Генериране на лийдове - стратегия за FB реклами

Съдържание

Въведение

Първо, нека започнем с дефинирането на това какво всъщност е лидер, тъй като това е термин, който често се разхвърля и обърква. Казано по-просто, лидер е някой, който се интересува от вашия продукт, услуга или марка.** Лидерът може да се превърне в клиент, ако му бъде продаден вашият продукт или услуга (или ако просто имате наистина добър маркетинг).

Лидерът е лице, което все още не е конвертирано. Така че, колкото по-целенасочена е стратегията ви за генериране на потенциални клиенти, толкова по-голяма е вероятността потенциалните клиенти да се превърнат в продажби и да донесат пари на бизнеса ви.

В миналото потенциалните клиенти се набираха предимно чрез продажби от врата на врата, студени обаждания, билбордове и печатен маркетинг. Днес обаче социалните медии откриха изцяло нов начин за генериране на висококачествени и целеви потенциални клиенти за вашия бизнес. Facebook е безспорно най-голямата социална медийна платформа в света и разполага с изключителна рекламна платформа за бизнеса.

В тази статия ще разгледаме основите на рекламите във Facebook и как да ги използвате, за да генерирате нови потенциални клиенти за вашия бизнес или уебсайт. Ако се направи правилно, Facebook може да изстреля успеха на вашия бизнес и да изведе продажбите ви на следващото ниво!

Привличане на потенциални клиенти с реклами във Facebook

В сравнение с повечето традиционни форми на генериране на потенциални клиенти, платформата за реклами на Facebook предлага една от най-високите възвръщаемости на инвестициите на пазара. Традиционните форми на реклама, като телевизия, радио, печатни реклами и дори реклами в Google, могат да струват скъпо. Обикновено, за да проведете успешна кампания за генериране на лидери с традиционните методи на реклама, трябва да предвидите хиляди долари на месец!

От друга страна, във Facebook можете да инвестирате само 5 долара на ден и да започнете да виждате положителна възвръщаемост на инвестицията си! Ако работите с по-голям бюджет, можете да инвестирате хиляди долари на ден и да видите още по-добра възвръщаемост. В крайна сметка изборът е ваш и зависи изцяло от размера на вашия бизнес и маркетинговия бюджет.

Получаването на потенциални клиенти за вашия бизнес винаги изисква малко финес. Трябва да сте сигурни, че рекламите ви са насочени към правилните демографски групи. В противен случай има голяма вероятност те просто да бъдат игнорирани. Например, не бихте искали да насочите рекламите си за ресторант за бургери към вегетарианската общност или да се опитате да продавате висок клас зимни якета на хората, живеещи в Тексас, нали?

Въпреки това, ако искате да увеличите възвръщаемостта на инвестициите си, трябва да сте сигурни, че сте направили подходящи демографски проучвания и тестове, за да сте сигурни, че рекламирате на правилната група (групи) хора.

Реклама 101: Как работи рекламната фуния

Когато става въпрос за създаване на успешна рекламна стратегия, ви е необходим процес. В бизнеса това често се нарича фуния за продажби или фуния за реклама. Както подсказва името, вие "хващате" много клиенти с големия горен край на фунията и бавно ги филтрирате надолу до действителна продажба.

Например, ако рекламата ви привлече вниманието на 10 000 души (10 хил.показвания), средно около 9% (в този случай около 900) от тях ще се превърнат в клиенти, които ще пазаруват при вас или ще предприемат действие, свързано с продажби, на вашия сайт. Процентът на импресиите, които се превръщат в продажби, е известен като коефициент на преобразуване на вашите реклами във Facebook.

Рекламната фуния обикновено се състои от три основни слоя или процеси, които бавно водят впечатленията до точката на извършване на продажба. Често много зрители трябва да бъдат "затоплени" за вашата марка и могат да гледат рекламите ви многократно, преди да посетят сайта ви или да закупят продукт от вас.

Трите стъпки на рекламната фуния са:

Генериране на внимание към марката.
Откриване и представяне на марката.
Разглеждане на марката и продажби.

1) Генериране на внимание към марката

Първата стъпка е да привлечете вниманието към марката. В този случай ще използвате това, което знаете за целевата си демографска група, за да създадете интересни реклами, насочени към различните групи хора, които съставляват основната група клиенти (или потенциални клиенти).

В този случай ще използвате знанията за съществуващите си клиенти, за да адаптирате рекламите за типа хора, които е най-вероятно да закупят вашата марка или да използват вашата услуга. Например, ако сте местна агенция за недвижими имоти, може да пускате реклами, насочени към местни женени лица на възраст над 25 години, които имат деца.

Най-общо казано, искате да рекламирате пред "топла" аудитория. Това означава, че трябва да насочвате рекламите си към хора, които вече имат голям шанс да се интересуват поне донякъде от това, което предлагате.

И обратното, ако се опитвате да предложите съвсем нов продукт или услуга, може да се наложи да инвестирате повече пари в началото, за да рекламирате пред "студена" аудитория, която може да се интересува или не от това, което предлага вашата марка. В крайна сметка ще използвате рекламните си показатели, за да определите най-ефективните си рекламни стратегии.

Използването на инструменти като инструмента Rank Tracker SEO на Ranktracker във връзка с рекламите във Facebook може да ви помогне да определите точно колко допълнителен трафик генерирате всеки месец с кампанията си за FB реклами. Тези данни могат да се използват за промяна или разширяване на рекламната ви стратегия.

Rank Tracker ще ви покаже точно колко месечен трафик получавате към сайта си и какво е цялостното му представяне в резултатите на търсачките.

2) Откриване на марката

Първата стъпка от пускането на реклами във Facebook е да привлечете вниманието към своята марка. Втората стъпка обаче е да насърчите хората да се запознаят по-отблизо с вашата марка. Това е известно като етап "Откриване на марката".

За тази цел може да е полезно да използвате данни, получени отинструмента за откриване на ключови думи на Ranktracker. Инструментът ви позволява да въведете първични ключови думи, които след това могат да бъдат използвани, за да ви помогнат да намерите някои от другите вторични (на етап откриване) термини, които заинтересованите лица търсят.

Тези резултати могат да се използват за създаване на персонализирани реклами, които да стимулират по-нататъшно ангажиране. Например можете да насърчите заинтересованите лица да се регистрират за имейл бюлетин, да участват в анкета/проучване или да участват в реклама с добавена реалност.

3) Разглеждане на марките и продажби

Накрая имаме третата стъпка от рекламната фуния: разглеждане на маркатаи продажби. На този етап от рекламата ще насочвате предимно заинтересовани, таргетирани потенциални клиенти към силно обмисляне на вашата марка или, накрая, към извършване на покупка.

В по-голямата си част това включва изграждане на доверие в марката ви. Ще искате да използвате препоръки, да споделяте предишни резултати и да създадете гладка, безпроблемна и сигурна транзакция, която улеснява клиентите ви да купуват от вас.

Как да накарате хората да се интересуват от рекламите ви във Facebook

Имайте предвид, че рекламите ви във Facebook невинаги ще бъдат най-желаното нещо в лентата с новини на потребителя. Повечето потребители са в платформата, за да общуват с приятели/семейство, да следят своите групи и страници или просто да се забавляват. Често рекламите се разминават с целта, защото неангажират правилно потребителя.

Това означава, че трябва да бъдете наистина креативни, когато създавате реклама във Facebook. Напишете добро копие, използвайте ярки снимки, видеоклипове с действие или задавайте интересни въпроси в анкетите си. Колкото по-директни можете да бъдете с рекламите си и колкото повече стойност предлагате на зрителите, толкова по-добър отговор ще получите.

Усъвършенстване на рекламната ви стратегия

Когато рекламирате във Facebook, неизбежно ще получите ценна обратна връзка, която можете да използвате за подобряване на рекламите, обслужването на клиенти и процеса на продажба. По принцип ще трябва да започнете с идентифициране на ключовите болки на вашата аудитория. Това са проблеми, които вашата марка може да реши, а също така могат да бъдат използвани за създаване на по-ангажиращи реклами.

Например, да кажем, че се опитвате да рекламирате чисто нова електрическа косачка, захранвана с батерии. Един от най-добрите начини за създаване на работещи реклами е да се обърнете към проблемите на целевата си аудитория, когато става въпрос за косене на трева. Това могат да бъдат твърдения в рекламното ви копие, като например:

"Омръзна ли ви да вдишвате газови изпарения всеки път, когато влезете в гаража си?"
"Омръзнало ли ви е да извършвате скъпа поддръжка на газовия двигател на вашата косачка?"
"Окосете тревата си с 30% по-бързо с нашите мощни електрически косачки!"

Когато продължите да рекламирате, може да получите директна обратна връзка от зрителите на рекламата си. Те могат да оставят ценни подсказки в коментарите, като ви зададат конкретни въпроси, които според тях не са били засегнати от вашата реклама (например: "Какво ви отличава от [x конкурент]?").

Възможно е дори да получите отрицателна обратна връзка, в която да ви уведомят, че рекламата ви е била скучна, не е намерила смисъл или е била безчувствена.

Трябва да вземете всички тези данни и да ги използвате, за да създавате по-добри, по-точни, по-целенасочени и по-ефективни реклами във Facebook! Не забравяйте, че крайната цел на рекламата е да увеличите процента на реализациите. Това може да стане само чрез постоянно подобряване на качеството на рекламите ви и гарантиране, че нуждите на аудиторията ви са задоволени по най-добрия начин.

Реклами и аудитории във Facebook 1.3k

И така, след като вече имате малко по-добра представа за това как работят рекламните фунии, е време да обсъдим най-важния аспект на създаването на реклами във Facebook. А именно, да изберете своята аудитория!

По време на тази стъпка ще използвате всичко, което знаете за съществуващата аудитория на марката, ще проучите нови аудитории и ще разберетекой ще купува марката ви и ще реагира на рекламите ви. Колкото повече време и усилия отделяте за идентифициране и адаптиране на рекламите към вашата аудитория, толкова по-добри резултати ще получите по отношение на процента на конверсия.

Всъщност най-големите световни марки често харчат милиони долари за проучване и идентифициране на целевата си аудитория, преди да платят за популяризиране на реклами сред нея. Погледнете само латето с тиквена подправка на Starbucks!

Компанията прекарва по-голямата част от годината в разработване на реклами и измисляне на най-добрия начин за рекламиране...Сега тя продава лате с тиквена подправка на стойност почти 500 милиона долара в световен мащаб, всяка година.

Какво означава това?

Ако направите демографско проучване и наистина отделите време, за да изградите нишова аудитория за своята марка, това ще ви се отплати с по-висока възвръщаемост на инвестициите и повече продажби, отколкото някога сте предполагали, че е възможно. Така че, преди да се захванете с пускането на рекламата си, уверете се, че сте извършили дължимата проверка и сте направили проучване.

Идентифициране на съществуващата аудитория на вашия сайт

Ако вече разполагате с марка, която е имала успех онлайн или на място, можете да започнете с наличните данни, за да създадете целева аудитория. Например, ако продавате застраховка "Живот", може да осъзнаете, че целевата ви аудитория обикновено се състои от мъже над 40 години с деца, които са със средни и високи доходи.

Когато определяте аудиторията си, наистина трябва да се опитате да разграничите основните аспекти на клиентите си. Възможно е да откриете, че имате повече от една основна аудитория, което също е напълно нормално!

Аспектите, които ще разгледате, когато създавате аудитория, са:

Техният възрастов диапазон.
Техните интереси (хобита, спорт, навици и др.).
тяхната раса или какъв език говорят.
Независимо дали имат деца, или не.
В кой район живеят (град, село, предградие).
Градът, държавата, в която живеят.
Среден годишен доход.
Завършили колеж или не.

Има и други фактори, но това са някои от основните, които трябва да разгледате, когато проучвате съществуващата си аудитория.

Как да използвате SEO метриките и данните, за да прецизирате аудиторията си

Ако сте използвали инструменти за SEO, като например инструмента Rank Tracker SEO на Ranktracker, тогава ще разполагате с добри данни, които да използвате въз основа на основните ключови думи, които потребителите на търсачките използват, за да намерят сайта ви.

Rank Tracker ви позволява да видите как сайтът ви се класира за нишови ключови думи. Това от своя страна може да ви помогне да определите някои подробности за вашата аудитория. Ключовите думи, които носят трафик на сайта ви, могат да ви покажат ключови подробности за вашата аудитория, като например:

Дали търсят да купят конкретен продукт.
Независимо дали търсят решение на конкретен проблем.
На какви въпроси искат да отговорят за вашата марка.

След това можете да използвате всички тези данни, за да създадете структурирани реклами във Facebook, насочени към целева аудитория, която ще оцени директния ви подход към решаването на техните проблеми и отговорите на въпросите им, преди още да са ги задали!

Как да намерим нова аудитория с помощта на FB реклами

Не бива да се спирате само на съществуващата си аудитория. Когато дойде време да създавате реклами във Facebook, трябва да имате предвид, че ще рекламирате в целия интернет! Това означава, че вашият бизнес може да се възползва от рекламирането на съвсем нови аудитории, за които може би дори не сте се сетили.

След като влезете в своя Facebook Ads Manager, ще можете да създавате нишови аудитории въз основа на редица различни фактори, включително:

Възрастов диапазон.
Интереси (страници, които следвате и харесвате).
Държава.
Пол.
...и още.

Когато прецизирате аудиторията си, Facebook Ads Manager ще ви покаже малък циферблат, който ще ви покаже дали рекламите ви са целенасочени илишироки, както и колко показвания можете да очаквате да направите с даден бюджет.

Използвайте Backlink Finder, за да откриете нови, таргетирани аудитории!

Един интересен трик, който можете да използвате, е да "откраднете" част от аудиторията на конкурентите си. За да направите това, ще трябва да направите някои проучвания извън Facebook. Ще трябва да установите кои са основните ви конкуренти и да проверите на какъв тип аудитория продават.

Първо, трябва да въведете основната ключова дума за сайта си винструмента за търсене на ключови думи на Ranktracker. Това ще ви предостави някои полезни вторични и спомагателни ключови думи, свързани със собствения ви бизнес. Запишете най-добре представящите се ключови думи.

След това ще трябва да въведете намерените ключови думи в SEO инструмента SERP Checker на Ranktracker. Това ще ви покаже кои са най-големите конкуренти за тези ключови думи. Ще можете да видите всички марки, които доминират на пазара за дадената ключова дума.

Сега ще преминем към някои подли тактики... кражба на аудиторията на конкурентите ви (или поне нейното превземане).

За тази стъпка ще трябва да използвате Backlink Checker. Този инструмент ви позволява да проверите всички страници в нишата, които съдържат връзки към основния сайт на конкурента. Те се наричат обратни връзки и могат да предоставят отлична информация за потенциалните целеви аудитории на вашата марка.

Например да кажем, че сте забелязали, че вашият конкурент има много обратни връзки от блогове със спортна насоченост.

Можете да посетите всеки от тези блогове и да получите представа за средния потребител, който чете блоговете. След това можете да използвате същите данни, за да създадете съвсем нови целеви аудитории за вашите реклами във Facebook!

Не забравяйте, че създаването на отлично работещи реклами във Facebook се състои в това да бъдете най-креативният играч в играта.

Персонализиране на целевата аудитория с рекламите във Facebook

Ще можете да избирате от широк спектър от възможности за персонализиране на рекламите си във Facebook. Можете да се насочите към широка аудитория (напр. потребители на Facebook на възраст между 18 и 65 години, които харесват спорта); или можете да се насочите към целева, нишова аудитория (напр. потребители на Facebook, които са мъже на възраст между 18 и 30 години, които харесват колежанския баскетбол и баскетболния отбор "Маями Хийт").

Широки, нишови и супернишови аудитории

Широките реклами обикновено осигуряват по-голям брой показвания и са чудесни за генериране на познаваемост на марката (стъпка 1 в нашата рекламна фуния, описана по-горе).

От друга страна, нишовите реклами обикновено не ви осигуряват толкова многопоказвания. Те обаче ще ви осигурят по-целенасочена и заинтересована аудитория. Нишовите аудитории обикновено имат по-висок процент на конверсия и са чудесни за откриване на марката и ангажиране (стъпка 2 в нашата рекламна фуния).

Въпреки това трябва да внимавате как подбирате аудиторията на своята ниша. Ако създадете твърде малка ниша и тя е погрешна, тогава ще сте изхарчили много пари за реклами. Ето защо препоръчваме да започнете с по-широки рекламни групи и да използвате натрупаните данни от рекламите, за да създадете по-специализирани ниши с течение на времето.

Как да създавате съдържание за избраната от вас аудитория

Сега нека поговорим за следващата най-важна стъпка: създаване на съдържание за избраната от вас аудитория.

1) Работете върху идеи

Първо, трябва да започнете с идеи. Запишете всяка ключова аудитория и съставете дълъг списък с потенциални видове съдържание, които ще им харесат. Например хората от хилядолетието са склонни да предпочитат видео реклами, докато поколението Z може да предпочете интерактивни реклами в стил AR. Някои демографски групи може да харесат комедийна реклама, докато други може да се радват на по-сериозен рекламен стил.

Всичко това зависи изцяло от продукта/услугата, която продавате, и от целевата аудитория, която сте определили чрез задълбочено проучване. След като сте създали дълъг списък с потенциални стилове на реклами и интереси за целевите демографски групи, работете върху записването на някои основни идеи за реклами за всяка аудитория.

2) Създаване на съдържание въз основа на идеи

Сега е време да използвате идеите си, за да създадете съдържание! Да кажем, че сте стеснили, че целевата аудитория на вашия продукт се състои предимно от потребители на Facebook на възраст между 18 и 25 години, които ценят комедията и сатирата. Така че ще искате да наемете видеооператор и може би ваш забавен приятел, за да създадете забавна, ангажираща видеореклама, за да създадете рекламата си.

И обратното, може би целевата ви аудитория предпочита дълго писмено съдържание, затова ще наемете висококачествен копирайтър, който да разкаже писмена история с вашата реклама.

Като цяло е най-добре да създадете няколко типа реклами за своята марка и да ги тествате една до друга.

3) Публикуване и тестване на съдържанието

След като сте създали и редактирали съдържанието си, е време да го приложите към рекламите си, да ги публикувате и да ги тествате. Сплит-тестването е процес на тестване на ефективността на две различни реклами, за да се види коя от тях се справя по-добре. Той може да включва тестване на две различни реклами с една и съща аудитория или може да включва тестване на една и съща реклама срещу две различни аудитории.

По време на етапа на разделяне на тестовете ще искате да запазите бюджета си за реклама и да похарчите по-малка сума. Този етап е изцяло свързан с получаването на данни. Така че, вместо да харчите по 1000 долара за всяка реклама, може да ограничите дневните си разходи до 20 долара/ден за всяка реклама.

След една седмица едновременно пускане на всяка от рекламите ще разполагате с ценни данни, които ще можете да прегледате в мениджъра на рекламите във Facebook. Това ще ви позволи да разберете коя реклама или аудитория е довела до трафик към уебсайта ви или до реализации на продажби!

4) Включете се изцяло в рекламите за съдържание с висока ефективност

След като прегледате данните, ще можете да определите коя реклама се е представила най-добре. Или може би нито една от тях не се е представила добре и е време да се върнете към чертожната дъска. Така или иначе, ще знаете как да продължите напред.

Ако една реклама се окаже успешна при ограничения тестови бюджет, има вероятност тя да се справи отлично, когато инвестирате повече пари в нея. Така че се откажете от недостатъчно ефективната реклама и инвестирайте бюджета си за реклама във Facebook във високоефективната реклама.

Разделителното тестване на рекламите може да бъде малко досадно и отнемащо време, но в крайна сметка си заслужава и ще ви спести много потенциално пропилени пари, похарчени за изстрели в тъмното.

Създаване на рекламни кампании във Facebook

В началото на това ръководство обяснихме малко за трите различни слоя на рекламната фуния. За да ги разгледаме, те са:

Познаване на марката.
Откриване на марката.
Разглеждане на марката и конверсия.

Когато тепърва започвате да използвате рекламите си във Facebook, искате да се съсредоточите предимно върху горната част на фунията или върху генерирането на познаваемост на марката. Това е така по две причини:

Това ще ви помогне да генерирате ценни данни за рекламите, за да създадете повече реклами, свързани с нишата, за стъпки 2 и 3.
Това ще ви позволи да се съсредоточите върху бавното водене на потенциални клиенти от горната част на фунията надолу по фунията за продажби.

В този раздел ще ви покажем как да създавате и оптимизирате реклами, които ще генерират цялостна осведоменост за марката и ще ви помогнат да изпъкнете в съзнанието на потребителите на Facebook. Нека се потопим!

Създаване на реклами, оптимизирани за потенциални клиенти в горната част на канала

Когато рекламирате на потенциални клиенти в горната част на фунията, обикновено рекламирате на по-широка целева аудитория. Това ще гарантира, че рекламата ви ще получи широко ниво на излагане и ще получи много показвания.

Това също така означава, че трябва да се съсредоточите върху "уау фактора" на рекламата си.

По принцип това е първият път, в който потребителите на Facebook ще влязат в контакт с вашата марка. А както се казва, "Първите впечатления са всичко".

Ако създавате реклами, които не успяват да установят връзка със зрителите, рискувате да загубите потенциален клиент или поне да не го впечатлите. Това ще затрудни и оскъпи бъдещите рекламни усилия.

Това означава, че трябва да вложите всичко от себе си в създаването на висококачествени реклами, оптимизирани за широката ви целева аудитория. От създаването на красиво редактирани снимки и видеоклипове до написването на ангажиращо, лесно за четене копие - тук не искате да пестите средства или внимание към детайлите.

Типът реклами и промотирано съдържание, които представяте за потенциални клиенти от горната част на канала, ще бъдат по-малко ориентирани към продажби и ще бъдат насочени повече към генериране на шум и осведоменост за марката. На този етап ще трябва да се съсредоточите върху това наистина да изложите предложението за стойност на продукта си:

Какво е толкова готино в него?
Защо това е най-доброто нещо след нарязания хляб?
За какво се радват клиентите ви?
Какво можете да дадете безплатно (или с отстъпка), което ще вдъхне доверие и ще изгради осведоменост?

Създаване на атрактивна и ефективна видео реклама във Facebook

Видео рекламите са най-често използваната форма на реклама във Facebook в интернет. Всъщностедно скорошно проучванепоказва, че над 45% от всички потребители предпочитат видео реклами, а 56% от всички хора на хилядолетието предпочитат видео реклами пред реклами, базирани на изображения или текст.

Така че, ако току-що започвате да използвате марката си и искате да предизвикате известен шум, тогава видео рекламите са най-добрият начин. Ако успеете да създадете ангажираща и забавна видео реклама със силно стойностно предложение, ще сте на път да предизвикате значителен шум и да спечелите бъдещи клиенти за бизнеса си.

Кой знае? Може би вашите видеореклами ще привлекат толкова много внимание и ще са толкова забавни, че ще станат вирусни и ще бъдат споделени в цялата платформа!

Ето няколко чудесни съвета за създаване на ангажираща и ефективна видео реклама във Facebook.

1) Привлечете вниманието на аудиторията

Първо, трябва да привлечете вниманието на хората! Според проучване на Harvard Business Review видеорекламите обикновено разполагат с около 5 секунди, за да привлекат вниманието на зрителите. Това означава, че трябва да започнете с гръм и трясък. Скучен разговор или неуместен пейзаж няма да помогнат, когато става въпрос за това да накарате новите зрители да се заинтересуват.

Например, ако някога сте гледали видеорекламите на сапуна Dr. Squatch, ще си спомните, че в първите пет секунди главният герой крещи на екрана и казва: "Ти не си чиния, ти си ЧОВЕК!", след което хвърля чиния и я разбива.

Зрителят веднага е привлечен и иска да разбере за какво е целият този шум. Не след дълго те вече са гледали цяла 8-минутна реклама, без дори да осъзнават това. Ако гледате някои от старите реклами на Oxi-Clean на Били Мейс, ще забележите същото.

Бъдете интересни, привлечете вниманието им и го задръжте!

2) Добавяне на текст и надписи към видеоклипове

В днешно време хората се нуждаят от повече усилия, за да задържат вниманието си. В противен случай те ще се опитват да прочетат нечий друг коментар или съобщение, докато гледат видеоклипа ви (което не е благоприятно за устойчиво внимание).

Затова, за да направите видеоклиповете си по-интересни, вмъкнете във видеоклипа си текст с големи букви и надписи на определени интервали от време, когато искате зрителят да бъде напълно ангажиран. Използвайте силни думи в тези надписи, които привличат вниманието.

Освен това имайте предвид, че много зрители ще гледат съдържанието и рекламите ви, докато са на работа, в тоалетната или някъде другаде, където не могат да пуснат рекламата ви с пълна сила. Затова винаги е добра идея да добавите затворени субтитри към видеоклипа си, за да могат хората да видят какво казвате, дори ако са намалили звука.

3) Не пестете средства за редактиране

Ако искате да впечатлите зрителите си, трябва да сте сигурни, че създавате видеоклипове с чудесен монтаж. Поставете се на мястото на вашия зрител... Ако някой се опитва да ви продаде нещо, но дори не е отделил време да редактира платена реклама, бихте ли повярвали в продукта или услугата, които рекламира?

... Вероятно не.

Затова изтеглете безплатен видеоредактор и се научете на основни умения за редактиране на видео, като гледате видеоклипове в YouTube. Или, още по-добре, влезте в сайт като Fiverr или Upwork и наемете видеоредактор на свободна практика, който да редактира рекламата ви вместо вас, за да можете да се съсредоточите върху важните неща!

4) Миниатюрите са ВСИЧКО

Независимо дали създавате собствени видео реклами, или ги възлагате на външни изпълнители, не забравяйте, че миниатюрите са всичко. Ако вашата видеореклама няма привличаща вниманието миниатюра, никой няма да натисне бутона за възпроизвеждане и дори да се опита да я гледа.

5) Използвайте реални кадри и препоръки

И накрая, помислете за добавяне на реални кадри на вашия продукт/услуга към видео рекламите си. Вмъкването на клипове със свидетелства на клиенти също е чудесен начин да спечелите известно доверие от самото начало.

Това показва, че други хора са съгласни с вашата марка и харесват това, което продавате. Използването на кадри от самия продукт също е чудесен начин зрителите да симулират какво е да използват продукта за себе си.

Съвети за копирайтинг за реклами във Facebook

Създаването на страхотен видеоклип трябва да бъде първата стъпка от създаването на реклама във Facebook, предназначена да привлече вниманието на нови потребители. Копието, което пишете за рекламата си, обаче е също толкова важно.

Писането на копия не е предназначено само за реклами, базирани на текст или изображения. Можете да приложите значителен обем копие и към видеореклама. Всъщност трябва да го направите. Колкото по-добре можете да представите марката си наведнъж, толкова по-ефективно ще бъде да предизвикате реакция у зрителите.

Освен това имайте предвид, че хората са свикнали да насочват вниманието си в няколко посоки едновременно. Това означава, че много зрители ще се радват да прочетат рекламното ви копие, докато гледат или слушат рекламния ви видеоклип едновременно. Колкото повече са начините, по които можете да привлечете и задържитевниманието им, толкова по-голям е шансът да бъдете запомнени.

Затова ви предлагаме няколко полезни съвета за написване на чудесно копие за рекламите ви във Facebook.

1) Помислете за нуждите на аудиторията

В хода на видео рекламата ще се обръщате към някои от основните нужди на аудиторията си и ще обяснявате как вашият продукт/услуга може да ги удовлетвори. Трябва също така да пишете за тях и да гарантирате, че им е отделено специално внимание и грижа.

Това може да означава, че в началото на рекламното копие трябва да се обсъдят основните нужди на аудиторията, за да се привлече веднага вниманието на читателите. Докато те скролват надолу покрай видеоклипа ви, може би някоя ключова дума или фраза привлича вниманието им и те си казват: "Чакай, може би ТРЯБВА да видя какво има да каже тази реклама!"

2) Създаване на емоционална връзка

Научете как да създавате емоционална връзка със зрителя. Тази емоция може да бъде положителна, отрицателна или относителна (най-често срещаната). Понякога, когато се свързвате с прекалено положителни или прекалено отрицателни емоции, рискувате да отблъснете зрителите, които не се чувстват по този начин. Въпреки това, като се фокусирате върху нивото на относителност, можете да създадете истинскавръзка със зрителя.

Например, да кажем, че продавате тениска, която не се мачка...

Вместо да изразявате гнева си към тениските, които се мачкат, или радостта си към тениските, които не се мачкат, може би изразете чувството, че бързате за работа и трябва да изгладите ризата си, преди да сте изпуснали автобуса. Всички, които четат, ще си кажат: "Да... и на мен ми се е случвало!Може би продуктът на този човек си заслужава да се пробва."

3) Дръжте се просто, глупако

В крайна сметка хората харесват простото съдържание. Повечето хора не са във Facebook, за да четат дълъг манифест. Те са там, за да консумират бързо, ангажиращо съдържание, независимо дали става въпрос за актуализация на статуса на приятел, забавен видеоклип ИЛИ интересна реклама.

Така че, въпреки че рекламното ви копие трябва да е ангажиращо, да привлича вниманието и да създава емоционална връзка, то трябва да го прави просто.

Избягвайте дългите параграфи от 5 или 6 реда, които вредят на очите на хората. Вместо това се съсредоточете върху кратки изречения от 1 или 2 реда. Използвайте точки, интервали и думи с главни букви, за да привлечете вниманието и да направите копието си лесно и просто за четене.

Не забравяйте, че половината от хората, които четат рекламата ви, са заобиколени от шум и разсейващи фактори, така че колкото по-просто е рекламното ви копие, толкова по-голям е шансът то да бъде прочетено.

4) Разкажете история

Хората обичат истории. Когато обяснявате процеса, който е довел до създаването на този продукт, или колко усилено сте работили, за да създадете най-добрия пакет от услуги, това дава на хората малък прозорец към историята на марката.

Когато Джони Уокър показва своята реклама, в която подробно са описани трудолюбиви мъже и жени в дестилерия, работещи в началото на миналия век, това показва историята на марката, наследството и признателността към упоритата работа, която се полага за създаването на хубаво уиски.

Без значение какво продавате или рекламирате, има история, която се крие зад създаването му. Не е нужно да ги отегчавате с всички подробности, но се опитайте да обясните някои катализатори и пробиви, които са довели до създаването на "най-добрия продукт".

Безплатни уебинари = много лийдове

Един от най-изпитаните и доказани методи за генериране на потенциални клиенти е предлагането на безплатни уебинари. Уебинарите по същество представляват кратки, подробни видеопрезентации на живо, които се фокусират върху конкретни теми, свързани с вашата марка или услуга. Има вероятност вие самите вероятно да сте присъствали на няколко безплатни уебинара!

Провеждането на уебинар има многобройни ползи за вашата марка, като например:

Това показва, че имате ценна информация, която да предложите.
Това показва, че сте експерт в съответната област.
Той изгражда доверие у потенциалните клиенти и потенциалните клиенти.
Тя изгражда списък с потенциални клиенти по имейл и телефон.
Тя може да се използва за повишаване на продажбите на други продукти и услуги.
Това е чудесно за популяризиране на марката.

Да кажем, че сте собственик на туристическа агенция... Можете да организирате уебинар, в който да покажете на хората как да намерят евтини и стойностни дейности по време на пътуванията си. Може би сте собственик на голяма компания за озеленяване и организирате уебинар за това как да засаждате и да се грижите за сезонните цветя. Или може би сте собственик на агенция за SEO оптимизация и организирате уебинар за това как да използвате Google Analytics.

Вашият уебинар трябва да предлага нещо ценно. Не желаете да направите от зрителите си "BS", защото в противен случай те завинаги ще загубят вяра във вашата марка. Това означава, че е важно да им предоставите полезна, целенасочена и практична информация. Това ще изгради доверие и ще покаже, че сте готови да давате.

Уебинарът ви обаче не трябва да дава всичко безплатно. Ще прекарате много време в разговори за концепции или в показване на конкретни инструкции за изпълнение на конкретна задача. След това ще вмъкнете своя upsell, като кажете нещо от рода на: "Ако искате да научите повече и да получите задълбочен поглед върху точното ми копие за продажби, да получите достъп един на един с мен, кликнете върху връзката по-долу, за да се присъедините към моята мастърмайнд група."

От една страна, раздавате безплатна, ценна информация... Но от друга, казвате: "Ето, аз мога да ви предложа още толкова много, ако сте готови да ми платите."

Ето няколко съвета за създаване на страхотен уебинар!

Маркетинг на вашия уебинар във Facebook

След като създадете своя уебинар, Facebook е едно от най-добрите места за рекламирането му. Най-добре е да насрочите уебинара си за известно време в близко бъдеще (да кажем само няколко дни или седмица предварително).

Можете да пуснете реклама във Facebook в стил генериране на потенциални клиенти, която да накара целевата ви аудитория да изпрати своя имейл в замяна на участие във вашия уебинар.

Маркетинг на вашия уебинар с инструменти за SEO

Социалните медии са чудесно място за рекламиране на вашия уебинар. Също така е чудесна идея да се опитате да рекламирате уебинарите си с помощта на SEO тактики, за да ги класирате в резултатите на Google SERPs. За тази цел ще трябва да имате добро разбиране за целевата си аудитория и ключовите думи, които тя използва, за да намери вашата марка.

Инструментите Ranktracker Keyword Finder и SERP Checker са чудесни за намиране на нишови ключови думи, които можете да използвате за рекламиране на уебинара си, и за бързото му класиране на първа страница в Google.

Премиерният инструмент за проследяване на ранга на Ranktracker ще ви помогне да проследите страницата на вашия уебинар, докато тя се класира все по-високо в резултатите от търсенето за целевите ключови думи. Инструментът зауеб одит също така ще ви покаже най-добрите стъпки, които можете да предприемете, за да подобрите целевата си страница за уебинари и как да я накарате да се класира по-високо и да привлече повече внимание.

Не забравяйте, че уебинарът ви не трябва да бъде само еднократно събитие. Може да планирате солиден уебинар и да го предлагате всяка седмица на нови потенциални клиенти. Един-единствен висококачествен уебинар може да бъде използван и преизползван в продължение на цяла година, ако го планирате добре.

Точно както ораторите или пътуващите артисти повтарят един и същ семинар или изпълняват едни и същи песни по време на сезонните си турнета. Всеки път ще се обръщате към нови потенциални клиенти, което означава, че съдържанието ще е ново за тях. Така че си струва да инвестирате време в популяризирането на вашия уебинар с течение на времето.

Как да създадем успешен уебинар

Първо трябва да създадете уебинар. Като цяло това би трябвало да е най-лесната част от цялото нещо. Всичко, което ще правите, е да представяте тема, в която вече сте добре запознати, и да я споделяте с другите. За вас това може да е стара новина, но за новите потенциални клиенти това може да е жизненоважна, ценна информация, за която те не са знаели, че съществува!

Ето как да създадете успешен уебинар, който гарантирано ще ви донесе тонове висококачествени и целеви потенциални клиенти.

1) Започнете с обща тема

Първо, ще трябва да започнете с обща тема. Запазете цялото свръхразширено съдържание за платените си уебинари или платените си услуги/продукти, които ще предлагате в бъдеще. Например, ако провеждате семинари, показващи на хората как да печелят пари от недвижими имоти, помислете дали да не предложите безплатен уебинар за това какво представлява продажбата на недвижими имоти на едро.

Това е обобщена тема, за която повечето начинаещи в бранша не знаят. Често обаче това е сложна тема, която е най-добре да бъде обяснена във формат на уебинар, в който можете да отделите 30 минути, за да я разбиете на прости, лесни за разбиране термини.

Ако не можете да измислите тема за уебинара си, използвайте инструмента за търсене на ключови думи на Ranktracker. След това въведете основната ключова дума на вашата ниша в лентата за търсене. В рамките на 60 секунди ще ви бъде представен дълъг списък с дълги ключови думи и конкретни въпроси, ключови термини и ключови думи, за които потребителите на Google питат, свързани с вашата ниша.

Можете лесно да откриете обща тема в заявките за търсене и да направите уебинар, посветен на нея! Всъщност колкото по-популярен е въпросът или заявката за търсене, толкова по-добре ще се представи вашият уебинар.

2) Планирайте съдържанието на уебинара според целевата си аудитория

Когато създавате уебинара си, трябва да се уверите, че съдържанието е насочено към целевата ви аудитория. Това означава, че ще трябва да обмислите представянето си, начина на говорене, използваната терминология и степента на напредналост на темите, по които говорите.

Например, ако основната ви целева аудитория се състои от потребители на Facebook над 45-годишна възраст, може би ще искате да бъдете малко по-технични, когато говорите за технологии. И обратното, ако вашата целева аудитория е между 18 и 30 години, ще искате да бъдете по-активни, ангажиращи и забавни.

Наистина се опитайте да се поставите на мястото на зрителите си. Какви са те? Какво ги интересува? Какви са техните цели и стремежи? Как вашите платени продукти и услуги могат да им помогнат да се развиват?

3) Преминете бързо към темата

Когато създавате своя уебинар, трябва бързо да преминете към същността му. Това се дължи на няколко причини, сред които:

Хората не могат да отделят достатъчно внимание (а то е още по-кратко, когато става въпрос за нещо, за което не са платили).
Не искате да сте скучни.
Искате да изглеждате като професионалист, който може бързо да разбие дадена тема, а не като аматьор, който все още изучава темата.
Искате да създадете впечатление, че времето и знанията ви са ценни. Двучасов уебинар само говори, че имате твърде многосвободно време.

В крайна сметка колкото по-бързо успеете да предадете стойност, толкова по-ценни ще бъдете в очите на зрителите си.

Спомнете си кога за последен път бяхте в магазин за сладолед... да, сладоледът е добър, но наистина ли си струва да чакате на изключително дълга опашка? В крайна сметка самото съдържание губи стойност, когато отнема твърде много от ценното време на зрителя.

Освен това искате зрителите ви да останат до края, където ще се съсредоточите върху продажбата на други продукти и платени услуги. Ако дори не стигнат до края, те никога няма да видят допълнителната продажба.

4) Предлагайте стойност

Едно от най-лошите неща, които можете да направите по време на уебинар, е да не предложите стойност. Това е мястото, където огромна част от онлайн уебинарите се провалят. Те обещават да предложат "вътрешно знание", "задълбочено разбиране" или "топ тайни", само за да прекарат 30 минути в говорене в кръг.

Ако някой ви е предоставил имейл адреса си и е отделил време от деня си, ваше задължение е да възнаградите усилията му с нещо ценно. Това не само е правилно, но и ще изгради доверие и ще мотивира вашите потенциални клиенти да се превърнат в продажби.

5) Допълнителни услуги и продукти

И накрая, ако давате нещо безплатно, трябва да предложите и други свои услуги и продукти. Целта на семинара ви трябва да бъде да предоставите на зрителите си своеобразна "мостра" на това, което ще получат с действителното ви платено съдържание. То все пак трябва да е ценно, но не трябва да е цялата енчилада.

Например, може би предлагате уебинар за това как да затворите разговор за продажба. Давате страхотна, ценна информация за продажбите. След това, към последните 5 минути на уебинара, споменавате как абонатите на вашия мастърмайнд ще имат достъп до стотици конкретни скриптове за продажби, които сте използвали, за да изградите успешния си бизнес.

Виждате ли? Осигурили сте стойност и едновременно с това сте им предложили повишение.

Поточно предаване на вашия уебинар

И накрая, ще трябва да излъчите уебинара си. Има няколко начина да направите това, но най-добрият е да създадете среща в Zoom. Вече всички трябва да знаете за Zoom... След пандемията COVID-19 почти всяко голямо училище и бизнес в света използваше платформата за виртуални срещи.

Така че, по принцип, трябва да настроите целевата страница на уебинара си с формуляр за изпращане на имейл. След това ще създадете съобщение за автоматичен отговор, което автоматично ще изпрати на абонатите имейл с връзка към поканата ви в Zoom, за да могат да получат достъп до уебинара ви.

Можете също така да имате частни видеоклипове в стил уебинар, качени на частен, неиндексиран URL адрес на вашия сайт. След това бихте могли да изпратите на абонатите си по имейл връзката към тази конкретна частна връзка.

Начинът, по който абонатите получават достъп до вашия уебинар, не е толкова важен, колкото самият уебинар.

Изграждане на целева страница за вашия уебинар

След като сте определили съдържанието на уебинара и начина, по който планирате да го представите, трябва да създадете целева страница за уебинара (или да платите на някой друг да го направи). Целевата страница за вашия уебинар е много важна, защото тя има силата да откаже посетителите или да ги накара да изпратят своите имейл адреси.

Целевата страница на уебинара ви ще получи трафик предимно от рекламите ви във Facebook и други социални медии. Въпреки това, ако направите правилно SEO оптимизацията си, можете също така да накарате уебинара си да се класира в резултатите на Google SERPs, което ще ви позволи да спечелите два заека с един куршум!

Ето няколко полезни съвета за създаване на солидна, ориентирана към резултатите целева страница за вашия уебинар.

1) Създаване на оптимизирана целева страница

Ако ще правите нещо, може и да го направите както трябва. Така че, да, въпреки че целевата ви страница ще получава трафик предимно от реклами в социалните мрежи, трябва да я оптимизирате и за класиране в SERP.

Защо? От една страна, ще можете да използвате отново същата целева страница за бъдещи уебинари. Така че, ако отделите време да я класирате веднъж, можете периодично да променяте копието или заглавието на уебинара, за да пасне на нов, подобен уебинар, който ще направите в бъдеще.

В крайна сметка това само отваря вратата за получаване на повече органичен трафик от Google в бъдеще. Ще използваме изпитани и истински техники и инструменти за SEO, за да помогнем на целевата ви страница да се класира органично в резултатите на SERP.

Първо ще отворим инструментите на Ranktracker за търсене на ключови думи и проверка на SERP. Ще използваме инструмента за търсене на ключови думи, за да идентифицираме високостойностни, нискоконкурентни ключови думи и второстепенни ключови думи, по които страницата ви за уебинари може да се класира. След това ще използваме SERP Checker, за да проверим два пъти колко конкурентна е всяка ключова дума.

След това ще обърнем внимание на тези ключови думи и ще ги използваме, за да напишем копието на целевата страница на уебинара.

След това ще отворим инструмента за уеб одит на Ranktracker, за да проверим целевата си страница. Това ще ни позволи да разберем дали има останали грешки, които могат да бъдат отстранени, за да се подобри цялостната оптимизация на страницата.

Ако имате късмет, целевата ви страница за уебинарите ще се класира в рамките на няколко месеца. Това от своя страна означава повече органичен трафик, повече познаваемост на марката и бъдещи маркетингови възможности за вашия сайт.

2) Направете страницата си популярна

След като разгледахме основните аспекти на SEO оптимизацията при създаването на целева страница за уебинари, е време да създадете страхотно изглеждаща страница. За тази цел може да поискате да се възползвате от помощта на експерт по UI/UX. Ако не разполагате с такъв тип средства, тогава помислете за използване на платформа като ClickFunnels, която е предназначена за създаване на "фуния", подтикваща всеки посетител да изпрати своя имейл.

Използвайте много удебелен текст, цветове, видеоклипове, изображения и вмъкнете многопрепоръки. Представете си, че организирате концерт на живо. Колкото по-разгорещено говорите за безплатния уебинар, който организирате, толкова по-голяма стойност ще му припишат посетителите и толкова по-вероятно е да присъстват.

3) Използвайте завладяващо, насочено към продажбите копие

Докато зрителят скролва страницата, възприемайки всички мултимедийни материали, той трябва да бъде бавно насочван надолу по страницата до евентуалното подаване на формуляра. Това се постига чрез написване на ангажиращо, насочено към продажби копие. Очевидно е, че в този момент не им продавате продукт или услуга, но им продавате себе си и своя уебинар.

Защо трябва да отделят време, за да ви предоставят своя имейл? Защо трябва да слушат какво имате да кажете в продължение на 30 минути? Какво ви прави авторитет по въпроса? Отговорете на всички тези въпроси, докато насочвате всеки посетител надолу по страницата.

4) Призив за действие и регистрация

Един от най-важните аспекти на целевата страница е да се създаде чудесен призив за действие в долната част на страницата. Ако страницата е по-дълга, може да искате да включите няколко CTA в нея.

Вашият CTA трябва да бъде нещо от рода на: "Това няма да е безплатно завинаги. Регистрирайте се днес, за да запазите мястото си в моя БЕЗПЛАТЕН уебинар по [xyz тема]!" Очевидно е, че използвайте свои собствени думи, но имате представа за това.

5) Система за автоматичен отговор на имейли

Последният и заключителен аспект на целевата ви страница е, че тя трябва да бъде свързана с пощенска система за автоматични отговори. Съществуват редица различни услуги, които можете да свържете с формата за изпращане на имейли на целевата си страница, но най-популярната е MailChimp, тъй като тя лесно се интегрира с повечето платформи за изграждане на уебсайтове.

В общи линии, веднага щом водещият потребител изпрати имейла си във формуляра, системата трябва да генерира автоматичен отговор, в който да му благодари за регистрацията и да му изпрати инструкции как и кога да получи достъп до уебинара.

Рекламиране на вашия уебинар във Facebook

След като сте съставили солиден план за уебинара, определили сте целевата си аудитория и сте създали целева страница, е време да започнете да рекламирате уебинара си! Както споменахме по-рано в ръководството, винаги е добра идея да тествате няколко реклами, насочени към различни аудитории или включващи различно копие за продажба или стилове на рекламата.

Използвайте мениджъра на реклами във Facebook, за да създадете няколко реклами с цел "генериране на потенциални клиенти". След това ги стартирайте едновременно с нисък бюджет за една седмица. Която реклама генерира най-добри резултати и показатели, инвестирайте в нея маркетинговия си бюджет.

SEO инструментите на Ranktracker могат да ви помогнат да се развиете!

Като следвате стъпките, които описахме в това ръководство, ще можете да генерирате голям брой целеви потенциални клиенти за вашия бизнес. От една страна, ще използвате рекламите във Facebook, за да генерирате обща осведоменост за вашата марка. След това можете да използвате безплатно съдържание, като например уебинар, за да предоставите на зрителите на рекламите си предложение за стойност.

Не забравяйте, че всичко е свързано със стойността. Колкото повече стойност можете да предложите, толкова повече зрителите на рекламата ви ще ви се доверят и толкова по-вероятно е един ден в бъдеще да се превърнат в платежоспособни клиенти и потребители.

И така, какво е нашето предложение за стойност?

Това е нашият новаторски набор от инструменти за SEO Ranktracker. Абонаментът ви дава достъп до четири мощни инструмента, включително:

Rank Tracker (проследява даден URL адрес, докато той се движи нагоре или надолу в резултатите на Google SERPs).
Уеб одит (извършва пълен 100-точков SEO одит на вашата уебстраница, като ви казва какво трябва да се поправи).
Търсачка на ключови думи (помага ви да идентифицирате дълги ключови думи и вторични ключови думи, свързани с основните ключови думи на вашата марка).
SERP Checker (позволява да се провери конкурентоспособността на всяка ключова дума и да се видят ключовите показатели на сайтовете на най-големите конкуренти).

Предлагаме и инструментаBacklink Checker, който ви позволява ефективно да сканирате всеки сайт в интернет за пълен преглед на неговите обратни връзки. След това можете да използвате тази информация, за да откраднете обратни връзки за собствения си сайт или да идентифицирате съвсем нови целеви аудитории, към които можете да насочите реклами във Facebook и социалните медии.

Понастоящем Facebook е най-голямата социална медийна платформа в света и бързо наближава 3 милиарда глобални потребители. Така че, ако не рекламирате в платформата и не оптимизирате съдържанието на уебстраницата си с помощта наинструментариума за SEO на Ranktracker, тогава пропускате една от най-големите възможности в съвременната история!

Въпросът е: "Готови ли сте да се класирате?"

Източници: