Sissejuhatus
Kickis ei tule sissetulek ainult vaatamiste eest, vaid ka vaatajate veenmisest, et nad teid aktiivselt toetaksid. Kuna Kick põhineb pigem tellimustel ja jootrahadel kui suurel reklaamitulul, teenivad loojad, kes valdavad tellijate ja annetajate psühholoogiat, palju rohkem kui need, kes lihtsalt suurendavad oma publiku suurust.
Käesolev juhend selgitab, kuidas meelitada Kickis rohkem tellijaid ja annetusi, kasutades tõestatud kaasatust esikohale seadvate strateegiaid, mis muudavad vaatajad pikaajalisteks toetajateks.
Mõista, miks inimesed Kickis tellivad või annetavad
Enne taktikaid on oluline mõista motivatsiooni.
Vaatajad tellivad või annetavad, sest nad:
- Tunne end isiklikult tunnustatuna
- Soov toetada loojat otse
- Tunda end osana kogukonnast
- Usuvad, et nende toetusel on nähtav mõju
Nad toetavad harva striime, mis tunduvad:
- Ühepoolne
- Vaikiv
- Tehinguline
- Keskendunud ainult mängimisele või sisu edastamisele
Kick premeerib suhtlemist, mitte ainult esinemist.
1. Looge isiklik side esimesest minutist alates
Isiklik side on tellimuste tugevamaid ennustajaid.
Mis toimib
- Tervitage uusi vestluskaaslasi nimepidi
- Vasta otse sõnumitele
- Esita küsimusi ja oota vastuseid
- Pea meeles sagedasi vaatajaid
Kui vaatajad tunnevad, et neid märgatakse, on nad palju tõenäolisemad tellima või annetama.
Isegi väikesed tegevused, nagu vaataja sõnumi valjusti kordamine, suurendavad märkimisväärselt konversiooni.
2. Selgitage, miks tellimine on oluline (ilma survet avaldamata)
Paljud vaatajad ei telli lihtsalt seetõttu, et nad ei tea, miks see oluline on.
Tõhus tellimuse raamimine
- „Tellimused aitavad hoida striimi järjepidevana”
- „Telli võimaldab mul seda täiskohaga teha”
- „Tellijate toetus läheb otse voo parandamisse”
Vältige agressiivset survestamist. Sõbralik selgitus konverteerib paremini kui korduvad meeldetuletused.
Kuna Kick kasutab 95/5 tulude jaotust, on tellimustel loojatele suur otsene mõju – ja vaatajad on tõenäolisemalt valmis tellima, kui nad seda mõistavad.
3. Tehke tellimine eriliseks
Tellijad peaksid tundma end teistmoodi kui mittetellijad.
Viisid subskriptsiooni väärtuse suurendamiseks
- Ainult tellijatele mõeldud vestlusvõimalused
- Erilised märgid või tunnustused
- Eelistatud vastused vestluses
- Eksklusiivsed Discordi rollid või kanalid
Kui tellimused avavad staatuse või juurdepääsu, tõuseb konversioonimäär loomulikult.
4. Tunnusta iga tellimust avalikult
Avalik tunnustamine tugevdab tellijate käitumist.
Parimad tavad
- Loe tellijate nimesid valjusti ette
- Isiklikult tänamine
- Reageeri siiralt – mitte skripti järgi
- Seosta tellimus edusammudega („Nüüd on meil tänase eesmärgi saavutamiseks vaja veel 2 tellijat”)
Avalik tänulikkus julgustab:
- Korrake tellimusi
- Kingi tellimusi
- Sotsiaalne tõend teistele vaatajatele
5. Muutke annetused hetkedeks, mitte tehinguteks
Annetused toimivad kõige paremini, kui need loovad hetki, mitte katkestusi.
Kuidas julgustada rohkem annetusi
- Reageeri kohe ja nähtavalt
- Loe annetuste sõnumid täielikult läbi
- Lase näpunäidetel mõjutada striimi (küsitlused, valikud, väljakutsed)
- Kasuta annetuste eesmärke mõõdukalt ja selgelt
Kui vaatajad näevad, et annetused mõjutavad aktiivselt striimi, on nad tõenäolisemalt valmis annetama.
6. Kasutage eesmärke, mis tunduvad saavutatavad ja läbipaistvad
Suured, ebamäärased eesmärgid ei too head tulemust.
Hästi toimivad eesmärgid
- „5 tellijat, et avada X”
- „Järgmine vihje eesmärk = kogukonna väljakutse”
- „Tänase eesmärgi rahalised vahendid lähevad järgmise striimi uuendamiseks”
Lühiajalised, nähtavad eesmärgid loovad kiireloomulisuse ja osalemisvajaduse – eriti Kickis, kus kogukonna toetus on kesksel kohal.
7. Streami ajal, mil toetus on suurim
Tellijate ja annetuste käitumine muutub ajavööndi järgi.
Kõrge tulemuslikkusega ajavahemikud
- USA õhtud
- Suurbritannia ja ELi õhtud
- Ameerika Ühendriikide ja Euroopa kattuvad ajavahemikud
Need ajavahemikud näitavad järjekindlalt:
- Kõrgem sub-konversioon
- Suuremad keskmised jootrahad
- Parem klientide säilitamine
Sama striim, erinev aeg = erinev tulu.
8. Looge voogust väljaspool olev kogukond, et suurendada voogusisest toetust
Tellijad ja annetajad on tõenäolisemalt pärit kogukonna liikmetest, mitte juhuslikest vaatajatest.
Töötavad kogukonna tööriistad
- Discord-serverid
- Ainult tellijatele mõeldud kanalid
- Küsitlused ja hääletused
- Kulisside taga toimuvad uuendused
Väljaspool voogu suhtlemine suurendab:
- Tellimuste säilitamine
- Annetuste sagedus
- Pikaajaline lojaalsus
9. Muuda välistelt platvormidelt pärit kõrge ostusooviga vaatajad
Kicki sisemine avastamine on veel arengujärgus, seega on välisliiklus oluline.
Parimad allikad kõrge ostusooviga toetajate leidmiseks
- Isiksust näitavad lühiklipid
- Vestluse interaktsiooni tähtsamad hetked
- Reaktsioonid või arvamused
- Keskpaigas lõppevad tiiserid
Vaatajad, kellele teie isik juba meeldib, on palju tõenäolisemad teie kanalit jälgima hakkama või annetama, kui nad sinna jõuavad.
10. Säilitage toetajad, mitte ainult meelitage neid ligi
Toetajate meelitamine on vaid pool tööst – säilitamine tagab sissetuleku stabiilsuse.
Kuidas hoida tellijaid ja annetajaid
- Tänage korrapäraselt tagasi pöörduvaid toetajaid
- Pidage meeles sagedasi annetajaid
- Tunnustage lojaalsust avalikult
- Looge põhjuseid, miks tellimus säilitada
Väiksem lojaalsete toetajate baas teenib sageli rohkem kui suur ühekordsete annetajate rühm.
Tavalised vead, mis hävitavad tellimused ja annetused
Vältige
- Jätke vestlus tähelepanuta
- Liigne rahalise kasu taotlemine varases etapis
- Treating subs and tips as automatic
- Graafiku järgimata jätmine
- Toetuse käsitlemine tehinguna
Need vead vähendavad usaldust ja pikaajalist tulu.
Kick Supporti flywheel
Edukas Kick-monetiseerimine järgib järgmist tsüklit:
- Kaasatus
- Isiklik side
- Tellimused ja annetused
- Tunnustamine
- Klientide säilitamine
- Prognoositav tulu
Korrake järjekindlalt.
Lõplik järeldus: toetus tuleneb suhtlusest
Et meelitada Kickis tellijaid ja annetusi:
- Seadke kaasatus tähtsamaks kui tulemuslikkus
- Tee tugi tähendusrikas ja nähtav
- Selgita, miks tellimine on oluline
- Hinda lojaalsust järjepidevalt
- Looge kogukond nii striimis kui ka väljaspool seda
- Striimige siis, kui vaatajad on kõige tõenäolisemalt valmis toetama
Kickis ei telli inimesed striime – nad tellivad loojad.
