B2B andmebaasid: Mis need on ja miks nad on ettevõtete jaoks kriitilise tähtsusega

Intro

Aastate jooksul on ettevõtete turundustegevus ja uute klientide ligimeelitamine oluliselt muutunud. Tänapäeva andmepõhises maailmas - kus vahendite ja platvormide arv kasvab iga päevaga - ei sõltu ettevõtted oma järgmiste klientide leidmisel enam külmikutsest või arvamisest. Selle asemel kasutavad nad palju tõhusamaid ressursse, nagu B2B-andmebaasid ja rakendused, mis kasutavad nende andmeid.

Olenemata sellest, kas olete SaaS-ettevõte, kes soovib laiendada oma tegevust, või turundusagentuur, kes loob kohandatud kliendipõhiseid turunduskampaaniaid (ABM), võib kvaliteetne B2B-andmebaas olla võti tugevate võimaluste loomiseks ja kasutamata jäänud võimaluste vältimiseks. Igal ettevõttel on vaja hankida uusi kliente. Kuigi mõned võivad kasvada orgaaniliselt, vajab üle 90% siiski ennetavaid sisemisi jõupingutusi nende ligimeelitamiseks.

Selles artiklis selgitatakse, mis on B2B-andmebaasid, miks need on olulised ja kuidas ettevõtted kasutavad neid konkurentsieelise saavutamiseks.

Mis on B2B andmebaas?

B2B (business-to-business) andmebaas on struktureeritud teabekogu ettevõtete ja neis töötavate spetsialistide kohta. Need andmebaasid sisaldavad firmograafilisi, demograafilisi, tehnograafilisi ja kontrollitud kontaktandmeid miljonite ettevõtete kohta kogu maailmas. Üldised andmepunktid on järgmised:

• Ettevõtte nimi, asukoht, suurus ja majandusharu

• Tulu ja töötajate arv

• Tegevjuhtide nimed, rollid ja kontrollitud kontaktandmed

• Veebisaidi ja domeeni metaandmed

• Kasutatavad tehnoloogiad (nt CRM, CMS, pilveplatvormid)

• Ettevõtte tunnused ja klassifitseerimiskoodid

• ettevõtte perestruktuurid (nt ema- ja tütarettevõtete suhted)

Erinevalt B2C andmebaasidest, mis keskenduvad üksikutele tarbijatele, keskenduvad B2B andmebaasid ettevõtetele, aidates müügi-, turundus- ja tegevusmeeskondadel leida õigeid organisatsioone, mis vastavad nende ideaalsele kliendiprofiilile (ICP).

Hea näide usaldusväärsest B2B andmebaaside pakkujast on InfobelPRO. Nende ülemaailmne B2B-andmebaas sisaldab teavet üle 370 miljoni ettevõtte kohta kogu maailmas, mis teeb sellest ühe suurima andmebaasi turul.

Miks on B2B andmebaasid nii olulised?

1. Täpselt suunatud B2B-andmebaasid võimaldavad ettevõtetel luua hüper-sihtotstarbelisi kampaaniaid. Selle asemel, et visata laiad võrgud, saavad turundajad luua segmente, näiteks "keskmise suurusega logistikaettevõtted Hispaanias, kes kasutavad Salesforce'i", ja edastada väga isikupärastatud sõnumeid.

2. Müügi tõhususe parandamine Müügimeeskonnad, kellel on juurdepääs puhtale ja rikastatud andmestikule, kulutavad vähem aega uurimistööle ja rohkem aega müügile. Tänu kontrollitud kontaktandmetele ja ettevõtte kohta käivale teabele muutub müügitöö kiiremaks ja tõhusamaks.

3. Puhtamad CRM-id ja parem juhtimisskoorimine CRM-i kirjete rikastamine firmograafiliste andmetega muudab need täpsemaks ja täielikumaks. See toob kaasa parema juhtide hindamise ja võimaldab müügiesindajatel seada prioriteediks sobivad, kõrge potentsiaaliga juhtid.

4. Arukam territooriumi planeerimine Strateegilised meeskonnad kasutavad B2B andmeid, et tuvastada suure võimaluste tihedusega piirkonnad ja vältida kattuvust ettevõtte filiaalide või tütarettevõtete vahel.

5. Parem seostamine ja tugevam ABM Usaldusväärsed B2B andmed lihtsustavad turundustegevuste seostamist tegeliku ärikäitumisega. Samuti toetab see müügi ja turunduse paremat kooskõlastamist kliendipõhistes turundusstrateegiates.

Mis teeb B2B andmebaasi "heaks"?

Kõik B2B-andmebaasid ei paku sama kvaliteeti. Tugeva B2B andmete pakkuja puhul on:

Täpsus ja värskus Regulaarselt ajakohastatud andmed, et vältida aegunud kontaktide raiskamist.

Põhjalik katvus Ülemaailmne haare koos põhjalike ülevaadetega tööstusharude ja ettevõtete suuruse kohta.

Nõuetele vastavus Selliste määruste nagu GDPR ja CCPA järgimine, et tagada andmete seaduslik ja eetiline kasutamine.

Sujuv integratsioon Lihtne ühenduvus CRM- ja ERP-vahenditega, turunduse automatiseerimise vahenditega ja rikastamisvoogudega.

Paindlik juurdepääs Kas vajate reaalajas API-juurdepääsu, lamefaile või otsitavat veebiplatvormi.

Otsige teenusepakkujaid, kes rikastavad oma andmeid usaldusväärsetest allikatest, valideerivad neid reaalajas ning pakuvad läbipaistvust oma andmete kogumise ja ajakohastamise tavade kohta.

B2B-andmebaaside tegelikud kasutusjuhud

CRM-andmete rikastamine Parandage olemasolevaid klientide ja juhtide kirjeid täpsemate ja täielikumate firmograafiliste andmetega.

ABM-kampaaniad Koostage kontode nimekirjad tööstuse, tulude, tehnoloogia kasutamise või ettevõtte suuruse alusel, et isikupärastada teavitustegevust.

Territooriumi laiendamine Planeeri geograafiline kasv, mis põhineb äritegevuse tihedusel ja turu küllastumise teadmistel.

Kolmandate osapoolte rakendused B2B andmeid kasutatakse sageli GTM platvormide, riskivahendite, otsingumootorite ja otsinguvahendite käivitamiseks.

Kuidas pääsete ligi B2B-andmetele?

Kaasaegsed B2B andmete pakkujad pakuvad erinevaid juurdepääsumeetodeid, mis vastavad erinevatele vajadustele: Andmetele juurdepääs nõudmisel, andmete rikastamine reaalajas või värskete andmete abil sisemiste tööriistade loomine.

Korterfaili edastamine Saate rikastatud ärilised andmekogumid CSV- või XLS-vormingus võrguühenduseta või massitöötluseks.

Veebiplatvormid Otsige, filtreerige, kontrollige ja eksportige andmeid käsitsi lihtsa veebiliidese kaudu.

Parim meetod sõltub teie meeskonna töövoogudest, süsteemi arhitektuurist ja andmemahu nõuetest.

Lõplikud mõtted

Usaldusväärne B2B andmebaas on midagi enamat kui lihtsalt nimekiri - see on ettevõtte kasvumootor. See toidab teie müügitorustikku, suurendab teie turundustulemusi ja võimaldab strateegiliste otsuste tegemist.

Väga tiheda konkurentsiga turul ei ole juurdepääs täpsetele, nõuetele vastavatele ja põhjalikele B2B-andmetele enam vabatahtlik. See on oluline alus skaleeritava, andmepõhise edu saavutamiseks.