Абонаменти и дарения: Сравнение между Twitch и YouTube

Въведение

Когато става въпрос за пряка подкрепа от зрителите, Twitch и YouTube имат много различни подходи. И двете платформи позволяват на създателите да печелят пари директно от своята аудитория, но културата, механизмите и потенциалът за печалба от абонаменти и дарения се различават значително.

За повечето стриймъри тази категория е по-важна от рекламите.

В този наръчник се разглеждат следните теми:

• Как работят абонаментите в Twitch и YouTube
• Как се сравняват даренията, Bits и Super Chats
• Постоянство на приходите срещу пикове в приходите
• Приходи на поддръжник
• Коя платформа е по-добра на различните етапи от кариерата на създателите

Голямата разлика: култура срещу удобство

На високо ниво:

• Twitch е изграден около постоянната подкрепа на общността
• YouTube е изграден около бакшиши и членства, свързани с конкретни събития

Нито една от двете не е обективно по-добра, но те възнаграждават много различни поведения.

Обяснение на абонаментите в Twitch

Абонаментите за Twitch са дълбоко вкоренени в идентичността на платформата.

Видове абонаменти за Twitch

• Ниво 1
• Ниво 2
• Ниво 3
• Абонаменти за Prime Gaming (включени в Amazon Prime)

Абонаментите се подновяват автоматично, освен ако не бъдат отменени, което ги прави постоянен източник на приходи.

Типични приходи от абонаменти за Twitch (ниво 1)

• Дял на стриймъра (стандартен): ~2,00 – 2,50 долара
• Възможни са по-високи разпределения за партньорите
• Стойността варира в зависимост от региона на зрителите поради локализираните цени

За повечето стриймъри в Twitch абонаментите са най-големият и най-стабилен източник на доходи.

Обяснение на членствата в YouTube канали

Членствата в YouTube са сходни по концепция, но се различават по изпълнение.

Членства в YouTube

• Създателите определят ценовите нива
• Разпределение на приходите след отстъпката на YouTube
• Бонусите включват значки, емоджита, публикации или стриймове само за членове

Типични приходи от членства в YouTube

• Нетна сума за създателя: ~2 – 5+ долара на член/месец
• По-малко стандартизирано от Twitch
• По-малко зрители се превръщат в членове в сравнение с абонатите на Twitch

Членствата обикновено работят най-добре за:

• Създатели с богати VOD библиотеки
• Образователни или личностни канали
• Аудитория, която консумира както живо, така и записано съдържание

Проценти на конверсия на абонаментите (реалистични)

Тук Twitch ясно се откроява.

Типични проценти на конверсия

• Twitch: 3% – 8% от активните зрители
• YouTube: 0,5% – 2% от активните зрители

Зрителите на Twitch са свикнали да се абонират. В YouTube абонирането с пари е по избор и по-малко очаквано от културна гледна точка.

Дарения в Twitch: Bits + външни бакшиши

Twitch поддържа два основни стила на дарения.

Битове и аплодисменти

• 1 бит = 0,01 долара за стриймъра
• Нативни за платформата
• Висока видимост в чата
• Често се използва за игри с предупреждения и цели

Bits са постоянни, предсказуеми и се мащабират добре с ангажираността.

Дарения от трети страни

• PayPal, Streamlabs и др.
• Без дял от приходите на платформата
• По-високи средни суми на дарения
• По-малко сътресения за международните зрители

За много създатели на съдържание в Twitch, даренията с битове + се конкурират или надвишават приходите от реклами.

Дарения в YouTube: Super Chats & Super Stickers

YouTube печели от дарения на живо чрез Супер чатове и Супер стикери.

Как работят супер чатовете

• Зрителите плащат, за да закрепят съобщения в чата
• Висока видимост по време на натоварени стриймове
• Често свързани с моменти на голям интерес или реакции на създателите

Типично поведение на Super Chat

• По-малко дарители като цяло
• По-висок среден бакшиш на дарител
• Скокове в приходите по време на:
• Големи събития
• Стриймове на премиери
• Контроверсни или емоционални моменти

Супер чатовете са мощни, но непостоянни.

Постоянство срещу пикове

Това е основната разлика.

Twitch

• Предвидим месечен доход
• Подновяване на абонаменти
• По-малки, но чести дарения
• Силни базови приходи

YouTube

• По-малко редовни поддръжници
• По-големи еднократни дарения
• Големи пикове по време на популярни стриймове
• По-малко предсказуеми от месец на месец

Повечето творци на пълно работно време ценят предсказуемостта, което е в полза на Twitch.

Приходи на поддръжник (приблизителни средни стойности)

Twitch

• Средна сума на поддръжниците: 2 – 3 долара на месец
• Средна стойност на даренията (битове + бакшиши): 5 – 20 долара на месец
• Висока стойност за целия живот благодарение на задържането

YouTube

• Средна стойност на член: 2 – 5 долара/месец
• Средна стойност на дарител в Super Chat: 10 – 50+ долара
• Доживотната стойност зависи от повтарящите се събития

Дарителите в YouTube дават повече наведнъж, а поддръжниците в Twitch дават повече с течение на времето.

Коя платформа е по-добра за малките творци?

Twitch

• По-трудно е да се постигне растеж в началото
• По-лесно е да се печели, след като хората се появят
• Малка, лоялна аудитория може да поддържа доходите

YouTube

• По-лесно откриване
• По-трудно е да превърнете зрителите в платени поддръжници
• Монетизацията се подобрява с нарастването на аудиторията

Малките творци с силна личност често печелят по-бързо от Twitch.

Коя платформа е по-добра за големите създатели?

Големите създатели често се справят добре и на двете платформи, но по различен начин.

• Големите създатели на съдържание в Twitch се възползват от хиляди повторяеми абонаменти
• Големите създатели на съдържание в YouTube се възползват от огромни събития в Super Chat и членства
• Много от най-популярните създатели стриймват в Twitch и преизползват съдържанието си в YouTube

В мащаб, даренията в YouTube могат да надминат Twitch в пиковите моменти, но Twitch обикновено печели по отношение на месечната последователност.

Хибридна стратегия: как го правят най-добрите създатели

Най-печелившите творци често:

• Стриймвайте предимно в Twitch за абонати и Bits
• Качвайте най-важните моменти и стриймове в YouTube
• Използвайте YouTube на живо за премиери или специални събития
• Насърчавайте членствата за суперфенове

Това обхваща:

• Стабилен доход от Twitch
• Потенциалът за скок на YouTube
• Дългосрочен растеж на аудиторията

Често срещани погрешни схващания

„Даренията в YouTube са по-големи като цяло.“ Само по време на големи събития. Месец след месец Twitch често печели.

„Абонаментите в Twitch носят малко пари.“ Повтарящите се абонаменти се натрупват по-бързо, отколкото повечето създатели очакват.

„Супер чатовете заменят абонаментите.“ Те ги допълват, но не заменят предвидимия доход.

Окончателен отговор: Сравнение между абонаменти и дарения

Twitch е по-добър за постоянни, ориентирани към общността доходи. YouTube е по-добър за значителни пикове в даренията и дългосрочна монетизация на аудиторията.

На практика:

• Twitch се отличава с месечна стабилност
• YouTube се отличава с приходи от събития
• Най-добрите създатели на съдържание съчетават и двете

За стриймърите, които искат надеждни доходи, абонаментите и даренията все още са в полза на Twitch. За създателите, които преследват големи моменти, YouTube Super Chats може да надмине – понякога.

Най-умната стратегия не е да изберете една от двете платформи, а да използвате всяка от тях за това, в което е най-добра.