Intro

Google'i reklaam näib olevat suurepärane viis ettevõtte ülesehitamiseks, see annab sageli suurt tulu ja on teie ettevõttele usaldusväärse liikluse järjepidev allikas.

Kuid kas see on pikemas perspektiivis skaleeritav?

Samuti: Kuidas Google töötab".

Ainus võimalus näha tulevikku on vaadata minevikku.

Pange tähele, et selles graafikus esitatud hind põhineb 2012. aasta alghinna võrdlusel. Näide: Aastatel 2021-2022 tõuseb hind tegelikult ainult keskmiselt 44%.

Kui me vaatame tagasi 10 aastat Google-reklaami, näeme, et klikkide kulud on erinevates niššides palju tõusnud. See graafik näitab, et kui 2012. aastal maksid sa finants-võtmesõna eest 1 dollarit, siis nüüd maksad sa umbes 38 dollarit. Kõige suurem on PPC-inflatsioon aasta-aastalt - 44% keskmiselt 10 aasta jooksul.

Aga kui inimesed reklaamivad seda, siis peab see olema kasumlik?

Muidugi, teil on õigus. Põhjus, miks CPC-inflatsioon toimub, on see, et ettevõtted on valmis pakkuma üksteisest kõrgemat pakkumist sertend märksõnade eest. See tähendab ka seda, et see peab olema mõnele kasumlik.

Kuid 2012. aastal oli klikkide hind sageli paar penni, samuti oli turul vähe konkurente ja nende kõigi reklaamitulu oli kõrge. Toona oli väga lihtne teha üksteisest kõrgemaid pakkumisi ja saada ikkagi vapustav tulu. Aastal 2022 on konkurente rohkem kui kunagi varem ja hinnad hakkavad amatöörmüüja jaoks tõesti hirmuäratavaks muutuma.

Näiteks üks pank Oslos (kus ma elan) peab nüüd maksma umbes 20 dollarit klõpsu eest märksõnale "Tjene penger". Kui konversioonimäär on 10%, peavad nad tegelikult maksma 200 dollarit kliendi eest. Sellistel juhtudel imestan alati, kas nad tegelikult teenivad lühiajaliselt üldse raha.

Kui te maksate reklaami eest ja saadate nad lehele, mis jätab halva mulje, kaotate kindlasti raha peaaegu igas niššis. Seetõttu on UX (kasutajakogemusel) põhinev veebidisain kasvava konkurentsi tõttu praegu olulisem kui kunagi varem.

Mis saab tulevikus?

Homme on see kallim, vähem kasumlik ja rohkem konkurente.

Olen teinud selle indeksi, mis näitab Google'i niši konkurentsi selle aastase CPC-inflatsiooni määra alusel. Selles indeksis valisin näite rahandusest, sest see on suurim kasvumäär mis tahes nišši puhul. See konkurentsiindeks algab 100-st ja läheneb 0-le, kui turul kasvab konkurents. - Ärge sattuge veel segadusse.

Turg muutub vaikseks, kui ei ole kõrgemaid pakkumisi, mis tähendab, et kasumit peaaegu ei jää ja reklaamijad konkureerivad pennide pärast. Võrreldes 2012. aastaga võib kulutatud 1 dollarist saada kergesti 40 dollarit tulu. Mis tähendas, et sa võiksid oma konkurentidest kergesti üle pakkuda ja ikkagi suurt tulu teenida.

Kui te vaatate niššide vahelise erinevuse voogdiagrammi. See näitab, et toodete puhul ei kasva kulu ühe kliki kohta nii kiiresti kui rahanduse puhul, see tähendab, et konkurents turul on lähemal oma maksimumile ja see aeglustab pakkumisprotsessi.

Kui te kavatsete müüa mööblit või riideid Google'is, siis ütlen "palju õnne", sest mööbli- või moetööstusega konkureerimine saab teile saatuslikuks - ma ise ei astu enam kunagi nendesse niššidesse, see on julm.

See suundumus on hirmutav, sest nüüd on tõesti vaja teada oma numbreid, muidu on kindlasti lihtne raha kulutada, ilma et tegelikult kasumit teeniksid. Müümine on lihtne, kuid kasumi saamine on Google'i reklaami lõppeesmärk.

Digitaalse turunduse tulevik

Praegu saavad inimesed oma väikeettevõtete reklaami eest suurt tulu, ilma et nad tegelikult teaksid põhjalikult, mida nad teevad. See on märk sellest, et turg on veel kasutamata ja et CPC-inflatsioon jätkab kasvamist. Kuid ühel hetkel muutub Google'i reklaam vaid professionaalide jaoks konkurentsivõimeliseks mänguks. Kui me tegime Testen.no-le Teoritentamen, näitas see meile selgelt, et meie konkurendid kulutavad palju raha reklaamile, tegelikult oli see meile liiga palju, et sellega konkureerida.

Mida professionaalne turundaja peab teadma

Tuleb austada professionaalset turundajat, kes tõesti mõistab, mida toote, teenuse või kaubamärgi turustamine tähendab ja nõuab. Kui nad elaksid tuhat aastat tagasi, ehitaksid nad selle asemel armee ja juhiksid impeeriumi.

Mastaabiefektiivsus

Müügi ökonoomsuse suurendamiseks peate mõistma kõiki üksikasju, mis on toote ja müügi vahel. Mõned neist on järgmised:

• Klientide soetamise kulud: Kliendi omandamise kulu.
• Kliendi eluea väärtus: Kliendi väärtus kogu eluea jooksul.
• Keskmine konverteerimisväärtus: Mida klient teile praegu maksab.
• Muutuvkulud: Kulu, mis muutub proportsionaalselt sellega, kui palju ettevõte toodab või müüb.
• Fikseeritud kulud: Kulud, mis ei sõltu müügist.
• Toote marginaalid: Kui suur osa tellimuse väärtusest on kasum.

Analüüs ja strateegia

Teie tegevus peab olema nii loominguline kui ka faktidel põhinev. Analüüsid ütlevad teile, mida on vaja, ja teie mõistus peab leiutama, kuidas.

Hea turundaja peab olema loominguline. Vaata seda videot Tesla Cybertrucki esitlusest - nad ütlesid, et see on kuulikindel, kuid nad ei ole tõesti šokeeritud, kui aken puruneb. See on nii loominguline kui ka strateegiline, sest see annab neile tasuta PR-i ja vähesed tegelikult hoolivad kuulikindlatest akendest. Ja see turundustrikk ei ole Cybertrucki turuletuleku puhul originaalne, nüüd on näha, et seda kasutatakse üha enam. - Turundus on nagu võlutrikk, kui publik teab, kuidas trikki tehakse, ei ole sellel mõju, seega peavad turundajad nüüd olema loomingulisemad kui kunagi varem. Need on mõned oskused, mida tuleb kasutada:

Analüütika mõistmine ja võimaluste nägemine. Loovate strateegiliste plaanide koostamine analüütilise teabe põhjal. Mõtlemine väljaspool kasti.

Psühholoogia

Turundaja ülesanne on panna teised inimesed tahtma või mõtlema millestki või kellestki teatud viisil. See tähendab, et sa pead mõistma ja tegutsema vastavalt sellele:

• Kuidas inimesed mõtlevad: Leidke koht kellegi meeles ja tehke oma top-of-mind turunduse jaoks koht.
• Mida inimesed teavad: Millise teabe edastamine on võimalik.
• Mis inimestele ei meeldi: Mida jääda varieeruma.
• Mis inimestele meeldib: See on võti, et suhestuda publikuga.
• Mida inimesed arvavad, et nad teavad: (Näide: Inimesed, kes püüavad olla tervislikud, ostavad ikka veel suhkruga täidetud valguribasid, sest nad usuvad, et see on neile hea).
• Eelarvamused (Kognitiivsed eelarvamused on süstemaatilised normidest ja/või ratsionaalsusest kõrvalekaldumise mudelid otsustamisel).
• Eksimused (eksimused on tavalised vead argumentatsioonis, mis õõnestavad teie argumendi loogikat).
• Side, sõnum ja vastuvõtja.

Ja loetelu jätkub.

Kokkuvõte

Aasta-aastalt on see kallim, vähem tulutoov ja konkurente on rohkem. Kas te saate ka järgmisel aastal Google'is reklaamida ja raha teenida? Tõenäoliselt jah. Kuid suurenev konkurents ja väiksemad marginaalid muudavad turundajate rolli Google'i reklaami tulevikus tähtsamaks. Seega võib olla ohtlik ehitada pikaajaline äri, mis põhineb suuresti sellel.

Soovitan, et SEO (otsingumootori optimeerimine), mis on orgaaniliste tulemuste loomine, on parem pikaajaline strateegia. Te saate seda ise tasuta teha ja te saate kindlustada asjakohased märksõnad, mis saavad teie ettevõtte trafikk igavesti, ilma et peaksite selle eest maksma.

Tänan teid, et lugesite minu mõtteid tuleviku kohta, ja ma aitan hea meelega kedagi, kui selle artikliga seoses on küsimusi.

Autorist

Henrik Park on Oslos asuva Marketin SEO-agentuuri asutaja, mis on Skandinaavia digitaalne agentuur, mis on spetsialiseerunud tulemuslikule turundusele. Ta on tegelenud online-turundusega alates 2011. aastast ja ehitas oma esimese veebilehe juba 2007. aastal. Temast on saanud edukas ettevõtja ja nüüd töötab ta koos mõne Skandinaavia suurima ettevõttega.