Kuidas brändi koostöö Pinterestis toimib: Täielik juhend

Sissejuhatus

Brändide koostöö Pinterestis toimib väga erinevalt mõjutajate koostööst Instagramis, TikToks või YouTube'is. Platvormil ei ole loojate turuplatsi, automaatseid väljamakseid ega reklaamitulu jagamist. Selle asemel on Pinteresti brändide koostöö otsene, loojate ja brändide vahel läbiräägitud partnerlus, mis põhineb kavatsusel, püsival nähtavusel ja konversioonipotentsiaalil.

Kuna Pinterest toimib pigem otsingumootorina kui sotsiaalmeedia voona, on brändide koostöö tavaliselt pikaajalisem, eesmärgipärasem ja konversioonile keskendunum kui traditsioonilised mõjutajate kampaaniad.

Käesolevas juhendis selgitatakse, kuidas brändide koostöö Pinterestis tegelikult toimib, kuidas tehingud on üles ehitatud, mis brändidele oluline on ja kuidas loojad tasu saavad.

Mis on brändikoostöö Pinterestis?

Brändikoostöö Pinterestis on otsene partnerlus, kus bränd maksab loojale toote, teenuse või kampaania reklaamimise eest, kasutades Pinteresti sisuformaate.

Pinterest ei vahenda neid tehinguid, ei võta komisjonitasu ega garanteeri makseid. Kõik toimub looja ja brändi vahel.

Tüüpilised koostööformaadid on järgmised:

• Sponsoritud standardpinnid
• Sponsoritud ideepinnid
• Mitme piniga kampaaniad
• Igihaljad tooteomadused
• Hooajalised või toote turuletoomise keskse sisuga

Erinevalt kiiresti muutuvatest sotsiaalmeedia postitustest on Pinteresti koostööprojektid sageli kavandatud kestma nädalaid, kuid või isegi aastaid.

Kuidas Pinteresti bränditehingud erinevad teistest platvormidest

Pinteresti koostöö erineb mitmes olulises aspektis:

• Püsiv nähtavus 24–48-tunniste tippude asemel
• Otsingupõhine avastamine, mitte jälgijatepõhine ulatus
• Planeerimine ja ostukavatsus, mitte meelelahutuslik sisu
• Konversioonile keskenduvad näitajad, mitte ainult meeldimised või kommentaarid

Brändid teevad Pinterestis koostööd, sest nad soovivad:

• Konversiooniga liiklus
• Sisu, mis on kõrgel positsioonil
• Pikaajaline nähtavus
• Mõõdetav investeeringutasuvus

See teeb Pinterest eriti atraktiivseks e-kaubanduse, SaaS, kodu, elustiili, rahanduse ja hariduse brändidele.

Kuidas brändid leiavad Pinteresti loojad

Brändide koostöö algab tavaliselt ühel neljast viisist.

Brändi teavitustöö

Brändid võtavad loojatega ühendust kohe pärast avastamist:

• Kõrge tulemuslikkusega pinnid
• Otsingutulemustes kõrge positsiooniga sisu
• Niche autoriteet
• Järjepidev kaasatus

Brändid leiavad loojad sageli just Pinteresti otsingumootori abil.

Loojate poole pöördumine

Loojad pakuvad brändidele järgmist:

• Meediakomplekt
• Tulemuslikkuse näited
• Selged sisuideed
• Sihtrühma ja eesmärgi ühtlustamine

Loojad, kes esitlevad konkreetseid märksõnade võimalusi ja igihaljaid paigutuse ideid, saavutavad palju paremaid tulemusi kui üldised mõjutajate esitlused.

Agentuurid või PR-firmad

Mõned brändid kasutavad agentuure Pinterest-kampaaniate haldamiseks, eriti järgmistel eesmärkidel:

• Toote turuletoomine
• Hooajalised kampaaniad
• Mitme looja kampaaniad

Agentuurid eelistavad sageli loojaid, kes mõistavad Pinteresti SEO-d ja pikaajalist tulemuslikkust.

Olemasolevad partnerlussuhted

Paljud brändide koostööd algavad partnerlussuhetest ja arenevad edasi:

• Kindlasummalised sponsorlused
• Hübriidpartnerlus + kindlasummalised tehingud
• Pikaajalised lepingud

Kui teie partnerite pinnid juba toovad tulemusi, on brändid palju rohkem valmis ette maksma.

Kuidas on struktureeritud Pinteresti brändide koostöö

Pinteresti koostööprojektid on tavaliselt üles ehitatud ühe järgmise formaadi järgi.

Kindlasummalised sponsorlused

See on kõige levinum struktuur.

Kuidas see toimib:

• Bränd maksab kindla summa
• Loojad esitavad kokkulepitud sisu
• Makse ei ole otseselt seotud tulemuslikkusega

Tüüpilised tulemused:

• 1–5 sponsoreeritud Pins
• Valikulised ideepinnid
• Konkreetsete märksõnade või teemade sihtimine

Kindlasummalised tasud on sageli põhjendatud järgmiselt:

• Kuuvaated
• Kaasatuse määr
• Evergreen-paigutuse väärtus

CPM-põhine hinnakujundus (kontseptuaalne, mitte platvormi CPM)

Mõned brändid viitavad läbirääkimiste käigus CPM-ile, kuid see ei ole Pinteresti väljamaksete mõõdik.

Praktikas:

• Väärtuse hindamiseks kasutatakse CPM-i
• Lõplik hind makstakse endiselt kindlasummalise tasuna
• Evergreen-reklaami eluiga suurendab sageli efektiivset CPM-i

Loojad võivad kuulda selliseid väljendeid nagu:

• „Meie eelarve on 15 dollarit 1000 vaatamise kohta.”
• „Ootame aja jooksul X kuvamist”

See on hinnakujundusmudel, mitte automaatne süsteem.

Tulemuspõhised või hübriidtehingud

Mõned koostööprojektid ühendavad:

• Madalam kindel tasu
• Partnerluskomisjon
• Tulemuspõhised boonused

Selline struktuur on tavaline, kui:

• Brändid soovivad vähendada riski
• Loojatel on tõestatud konversiooni ajalugu
• Tooted on kallid või põhinevad tellimusel

Need tehingud võivad pikas perspektiivis ületada kindlasummalisi tasusid.

Retainerid ja pikaajalised partnerlused

Kõrge tulemuslikkusega loojad liiguvad sageli edasi:

• Kuuhooldustasud
• Mitme kampaania lepingud
• Eksklusiivsed kategooriapartnerlused

Eelised:

• Stabiilne sissetulek
• Vähem müügitööd
• Parem brändi ühtlustamine
• Kõrgemad kogumaksed

Pinterest sobib eriti hästi püsiklientidele, kuna sisu ei kaota kiiresti oma väärtust.

Mida brändid Pinterestis hindavad

Brändid hindavad Pinteresti loojaid teistmoodi kui teistel platvormidel.

Peamised otsustavad tegurid on:

Otsingunähtavus

Brändid soovivad pinte, mis:

• Sõnade järjestus märksõnade järgi
• Ilmub asjakohastes otsingutes
• Planeerimisjärgus olevate kasutajate hõlvamine

Kaasatuse kvaliteet

Salvestused, väljaminevad klõpsud ja pikaajalised muljed on olulisemad kui meeldimised.

Konversioonipotentsiaal

Brändid hoolivad:

• Liikluse kvaliteet
• Ostja kavatsus
• Varasemad tulemused
• Funnel'i ühtlustamine

Loojad, kes suudavad selgitada, miks nende Pinsid konverteeruvad, võidavad rohkem tehinguid.

Sisu pikaealisus

Brändid hindavad sisu, mis:

• Tulemused pärast kampaania lõppu
• Jätkab liikluse suunamist
• Toetab pikaajalist investeeringutasuvust

Pinteresti püsiv olemus õigustab kõrgemat hinda.

Kuidas loojad tasu saavad

Pinterest ei tegele maksete haldamisega.

Makse toimub tavaliselt:

• Maksab otse bränd
• Kampaania või vahe-eesmärgi kaupa
• Arve ja kokkulepitud maksetingimuste kaudu

Loojad vastutavad:

• Lepingud
• Avalikustamine
• Arveldamine
• Maksud

See annab loojatele rohkem kontrolli, aga ka rohkem vastutust.

Avalikustamine ja nõuetele vastavus

Sponsoritud pinnid peavad olema selgelt avalikustatud.

Parimad tavad:

• Kasutage selgeid sponsorluste avalikustusi
• Järgige piirkondlikke reklaamieeskirju
• Olge publiku suhtes läbipaistev

Nõuetekohane avalikustamine loob usalduse ja kaitseb mõlemat poolt.

Miks brändid investeerivad Pinteresti koostöösse

Brändid teevad Pinterestis koostööd, sest:

• Sisu mõju kestab kaua pärast avaldamist
• Kasutajad on ostuotsuste tegemisele lähemal
• Otsingumootori nähtavus suureneb aja jooksul
• ROI on lihtsam mõõta kui tühjad näitajad

Pinteresti koostööd vaadeldakse sageli sisu varadena, mitte ajutiste reklaamidena.

Loojate levinumad vead

Vältige neid vigu:

• Hindamine ainult jälgijate arvu järgi
• Sõnastrateegia ignoreerimine
• Ühekordsete, ajatu väärtuseta pinnide pakkumine
• Pinteresti kohtlemine nagu Instagrami
• Jõudluse näitajate jälgimata jätmine

Loojad, kes mõistavad Pinteresti kui SEO-põhist avastamisvahendit, teenivad järjepidevalt rohkem.

Lõplik järeldus: kuidas brändide koostöö Pinterestis toimib

Brändide koostöö Pinterestis on:

• Loojate ja brändide vahelised otsesed partnerlused
• Läbiräägitud, mitte automatiseeritud
• Keskendutakse kavatsusele, otsingule ja konversioonidele
• Sageli püsiv ja pikaajaline

Pinterest ei maksa loojatele – seda teevad brändid.

Loojad, kes positsioneerivad end:

• Otsingus nähtav
• Konversiooniteadlik
• Püsivusele keskendunud

Need on need, kes saavad Pinterestis kõrgema palga ja pikaajalise brändikoostöö.