Generación de clientes potenciales: Un aspecto importante de su negocio

  • Felix Rose-Collins
  • 24 min read
Generación de clientes potenciales: Un aspecto importante de su negocio

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Generación de clientes potenciales: Un aspecto importante de su negocio

Tanto si se trata de una empresa nueva, como de un negocio ya establecido, o si está pensando en hacer su propio negocio; tendrá que ser flexible durante su campaña de captación. Mantener su base de clientes actual mientras busca nuevos puede ser un proceso largo y estresante.

Generar clientes potenciales es una actividad continua. Sin clientes potenciales, su empresa no puede sin ellos, su empresa no puede realizar conversiones o ventas de productos. Le guiaremos a lo largo de el proceso de generación de clientes potenciales y le daremos consejos sobre cómo mejorar sus esfuerzos de marketing.

Si adopta el enfoque de acercamiento en frío, podrá ponerse en contacto con clientes potenciales y tener un impacto en sus vidas. El enfoque de contacto en frío le permitirá que se está haciendo una impresión duradera en los clientes y las empresas con las que se y empresas con las que entre en contacto.

¿Por qué debería utilizar la captación en frío?

Debería utilizar el sistema de captación en frío porque es una forma estupenda de conseguir que la gente se interese por su negocio. Estas son algunas de las razones por las que ha sido exitoso para las campañas de marketing:

Baja inversión

Con la técnica de contacto por correo electrónico en frío, se gasta menos tiempo y dinero para contactar con sus clientes potenciales. El uso de métodos como la publicidad en los periódicos y en los vídeos publicidad se vuelve muy costosa a largo plazo. A través del correo electrónico puede ahorrar dinero en la búsqueda de los clientes potenciales adecuados para su marca.

Todo lo que necesita es una cuenta de correo electrónico y una lista de correo para empezar. La única inversión en la que tiene que centrarse es en un software de email marketing que le ayude a automatizar sus campañas de correo.

Mejorar el conocimiento de la marca

Cada correo electrónico que envía a su cliente le acerca a una conversión. A través de los correos electrónicos de divulgación en frío, su audiencia conocerá los productos que está tratando de vender. Con la política adecuada, el correo electrónico dirigido y un diseño perfecto, el valor comercial aumenta.

Esto ayuda cuando su cliente quiere un mejor servicio o producto porque tu negocio tiene una mejor manera de convertir a sus clientes en conversiones.

Acercarse a su público

Su audiencia puede ser dirigida en base a su edad, ubicación, perfil de trabajo y otras especificaciones. Anteriormente, usted se acercaba a su público a través de un anuncio en el periódico o pagando por colocarlo en una valla publicitaria.

Pero, ¿cuál es el problema con el método de la vieja escuela? El público puede fácilmente pasar por alto el anuncio del periódico. Los anuncios en vallas publicitarias funcionan, pero la gente puede pasar en coche e ignorarlos en la carretera.

La estrategia de envío en frío le permite enviar productos a un público objetivo. Esto le da la posibilidad de modificar el mensaje y enviarlo a personas que se comprometan con su producto. Su público que recibe su correo electrónico tiene más probabilidades de convertirse porque el anuncio fue hecho especialmente para ellos. Como resultado, esto aumentará la tasa de conversiones y futuras ventas.

Resultados predecibles

Después de realizar su primera campaña de captación en frío, empezará a notar resultados predecibles. El contacto por correo electrónico en frío es una fuente fiable de de clientes potenciales y es ideal para conseguir que más personas se interesen por su producto.

¿Cómo generar clientes potenciales?

Este es un proceso paso a paso sobre cómo generar clientes potenciales a través del método de método de contacto en frío;

Paso 1: ¡Comienza la prospección!

Durante la fase de prospección, debe elegir los clientes potenciales adecuados para su campaña. clientes potenciales adecuados para su campaña. Aunque es un proceso fácil, es el paso más paso crucial durante el alcance en frío.

Paso 2: Buscar prospectos que sean relevantes para su negocio

La prospección requiere que te dirijas a personas fiables, experimentadas y experiencia y cualificadas que estén interesadas en trabajar con usted y su empresa. empresa. Si se hace de forma incorrecta, perderá horas dirigiéndose a un público que no está interesado en lo que usted ofrece.

Paso 3: Investigar y afinar su lista de prospección

Al crear una lista de prospección, querrá ser lo más inclusiva y amplia como sea posible. Esto garantizará que las personas con las que se ponga en contacto se comprometan con su negocio. La prospección en frío significa que está contactando con personas que no tienen ni idea de que su empresa existe.

Una vez que haya hecho una buena lista de prospección, podrá asegurarse de que esos negocios y empresas puedan informarse sobre su negocio y los servicios que ofrece.

Utilizar la búsqueda en Google para la prospección

Le mostraremos cómo crear una lista de prospección a través de la Búsqueda de Google y una extensión del navegador. A través de la búsqueda de Google, buscarás una base de datos de personas accesibles. Utiliza una extensión del navegador como Hunter.io para obtener la información de contacto de las bases de datos online que encuentres.

Muchos de nosotros nos sentimos orgullosos de encontrar información en Internet. Pero, ¿cuántas mucha gente puede encontrar la información relevante? Para ello, utilice chinchetas y otros sitios de agregadores comerciales para encontrar empresas de su industria.

Vaya a la búsqueda de Google y escriba "Nombre del sector" + Directorio. Para obtener resultados más resultados más específicos, puede escribir "El mejor (Nombre del sector) + En (Ubicación)". De este modo, podrá ver qué sectores de su entorno son los que mejor funcionan. que mejor se comportan. Después de escribir esa consulta de búsqueda, se le enviará a un sitio web agregador.

Los sitios web de agregadores como thumbtack y clutch ayudan al proceso B2B. Ellos te permiten filtrar tu audiencia por ubicación y sector. En ejemplo, si eres una empresa especializada en escribir descripciones de coches, la industria del automóvil sería tu público objetivo.

¿Su empresa está tratando de entrar en la industria del software? ¡Pruebe a utilizar G2! G2 es un sitio de reseñas que agrega las reseñas de los usuarios para aumentar los clientes potenciales en negocios que están en la industria del software. La prospección depende de del nicho de tu empresa y de a quiénes vayas a prestar servicios.

Puedes utilizar una base de datos localizada para recibir la información. La mejor manera de hacerlo es a través de un agregador de sitios web. Puede utilizar un asistente virtual asistente virtual o un raspador de sitios web para obtener información de la empresa.

También puede contratar temporalmente a alguien para que introduzca los datos por usted. datos. A continuación se explica cómo crear y utilizar el proceso de prospección.

    1. Vaya a un sitio web de agregadores y cree una lista con sus empresas empresas.
  1. Crea una hoja de cálculo y haz una lista de las empresas con las que estás dispuesto a hacer negocios. Enumere toda la información de contacto que su asistente virtual en la hoja de cálculo.

  2. Después de obtener la información básica sobre la empresa, debe llevarla más allá. Tienes que investigar cuidadosamente y encontrar el punto de punto de contacto y marcar esa información en tu hoja de cálculo.

  3. Busca la información de contacto de la empresa. Puedes encontrar los detalles en el sitio web de la empresa. Asegúrate de anotar toda la información en una hoja de cálculo.

Recuerde que, al hacer la prospección, querrá ponerse en contacto con las personas y no con la empresa. Intenta encontrar información sobre el punto de contacto adecuado, y no tengas miedo de investigar más.

Hunter.io es bueno para obtener el ID de correo electrónico, pero hay más información de contacto información de contacto. Busque sus manijas de los medios sociales como LinkedIn, Instagram y páginas de blogs. Al enumerar todo, podrás crearás mejores relaciones de prospección con las empresas de tu lista.

¿Intentas conectar con personas en función de su trayectoria profesional? profesional? ¿Por qué perder el tiempo utilizando la búsqueda de Google cuando hay una plataforma hecha para ese propósito? Ahí es donde entra en juego LinkedIn Sales Navigator. Si se utiliza correctamente, le ayudará a encontrar los clientes potenciales adecuados para su empresa.

LinkedIn cuenta con una amplia base de datos de personas del sector y del profesionales. Como resultado, la búsqueda en frío en LinkedIn es sencilla. Puedes utilizar filtros de búsqueda como la ubicación, la fuerza de los empleados de la empresa y otros datos.

LinkedIn Sales Navigator y Growbots tienen un proceso similar. Sin embargo, LinkedIn te da una mejor visibilidad de la red y acceso a su algoritmo. Estas características hacen que el proceso de prospección laboral sea más efectivo y más rápido.

En cuanto a los filtros, el Navegador de Ventas de LinkedIn tiene mucho para elegir entre ellos. La generación de clientes potenciales en LinkedIn hace que la prospección en frío sea menos de una molestia. Puedes dirigirte a los clientes potenciales basándote en la actividad previa de la cuenta, palabras clave y ubicación geográfica.

Los filtros son útiles para reducir el tiempo de prospección a la mitad. Después de Después de hacer clic en la pestaña de búsqueda, LinkedIn Sales Navigator te dará una lista de personas en función de los parámetros que hayas establecido.

Después, asegúrate de guardar toda la información de contacto importante en una hoja de cálculo. Utiliza Hunter.io para encontrar el ID de correo electrónico correcto. Al igual que el método de método de Growbots, puedes buscar en todas las redes sociales y anotar la información de los puntos de contacto en una hoja de cálculo.

La prospección para generar clientes potenciales es esencial para tu campaña de marketing. Es fácil sentirse abrumado por los pequeños detalles, pero merece la pena. Al iniciar la campaña, tenga en cuenta que la gente quiere tener un toque personalizado personalizado al recibir un correo electrónico.

Si utiliza el correo electrónico masivo y otras técnicas de marketing similares al spam, su campaña de marketing podría no funcionar correctamente. De hecho, esto podría ponerle en riesgo de perder valor en su empresa. Para tener éxito en una campaña de para tener una campaña de alcance en frío exitosa, tómese el tiempo para dar un toque personalizado en cada correo electrónico que envíes.

Cuando utilice la hoja de cálculo, añada una columna adicional para tomar nota de cosas con las que puedes interactuar con tus posibles empresas. Por ejemplo, fíjate en su biografía de Instagram. Esto le ayudará a crear conexiones duraderas al conseguir que la empresa se comprometa.

Para una mayor organización, puedes añadir una columna adicional para mostrar el estado del punto de de contacto, lo que ayuda a indicar a tus representantes de ventas en qué fase se encuentran en el proceso de contacto en frío. de la fase en la que se encuentran en el proceso de contacto en frío. Con la ayuda de LinkedIn Sales y Hunter.io, dispondrás de una forma rentable de recopilar y gestionar clientes potenciales.

Construido con

BuiltWith es más caro que las otras dos opciones, pero sus herramientas hacen que la prospección sea un juego de niños. ¿Qué hace Builtwith? Analiza un sitio web completo sitio web desde una perspectiva tecnológica. Puedes colocar cualquier sitio web en Builtwith, y encontrarás la dinámica oculta de cómo funciona la página.

Por ejemplo, Builtwith te ayuda a decidir fácilmente si un sitio web está hecho en WordPress. Además, utiliza Google Analytics para descubrir el rendimiento del sitio. La principal ventaja de BuiltWith es cuando haces intros específicos en su campaña de correo electrónico de alcance frío.

BuiltWith es una gran herramienta de sitio web que le da múltiples soluciones dentro de la base de datos de prospectos. También determinará qué negocios están calificados para su lista de prospección. BuiltWith le ayudará a determinar si el mercado de productos es el adecuado para usted.

La plataforma BuiltWith tiene muchas herramientas como la velocidad, palabras clave y verticales de la industria. Utilice estas herramientas para obtener información sobre su comportamiento de la competencia.

Por ejemplo, digamos que tienes una empresa de SEO. BuiltWith puede decirle si el sitio utiliza Demandware para el alojamiento. Demandware es una plataforma de comercio electrónico que tiene soluciones basadas en la nube. La mayoría de las empresas que utilizan Demandware tienen grandes presupuestos, por lo que puede ayudarle a encontrar esas empresas y colocarlas en su propia lista de prospección. Luego puede hacer múltiples soluciones a través de la plataforma Demandware.

También puede utilizar Sumo, que es otra herramienta de marketing por correo electrónico muy cara. Sin embargo, el software es tan potente que recogerá toda la información de las redes sociales y la información de contacto de un sitio web. información de los medios de comunicación social y la información de contacto en un sitio web.

BuiltWith es esencial para crear una lista de prospección. Aunque la versión gratuita la versión gratuita limita a sólo 50 sitios web, es ideal para los vendedores de SEO en con un presupuesto ajustado. De hecho, puede exportar los resultados de los sitios web por ordenador si se acaba el periodo de prueba gratuito.

GrowBots

Growbots proporciona la forma más sencilla de iniciar su proceso de generación de de correo electrónico. Reúne datos de Builtwith y LinkedIn Sales Navigator para hacer la mejor lista de prospección. Aunque Growbots puede parecer más barato porque utiliza ambas herramientas, sigue siendo una opción de inversión cara porque los costes aumentan cuantos más contactos añadas a tu lista de de prospección.

Aparte de los costes, utilizar Growbots te hará sentir perezoso. Este es el mayor problema cuando se utilizan plataformas como Growbots. Sin embargo, es altamente personalizable, ya que cuenta con filtros que le ayudarán a encontrar sus objetivo. Growbots ayuda a los vendedores de SEO a crear una lista que funcionará cuando hacer el enfoque de alcance en frío. Este método de prospección está en el medio del pitchbox y da la personalización que buscamos.

Growbots utiliza herramientas de alcance y correo electrónico para mantener sus métodos de alcance en frío en un solo lugar. Te permite buscar contactos y hacer un seguimiento con ellos. Growbots es una poderosa herramienta que le dará las mejores técnicas de prospección en comparación con otras herramientas de prospección.

¿Por qué es tan importante la generación de leads?

Los leads son un componente crucial detrás de cualquier equipo de ventas. Con la cantidad adecuada de cantidad de clientes potenciales, se puede construir un plan para convertirlos y prestar servicios. Esto ayuda a aumentar los beneficios al mismo tiempo que ayuda a su modelo de beneficios. Estas son algunas de las razones por las que debería utilizar la generación de leads para su negocio.

Aumenta los ingresos

Cuando se hace bien, la generación de leads maximizará la capacidad de su empresa para encontrar clientes potenciales. Para ello, tendrá que utilizar las técnicas adecuadas de técnicas de acercamiento, contenido y ofertas adecuadas para recibir el compromiso de sus grupos objetivo.

A través de la generación de clientes potenciales, le resultará más fácil conseguir clientes potenciales cualificados, lo que facilitará que su equipo de ventas los convierta. El potencial de ingresos de potencial de ingresos es grande si se centra en los puntos de dolor e intereses sus clientes potenciales.

Oportunidades de negocio

La generación de clientes potenciales es una gran forma de añadir nuevas oportunidades de negocio para su marca. Tal vez una marca que no es competidora quiere reunirse para un webinar de vídeo de Zoom. La asociación con la marca le dará acceso a su audiencia y hará crecer la suya al mismo tiempo. a su audiencia y, al mismo tiempo, hará crecer la tuya. A través de colaboración, aumentarás los contactos y los futuros proyectos comerciales. proyectos de negocio en el futuro.

Comentarios de los clientes

La prueba social es un aspecto clave para hacer que sus clientes potenciales se conviertan. No hay no hay mejor crítica que la de un cliente anterior. Incluso si su servicio o producto es excelente, no siempre obtendrá la reseña automáticamente. Depende de usted hablar con sus clientes anteriores y pedirles reseñas y testimonios.

Los testimonios son una gran manera de aumentar la retención de los usuarios. Si de hacer esto, tendrá información precisa de los clientes sobre su negocio. Además, esto ayuda a su material de marketing, como infografía, publicaciones en redes sociales, correos electrónicos, vídeos y sitios web.

Mejor calidad de los clientes potenciales

Sin la generación de leads, no se está tomando el tiempo para evaluar qué clientes potenciales son realmente valiosos para su marca. Crear contenido y conseguir tráfico es algo bueno. Pero si los visitantes de su sitio web no se convierten en clientes potenciales, entonces está perdiendo tiempo y recursos.

A través de la generación de clientes potenciales, está creando contenido para ayudar a llegar a su público objetivo. Todo lo que creas para tu marca, desde tus de las redes sociales, el sitio web y los vídeos promocionales, debe dirigirse a los clientes potenciales a los que intenta llegar. a los clientes potenciales a los que quieres llegar.

Esto facilita la creación de temas que sean relevantes para tu audiencia. Al hacer el proceso de generación de clientes potenciales correctamente, aumentarás el compromiso, las ventas y las conversiones.

Automatización de clientes potenciales

Anteriormente, la gestión de clientes potenciales requería un esfuerzo manual, que podía ser tiempo. Ahora, existen herramientas de software que ayudan a automatizar el proceso de proceso de gestión y generación de clientes potenciales. Esto incluye plataformas de datos de clientes plataformas de datos de clientes -CRM- y el software de marketing por correo electrónico. Al incluirlos en su campaña de campaña de generación de clientes potenciales, puede acelerar y simplificar su de clientes potenciales.

Por ejemplo, las plataformas de datos de clientes recogen información sobre sus clientes potenciales. A continuación, sus clientes potenciales se envían a una campaña realizada por la herramienta de marketing por correo electrónico. A continuación, el CRM realiza un seguimiento de todas las comunicaciones entre su empresa y los clientes potenciales.

Puede sincronizar las iniciativas y los datos haciendo que estas herramientas estén disponibles para de ventas, de atención al cliente y de marketing. Esto le proporciona más de cómo sus clientes potenciales se relacionan con usted. Una visión analítica de su audiencia y sus comportamientos es esencial para mejorar sus las ventas y las campañas de marketing.

Cómo limpiar su lista de prospectos

Así que ha creado su primera lista de prospección. Sin embargo, todavía tiene que ser concisa, para que puedas contactar con las personas adecuadas. Si alguien de su equipo Si alguien de su equipo está contratado para introducir los datos, tendrá que hacer este paso este paso. Aunque crear una lista de prospección es fácil, tienes que entender su negocio para que sea lo más precisa posible.

¿Y si no tiene tiempo para limpiar la lista de prospección? Puede formar al compañero de equipo cuyo único trabajo es hacerlo. Le sugerimos que cree la lista de prospección y la limpie con la ayuda de sus aportaciones. Si lo hace le ahorrará tiempo y dinero.

Al realizar una campaña de captación en frío para generar clientes potenciales, tendrá que encontrar a las personas que más se beneficiarán de la conexión con su empresa. personas que más se beneficiarán de la conexión con tu empresa. En Además, tiene que proporcionar valor a sus clientes potenciales para que sigan para que sigan comprometidos y contentos de trabajar con usted. Esto es importante para llegar a con las personas de su lista de prospección y crear un gran proceso de proceso de generación de leads.

Una vez que comience su campaña de contacto en frío, tendrá que tomar referencias de su lista de prospección depurada. Asegúrese de que su campaña de campaña sea relevante y tenga los detalles necesarios para mejorar sus conversaciones de alcance.

Limpieza de la lista de prospección

¿Está listo para limpiar su lista de prospectos? Aquí tiene algunas formas de encontrar los mejores prospectos dentro de la lista.

    1. Examine las páginas de las redes sociales de los clientes potenciales de su lista de prospectos. Vea sus puntos de discusión, su nicho y sus interacciones en línea. Esto le ayudará a crear un buen correo electrónico que ayude a añadir valor a la conversación. Encuentre en temas que apasionen a tus clientes potenciales para que puedas captar su atención.
  1. Mira las publicaciones en el blog que están creando para su empresa. A través de análisis adecuado, puedes averiguar el papel de su empresa. Puedes ofrecer soluciones y mostrarles tus servicios que pueden ayudar a su proyecto actual. Por ejemplo, puede darles información y información y conocimientos que ayuden a sus estrategias de generación de SEO.

  2. Utilice Builtwith para ayudar a crear su lista de prospección. Con Builtwith puedes ver los aspectos tecnológicos de un sitio web. Luego puedes darles consejos para ayudar a mejorar su sitio web. Este gesto será más genuino y hará que los clientes potenciales valoren tu opinión. En hecho, les da un modelo personalizable que les muestra cómo beneficiarse y escalar su negocio.

  3. Crea una columna de notas para llevar un registro de todo lo que encuentres. Este asegura que no tengas que ver sus páginas de redes sociales. Pequeñas cosas como estas te ayudarán enormemente cuando te tomes el tiempo para crear una propuesta de valor para ganarse a los clientes potenciales.

  4. Mira el perfil de LinkedIn de las personas que tienen cualificaciones profesionales. Aunque añadir un toque personal a tu correo electrónico es esencial, debes buscar el lado profesional de las cosas.

Es normal apreciar y sentirse atraído por los halagos. Si se esfuerza por Si felicitas a tus colegas por sus logros personales y profesionales, parecerás simpático. logros personales y profesionales, parecerás simpático.

Dependiendo de tu servicio y de lo que vayas a vender a tus clientes potenciales, tome nota de la información relevante y añada referencias de tu negocio. Puedes calibrar lo que le interesa a tu público. Solo tienes que investigar sus cuentas en las redes sociales.

Cold Outreach on Social Media

El alcance en frío en las redes sociales es opcional porque puede ser difícil para personas con agendas llenas. Pero si está tratando de convertir sus clientes potenciales en clientes de calidad, este paso le ayudará a mejorar el proceso. Además, puedes contratar a un becario para que te ayude y así poder trabajar en mantener tu negocio activo.

Después de etiquetar y limpiar la lista de prospectos, tendrás una lista llena de clientes potenciales de alta calidad. Esta lista tiene información sobre la personalidad de cada prospecto que le ayudará a hacer un buen negocio y a aumentar las ventas conversiones.

Es más fácil hablar con los clientes potenciales acercándose a ellos a través de las redes sociales. medios de comunicación. Al obtener ayuda de las notas que has hecho sobre tus prospectos, romper el hielo será menos difícil. Acércate con unos cuantos temas, para que puedas mantenerlos comprometidos con algunos temas y repentinos entrantes.

¿Por qué este paso es opcional?

Porque el alcance en frío de las redes sociales requiere mucha paciencia y esfuerzo y esfuerzo por tu parte, y si eres dueño de un negocio, ya estás manejando un millón de tareas. millones de tareas. Y, hablar con sus clientes potenciales a través de los medios sociales es un proceso extenso.

Si está tratando de potenciar sus técnicas actuales de generación de clientes potenciales, entonces intente establecer una red de contactos a través de las redes sociales. De este modo, mantendrá al empresa o negocio actualizado sobre sus servicios en línea, y pueden contactar contigo si necesitan ayuda en su nicho.

Consejos para sacar el máximo partido a tus esfuerzos de difusión en frío en las redes sociales

Conectar con los clientes potenciales a través de las redes sociales es un proceso complicado y difícil. difícil. Si no conoces los entresijos del diálogo en Internet contrata a un asistente virtual para que te facilite el trabajo de esta tarea.

A continuación te explicamos cómo puedes conseguir que tu cuenta de redes sociales se haga notar y que sea ¡una gran fuente de generación de leads!

  • Empieza por ser interactivo. En las redes sociales, interactuar con sus interactuar con sus clientes potenciales es una forma segura de convertir clientes potenciales. Haga que dé un me gusta, compartir o comentar cada post que publique tu prospecto. Empieza a a interactuar con ellos y a enlazarlos sutilmente con su sitio web. Comida ejemplo, si alguien publica sobre estadísticas de SEO, dale un comentario sobre la llamada a la acción (CTA). Esto complementará su y añadirá un valor adicional a la publicación.

  • No te cueles en los DMs de tus clientes potenciales. El diálogo en las redes sociales es diferente del correo electrónico. Los mensajes directos a tus clientes potenciales pueden resultar puede resultar molesto, intrusivo y, en la mayoría de los casos, una pérdida de tiempo. Si no Si no rompes el hielo antes de enviar un DM, corres el riesgo de no de no causar una buena primera impresión.

  • Comparte las publicaciones Cuando observes contenidos de gran calidad, puedes compartirlos y etiquetarlos. Esto aumentará el compromiso de los clientes potenciales y hará que tu cuenta sea notoria. Como resultado, tus clientes potenciales se acercarán a ti más rápidamente.

  • Mantén la constancia El uso de las redes sociales para generar clientes potenciales es un proceso es un proceso continuo. Si quieres tener una relación sólida, mantente Si quieres tener una relación sólida, mantén la constancia con tus comentarios, participaciones y "me gusta". Distribuya este compromiso a través de todas las plataformas de redes sociales, y no Facebook.

  • Sugerimos interactuar con los clientes potenciales durante 4-6 semanas antes de de llegar a ellos con un buen correo electrónico de acercamiento.

  • Mantén tus mensajes rápidos y personales. No sobrepase los límites profesionales No sobrepases los límites profesionales cuando realices una estrategia de contacto en frío. Sus mensajes deben ir al grano, ser amables y concisos.

  • ¿Tienes una agenda apretada? Entonces empieza a programar tus mensajes. Dedica al menos 30 minutos de tu día para planificar las publicaciones en las redes sociales con una semana de antelación. con antelación. De este modo, podrá seguir comprometiéndose con sus clientes potenciales.

  • Actualice siempre sus perfiles en las redes sociales. Utilice la conexión directa de las de las redes sociales. Todos los días debe publicar nuevos contenidos contenido fresco relacionado con su nicho. Cuando la gente vea tu página sentirán que eres una marca realista y genuina y se conectarán contigo.

  • Necesitarás un gestor de redes sociales o alguien que pueda tomar notas sobre los avances de la página. Puedes ir a otra cuenta de medios sociales cuenta y entablar rápidamente una conversación. Siguiendo los consejos anteriores, hay muchas posibilidades de que recibas una respuesta positiva.

Recuerda que las redes sociales son un mundo diferente al del correo electrónico. Es necesario ser rápido, estar presente y comprometerse con sus clientes potenciales. Al hacerlo, mejorarás la reputación de tu marca y obtendrás clientes potenciales de plataformas como Facebook, Instagram, Twitter, etc.

Utilizar la estrategia de acercamiento en frío

Esta es la etapa en la que escribirás correos electrónicos de alcance en frío a tus clientes potenciales. Si ha seguido correctamente los pasos anteriores, su Si ha seguido correctamente los pasos anteriores, su base de datos está lista después de meses de filtrado e investigación. Ahora, sólo tienes que crear un mensaje perfecto. Hablar directamente con sus es el paso esencial en el proceso de captación en frío.

A la hora de enviar correos electrónicos, no hay un método fijo que deba seguir. Puedes incluso utilizar la mensajería de LinkedIn o cualquier otro método de contacto en frío para la atención de tus clientes potenciales.

Para llegar a las personas de su base de datos, escribir correos electrónicos personal es una gran manera de conseguir que se comprometan. Esto se debe a que los correos electrónicos tienen una de entrega más alta. Algunos profesionales utilizan programas de divulgación para para ayudarles en sus campañas de captación. Pero nunca se sabe si los correos electrónicos a través del software llegan a la bandeja de entrada de su público objetivo. Sus Sus clientes potenciales pueden tener filtros de spam, y el correo electrónico puede ser accidentalmente colocado accidentalmente en su carpeta de spam.

Consejos para redactar el texto del correo electrónico de difusión

A la hora de redactar el texto del correo electrónico de divulgación, debe saber cómo comunicarse con sus clientes potenciales correctamente. Estos son algunos consejos que le ayudarán en el camino.

  • Personalice y añada un toque personal a sus correos electrónicos. Su correo electrónico captar la atención de sus clientes potenciales y causar el impacto deseado.

  • No llame a la gente "señor" o "señora" porque eso desanima a su destinatario. Parecerá que no conoces su nombre, que se muestra en su que aparece en su correo electrónico. Llámalos por su nombre de pila o no envíes el envíe el correo electrónico. Este es un método que requiere mucho tiempo, pero sus métodos no parecerán un "correo electrónico de alcance masivo". Esto es algo bueno porque le da a sus clientes potenciales una versión auténtica de su empresa.

  • Hay dos métodos que puede utilizar para llegar a su base de datos. Puede crear un vídeo corto de 1 minuto o crear un correo electrónico que contenga anécdotas personales. Si no es tímido con la cámara, crear un Si no te da miedo la cámara, crear un vídeo corto es la mejor manera de llegar a tus clientes potenciales. La gente de vídeo porque añade un toque personal durante el proceso de proceso de acercamiento en frío.

  • A la gente le gusta saber quién está detrás de su organización, y si usted hace Si haces un vídeo y lo envías, mostrarás al cliente potencial lo mucho que lo valoras. valoran. La gente que lo reciba apreciará el esfuerzo esfuerzo que has hecho para crear una propuesta de alta calidad.

  • Las estrategias de generación de clientes potenciales son importantes para ayudar a que su negocio crezca. Cuando se hace un acercamiento en frío, se trata de algo más que de su empresa. Quieres que tus clientes potenciales sepan que estás aquí para ayudarles. Cree un correo electrónico de forma que se centre en sus clientes potenciales/destinatarios y menos en su país.

  • No tenga miedo de utilizar el humor con moderación en sus correos electrónicos. Comience por a decidir el tono de tu correo electrónico de captación en frío y cíñete a él. Para aligerar el tono de su correo electrónico, incluya sus referencias de forma humorística. Esto puede ser contraproducente, así que debes asegurarte de que tu que tu humor sea positivo y no a su costa.

  • Evita utilizar plantillas de correo electrónico. Las plantillas de correo electrónico son muy comunes y se han utilizado en prácticamente todas las estrategias de marketing. No consiguen no tienen el toque personal que la mayoría de los usuarios buscan. Cree un marco que le dé espacio para la personalización de cada prospecto dentro de su base de datos.

  • Usted y su equipo de marketing han pasado horas obteniendo la información correcta información sobre las personas de su base de datos de clientes potenciales. Así que tiene que reflejarse en el mensaje de divulgación que les envíes.

  • No muestre todo sobre sus servicios en el primer correo electrónico. Dé a algunas pistas, pero no exageres. Asegúrese de que sus clientes potenciales que sus clientes potenciales mantengan la curiosidad, y así conseguirá que se conviertan.

Puedes intentar bombardear a miles de personas con una simple plantilla de correo electrónico pero no obtendrás resultados. Sin embargo, los métodos que hemos sugerido recibirán más resultados de unos pocos cientos de personas.

Mantenga un toque personal, sepa a quién se dirige y déles una pista de lo que ofrece tu servicio.

Seguimiento

Haga una oferta irresistible. Las horas que ha dedicado a investigar a sus clientes potenciales no deben desperdiciarse. El envío de un correo electrónico de acercamiento es es sólo la mitad de la batalla. Durante esta etapa, querrá hacer un seguimiento y evaluar si están dispuestos a trabajar con usted o no.

El hecho de realizar un seguimiento regular que no sea espeluznante ayudará a crear una conversación bidireccional con sus clientes potenciales. una conversación bidireccional con sus clientes potenciales. Si piensa que sus clientes van a Si piensa que sus clientes se convertirán con un solo correo electrónico, se equivoca.

El seguimiento estratégico de sus clientes potenciales es importante porque usted porque quieres parecer persistente y positivo. Evite bombardear a sus clientes potenciales con correos electrónicos en esta etapa, ya que los dejará molestos. Su seguimiento tiene que estar diseñado para ayudar a iniciar una conversación con ellos.

Cómo hacer un seguimiento de los prospectos

Recibir repetidos correos electrónicos de la misma persona puede ser molesto, especialmente si no está interesado en primer lugar. Para el prospecto, sentirá que le estás forzando a entrar en su bandeja de entrada. Así es como puedes romper el hielo y mejorar tus correos electrónicos de seguimiento.

  1. Después de enviar el correo de acercamiento en frío, espere al menos 48 horas antes de recibir una respuesta positiva. Si no tiene noticias de la persona persona, escriba otro correo electrónico. De nuevo, espere 48 horas hasta que reciba una respuesta. Si no recibe ninguna respuesta, envíe otro correo electrónico de seguimiento en el mismo hilo.

  2. Una vez que haya completado el paso 1, se dará cuenta de que sus clientes potenciales han recibido más de tres correos electrónicos en cinco días. Esta es una gran frecuencia porque el prospecto se dará cuenta de su hilo de correo electrónico en un plazo de cinco días. Sin embargo, si no recibe una respuesta después del tercer correo electrónico, es hora de buscar otros prospectos.

  3. Si el cliente potencial responde, tienes que crear un correo electrónico de respuesta. Después de recibir una respuesta, habrás creado un canal de comunicación que funciona en ambos extremos. Eso es lo que hace que tu segundo correo electrónico sea mágico. Tu objetivo en el segundo correo electrónico es convertirlos en clientes de tus servicios. servicios.

  4. Comience a crear su segundo correo electrónico después de que hayan respondido. Recibir una respuesta inmediata no ocurre a menudo, pero es el mejor escenario. Asegúrese de añadir seguimientos a sus campañas de correo electrónico de de contacto en frío.

  5. Después de enviar un correo electrónico de respuesta, puede hacer un seguimiento cada 48 horas con un correo electrónico de respuesta. Haga esto para recibir una respuesta o respuesta o acuse de recibo por su parte. Aunque este proceso pueda parecer tiempo, obtendrá grandes resultados. Haga un seguimiento hasta que hasta que su cliente potencial responda o ignore por completo su mensaje.

  6. Al escuchar su respuesta, sus prospectos le dirán si están interesados en la empresa/servicios que usted ofrece. Hay que que darles tiempo para que piensen en la oferta y se pongan en contacto contigo. Las personas que han visto el primer correo electrónico se tomarán su tiempo para pensar en el segundo correo electrónico que les envíes.

Un refrán que se dice entre los vendedores, "El seguimiento es donde viene el dinero", es cierto en el proceso de difusión del correo electrónico en frío. Permanezca en consistente y haz un seguimiento porque estás invirtiendo tiempo y esfuerzo en cada prospecto con el que hablas.

Crear una cita

La concertación de una cita es la última etapa de la consultoría. El objetivo del proceso de proceso de generación de leads es llegar a esta etapa para poder convertir a sus clientes potenciales. Al enviar correos electrónicos a los clientes potenciales, les está mostrando una parte de los servicios que ofrece.

Una reunión de consulta o una cita te ayuda a crear una conversación 1 a 1 conversación con su cliente potencial y convertirlo en cliente. Incluso si su campaña de campaña de divulgación en frío no haya recibido tanto tráfico como esperaba, es una buena forma de darse a conocer. El objetivo del proceso de captación en frío es interactuar con los futuros clientes.

Usted ha hecho el trabajo duro investigando, prospectando e invirtiendo tu tiempo y esfuerzos para crear correos electrónicos personalizados. Y ha empezado a a hacer un seguimiento regular para mantenerlos comprometidos.

Ahora, tienes que consultarles y descubrir cómo puedes ayudar a su modelo de negocio existente. Así que tendrás que crear una cita. Incluye cosas como "No te lo tomes a mal, pero tu sitio web no tiene etiquetas de seguimiento de Google Analytics a través de la extensión del navegador Tag Assistant del navegador. No hacer un seguimiento de la actividad de su sitio web puede llevarle a perder información clave sobre el comportamiento de sus consumidores. Puedo mostrarle algunos consejos simples para ayudar a solucionar esto. ¿Estaría interesado en esta oportunidad?"

Cuando envíe correos electrónicos de esta manera, la gente querrá saber cómo su negocio puede aumentar el valor de su empresa. Así que si no recibe una respuesta por correo electrónico, puedes insinuar tus servicios, pero no les des demasiado valor.

Sugiera algunas áreas de su experiencia y algo que mejore su negocio. su negocio. A continuación, cree una cita de Zoom de 5 minutos en la que pueda convencer, convertir y agradecer a tus nuevos clientes por haber decidido trabajar para trabajar con usted.

Estas oportunidades sólo se presentan si eres lo suficientemente valiente para hacer la búsqueda primero. Asegúrese de que las oportunidades sean relevantes para su para que ambas partes puedan beneficiarse.

En cada fase, mostramos cómo podemos aportar valor al negocio de su cliente potencial. negocio de sus clientes potenciales. La personalización del correo electrónico es la clave para centrarse en el destinatario en lugar de presumir de su empresa y sus servicios.

Conclusión

Utilizar el método de divulgación en frío para convertir clientes potenciales es una gran manera de aumentar sus porcentajes de conversión. Asegúrese de crear cuidadosamente crear la lista de prospección y dedicar tiempo a los esfuerzos necesarios.

Recuerde que su campaña de correo electrónico de contacto en frío no tiene que ser e impersonal. Sus esfuerzos en la prospección de clientes potenciales generarán clientes potenciales de alta calidad y aumentará la visibilidad de su empresa. Si sigue Si sigue estos pasos, obtendrá mejores clientes potenciales que ayudarán a su de ventas.

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