Publiku segmenteerimise taktikad suurema investeeringu tasuvuse saavutamiseks sotsiaalmeedia reklaamides

Sissejuhatus

Sotsiaalmeedia reklaamid on kõikjal. Neid näed, kui sirvid Instagrami, Facebooki ja TikToki videoid. Ettevõtted maksavad nende reklaamikohtade eest palju raha. Seda nimetatakse tasuliseks sotsiaalmeedia reklaamiks. Kuid pelgalt reklaami ülespanekust ei piisa kunagi. Paljud ettevõtted raiskavad raha, näidates oma reklaame valedele inimestele.

Eesmärk on saavutada suurepärane investeeringutasuvus (ROI). ROI on lihtne mõiste, mis tähendab, et teenid reklaamidele kulutatud summast rohkem raha tagasi. Kõrge ROI tähendab, et su reklaamid on edukad. Madal ROI tähendab, et sa lihtsalt raiskad raha. Kuidas siis oma reklaamiraha mõjusalt ära kasutada?

Saladus peitub sihtrühma segmenteerimises. See on parim viis reklaami tulemuslikkuse suurendamiseks. Segmenteerimine tähendab kogu sihtrühma jagamist väiksemateks, konkreetseteks rühmadeks. Te ei püüa enam kõigiga suhelda. See on raiskamine – te suhtlete otse inimestega, kellele see tegelikult korda läheb ja kes seda vajavad. See muudab teie reklaamid palju tõhusamaks.

Lõpetage reklaamiraha raiskamine: miks sihtrühma segmenteerimine suurendab reklaami investeeringutasuvust

Reklaamid maksavad raha. Kui näitate oma reklaami valedele inimestele, raiskate lihtsalt raha valele asjale. Mõelge sellele – miks näitaksite uue videomängukonsooli reklaami 80-aastasele inimesele, kes mänge ei mängi? Te ei teeks seda. Seetõttu on segmenteerimine võtmetähtsusega.

Segmenteerimisel loote iga väikese rühma jaoks kohandatud sõnumi. Reklaam tundub neile isiklik. Tundub, nagu oleksite selle just nende jaoks loonud. Inimesed klõpsavad palju tõenäolisemalt midagi, mis tundub isiklik.

Näiteks võib keskkooliõpilane näha reklaami mugavate seljakottide kohta. Hiljuti ülikooli lõpetanud noor võib näha reklaami uue professionaalse portfelli kohta. See on sama bränd, kuid kaks erinevat reklaami. Selline keskendumine teeb tohutu vahe. Saad kõrgema klõpsamissuhte (CTR). Saad rohkem müüki. Nii muudab see nutikas lähenemine tasulisele sotsiaalmeedia reklaamile rahamahutaja raha teenijaks. Aga selleks on vaja täpsust.

Parimad sihtrühma segmenteerimise taktika teie reklaamikampaaniate jaoks

Kuidas siis tegelikult oma sihtrühma nendesse nutikamatesse rühmadesse jagada? Turundajad kasutavad andmete jagamiseks nelja peamist viisi. Kui olete alles alustamas, on parim viis neid taktikaid omavahel kombineerida. Esmalt peate teadma, mida oma andmetest otsida.

Siin on neli peamist viisi, kuidas saate oma sihtrühma segmenteerida, et saavutada paremaid reklaamitulemusi:

Segmenteerimise tüüp	Mida see tähendab	Näide sihtrühmast
Demograafiline	Põhineb põhilistel faktidel: vanus, sugu, sissetulek, töö, haridus.	35–45-aastased naised, kes töötavad finantsvaldkonnas.
Geograafiline	Asukoha põhjal: riik, osariik, linn, sihtnumber, kliima.	Inimesed, kes elavad uue kohviku 10 miili raadiuses.
Psühhograafiline	Vaimse ja elustiili alusel: huvid, hobid, väärtushinnangud, isiksus.	Inimesed, kes on huvitatud joogast, meditatsioonist ja tervislikust toitumisest.
Käitumuslik	Põhineb tegevustel: varasemad ostud, veebisaidi külastused, rakenduses veedetud aeg.	Kasutajad, kes külastasid teie „Hinnad” lehekülge, kuid ei registreerunud kunagi.

Demograafiline ja geograafiline segmenteerimine on alguses kõige lihtsamad. Need kasutavad lihtsaid andmepunkte. Saate kiiresti filtreerida vanuse või asukoha järgi.

Psühhograafiline segmenteerimine on võimsam, kuna see puudutab huvisid. Saate suunata reklaame inimestele, kes jälgivad konkreetseid spordimeeskondi või armastavad teatud tüüpi muusikat. See loob seose inimeste kirgedega.

Käitumuslik segmenteerimine võib olla kõige väärtuslikum kõrge investeeringutasuvuse saavutamiseks. See taktika suunab reklaami inimestele, kes on teie brändiga juba suhelnud. Vaadake neid inimesi, kes lisasid toote oma ostukorvi ja siis lahkusid. Näidake neile reklaami spetsiaalse sooduskoodiga. Seda nimetatakse retargetinguks ja uskuge mind – sellel on tohutu edu, sest need inimesed on juba ostmisest huvitatud.

Sotsiaalmeedia haldamise tööriista kasutamine reklaami sihtimise täiustamiseks

Kõigi nende erinevate, segmenteeritud reklaamikampaaniate haldamine võib kiiresti keeruliseks muutuda. Teil võib olla kümme erinevat reklaami kümnele erinevale rühmale. Seda on palju jälgida. Te peate teadma, milline rühm toimib kõige paremini.

Spetsiaalne sotsiaalmeedia haldamise tööriist muudab selle protsessi lihtsaks. See toimib teie juhtimiskeskusena. Selle asemel, et logida sisse viide erinevasse reklaamiplatvormi, haldate kõike ühest kohast. Need tööriistad aitavad teil:

• Looge reklaamirühmad: seadistage hõlpsalt sama reklaami erinevad versioonid erinevatele segmentidele.
• Jälgige tulemuslikkust: vaadake lihtsaid aruandeid, mis näitavad teie investeeringutasuvust iga segmendi kohta. Te saate kohe teada, kus teie raha töötab kõige tõhusamalt.
• Tehke A/B-teste: testige kiiresti kaht erinevat reklaamiversiooni, et näha, kumb neist meeldib teie sihtrühmale rohkem. See on üsna nutikas ja näitab teile võitja, nii et saate kaotaja peatada.

Parim sotsiaalmeedia haldamise tööriist on see, mis säästab teie aega. See aitab vähendada asjatut vaeva.

Järeldus: lõpetage oletamine, hakake teenima

Sihtrühma segmenteerimine on vahe müügi lootmise ja selle tagamise vahel. See on kõige nutikam viis läheneda tänapäevasele tasulisele sotsiaalmeedia reklaamile. Lõpetage üldiste reklaamide näitamine suurele, huvitaolevale rahvahulgale. Hakake koostama täiuslikke sõnumeid väikestele, väga huvitatud rühmadele. Kasutage oma andmeid – kõike, mida siin arutasime – demograafilisi, geograafilisi, psühhograafilisi ja käitumuslikke andmeid oma eeliseks.

Oled valmis kohe paremat investeeringutasuvust teenima? Proovi SocialEZ-i.

Meie platvorm lihtsustab sihtrühma segmenteerimise ja kampaaniate haldamise keerulist tööd. Tutvuge meie reklaamifunktsioonidega, et näha, kuidas saame teie kampaaniaid tõhustada ja sihtrühma valimise lihtsaks ja efektiivseks muuta. Hakake juba täna oma reklaame haldama nagu professionaal – külastage SocialEZ juba täna!