Google'i tehisintellekti režiim ettevõtte tarkvara jaoks: kuidas võita SEO aastal 2026

Sissejuhatus

Google AI Mode muudab seda, kuidas ettevõtete ostjad tarkvara uurivad.

Aastate jooksul oli ettevõtete SEO peamiselt seotud järgnevaga:

• kategooriate lehtede järjestamine
• „parima tarkvara” otsingute hõlvamine
• mõttejuhtimise avaldamine
• võidukad võrdlused ja alternatiivid
• autoriteedi loomine aja jooksul

Kuid AI-režiim lühendab uurimisetappi.

Nüüd saavad ettevõtete ostjad küsida ühe sügava küsimuse, näiteks:

„Parim ettevõtte töövoo automatiseerimise platvorm, mis toetab SSO-d, auditeerimisloge, SOC 2 ja Salesforce'i integratsiooni”

... ja Google saab koostada nimekirja, esile tuua peamised erinevused ja soovitada valikuid enne, kui ostja üldse veebisaidile klõpsab.

Ettevõtte tarkvarafirmadele loob see uue võitlusvälja:

Te ei konkureeri ainult edetabelite pärast – te konkureerite selle nimel, et saada AI poolt genereeritud vastusesse.

Mis teeb ettevõtete tarkvara AI-režiimis erinevaks?

Ettevõtte otsingutegevus ei ole juhuslik.

Ettevõtete ostjad hoolivad järgmisest:

• turvalisus ja vastavus
• skaleeritavus
• integratsioonid
• hankimise sobivus
• rakendamise ajakava
• kogukulud (TCO)
• usaldusväärsus ja tugi
• juhtimine ja õigused
• huvirühmade kooskõlastamine

AI-režiim on loodud selliste mitme tingimusega päringute käsitlemiseks, mis muudab ettevõtete tarkvara üheks suurimaks mõjutatud kategooriaks.

Suurim muutus: ettevõtte SEO muutub „lühikese nimekirja SEO-ks”

Klassikalises SEO-s oli võitjaks 1. lehekülje positsioon.

AI-režiimis on tõeline võit nimekirja pääsemine ja soovitamine kokkuvõttes.

AI-režiim kujundab ostja teekonna tavaliselt järgmiselt:

• AI vastus annab lühikese nimekirja
• ostja klõpsab 1–2 „finalisti” tarnijale
• ostja otsib kinnitust (turvalisus, tõendid, hinnakujunduse loogika)
• ostja broneerib demo

Seega peab teie sisu täitma kahte ülesannet:

• pane AI-režiim sind allikana valima
• pane otsustajad sind usaldama, kui nad sinu juurde jõuavad

Millised ettevõtte tarkvara päringud AI-režiim domineerib

Need on kõrge ostusooviga otsingud, kus ettevõtete müüjad peavad konkureerima.

Kategooria + ettevõtte modifikaatorid

• parim ettevõtte [kategooria] tarkvara
• [kategooria] platvorm suurtele organisatsioonidele
• ettevõttetasemel [kategooria] tööriist

Järgimise ja turvalisuse alusel tehtavad otsingud

• [kategooria] tarkvara SOC 2-ga
• [kategooria] platvorm SSO ja SCIM-iga
• auditeerimislogid + RBAC nõuded
• GDPR/ISO vastavusnõuded

„Peab integreeruma…” otsingud

• [tööriist], mis integreerub Salesforce'iga
• integreerub Okta / Azure AD-ga
• toetab ServiceNow töövooge
• API + andmete ekspordi nõuded

Globaalsed ja mitme meeskonna otsingud

• mitme piirkonna tugi
• lokaliseerimise vajadused
• mitme töökeskkonna õiguste struktuurid

Need on otsingud, kus:

• liiklus võib olla väiksem
• kuid tehingute maht on tohutu

AI-režiim muudab need otsingud veelgi olulisemaks, kuna suudab varakult soovitada võitja.

Miks ettevõtte veebisaidid AI-režiimis sageli raskusi kogevad (isegi kui neil on autoriteet)

Ettevõtte tarnijad võivad omada suurt autoriteeti, kuid kaotada AI-režiimis nähtavuse, sest:

Nende sisu on liiga „turunduskesksem”

AI-režiim ei usalda ebamääraseid lehekülgi, mis on täis väiteid nagu:

• „tööstusharu juhtiv”
• „oma klassi parim”
• „maailmatasemel platvorm”

See tahab konkreetseid andmeid.

Nende leheküljed ei vasta hindamisküsimustele

Ettevõtete ostjad küsivad:

• „Kas toetate SSO-d?”
• „Kas teil on auditeerimislogid?”
• „Kuidas toimub hinnakujundus?”
• „Kas saame kontrollida õigusi meeskonna kaupa?”
• „Milline on teie SLA?”

Kui teie leheküljed neile küsimustele selgelt vastust ei anna, tsiteerib AI Mode teisi allikaid, mis seda teevad.

Nad varjavad olulist teavet

Kui olulised detailid on peidetud:

• piiratud juurdepääsuga PDF-failid
• ainult demo-sõnumid
• müügikõned

AI-režiimil on vähem materjali, mida väljavõtta ja tsiteerida.

Mida AI Mode ettevõtte tarkvara sisu puhul hindab

Google AI-režiim eelistab allikaid, mis on:

• struktureeritud ja lihtsalt väljavõetavad
• konkreetsed, mitte ebamäärased
• ühtne kogu veebisaidil
• dokumenteeritud
• vastavuses ettevõtte tegelike ostukavatsustega

Ettevõtte brändid võidavad, kui nende sisu on sarnane järgmisega:

✅ tootedokumentatsioon
✅ rakendamisjuhendid
✅ tegelikud töövood
✅ vastavuse rikkumised
✅ integratsiooni selgitused

…ja vähem nagu üldised „lahenduste leheküljed”.

Kuidas optimeerida ettevõtte tarkvara Google AI režiimi jaoks

Siin on juhend, mida ettevõtte tarkvarafirmad peaksid järgima.

Avalikustage „Ettevõtte nõuded” leheküljed (SO alahinnatud)

AI-režiim armastab nõuetepõhiseid lehekülgi, kuna need vastavad ideaalselt ettevõtete ostjate otsingutele.

Näited:

• „Ettevõtte turvalisuse ja vastavuse ülevaade”
• „SSO, SCIM, RBAC ja auditeerimislogid selgitatud”
• „Andmete asukoht, krüpteerimine ja juurdepääsu kontroll”
• „Ettevõtte rakendamisvõimalused (pilv, hübriid, kohapeal)”

Need leheküljed suurendavad:

• AI tsitaadid
• usaldus
• demoliikluse konversioonimäär

Looge integratsioonilehed, mis on rohkem kui lihtsalt logod

Enamik ettevõtete veebisaite loetleb integratsioone nagu kleebiste leht.

See ei ole enam piisav.

AI Mode soovib selgust, näiteks:

• millised andmed kuhu voolavad
• millised on käivitajad
• mis on natiivne ja mis kolmandate osapoolte oma
• millised õigused on vajalikud
• kui kaua seadistamine aega võtab

Võidukas integratsioonilehekülje struktuur:

• mida integratsioon lahendab
• kuidas see toimib
• peamised kasutusjuhtumid
• seadistamise sammud
• piirangud
• turvalisuse kaalutlused

Ole oma „vs” lehtede omanik (ära lase G2-l seda üksi teha)

Ettevõtete ostjad võrdlevad alati.

Ja AI Mode võtab vastused sellest, millele ta kõige rohkem usaldab.

Seega peaksid avaldama:

• „[Teie bränd] vs [konkurent]”
• „Alternatiivid [konkurent] ettevõtte meeskondadele”
• „[Konkurent] asendamise kontrollnimekiri”

Eesmärk ei ole halvustamine.

See on aidata ettevõtte meeskondadel vastata:

• kes sobib millisesse olukorda
• millised kompromissid on olemas
• millised otsustuskriteeriumid on olulised

See on tüüpiline sisu, mida AI Mode tõenäoliselt esile toob.

Looge „rakendamise ja kasutuselevõtu” sisu

Ettevõtte tarkvara ei ole kunagi plug-and-play.

AI Mode teab seda ja ostjad otsivad kasutuselevõtu tegelikkust, näiteks:

• kasutuselevõtu ajakava
• migratsiooni keerukus
• koolitusnõuded
• sisemine kasutuselevõtt
• haldusõiguste seadistamine
• juhtimismudelid

Kui avaldate tegelikku rakendamise sisu, võidate:

• rohkem tsitaate
• rohkem usaldust
• parem potentsiaalsete klientide kvaliteet

Näited:

• „Ettevõtte kasutuselevõtu kava (30–60–90 päeva)”
• „Kuidas migreerida [vanast tööriistast] [teie tootesse]”
• „Mitme meeskonna rakenduste juhtimismudel”

Muutke juhtumiuuringud otsustusvahenditeks (mitte ainult edulugudeks)

Ettevõtte juhtumiuuringud peaksid sisaldama:

• tööstusharu + ettevõtte suurus
• miks nad vahetasid
• kasutuselevõtu ajakava
• milliseid integratsioone nad kasutasid
• mõõdetavad tulemused
• reaalsed tsitaadid
• mis muutus operatiivses töös

AI Mode eelistab sisu, mis sisaldab:

• tulemused
• tõend
• arvud
• „enne ja pärast” loogika

See on selline tõendusmaterjal, mida AI võib kindlalt tsiteerida.

AI-režiimis edukad ettevõtte sisu tüübid

Ettevõtte tarkvarafirmad peaksid eelistama lehekülgi, mis vastavad hindamise eesmärgile.

Turvalisuse + vastavuse keskused

• SOC 2
• ISO 27001
• GDPR
• SSO / SCIM
• auditi logid
• juurdepääsu kontroll

Haldus- ja juhtimislehed

• RBAC rollid ja õigused
• töökeskkonna haldus
• auditi jäljed
• heakskiitmise töövood

Kasutusjuhtumite leheküljed osakondadele

• rahandus
• hanked
• IT
• turundus
• operatsioonid
• klienditugi

Tööstusharu leheküljed

• tervishoid
• rahandus
• valitsus
• tootmine
• õigus

Hankimise võimaldamise leheküljed

• hinnastruktuuri selgitus
• rakendamise ajakava
• SLA-d ja tugitasemed
• ostujuhendid

Need on leheküljed, mida AI Mode kasutab „soovituse põhjendamiseks”.

Mida jälgida ettevõtte SEO puhul AI-režiimis

Ettevõtte SEO edu ei seisne ainult liikluses.

See on nähtavus + mõjuvõim + müügivõimalused.

Jälgige:

• brändi mainimised AI-režiimis / AI-ülevaated
• informatiivsete märksõnade puhul muljete ja klikkide vaheline langus
• demo-maandumislehe konversioonide kasv
• „ettevõte + kategooria” märksõnade tulemuslikkus
• konkurentide mainimise sagedus võrreldes sinuga
• abistatud konversioonid orgaanilisest avastamisest

Ja mis kõige tähtsam:
kas orgaaniline liiklus toob kaasa kvaliteetseid vestlusi, mitte juhuslikke sessioone.

Lõplik järeldus: ettevõtte tarkvara võib AI-režiimis võita kiiremini, kui arvate

AI-režiim ei premeerita automaatselt suurimat brändi.

See premeerib kõige selgemat ja kõige täielikumat vastust.

Ettevõtted võidavad, kui nad lõpetavad „turunduslehtede” avaldamise...

...ja hakkavad avaldama sisu, mida ostjad tegelikult vajavad, et öelda „jah”:

• vastavuse selgus
• integratsiooni tõde
• kasutuselevõtu tegelikkus
• mõõdetav tõend
• juhtimise üksikasjad

Kui AI-režiim muutub vaikimisi otsingukogemuseks, võidavad need müüjad, kes muudavad ettevõtte hindamise lihtsamaks, mitte raskemaks.