са прекалено амбициозни в очакванията си - те са реалистични и обосновани.