Sisu kirjutamine vs tekstikirjutamine: Põhilised erinevused ja rakendused

Intro

Sisu kirjutamine ja copywriting on võtmetähtsusega tegijad, kuid neil on erinevad eesmärgid.

Sisu kirjutamine on kõik, mis puudutab teie sihtrühma kaasamist ja teavitamist, et luua püsiv suhe JA saada registreerumisi altpoolt sisuga.

Teisest küljest on copywriting strateegiline veenmise kunst, mille eesmärk on saavutada koheseid tulemusi, nagu näiteks müük või registreerumine.

Meie eesmärk on lihtne: määratleda ja eristada selgelt need kaks olulist kirjutamisstiili. Läheme selle juurde, mis teeb copywritingi ja sisukirjutamise erinevaks ja otsustavaks digitaalses turunduses.

TL;DR

Sisu kirjutamine - määratlus

Sisu kirjutamine on informatiivse ja kaasahaarava materjali koostamine, mille eesmärk on pakkuda lugejatele väärtust. Selle põhieesmärk on pigem haridus, kaasamine ja suhete loomine kui otsene müük.

https://i.imgur.com/7WcONFR.png

Peamised omadused on järgmised:

• Informatiivne ja kaasahaarav: See sisaldab rohkelt teavet, pakkudes teadmisi, näpunäiteid või teadmisi.
• Lugejale keskendunud: Kohandatud vastavalt lugeja huvidele, probleemidele või küsimustele.
• SEO-põhine: Sageli optimeeritud märksõnade abil, et saavutada paremad otsingumootori kohad ja orgaaniline liiklus.
• Järjepidev ja brändile vastav: Peegeldab järjekindlalt brändi häält ja eetost.

Üldised sisu kirjutamise tüübid hõlmavad:

• Blogid: Mitteametlikud, vestluslikud artiklid, mis käsitlevad sageli konkreetseid teemasid või tööstusharu suundumusi.
• Artiklid: Ametlikumad ja põhjalikumad kui blogid, tavaliselt uuritakse teemat põhjalikult.
• Valge paberid: Üksikasjalikud aruanded konkreetsetel teemadel, mis pakuvad autoriteetseid teadmisi või lahendusi.
• E-raamatud: Laiendatud teosed konkreetsetel teemadel, mida kasutatakse sageli juhtmagnetite või õppevahenditena.
• Juhtumiuuringud: Reaalsed näited, mida kasutatakse probleemi ja selle lahenduse illustreerimiseks, näidates toote või strateegia tõhusust ja mida toetavad reaalsed andmed selliste lahenduste abil nagu meediamonitooring.

Sisu kirjutamine on sisuliselt usalduse ja autoriteedi loomine, pakkudes publikule väärtust. See soodustab positiivset brändi seost ja pikaajalist pühendumist. Sisu kirjutamine võib (ja peaks) aga konverteerida.

Copywriting - määratlus

Copywriting on veenvate sõnumite koostamise protsess, mille peamine eesmärk on edendada tegevust, näiteks müüki, registreerumist või muid soovitud tulemusi. See on oluline vahend turunduse arsenalis, kus spetsialistid kasutavad sõnade jõudu konverteerimiseks.

https://i.imgur.com/MV4OkNe.png

Copywriting'i peamised omadused on järgmised:

• Tegevusele orienteeritud: Julgustab lugejat otseselt võtma konkreetseid meetmeid.
• Veenev: Kasutab otsuste mõjutamiseks psühholoogilisi ja emotsionaalseid vallandajaid.
• Lühike ja mõjuv: Edastab sõnumi sirgjooneliselt ja mõjusalt.
• Müügile keskendunud: Peamiselt suunatud konversioonide ja müügi suurendamisele.
• Informatiivne: Lugeja peaks olema võimeline ühe pilguga aru saama, mida toode endast kujutab.

Levinud copywritingi tüübid on:

• Reklaami tekst: Reklaamitekst, mis on mõeldud tähelepanu äratamiseks ja tegevuse esilekutsumiseks.
• E-kirjakampaaniad: Tundlikud e-kirjad, mis veenavad lugejaid toote, teenuse või sündmusega tegelema.
• Maandumislehed: Veebilehed, mille sisu on suunatud külastajate suunamisele konkreetse tegevuse või konverteerimise suunas.
• Sotsiaalmeedia postitused: Kiire, kaasahaarav sisu, mis on kohandatud sotsiaalsetele platvormidele, eesmärgiga suurendada suhtlemist ja suurendada liiklust või müüki.
• Videostsenaariumid: Videote veenvad jutustused, mis on mõeldud vaatajate köitmiseks ja tihtipeale konkreetsete tegevuste esilekutsumiseks.

Sisuliselt on copywriting strateegiline lähenemine kirjutamisele, mis muudab lugejad klientideks veenvate ja sihipäraste sõnumite abil.

Oskused igaühe taga

Kuigi sisu kirjutamiseks ja tekstikirjutamiseks vajalikud oskused kattuvad mõnes valdkonnas, on nende rõhuasetus ja rakendus erinevad:

Sisu kirjutamise oskused:

1. Uurimisoskus: Oskus teha põhjalikke uuringuid, et tagada faktiline täpsus ja sisu sügavus.
2. SEO teadmised: Lehekülje SEO põhimõtete, nagu märksõnade uurimine, mõistmine, et optimeerida sisu otsingumootorite jaoks.
3. Publiku mõistmine: Oskus tuvastada lugeja huvid, vajadused ja valupunktid ning rääkida neist otse.
4. Kohandatavus toonis ja stiilis: Paindlikkus kirjutada erinevates toonides ja stiilides, mis sobivad erinevate kaubamärkide ja teemadega.
5. Lugude jutustamine: Jutustuste koostamine, mis köidavad lugejaid ja annavad esitatud teabele konteksti.
6. Multimeedia integreerimine: Võime lisada erinevaid meediatüüpe (nt pilte ja videoid), et parandada kirjalikku sisu.
7. Kasutajakogemuse mõistmine: Sisu kirjutamine, mis ei ole mitte ainult informatiivne, vaid ka lihtne ja nauditav lugeda.

Tõlkeoskused:

1. Veenev kirjutamine: Sisu loomine keelega, mis mõjutab ja veenab lugejaid tegutsema.
2. Turunduse ja müügi mõistmine: Turundusstrateegiate ja müügipsühholoogia tundmine, et koostada veenvaid sõnumeid.
3. Lühidus ja selgus: Oskus edastada võimsaid sõnumeid lühidalt.
4. Tegevuskutsete loomine: Asjatundlikkus tõhusate üleskutsete koostamisel, mis kutsuvad lugejaid kohe reageerima.
5. Andmepõhine kirjutamine: Andmete ja analüüside kasutamine tekstide koostamise otsuste tegemiseks ja tõhususe parandamiseks.
6. Emotsionaalne intelligentsus: Tarbijate käitumist mõjutavate emotsionaalsete aspektide mõistmine ja kasutamine.
7. A/B testimine: Oskused testida erinevaid koopiaversioone, et teha kindlaks, milline neist on konversioonide suurendamisel tõhusam.

Sisu kirjutamise ja copywriting statistika

Nii sisu kirjutamise kui ka copywritingi mõju analüüsimisel vaadeldakse nende tõhusust erinevate statistiliste andmete abil:

Sisu kirjutamine:

1. Turu kasv: 2021. aastal 113,1 miljardilt dollarilt 135 miljardile dollarile 2026. aastal, mis näitab, et sisu tähtsus turundusstrateegiates suureneb.
2. Eelarve suurendamine: 70% B2B turundajatest kavatseb suurendada oma sisuturundusstrateegia eelarvet, mis näitab, et sisu kirjutamisele omistatakse suurt tähtsust.
3. Allhanke suundumused: Suurte B2B-ettevõtete puhul on umbes 75% sisu kirjutamisest allhanke korras, mis rõhutab nõudlust professionaalsete kirjutamisoskuste järele.
4. Kuidas-kuidas-sisu populaarsus: See on formaat, mis on väga tõhus juhtimiste genereerimiseks ja suure orgaanilise otsinguliikluse kaasamiseks.
5. Blogimise tavad: Asjakohaseid pilte sisaldavaid artikleid vaadatakse keskmiselt 94% rohkem kui artikleid ilma piltideta, mis rõhutab visuaalsete elementide olulisust sisu kirjutamisel.

Kirjalik kirjutamine:

1. Konversioonimäära kasv: See näitab, kui tõhus on kohandatud sõnumite koostamine copywriting'is.
2. CTA optimeerimine: Unbounce nägi 90%-lise tõusu oma klikimismääras, kui nad lihtsalt muutsid oma CTA-d "Alusta tasuta 30-päevast prooviperioodi" sõnastuseks "Alusta minu tasuta 30-päevast prooviperioodi", mis näitab isikupärastamise ja sõnastuse mõju.
3. Lühiduse eelistamine: 73% lugejatest eelistab lühikest ja ülevaatlikku sisu, mis näitab, et tekstide kirjutamisel on vaja lühidust.
4. Sõnade arvu mõju konverteerimisele: See viitab sellele, et lühemad ja kokkuvõtlikumad tekstid võivad olla tõhusamad.
5. Õige õigekirja ja grammatika tähtsus: peaaegu 60% inimestest väldiksid äritegevust ettevõttega, kes teeb õigekirja- või grammatikavigu, mis näitab, kui oluline on korrektsus copywriting'is.

See statistika illustreerib sisu kirjutamise ja copywriting'i erinevat mõju. Sisu kirjutamine on võtmetähtsusega kaasamise, teabe esitamise ja otsingumootori optimeerimise jaoks, samas kui copywriting on oluline konversioonide ja tegevuste, näiteks registreerumiste jaoks. Mõlemad stiilid mõjutavad märkimisväärselt lugejate kaasamist ja äritulemusi, kuid erinevalt.

Toon, eesmärk ja eesmärgid

Toon:

• Sisu kirjutamine: Tavaliselt hariv, informatiivne ja vestluslik. Sisukirjutiste eesmärk on luua lugejaga side sõbraliku ja ligipääsetava tooniga.
• Kirjalik kirjutamine: Otsekohesem ja veenvam. Copywriters võtavad sageli kasutusele toon, mis kutsub esile kiireloomulisust, põnevust või uudishimu, et kutsuda üles kohe tegutsema.

Eesmärk:

• Sisu kirjutamine: Teavitada, harida ja kaasata publikut. See on usalduse, usaldusväärsuse ja autoriteedi loomine antud teemavaldkonnas.
• Kirjalik kirjutamine: veenmine ja tegevuste ajendamine, näiteks ostu sooritamine, uudiskirja tellimine või lingile klõpsamine.

Eesmärgid:

• Sisu kirjutamine: Pikemaajalised eesmärgid, nagu brändi loomine, kliendilojaalsus ja publiku kasv.
• Kirjalik kirjutamine: Kohesed konversioonieesmärgid, nagu müük, juhtnöörid ja otsene reageerimine.

Näited erinevates kontekstides:

• Sisu kirjutamine: Blogipostitus, milles selgitatakse tervisliku elustiili eeliseid, põhjalik artikkel uusimatest tehnoloogilistest edusammudest või informatiivne valge paber turusuundumuste kohta.
• Kirjalik kirjutamine: Reklaam uue toote turuletoomise kohta, veebiseminarile registreerumist soodustava maandumislehe tekst või piiratud aja jooksul toimuvat müüki propageeriv e-kampaania.

Iga stiil kasutab oma unikaalset lähenemist konkreetsete eesmärkide saavutamiseks, mängides olulist rolli laiemas turundusstrateegias.

Mõlema integreerimine turundusstrateegiasse

Sisu kirjutamise ja copywritingi integreerimine turundusstrateegiasse loob tervikliku lähenemisviisi, mis kasutab ära nende individuaalseid tugevusi.

1. Täiendavad rollid: Sisu kirjutamine suurendab brändi autoriteeti ja usaldust, kaasates publikut informatiivse ja väärtusliku sisuga. Seejärel kasutab tekstikirjutamine seda loodud usaldust, et juhtida konkreetseid tegevusi, näiteks ostusid või registreerumisi.
2. Trummelintegratsioon: Sisu kirjutamine meelitab ja kasvatab potentsiaalseid kliente müügisünni tipus. Tekstikirjutamine konverteerib neid tõhusalt müügisahvri põhjas.

Näiteid edukast integratsioonist:

• Blogipostitus toote reklaamiks: Üksikasjalik blogipostitus koduse fitnessi kohta (SEO-sisu kirjutamine) võib sisaldada CTA-d fitness-seadmete ostmiseks (copywriting).
• Hariduslik e-kirjade seeria müügikõnelejaks: E-kirjade seeria, mis annab väärtuslikke nõuandeid nahahoolduse kohta (sisukirjutamine), võib lõppeda nahahooldustooteid käsitleva veenva pakkumisega (copywriting).
• Sotsiaalmeedia integreerimine: Informatiivseid postitusi sotsiaalmeedias (sisu kirjutamine) saab täiendada sihipärase reklaamiga (copywriting), et suurendada konversioone.

Tööriistad nagu Linkhouse'i Link Planner võivad olla olulised nii sisu kirjutamise kui ka tekstikirjutamise jõupingutuste kooskõlastamisel teie üldise turundusstrateegiaga, tagades sõnumi järjepidevuse ja tõhususe.

Mis maksab rohkem - sisu kirjutamine või copywriting?

Sisu kirjutamine:

• Keskmine sisukirjutaja palk Ameerika Ühendriikides on 52 777 dollarit aastas, kusjuures palgavahemik jääb vahemikku 37 000-80 000 dollarit, sealhulgas boonused ja kasumijagamine.
• Teise allika andmetel on sisu kirjutajate keskmine tunnipalk 20,32 dollarit, mis tähendab erinevat sissetulekut sõltuvalt töötundide arvust.
• Salary.comi andmetel on sisukirjutajate keskmine aastapalk 45 716 dollarit, kusjuures see võib erineda sõltuvalt töökogemusest ja ametikoha tasemest. SEO Content Writer on Glassdooris märgitud keskmiselt 56,261 $.
• Lisaks näitab Zippia, et sisukirjutajate keskmine palk on 58 918 dollarit, kusjuures palkade vahemik on 40 000-84 000 dollarit.

Kirjalik kirjutamine:

• Indeedi andmetel on Ameerika Ühendriikide copywriterite keskmine palk 59 560 dollarit aastas, kuid kogenumate töötajate puhul võib see ulatuda kuni 97 500 dollarini.
• PayScale'i andmetel on copywriterite keskmine palk 57 933 dollarit, kusjuures ülemine 90% teenib umbes 81 000 dollarit.
• Üks teine Indeedi aruanne näitab, et copywriteri keskmine põhipalk on veidi kõrgem, 62 061 dollarit aastas.
• Built In annab põhjalikuma pildi, märkides, et Copywriter'i keskmine palk USAs on 73 288 dollarit, kusjuures koguhüvitis, sealhulgas täiendav rahaline hüvitis, on keskmiselt 80 236 dollarit.

Analüüs:

• Kuigi mõlemad valdkonnad pakuvad konkurentsivõimelist palka, on copywritingi puhul üldiselt suurem palgapotentsiaal kui sisu kirjutamise puhul. Kõrgemad copywritingi palgad näitavad, et oskuslikud copywriterid, eriti need, kellel on rohkem kogemusi, võivad saada märkimisväärset sissetulekut.
• Mõlema valdkonna palgavahemike erinevus viitab sellele, et sellised tegurid nagu kogemus, spetsialiseerumine, tööstusharu ja geograafiline asukoht mängivad olulist rolli teenimisvõimaluste kindlaksmääramisel.
• Samuti on oluline arvestada, et töö iseloom, kas vabakutseline, osalise või täistööajaga töö, võib mõjutada mõlema valdkonna kogutulu.

Kokkuvõte

Teksti- ja sisukirjutamine, kaks erinevat turundusvahendit, teenivad ainulaadset eesmärki. Sisu kirjutamine köidab publikut, pakkudes väärtuslikku teavet. Teisalt kasutatakse tekstikirjutamist veenva keele abil müügi edendamiseks. Mõlemad nõuavad konkreetseid oskusi ja mõjutavad turundustegevust erinevalt. Tõhusalt kombineerides nii copywritingi kui ka sisu kirjutamist, võib saavutada dünaamilisema ja edukama turundusliku lähenemise, mis maksimeerib nii sihtrühma kaasamist kui ka konversioonimäära. Selline kahekordne lähenemisviis tagab tervikliku strateegia, mis hõlmab nii pikaajaliste suhete loomist kui ka otseseid müügieesmärke.

KKK

Kas copywriting on lihtsalt kirjutamine?

Copywriting on midagi enamat kui lihtsalt kirjutamine: see on strateegiline käsitöö, mille eesmärk on luua lühike sisu, mis on mõeldud veenmiseks ja konkreetsete tegevuste ajendamiseks, tavaliselt turunduses ja reklaamis.

Kumb on parem copywriting või sisu kirjutamine?

Kumbki neist ei ole iseenesest parem; valik sõltub eesmärgist. Sisukirjutajad paistavad silma pikaajalise sisu loomisel, mis harib ja köidab, samas kui copywriters keskenduvad veenvale, tegevusele suunatud kirjutamisele.

Kas copywriter võib olla ka sisukirjutaja?

Absoluutselt. Paljud copywriters on mitmekülgsed, et luua köitvat pikaajalist sisu ja vajadusel minna üle sisu kirjutamisele.