7 Näpunäiteid veebiseminari platvormide kasutamiseks, et kasvatada väikeettevõtete müüki

Intro

Väikeettevõtted vajavad loomingulisi strateegiaid, et eristuda ja suurendada müüki. Üks tõhusamaid vahendeid? Veebiseminarid. Need veebiseminarid ei ole enam ainult suurte ettevõtete jaoks. Need on nüüd ettevõtjate ja väikeste meeskondade jaoks sobiv meetod, et luua sidet juhtidega, pakkuda väärtust ja sõlmida tehinguid.

Õige veebiseminariplatvormi abil saavad väikeettevõtjad tutvustada oma teadmisi, luua usaldust ja suurendada konversioone - ja seda kõike oma kodukontorist. Kuid lihtsalt otseülekandeks minemisest ei piisa. Kui soovite, et veebiseminar oleks edukas, on selleks vaja õiget planeerimist, vahendeid ja tehnikaid.

Kuidas kasutada veebiseminariplatvormi oma ettevõtte kasvatamiseks

1. Määrake oma veebiseminari eesmärk ja teema kindlaks

Iga tõhus müügi veebiseminar algab selge eesmärgiga. Mida püüate müüa või reklaamida? Teenust? Toodet? Igakuist liikmelisust? Kui see on paika pandud, mõtle välja veebiseminari teema, mis seda eesmärki otseselt toetab.

Tehke oma teema väärtuslikuks, konkreetseks ja kasulikuks. See peaks lahendama probleemi või andma samm-sammult tulemuse, mida teie publik ihkab. Nii on lihtsam oma veebiseminari kontuuri struktureerida ja hoida oma sõnum fookuses.

2. Valige õige veebiseminari platvorm koos müügifunktsioonidega

Mitte kõik veebiseminari tarkvara ei ole loodud müügiks. Mõned platvormid keskenduvad hariduslikule sisule, samas kui teised pakuvad jõulisi funktsioone, nagu ekraani jagamine, klikitavad CTA-d, automaatsed e-posti järjestused ja kordamisvõimalused. Need on olulised, kui soovite müüki suurendada.

Seepärast on õige platvormi valimine võtmetähtsusega. Olenemata sellest, kas korraldate live-, automatiseeritud või hübriidüritusi, veenduge, et vahend sisaldab järgmist:

• Küsitlused ja küsimused ja vastused
• CRM või e-posti integreerimine
• Kohandatud bränding
• Reaalajas analüütika
• Automatiseerimisvahendid tulevaste veebiseminaride jaoks

Kui soovite skaleeritavust, vaadake automatiseeritud veebiseminari tööriistu, mis käivitavad salvestatud seansse nii, nagu oleksid need otseülekanded. See annab teile suurema ulatuse, ilma et oleksite seotud ajakavaga.

Üks targemaid otsuseid, mida saate teha, on kasutada parimaid veebiseminariplatvorme väikeettevõtete müügiks. Need programmid on optimeeritud kaasamiseks, juhtide kasvatamiseks ja müügikonversioonideks, samas on neid lihtne luua ja hallata.

3. Tehke liitumine lihtsaks puhta maandumislehega

Teil võivad olla maailma kõige kaasahaaravamad veebiseminarid, kuid kui teie registreerimisprotsess on kohmakas, ei tule inimesed kohale. Seepärast ongi teie maandumisleht oluline.

Kasutage puhast ja veenvat kujundust, mis:

• Ütleb selgelt välja osalemise väärtuse
• Omab tugevat pealkirja ja loetelupunkte
• rõhutab, mida vaataja saab teada
• sisaldab soovitusi või sotsiaalseid tõendeid

Hoidke brändi ühtsena, **lisades oma ettevõtte logo ** koos veebiseminari esitlusega. Mida lihtsam on registreerimisprotsess, seda suurem on teie osalemismäär.

4. Hoidke oma veebiseminari formaat pingelisena ja keskendununa

Paisunud, rööpsakas seanss kaotab vaatajad kiiresti. Olenemata sellest, kas teete** otse- või automatiseeritud veebiseminari formaati**, peaks teie veebiseminari formaat järgima selget ja testitud struktuuri:

1. Tervitus ja päevakava
2. Probleem ja valupunktid
3. Õppesegment
4. Pakkumine ja pakkumine
5. Küsimused ja vastused või live-demo

Kasutage jutustamist, et luua ühendus ja esitada lahendus. Hoidke slaidid visuaalsed ja piiritlege iga slaidi. See muudab teabe hõlpsamini omandatavaks ja hoiab veebiseminari osalejad keskendunud.

5. Lisage interaktiivseid funktsioone, et suurendada kaasatust

Suur viga veebiseminari planeerimisel on kogu rääkimine. Kui soovite oma publikut kaasata, kasutage interaktiivseid funktsioone kogu oma sessiooni jooksul.

Siin on mõned lihtsad viisid, kuidas muuta oma veebiseminar interaktiivseks:

• Kasutage küsitlusi küsimuste esitamiseks võtmemomendi ajal
• Alustage vestlusringi arutelusid oma põhipunktide ajal
• Paluge osalejatel tõsta käsi või hääletada.
• Kasutage pikemate istungite ajal viktoriinide või vahepealsete tegevuste läbiviimist.

Ekraanijagamine on kasulik ka demode, õpetuste või toodete läbikäigul kõndimisel. See lisab läbipaistvust ja aitab luua usaldust. Mida rohkem on osalejad kaasatud, seda tõenäolisem on, et nad jäävad ja konverteerivad.

6. Harjutage nagu profi enne otseülekande algust

Enesekindlus muudab. Üks lihtsamaid nõuandeid veebiseminariplatvormide kasutamiseks on eelnevalt harjutada.

See hõlmab järgmist:

• Täieliku tehnikakontrolli läbiviimine
• Mikrofoni, kaamera ja veebiseminariprogrammide testimine
• Veebiseminari esitlusvoo läbivaatamine
• Üleminekute ja pakkumise esitamise harjutamine

Isegi kui kasutate automatiseerimispõhist veebiseminari tarkvara, tagab teie stsenaariumi läbiproovimine parema edastamise ja ajastuse. Ja kui te korraldate otseülekandeid, pidage alati varuplaan valmis, eriti interneti tõrgeteks või ootamatute osalejate küsimuste jaoks.

7. Järelmeetmed, et sõlmida kokkulepe

Ärge lõpetage pärast edukat veebiseminari lõppu. Enamik inimesi ei osta kohe - ja see on normaalne. Müük toimub sageli järeltegevuses.

Saatke tunni aja jooksul tänusõnum, millele järgneb korduslink, piiratud tähtajaga pakkumine ja lisaressursid. Võite kasutada veebiseminariplatvormi vahendeid või CRM-integratsiooni, et automatiseerida seda järelmeetmete protsessi.

Proovige seda e-posti järjestust:

• 1. päev: Kordus ja boonuspakkumine
• 2. päev: juhtumiuuring või iseloomustus
• 3. päev: Viimane võimalus enne pakkumise lõppemist.

Hoidke oma toon abivalmis, mitte pealetükkiv. Teie eesmärk on jätkata vestlust ja suunata neid aruka ostuotsuse tegemisele.

Viimased sõnad

Kui veebiseminarid on õigesti tehtud, on need uskumatult võimas viis juhtide loomiseks, usalduse hoidmiseks ja järjepideva müügi edendamiseks - isegi väikeettevõtete eelarvega.

Alates õige veebiseminariplatvormi valikust kuni veenva pakkumise struktureerimiseni on oluline pakkuda tõelist väärtust, kutsudes samal ajal oma sihtrühma astuma järgmist sammu.

Ja pidage meeles, et parimad veebiseminariplatvormid väikeettevõtetele ühendavad kasutusmugavuse ja müügile suunatud funktsioonid, nagu automatiseerimine, analüütika ja interaktiivsed funktsioonid. Nii et olenemata sellest, kas olete veebiseminariprogrammidega alles alustanud või valmis oma veebipõhist teavitustegevust laiendama, aitavad need ekspertide nõuanded teil korraldada huvipakkuvaid veebiseminare, mis tõepoolest konverteerivad.