7 tõestatud taktikat, kuidas kiirendada B2B-müüki LinkedIn'i abil 2025. aastal

Intro

Tänapäeva hüper-digitaalses müügikeskkonnas ei ole LinkedIn mitte ainult platvorm tööotsijatele - seeon B2B-müügispetsialistide jaoks kullaauk. Üle 1 miljardi kasutajaga kogu maailmas ja rohkem kui 65 miljoni aktiivse otsustajaga on LinkedIn 2025. aastal peamine areen professionaalsete suhete loomiseks, kontaktide loomiseks ja kõrge väärtusega B2B-tehingute sõlmimiseks.

Kuid juhuslike värskenduste postitamine või külmade ühendustaotluste saatmine ei liiguta nõela. Kui soovite tulemusi, peate olema strateegiline. Uurime 7 tõestatud taktikat, mis võivad teie B2B-müüki LinkedInis 2025. aastal kiirendada - ja kuidas need on seotud täieliku turundussüsteemiga, mis hõlmab e-posti, SEO, külmakutseid ja Google'i reklaami.

1. Optimeerige oma LinkedIn-profiili külastajate konverteerimiseks

Mõelge oma LinkedIn-profiilist kui oma sihtlehest. Kui see ei näita kohe autoriteeti, usaldust ja väärtust, siis teie potentsiaalsed kliendid loobuvad.

Siin on, kuidas konverteerida esmapilgul:

• Kasutage professionaalset fotot ja bännerit, mis kajastab teie nišši (nt "VKEde abistamine kulude vähendamisel kohandatud CRM-lahendustega").

• Kirjutage veenev pealkiri, mis müüb - mitte ainult teie ametinimetus.

• Kasutage jaotist "About", et selgitada, keda te aitate, kuidas te neid aitate ja milliseid tulemusi te saavutate.

• Lisage klientide iseloomustused, juhtumiuuringud ja meedia tutvustused rubriigis Featured (Esile tõstetud).

Võimas profiil loob kohese usaldusväärsuse ja muudab soojade kontaktide jaoks "jah" ütlemise lihtsamaks.

2. Kasutage LinkedIni otsingut ja filtreid nagu profi

LinkedIn Sales Navigator ei ole enam vabatahtlik - see on hädavajalik. Aastal 2025 kasutavad nutikad B2B-müüjad täiustatud filtreid, et oma kontaktide saavutamist laseriga suunata.

Saate filtreerida:

• Ametikoha nimetus ja funktsioon

• Tööstus

• Ettevõtte suurus

• Geograafia

• Hiljuti avaldatud sisu

Kui olete tuvastanud oma ideaalse kliendi profiili (ICP), looge salvestatud juhtide nimekirjad ja kontrollige neid iganädalaselt, et tuvastada kaasamise vallandajaid (nt keegi sai just edutatud või kommenteeris konkurendi postitust).

Siit saate integreerida nende kontaktandmed külma e-kirja või külma kõnesarja, andes oma väljaminevatele jõupingutustele andmepõhise eelise.

3. Koostage hüperpersonaalsed ühenduspäringud ja sõnumid

Möödas on "Tere, võtame ühendust!" sõnumid. Aastal 2025 ei ole isikupärastamine enam vabatahtlik - seda oodatakse.

Näiteid võitnud introduktsioonidest:

• "Tere Mark, märkasin, et teie meeskond võtab agressiivselt töötajaid tööle - hea meelega jagan seda, mis on meie jaoks B2B SaaS müügimeeskondade skaleerimisel toiminud."

• "Tere Joy, ma lugesin sinu kommentaari tarneahela postituse kohta - mulle meeldis sinu ülevaade viimase miili tarne kohta. Oleksin hea meelega ühenduses."

Pärast ühendamist ärge kohe pingutage. Selle asemel suhtle nende postitustega, toeta nende oskusi ja saada enne oma pakkumise esitamist väärtuslikke sõnumeid (näiteks asjakohaseid artikleid või aruandeid).

4. Kombineerige LinkedIn-i kontaktid külma e-kirjaga ja külma kõnedega.

LinkedIn on võimas, kuid omaette piiratud. Maagia juhtub siis, kui sünkroonite oma LinkedIn-i tegevuse külmade e-kirjade ja kõnedega.

Siin on mänguraamat:

• Ühendage end kõigepealt LinkedInis.

• Saada soe e-kiri: "Hei Jane, ma pöördusin LinkedInis ühendust võtma. Mõtlesin, et sulle meeldiks see juhend, kuidas vähendada väljavoolavust fintech-ettevõtetes."

• Jätkake isikliku külma kõne abil, viidates seosele või kaasamisele. ("Tere, Jane, me saime hiljuti LinkedInis ühendust - tahtsin jätkata seda tasuta kliendikatkestuse analüüsi, mida ma jagasin...").

Selline mitmekanaliline lähenemine murrab vastupanu, loob usaldust ja suurendab vastamismäära.

5. Postitage sisu, mis positsioneerib teid kui tööstuse ekspertiisi

Müümiseks on vaja tähelepanu. Ja tähelepanu hoidmiseks on vaja autoriteeti.

Aastal 2025 on kõige edukamad B2B-müüjad ka mõttejuhid. Nad postitavad:

• Lühikesed väärtusega täidetud tekstipostitused (nt "3 asja, mida õppisin pärast 20 000 dollari suuruse klienditehingu kaotamist").

• Mini juhtumiuuringud klientide võitudest

• Videoklipid, mis jagavad tööstusharu nõuandeid või jagavad trende

• Küsitlused, et tekitada kaasatust

Postitage 2-3 korda nädalas ja ärge kartke näidata oma isikupära. Aja jooksul muutub teie nimi tuttavaks - ja tuttavlikkus tekitab usaldust.

Kombineerige seda sisu korduvkasutamisega SEO-optimeeritud blogipostitustes ja e-kirjade uudiskirjades, et saavutada igast ideest rohkem kasu.

6. Kasutage LinkedIn reklaami, et juhtida sihtotstarbelisi juhtumeid.

Orgaaniline tegevus on võimas, kuid aeglane. Kui olete valmis laiendama, pakuvad LinkedIni reklaamid võimsat sihtotstarvet B2B-ettevõtete teavitustegevuseks.

Testitavate kampaaniate tüübid:

• Lead Gen vormid: Laske potentsiaalsetel klientidel laadida alla aruanne või broneerida kõne otse LinkedInis.

• Vestlusreklaamid: Saatke sõnumi stiilis reklaame kasutajatele, kes vastavad teie sihtprofiilile.

• Videoreklaamid: Jagage klientide iseloomustusi või toote selgitavaid videoid.

Tulemuste võimendamiseks suunake külastajad uuesti Google'i reklaami ja Meta platvormide abil, hoides oma pakkumist veebis esiplaanil.

7. Jälgi, testi ja optimeeri kõike

LinkedIn on müügikanal - mitte "pane see ja unusta" platvorm. Kasutage oma lähenemisviisi pidevaks täiustamiseks tulemuslikkuse näitajaid:

• Ühenduse vastuvõtmise määr: Kas teie tutvustussõnum on tugev?

• Vastamismäär: Kas teie järelmeetmed on veenvad?

• Postituste kaasamise määr: Milline sisu leiab vastukaja?

• Koosolekute ja sulgemise suhe: Kas teie kvalifitseeritud juhtide konverteerimine toimub?

Ühendage need teadmised oma CRM- ja Google Analytics'i laiemate andmetega. Vaadake, kuidas teie LinkedIn-liididid käituvad, kui nad külastavad teie veebisaiti - kas nad konverteerivad? Kas nad loevad teie SEO-blogi sisu? Kui mitte, siis vaadake oma truuppi üle.

Viimane mõte: LinkedIn on teie tänapäevane Rolodex

Aastal 2025 ei ole LinkedIn mitte ainult vahend - see on B2B-müügi lahinguvälja. Profiili optimeerimise, personaalse teavitustöö, mõttejuhtimise sisu ja reklaamikulutuste õige kombinatsiooniga saate luua korduva süsteemi, mis meelitab järjepidevalt ligi kvaliteetseid liine.

Kuid pidage meeles: LinkedIn töötab kõige paremini, kui seda kombineeritakse täieliku digitaalse strateegiaga - külmadkõned, e-turundus, SEO, Google'i reklaamid ja CRM-automaatika.

Käsitlege seda kui esimest inimest puudutavat punkti teie B2B-müügimootoris ja te sõlmite rohkem tehinguid kui kunagi varem.