7 lihtsat ja kuluefektiivset viisi digitaalse turundusstrateegia parandamiseks

Intro

Digitaalne turundus on ettevõtte või brändi veebipõhise kohaloleku võti interneti ajastul. Uute toodete ja teenuste turustamise viiside väljamõtlemine võib olla hirmutav, kuid see ei pea olema kallis. Selles blogis uuritakse 7 lihtsat ja kuluefektiivset viisi, kuidas parandada oma digitaalset turundusstrateegiat. Kuid kõigepealt uurime digitaalse turundusstrateegia väärtust.

Mis on digitaalne turundusstrateegia ja miks on see oluline?

Hästi välja töötatud digitaalne turundusstrateegia on igas suuruses ettevõtete jaoks hädavajalik plaan, et saavutada soovitud eesmärke. Interneti leviku ja digitaalsete seadmete levikuga on tarbijad muutunud oma veebikäitumises keerukamaks ning ettevõtted peavad nende muutustega kohanema, et jääda konkurentsivõimeliseks.

Siinkohal tulebki mängu digitaalne turundusstrateegia. See aitab ettevõtetel jõuda laiema publikuni, suurendada brändi tuntust, suurendada veebisaidi külastatavust ning luua juhtumeid ja müüki. Selle tulemusena ei aita digitaalne turundusstrateegia ettevõtetel mitte ainult paremini jõuda oma sihtrühmadeni, vaid võimaldab neil ka maksimeerida investeeringu tasuvust ja saada märkimisväärset eelist üha tihedama konkurentsiga digitaalsel turul.

Alates olemasolevate platvormide ärakasutamisest kuni kvaliteetsesse teksti ja visuaalsesse kujundusse investeerimiseni - järgmisena vaatame 7 lihtsat ja taskukohast viisi, kuidas oma digitaalset turundusstrateegiat edu saavutamiseks optimeerida.

1. Suurendage oma veebisaidi SEO tulemuslikkust

SEO tähendab "otsingumootori optimeerimine". See on protsess, mille käigus saadakse liiklust "vabadest", "orgaanilistest", "toimetuse" või "loomulikest" otsingutulemustest otsingumootorites. SEO parandamisega saavad ettevõtted suurendada veebisaidi külastatavust, parandada kasutajakogemust ning luua rohkem juhtumeid ja müüki, säilitades samal ajal kulutõhusa turundusmeetodi. Erinevalt tasulisest reklaamist võivad SEO-püüdlused jätkata veebilehe külastatavuse suurendamist veel kaua pärast esialgseid jõupingutusi, mis muudab selle jätkusuutlikuks ja pikaajaliseks investeeringuks.

Seda saab teha mitmel viisil, sealhulgas:

• Viige läbi märksõnade uuring: Isegi kui algaja, alustades oma teekonda märksõnade uurimisega on lihtsam, kui te arvate. Võtmesõnade uurimine hõlmab teie niši ja otsingutrendide jaoks spetsiifiliste võtmesõnade leidmist, analüüsimist ja suunamist. Seda tehes saate paremini mõista, kuidas kliendid teie kaubamärgiga suhtlevad, ja luua tõhusaid kampaaniaid orgaanilise liikluse suurendamiseks.
• Tehke SEO-audit: Vaadake üle oma lehekülje SEO - blogipostitused, pealkirjasildid, metakirjeldus, struktuur, URL-id ja märksõnad. Kasutage õiget tööriista ja tehke vajalikud muudatused, et parandada oma veebisaidi SEO-d.
• Avaldage ja edendage kvaliteetset sisu: Uurige märksõnu ja lisage need loomulikult sisusse, et muuta see SEO-optimeerituks. Keskenduge kaasahaarava ja informatiivse sisu loomisele, mis pakub publikule väärtust, et nad jätkaksid oma külastamist. Edendage sisu sotsiaalmeedias, võtke ühendust mõjutajate ja valdkonna liidritega ning kasutage muid turundusstrateegiaid, et jõuda laiema publikuni.
• Ehita tagasisideid: Tagasilinkid on SEO elujõud. Kvaliteetsete tagasilinkide loomine nõuab kannatlikkust ja pühendumist. Tagasilinkide teenimiseks võite teha külalispostitusi teistel veebisaitidel või osaleda oma valdkonna veebifoorumites. Ehitage tagasisideid ainult mainekatelt veebisaitidelt, et vältida oma edetabeli kahjustamist.

2. Looge kliendilojaalsusprogramm

Lojaalne kliendibaas võib tagada stabiilse tuluvoo ja positiivse suusõnalise soovituse. Klientide lojaalsusprogrammid julgustavad kliente jääma teie kaubamärgile lojaalseks ja premeerivad neid selle eest. Rohkem kui 90 % arenenud kliendiandmete integreerimist kasutavatest ettevõtetest annab aru positiivsest investeeringu tasuvusest (ROI). Hästi kavandatud lojaalsusprogrammid ei ole kasulikud mitte ainult olemasolevate klientide säilitamiseks, vaid ka uute klientide ligimeelitamiseks.

Enne alustamist määratlege, mida soovite oma püsikliendiprogrammiga saavutada, ja otsustage, milliseid preemiaid te oma klientidele pakute. Lojaalsusprogramme on nelja liiki, seega valige kindlasti teie ettevõtte jaoks parim:

• Mitmetasandiline lojaalsusprogramm: Kliendid liiguvad erinevate tasandite ja soodustuste kaudu, kogudes punkte või sooritades oste.
• Tellimuspõhine püsikliendiprogramm: Kliendid maksavad korduvat tasu eksklusiivsete soodustuste ja preemiate eest.
• Väärtuspõhine lojaalsusprogramm: Kliente premeeritakse nende kogukulutuste eest, mida nad on teatud aja jooksul kaubamärgiga teinud.
• Punktipõhine püsikliendiprogramm: Kliendid teenivad ostude või osalemise eest punkte ja saavad neid preemiate eest lunastada.

Kõige sagedasemad vead kliendilojaalsusprogrammide rakendamisel on ebamugav registreerimis- ja registreerimisprotsess ning ebapiisav tugi. Vältige seda, lihtsustades registreerimisprotsessi, lisades veebilehele lihtsa registreerimisvormi või julgustades registreerimist müügikohas. Lisaks stimuleerige kliente veenvate soodustustega, näiteks ainulaadsete allahindluste, isikupärastatud kogemuste või eksklusiivse juurdepääsuga, et suurendada programmi atraktiivsust.

3. Kasutage ära kohalikke mõjutajaid

Viimastel aastatel on mõjutajate turundus muutunud populaarseks ettevõtete jaoks, kes soovivad oma digitaalset turundustegevust parandada. Ettevõtted saavad suurendada oma usaldusväärsust ja haaret, tehes koostööd märkimisväärse sotsiaalmeedia jälgijaskonnaga mõjutajatega. Kuid kohalikud mõjutajad võivad olla sama väärtuslikud, et saada teavet piirkondlike suundumuste kohta.

On palju näiteid edukast koostööst kohalike mõjutajatega. Näiteks Häagen-Dazs kasutas oma kampaanias New Yorgi kohalike mõjutajate jõudu, väites, et jäätis on suve oluline osa. Kampaania andis Walgreensile ja Häagen-Dazsile 14,3 miljonit muljet, 27 400 kaasamist (400% üle keskmise) ja tõstis hääleosa 148%.

See näitab, et mõjutajaturundus võib aidata organisatsioonil jõuda kiiresti suure publikuni, suurendades samal ajal avalikkuse usaldust ja usaldusväärsust.

4. Võtke omaks affiliate marketing

Digitaalse turundusstrateegia väärtuslik komponent võimaldab ettevõtetel kasutada kolmandate osapoolte ressursse, kes toovad liiklust oma linkide kaudu. Samal ajal tegelevad nad kõigi muude oma toote või teenuse edendamise aspektidega.

Affiliate-turundus pakub palju eeliseid, nii rahalisi kui ka strateegilisi:

• See on kuluefektiivne viis uute klientide hankimiseks. Selle asemel, et kulutada raha reklaami- ja turundustegevusele, mis ei pruugi tuua uusi kliente, maksavad ettevõtted partneritele ainult siis, kui nad edukalt uut klienti suunavad.
• Tehes koostööd partneritega, kellel on väljakujunenud jälgijaskond ja lojaalne publik, saavad ettevõtted kasutada nende võrgustikku ja jõuda potentsiaalselt klientideni, kelleni nad muidu ei jõuaks.
• Kliendid usaldavad tõenäolisemalt ettevõtet, mida soovitab keegi, keda nad tunnevad või keda nad jälgivad. Seetõttu saavad ettevõtted suurendada oma brändi usaldusväärsust ja parandada klientide leidmise võimalusi, tehes koostööd mainekate partneritega.

Kui plaanite kasutada ära affiliate marketingi, sihipärase ja konkreetse affiliate marketingi niši kindlaksmääramine ja asjakohaste affiliate toodete leidmine, saavad turundajad jõuda väga sihipärase sihtrühmani ja maksimeerida investeeringu tasuvust.

5. Proovige erinevaid reklaamplatvorme, et leida parim

Kuna iga platvorm tõmbab ligi unikaalseid kasutajaid, aitab erinevate platvormide testimine kindlaks teha, milline neist annab suurima investeeringu tasuvuse.

Näiteks noorematele sihtrühmadele suunatud ettevõtted võivad leida kõige tõhusamad sotsiaalmeediaplatvormid. Seevastu need, kes soovivad suunata oma tegevust küpsemale elanikkonnale, võivad leida, et otsingumootorireklaam on parim viis.

Erinevatel sotsiaalmeediaplatvormidel on unikaalsed omadused ja kasutajate demograafia. Näiteks Pinterest on tuntud oma visuaalselt atraktiivse sisu poolest ja on suurepärane platvorm moe- või sisustustoodete müügiga tegelevatele ettevõtetele. Teisalt pakub Twitter ettevõtetele ainulaadset võimalust suhelda klientidega reaalajas ja reklaamida oma tooteid hashtagide ja vestluste kaudu. Seetõttu on digitaalse turunduse optimeerimiseks ja sihtrühmadeni jõudmiseks tõhusamalt vaja mõista iga platvormi tugevusi.

Siin on mõned praktilised sammud erinevate reklaamiplatvormidega katsetamisel, et leida kõige edukam:

1. Määratlege oma sihtrühm
2. Määrake eelarve
3. Käivita A/B testid
4. Analüüsige oma andmeid
5. Kohandage oma strateegiat vastavalt tulemustele

Lisaks saavad ettevõtted platvormide tulemuslikkuse ja kasutajate käitumise analüüsimisel väärtuslikku teavet tarbijate käitumise ja eelistuste kohta. See võimaldab neil luua tõhusamaid turunduskampaaniaid, mis vastavad nende sihtrühmale.

6. Käivitage PPC reklaamid

Erinevalt teistest digitaalturunduse vormidest võimaldab PPC-reklaam ettevõtetel maksta ainult tegelike klikkide või konversioonide eest, mis muudab selle kulutõhusaks, nii et nad saavad oma reklaamikulusid täpselt hallata ja kohandada ning tagada positiivse investeeringu tasuvuse. Lisaks sellele on PPC-külastajad tõestatult tõhusamad kui orgaanilised külastajad, sest nad sooritavad 50% suurema tõenäosusega ostu.

PPC reklaamikampaaniate käivitamisel on oluline meeles pidada mõningaid põhilisi nõuandeid:

• Keskenduge oma jõupingutused märksõnade uurimisele, et tuvastada õiged märksõnad. Veenduge, et teie maandumisleht oleks vastavuses teie reklaami sisuga ning visuaalselt atraktiivne ja hõlpsasti navigeeritav.
• Veenduge, et teie reklaamtekst on veenev, lühike ja sihtrühmale asjakohane, koos tegevusele orienteeritud verbide ja selgete hüvedega. Vältige ebamääraseid fraase või žargooni, mis võivad potentsiaalseid kliente segadusse ajada või eemale tõrjuda.
• PPC-kampaaniast maksimaalse kasu saamiseks on oluline selle jälgimine ja kohandamine, et tagada alati hea tasuvus. See hõlmab selliste põhinäitajate nagu klikkimismäärad, konversioonimäärad ja konversioonikulu analüüsimist, et teha kindlaks, millised märksõnad, reklaamid ja sihtimisstrateegiad toimivad kõige paremini.

7. Maksimeerige strateegia väljundit, keskendudes ROI-le

Keskendumine tasuvusele on ettevõtete jaoks ülioluline, et määrata kindlaks kõige rohkem tulu toovad strateegiad. Kampaaniate investeeringutasuvuse mõõtmine ja analüüsimine on hädavajalik mitmel põhjusel:"

Ressursside eraldamine

Määrake kindlaks, millised turunduskampaaniad toovad kõige suuremat investeeringutasuvust ja jaotage oma ressursid vastavalt sellele. Maksimeerige oma eelarvet ja keskenduge neile, mis tõenäoliselt pakuvad kõige suuremat investeeringutasuvust. Kvaliteetse sisu kindlaksmääramine ja loomine, ROI mõõtmine, tegevuste prioritiseerimine ROI alusel ning ressursside eraldamise pidev jälgimine ja kohandamine on väga oluline.

Tulemuslikkuse hindamine

Kampaaniate investeeringutasuvuse arvutamisega saate hinnata nende edukust ärieesmärkide saavutamisel. Lisaks võimaldab erinevate kampaaniate tasuvusnäitajate võrdlemine tuvastada parendusvaldkondi ja teha andmepõhiseid otsuseid paremate tulemuste saavutamiseks.

Eesmärkide seadmine

Määrates igale turunduskampaaniale konkreetsed ROI-eesmärgid, saate mõõta selle tõhusust ärieesmärkide saavutamisel, näiteks veebisaidi külastatavuse suurendamisel, rohkemate juhtide genereerimisel või müügi parandamisel. Selged ja mõõdetavad eesmärgid võimaldavad teil tuvastada parandamist vajavaid valdkondi ja kohandada strateegiaid, et parandada kampaania tasuvust. Turunduse tõhususe hindamine ning teadlike otsuste tegemine ressursside eraldamise ja strateegia kohandamise kohta muutub ilma nendeta keeruliseks.

Vastutus

ROI-d saab mõõta ja analüüsida, andes ülevaate teie kampaaniate tõhususest ja võimaldades teile nende tulemuslikkuse kohta positiivselt või negatiivselt aru anda. Kampaania käigus kogutud andmed on väärtuslikud kampaania tulemuste esitamisel sidusrühmadele või rollide ja vastutuse määratlemisel.

Kokkuvõte

Digitaalne turundus on iga ettevõtte edu oluline osa. Kuna on olemas nii palju erinevaid digitaalse turunduse taktikaid, võib olla raske otsustada, milliseid strateegiaid rakendada ja kuidas igaühe mõju maksimeerida. Siiski saavad ettevõtted käesolevas artiklis kirjeldatud strateegiaid järgides ja rakendades märkimisväärselt suurendada kaasamist, konversioone ja kasumit. Aja ja eelarve investeerimine nutikasse digitaalsesse turundusstrateegiasse võib olla üks tõhusamaid viise klientide ligimeelitamiseks ja hoidmiseks ning ettevõtte kasvu edendamiseks.