Kuidas agentuurid saavad kasutada SEO-d kõrge väärtusega klientide ligimeelitamiseks

Sissejuhatus

Uute klientide vajadus on agentuuri tegevuse põhialus. Kuigi väljapoole suunatud tegevused ja võrgustike loomine on tavalised, on need sageli ettearvamatud ja võivad nõrgendada teie väärtuspakkumist. Distsiplineeritud SEO-strateegia rakendamine pakub teistsugust võimalust. See loob ettearvamise ja skaleeritava süsteemi, mis aitab meelitada ligi sobivaid strateegilisi premium-kliente.

Agentuuridele, kellel puudub sisemine ekspertiis või ressursid selle mootori loomiseks, võib koostöö spetsialiseerunud SEO digitaalse turunduse agentuuriga pakkuda efektiivseks konkureerimiseks vajalikku alusstrateegiat ja rakendamist.

Siin on praktiline SEO raamistik agentuuridele. See meetod keskendub kõrge väärtusega klientide ligimeelitamisele. See ei puuduta põhilist liiklust. Me keskendume autoriteedi loomisele, õigete potentsiaalsete klientide sihtimisele ja ekspertteadmisi väärtustava müügikanali loomisele.

Kõrge väärtusega kliendi digitaalse teekonna mõistmine

See protsess algab teie ideaalse kliendi tegevuse mõistmisest. Kõrge väärtusega klient on tavaliselt otsustaja väljakujunenud ettevõttes või rahastatud idufirmas.

Nad ei otsi kiiret lahendust. Nad teevad põhjalikke uuringuid, et leida partner, kes suudab lahendada olulise äriprobleemi. See võib olla kasvu seiskumine, halb turunduse investeeringutasuvus või aegunud brändi positsioneerimine.

Nad järgivad kindlaid otsingumustreid:

• Informatiivne: otsite teadmisi. („kuidas mõõta turunduse investeeringutasuvust”)
• Kaubanduslik: partnerite hindamine. („parimad brändistrateegia agentuurid”)
• Kohalik: geograafilise asukoha vajadus. („turundusagentuur tehnoloogiaettevõtetele [linn]”)

Tugev SEO-strateegia kaasab kliendi kogu otsingu vältel. Jagage sisu, mis loob teadmisi, näitab tulemusi ja viib kontakti loomiseni.

1. etapp: sügavate teemade sisu autoriteedi loomiseks

Unustage pinnapealsed blogipostitused. Kõrge väärtusega kliente veenab sügav mõtlemine. Teie sisu peab tõestama, et te mõistate nende tööstusharu ja selle spetsiifilisi probleeme.

1. Arendage nurgakiviks olevaid sisuvarasid

Peate looma põhjalikud juhendid. Need peaksid hõlmama teie agentuuri lahendatavaid põhilisi väljakutseid. Näiteks üksikasjalik juhend „Turule sisenemise strateegia väljatöötamine keskastme SaaS-ettevõtetele” või „Brändi hääle juhtimine rangelt reguleeritud sektorites”.

Sisu peab olema kõrge väärtusega, pakkudes potentsiaalsele kliendile teadmisi, mille eest ta muidu maksaks. Optimeerige need juhendid keskse ja asjakohase teema ümber, et luua teemakohane autoriteet.

2. Esitage tulemused üksikasjalike juhtumiuuringutega

Juhtumiuuringud on teie võimsaimad SEO- ja müügi ressursid. Iga juhtumiuuring peaks olema iseseisev sisu, mis on optimeeritud lahendatud probleemi ja tööstusharuga seotud märksõnade jaoks.

Struktureerige need selge konteksti, strateegiliste meetmete (teie protsess) ja, mis kõige olulisem, kvantitatiivsete tulemustega. Kasutage pealkirju nagu „Kuidas me suurendasime fintech-kliendi kvalifitseeritud potentsiaalsete klientide arvu 200% võrra” asemel lihtsalt „Fintech-juhtumiuuring”.

3. Avalikustage originaaluuringud ja andmed

Miski ei loo autoriteeti kiiremini kui teie enda andmed. Viige läbi küsitlusi oma võrgustikus või analüüsige avalikku teavet, et koostada „Tööstusharu olukorra” aruanne.

See toob kaasa väärtuslikke tagasilinke, meedia tähelepanu ja positsioneerib teie agentuuri turuliidrina. Samuti pakub see rohkesti sisu spin-off-artiklite, infograafikate ja sotsiaalmeedia jaoks.

4. Keskenduge „kuidas” ja „miks”

Arendage sisu, mis selgitab teie agentuuri meetodeid. Kõrgetasemeline klient soovib näha teie töövoogu. Selged juhendid „Meie brändi arendamise protsess” või „Kuidas me teostame ettevõtte SEO auditi” tekitavad märkimisväärset usaldust.

Need annavad käegakatsutava tõendi süstemaatilise ja professionaalse töökorralduse kohta.

2. etapp: tehniline ja veebilehe SEO kui usaldusväärsuse märk

Teie veebisait on äriinstrument. See peab toimima. Kui see laadib aeglaselt, sisaldab katkenud linke või ei tööta telefonis, annab see märku ebapädevusest. Kõrge väärtusega kliendid märkavad seda. Teie tehniline teostus on esimene ja kõige põhilisem test.

Olulised punktid:

• Kiirus on oluline. Aeglane veebisait kahjustab positsiooni ja usaldusväärsust.
• Mobiilsus on oluline. Enamik professionaalseid otsinguid tehakse telefonides.
• HTTPS on standard. Turvalisus loob usalduse; vältige brauseri hoiatusi.
• Lihtsustage navigeerimist. Oluline teave peaks olema 2–3 klõpsu kaugusel.

3. etapp: strateegiline märksõnade sihtimine ja linkide omandamine

Unustage suure mahuga märksõnad. Sihtige otsinguterminid, mida tegelikud ostjad kasutavad. Laiad terminid toovad liiklust, spetsiifilised terminid toovad kliente.

Koostage nimekiri kolme kavatsuse tasemega:

• Funnel'i lõpp (ostmine): „palka B2B-turundusagentuur”, „ettevõtte SEO-teenused”. Otsene kaubanduslik eesmärk.
• Funnel'i keskel (lahendamine): „paranda orgaanilist liiklust”, „kriisikommunikatsiooni plaan”. Neil on probleem ja nad vajavad lahendusi.
• Funnel'i ülaosa (õppimine): „mis on brändistrateegia”. Varajane teadlikkuse suurendamine.

Te vajate ka tagasilinke. Need on teiste veebisaitide kriitilised usaldushääled, mis tõstavad teie positsiooni ja usaldusväärsust.

Teenige neid järgmiste tegevustega:

• Digitaalne PR: kasutage HARO-d, et saada artiklites tsiteeritud.
• Linkitavad varad: looge originaaluuringuid, tasuta tööriistu või kindlaid juhendeid, millele on väärt viidata.
• Strateegilised partnerlused: looge sisu koostöös teid täiendavate ettevõtetega, et jagada publikut ja autoriteeti.

4. etapp: konversiooni optimeerimine kvalifitseeritud potentsiaalsete klientide jaoks

Liiklus ilma konversioonita on raisatud vaev. Teie veebisait peab suunama kõrge kavatsusega külastajaid tegutsema.

Kliendi tulemustele keskenduvad teenuste leheküljed

Kirjutage teenuste leheküljed ümber, et need räägiksid klientide probleemidest ja tulemustest. Selle asemel, et kirjutada „Pakume SEO-teenuseid”, proovige „Ettevõtte SEO abil ennustatava ja skaleeritava kasvu saavutamine”. Kirjeldage oma protsessi, meeskonna asjatundlikkust ja asjakohaseid juhtumiuuringuid otse nendel lehekülgedel.

Strateegilised üleskutsed tegutsemiseks (CTA)

Asendage üldised „Võtke meiega ühendust” nupud külastaja kavatsusele vastavate CTA-dega. Juhtumiuuringus kasutage „Hankige sarnane strateegia oma ettevõttele”. Põhjalikus juhendis kasutage „Rääkige strateegia konsultandiga”. Pakkuge kontaktandmete eest kõrge väärtusega potentsiaalsete klientide ligimeelitajaid, nagu „Turunduse juhend” või „Veebisaidi auditi kontrollnimekiri”.

Sotsiaalne tõendus silmapaistvalt esile toodud

Esitage tunnustatud klientide logod, strateegilist partnerlust käsitlevad videotunnistused ja asjakohased tööstusharu auhinnad. See vähendab potentsiaalse kliendi tajutavat riski.

Selged kontakt- ja „Meist” leheküljed

Teie „Meist” lehekülg peaks rääkima teie agentuuri lugu ja esitlema peamisi juhtivtöötajaid. Teie kontaktide lehekülg peaks olema kergesti leitav ja pakkuma mitmeid kontaktivõimalusi (vorm, telefon, e-post).

Kokkuvõte

See nõuab esialgset aja- ja ressursikulu. Tulemuseks on professionaalne süsteem, mitte hajutatud jõupingutused. See meetod filtreerib välja ideaalsed kliendid: need, kes on informeeritud ja otsivad aktiivselt teie ekspertiisi.

Järjepidev sisu, veebisaidi hooldus, sihtotstarbelised märksõnad ja konversioonile keskendumine loovad püsiva turundusmootori. Teie muutute müüjaks, keda otsitakse. Teie meeskond saab siis keskenduda klienditööle.

Alustage oma praeguse digitaalse kohaloleku auditeerimisest ja koostage prioriteetidel põhinev plaan.