Обяснение на абонаментите за Twitch: нива, приходи и печалби

Въведение

В Twitch абонаментите са най-надеждният и мащабируем източник на приходи за създателите на съдържание. За разлика от рекламите (които зависят от импресиите) или даренията (които варират), абонаментите осигуряват предвидим, повтарящ се месечен доход и формират финансовата основа на повечето успешни канали в Twitch.

В това ръководство се обяснява:

• Всички нива на абонаменти в Twitch
• Колко печелят стриймърите на ниво
• Разпределение на приходите между партньори и афилиати
• Абонаменти за Prime Gaming
• Реални примери за приходи в различни мащаби
• Защо абонаментите превъзхождат прегледите и рекламите

Какво представляват абонаментите в Twitch?

Абонаментът за Twitch е месечно плащано членство, което зрителите закупуват, за да подкрепят конкретен канал. В замяна абонатите обикновено получават:

• Гледане без реклами (на този канал)
• Персонализирани емоти
• Значки за абонати
• Чат или съдържание само за абонати
• Приоритетно взаимодействие и предимства

Абонаментите се подновяват автоматично всеки месец, освен ако не бъдат отменени.

Обяснение на нивата на абонамент за Twitch

Twitch предлага три нива на платени абонаменти, които се фактурират ежемесечно.

Абонамент от ниво 1

Цена: 4,99 $/месец** Най-разпространеното ниво** с голяма разлика

Приходи на стриймърите

• Стандартно разпределение на приходите: 50/50
• Стриймърът печели: ~2,50 $ на месец за абонамент от ниво 1

Абонаментите от ниво 1 обикновено съставляват 70–90% от общия брой абонаменти в повечето канали.

Абонамент от ниво 2

Цена: 9,99 $/месец

Приходи на стриймърите

• Стриймърът печели: ~5,00 $ на месец за абонамент от ниво 2

Абонаментите от ниво 2 са по-рядко срещани и обикновено се закупуват от:

• Силно лоялни фенове
• Зрители, които искат допълнително признание
• Поддръжници по време на кампании за абонаменти или специални събития

Абонамент от ниво 3

Цена: 24,99 $/месец

Приходи на стриймърите

• Стриймърът печели: ~12,50 $ на месец за абонамент от ниво 3

Абонаментите от ниво 3 са редки, но мощни. Дори малък брой от тях може значително да повиши месечния доход.

Twitch Affiliate срещу Partner: разлики в приходите от абонаменти

Партньори на Twitch

• Фиксирано разпределение 50/50
• Не може да се договарят по-добри условия
• По-голямата част от стриймърите попадат в тази категория

Партньори на Twitch

• Основното разпределение често остава 50/50
• Някои партньори договарят по-добри разпределения, като например:
• 60/40
• 70/30
• По-високо за най-добрите създатели

По-високите раздели се натрупват значително в голям мащаб.

Абонаменти за Prime Gaming (важно)

Членовете на Amazon Prime получават един безплатен абонамент за Twitch на месец.

Ключови подробности:

• Prime абонатите плащат на стриймърите приблизително същото като Tier 1
• Приходи ≈ 2,50 $ на Prime абонат
• Трябва да се подновява ръчно всеки месец
• Без разходи за зрителя

Абонаментите за Prime са основен фактор за растеж, особено за средни и големи канали.

Колко могат да спечелят стриймърите от абонаментите?

Пример за малък канал

• 50 абонамента Tier 1
• 50 × 2,50

Месечен приход: 125 долара

Пример за растящ канал

• 300 абонамента от ниво 1
• 40 абонамента от ниво 2

Приход:

• (300 × 2,50 $) = 750
• (40 × 5,00 $) = 200

Общо: 950 долара/месец

Пример за голям канал

• 5000 абонамента от ниво 1
• 500 абонамента от ниво 2
• 100 абонамента от ниво 3

Приходи:

• 5000 × 2,50 $ = 12 500
• 500 × 5,00 $ = 2500
• 100 × 12,50 $ = 1250

Общо: 16 250 $/месец

И това се повтаря всеки месец, докато абонатите остават активни.

Проценти на конверсия на абонаментите (какво е нормално?)

Типични коефициенти на конверсия на абонаментите:

• Малки канали: 1–3% от редовните зрители
• Средни канали: 3–5%
• Големи канали: 5–10%+

Ангажираността, а не суровите прегледи, определят конверсията.

Защо абонаментите в Twitch са толкова ценни

1. Повтарящи се приходи

Абонаментите се подновяват автоматично, което създава предвидим месечен доход.

2. Стабилност срещу реклами

Доходът от абонаменти не се влияе от:

• Колебания в CPM
• Използване на AdBlock
• Търсене от рекламодатели
• Сезонност

3. Силата на общността

Абонатите са:

• По-ангажирани
• По-склонни да даряват
• По-склонни да подкрепят спонсорите
• По-склонни да се връщат редовно

Абонаменти срещу реклами: сравнение на приходите

Нека сравним мащаба:

1000 абонати от ниво 1

• 1000 × 2,50 $** = 2500 $/месец**

1 000 000 преглеждания (реклами)

• ~1,50 $ средна стойност на RPM** = ~1500 $ общо**

👉 1000 абонати могат да надминат 1 милион преглеждания по отношение на месечния доход.

Фактори, които увеличават приходите от абонаменти

• Постоянен график за стрийминг
• Ясни предимства за абонатите
• Силни емотикони и значки
• Взаимодействие между стриймъра и зрителите
• Признание от общността
• Подцели и етапи
• Ограничени рекламни прекъсвания

Абонаментите се увеличават с доверието и лоялността, а не с вирусността.

Данъци и плащания (какво трябва да знаят стриймърите)

• Доходите от абонаменти се облагат с данък
• Twitch изплаща месечно след достигане на минимален праг
• Реалната нетна сума зависи от местните данъчни закони и такси

Създателите трябва да следят внимателно приходите от абонаменти.

Често срещани погрешни схващания за абонаментите в Twitch

„Трябва да имате милиони преглеждания, за да печелите пари.“ Не е вярно. Малките, лоялни общности често печелят повече от големите пасивни общности.

„Рекламите са основният източник на приходи.“ За повечето канали абонаментите значително надвишават рекламите.

„Нива 2 и 3 нямат значение.“ Няколко абонамента от по-високи нива могат значително да увеличат приходите.

Окончателно заключение: абонаменти и приходи в Twitch

Абонаментите в Twitch са:

• Най-стабилен
• Най-предвидимият
• Източникът на доходи с най-висока възвръщаемост в Twitch

Типични приходи на абонат:

• Ниво 1: ~2,50
• Ниво 2: ~5,00
• Ниво 3: ~12,50

За повечето стриймъри абонаментите са разликата между хоби и устойчиви приходи.