6 tõestatud viisi, kuidas teha e-kaubanduse märksõnade uuringuid

Intro

Veebipoe pidamine on nagu poe avamine maailma suurimas kaubanduskeskuses - internetis. Aga kuidas leiavad inimesed teie poe miljonite teiste seas? Saladus on märksõnade uurimine.

Uurime, kuidas nutikad kaubamärgid, nagu Cosmetify, kasutasid märksõnade uurimist, et muuta oma vaikne veebisait tulumasinaks - suurendades liiklust ja tehes rohkem müüki. Tegelikult kasvas nende orgaaniline tulu 250% ainult tänu õigete sõnade valikule.

Kas oled valmis ka neid tulemusi saama?

Siin on 6 tõestatud ja lihtsat sammu, et leida parimad e-kaubanduse märksõnad, mis aitavad rohkematel inimestel teie poodi leida ja sealt osta.

Miks märksõnade uurimine on e-kaubanduse jaoks oluline

Mõelge märksõnadest kui küsimustest, mida inimesed sisestavad Google'i, kui nad soovivad midagi õppida, võrrelda või osta. Kui te teate, milliseid sõnu nad kasutavad, saate:

• Näita otsingutulemustes

• Rohkem külastajaid ligi meelitada

• Muutke need külastajad ostjateks

Uurime peamisi märksõnade tüüpe, millest peaksite hoolima.

1. Informatiivsed märksõnad

Need on "kuidas" või "mis on" tüüpi küsimused. Inimesed, kes neid kasutavad, ei ole veel valmis ostma, kuid nad on uudishimulikud.

Näited:

• Kuidas valida jooksujalatsid

• Parimad nahahooldusnipid rasusele nahale

Kasutage neid, et kirjutada kasulikke blogipostitusi ja juhendada potentsiaalseid ostjaid.

2. Kaubanduslikud märksõnad

Neid kasutatakse siis, kui keegi mõtleb ostmisele, kuid soovib võrrelda võimalusi.

Näited:

• Parimad sülearvutid õpilastele

• Allbirds vs Nike'i kingad

Kasutage neid võrdluspostitustes või videotes.

3. Tehingulised märksõnad

Need näitavad selget ostukavatsust.

Näited:

• Osta traadita kõrvaklapid alla $100

• Odavad treeningmatid

Kasutage neid oma toote või kategooria lehekülgedel.

4. Navigatsioonilised märksõnad

Neid kasutatakse konkreetse kaubamärgi, toote või lehekülje leidmiseks.

Näited:

• Zara talvekollektsiooni müük

• IKEA PAX riidekapp

Veenduge, et teie kaubamärk ilmub selliste otsingute puhul.

5. Long-Tail märksõnad

Need on pikemad ja üksikasjalikumad otsingulaused. Neil on sageli väiksem konkurents, kuid suur kavatsus.

Näited:

• Parimad matkakingad lamejalgadega naistele

• Parimad hinnatud lapsevankrid alla 200 dollari

** 6 sammu, et teha märksõnauuringuid õigesti**

1. samm: kuulake oma kliente

Parimad märksõnad tulevad teie enda klientidelt.

Inimesed võivad otsida teisiti, kui te kirjeldate oma tooteid. Näiteks:

• Brändi: "10% natsinamiid seerum"

• Klient: "parim seerum rasusele nahale"

Kust otsida:

• Toote ülevaated

• Kommentaarid sotsiaalmeedias

• Klienditoe küsimused

• Kohapealsed otsingutingimused

Kirjutage täpselt üles sõnad, mida inimesed kasutavad - need on teie parimad märksõnade vihjed.

2. samm: Tee nimekiri seemne märksõnadest

Seed keywords on teie algussõnad. Need kirjeldavad teie põhitoodet või -teenust.

Näide: Kui te müüte kohvimasinaid, võiks teie seemne märksõnad olla:

• Kohvimasin

• Prantsuse press

• Espressomasin

Nüüd minge ühe tasandi võrra sügavamale. Mõelge:

• Millised on teie tootekategooriad?

• Milleks inimesed teie toodet kasutavad?

Näide:

Põhitoode	Muud nimed	Kategooria nimi	Kasutusjuhtum
Kohvimasin	Prantsuse press	Ühe portsjoni masin	Hommikune kohv
Espresso	Moka-pott	Tilkkohvimasin	Kontori vaheaeg

Kirjutage kõik see Google Sheet või märksõnaplaneerija. See aitab teid hiljem neid korrastades.

3. samm: sobitage märksõnad ostuteekonnale

Inimesed läbivad enne ostu sooritamist 3 etappi:

1. Teadlikkuse etapp

Nad lihtsalt mõistavad, et neil on vajadus.

Näide märksõna: Kuidas korraldada väike riidekapp

Looge nende märksõnade jaoks blogipostitused või videod.

2. Kaalumise etapp

Nad võrdlevad võimalusi.

Näide märksõna : Parimad kapid väikestesse korteritesse

Kasutage võrdlusjuhiseid või ülevaateid siin.

3. Otsuse tegemise etapp

Nad on valmis ostma.

Näide märksõna: Osta PAX kapi online

Saatke nad otse oma tooteleheküljele.

Määrake märksõnad õiget tüüpi sisule. Ärge näidake blogipostitust kellelegi, kes on valmis ostma!

4. samm: Kontrollige, mida teie konkurendid teevad

Teie konkurendid on osa raskest tööst teie eest ära teinud. Kasutage selliseid vahendeid nagu Semrush, et leida:

• Milliste märksõnade järgi nad järjestuvad

• Millised on need, millest sa ilma jääd

Näiteks, kui 3 muud nahahooldusbrändi on kõik seotud märksõnaga "parim C-vitamiini seerum", aga teie mitte - see on suurepärane märksõna, mille järele minna.

Vaata:

• märksõna maht (kui palju inimesi seda otsib)

• CPC (kulu ühe kliki kohta - mida kõrgem see on, seda väärtuslikum on see)

• Raskus (kui raske on reastada)

Kasutage neid andmeid lihtsate võitude leidmiseks.

Samm 5: Valige õiged märksõnad, millele keskenduda

Nüüd, kui sul on suur märksõnade nimekiri, kuidas valida, milliseid neist kasutada?

Ärge otsige alati suurimaid otsingunumbreid.

Näiteks:

• Juhtmevabad kõrvaklapid - 50 000 otsingut (kuid väga konkurentsivõimeline)

• Parimad müravastased kõrvaklapid reisimiseks - 1200 otsingut (kuid suurem kavatsus)

Esitage need küsimused:

• Kas märksõna on konkreetne?

• Kas see näitab selget ostukavatsust?

• Kas see on realistlik, et teie sait oleks paremusjärjestuses?

Keskenduge kiirete võitude (lihtsad ja suure mõjuga) ja pikaajaliste eesmärkide kombinatsioonile.

6. samm: Koostage oma märksõnadele põhinev sisukava

Nüüd korraldage oma märksõnad:

• Eesmärk (informatiivne, kaubanduslik, tehinguline)

• Sisu formaat (blogipostitus, tootelehekülg, video)

Siin on näide, kui te müüte koeratoitu ja riideid:

Ostja etapp	Märksõna	Eesmärk	Sisu vorming
Teadlikkus	Parim koeratoit kutsikatele	Harida	Blogipostitus
Teadlikkus	Kuidas mõõta koera jope jaoks	Harida	Blogi + infograafia
Arvestus	Märg vs kuiv koeratoit	Võrdle	Blogi + video
Otsus	Osta koera vihmamantel	Müüa	Toote lehekülg

Lisage see oma sisukalendrisse. Keskenduge trenditeemadele, toodete turuletulekutele ja eelseisvatele müügiperioodidele.

2 tavalist viga, mida vältida

1. Kehv märksõnade kaardistamine

Sama märksõna suunamine erinevatel lehekülgedel ajab Google'i segadusse. Näiteks "telgid" peaks olema ainult teie telkide pealehel - mitte iga toote puhul.

Kaardistage märksõnad ühele sobivaimale leheküljele.

2. Ainult ostes märksõnade kasutamine

Ärge keskenduge ainult "osta kohe" märksõnadele. See piirab seda, kui palju inimesi te saavutate.

Kasutage segu:

• Informatiivsed märksõnad (meelitada)

• Kaubanduslikud märksõnad (veenmiseks)

• Tehingu märksõnad (konverteerimiseks)

** Viimased nõuanded: Võtmesõnade uurimine töötab teie jaoks**

• Kasutage keelt, mida teie kliendid kasutavad

• Valige märksõnad kavatsuse, mitte ainult suuruse alusel

• Tehke erinevatele ostja etappidele erinevat sisu

• Jälgige, mida teie konkurendid teevad

• Uuendage oma märksõnaplaani iga paari kuu tagant

Kas olete valmis oma veebipoe kasvatamiseks SEO abil?

Võtmesõnade uurimine ei seisne ainult tööriistades ja numbrites. See tähendab, et te mõistate oma kliente.

Kui valite õiged märksõnad, on teie veebileht lihtsamini leitav, teie leheküljed meelitavad ligi õigeid inimesi ja teie müük kasvab - ja seda kõike ilma, et kulutaksite rohkem reklaami.

Alustage juba täna oma 10 parimat märksõna üleskirjutamisega. Seejärel ehitage nende ümber sisu, kasutades neid 6 sammu.

Kas vajate abi? Proovige kasutada tasuta märksõnaplaneerija ja malli, et kõike korraldada.