• Äri näpunäited

Kuidas oma äriidee 2023. aastal ellu viia

  • Ioana Wilkinson
  • 1 min read
Kuidas oma äriidee 2023. aastal ellu viia

Intro

Kas sul on soov alustada uut äriettevõtet 2023. aastal?

Meil on just see juhend teie jaoks!

Olenemata sellest, kas soovid pidada e-kaubandust, müüa treeningteenuseid või asutada oma turundusagentuuri, on mitu sammu, mida pead astuma, et oma unistus ellu viia.

Halvad uudised?

Oma ettevõtte asutamiseks on vaja enamat kui lihtsalt head ideed ja hunnikut motivatsiooni.

Ettevõtjaks saamine tähendab, et tuleb lahti lasta inseneride mõtteviisist ja võtta omaks tõelise juhi roll.

See tähendab:

  • Õppimine, kuidas luua protsesse, mis toimivad autopiloodil.
  • Teadmine, millal tuleb teha allhanked või palgata ja millal võtta töö enda peale.
  • mõistmine, mis teeb teid ainulaadseks (ja miks kliendid peaksid valima just TEID konkurentide asemel).
  • jõuda oma sihtrühma valupunktide tuumani - ja lahendada nende probleeme paremini kui keegi teine.

Hea uudis?

Kui olete tabanud selle magusa punkti oma publiku ootuste ületamise ja oma äri automatiseerimise vahel, olete teel oma unistuste äri loomiseks.

Kas olete valmis oma äriidee ellu viima?

Avastame samm-sammult, kuidas seda teha.

1. Kavandage oma idee

Sul on idee ... hämmastav! Nüüd paneme selle paberile.

Kaardistage kogu oma idee, jättes ühtegi kivi maha. Ärge muretsege selle pärast, mis on võimalik. Ärge muretsege grammatika ja õigekirja pärast - lihtsalt kirjutage kõik üles.

Siis ...

Mõista oma visiooni

Pange tükid kokku ja vaadake sügavale oma nägemuse alla.

Mõelge sellele:

  • Miks sa tahad seda ettevõtet luua?
  • Kuidas on teie äriidee kooskõlas teie põhiliste soovitud tunnete ja elueesmärkidega?
  • Kuidas aitab teie idee kaasa suuremale heaolule ja kogu maailmale?
  • Kuidas näeks välja, kui te juhiksite oma ettevõtet täistööajaga?
    • Milline oleks teie ajakava?
    • Millised oleksid teie kohustused?
    • Kuidas teie ettevõte toimiks?
    • Mida te kavatsete müüa ja miks?
    • Kuidas te kavatsete oma ettevõtet turustada?

Veenduge, et lahendate probleemi

Järgmisena kaaluge oma sihtrühma. Kellele te kavatsete müüa ja miks? Miks peaksid nad teie uuest ettevõttest hoolima? Kuidas saab teie ettevõte lahendada nende probleeme ja anda nende elule lisaväärtust?

Mis toob meid ...

Tunne oma väärtuspakkumist

Lõpetuseks, mõistke oma tajutud väärtust.

Mõelge sellele:

  • Miks te olete paremad kui konkurendid? Mida te pakute, mida nem pakuvad nemad?
  • Mis teeb sind eriliseks? Mis on teie salajane võlukaste?
  • Kuidas saate tagada laitmatu kliendikogemuse?
  • Milliseid valupunkte lahendate te paremini kui keegi teine? Kuidas? Miks?

Know your value proposition (Pildiallikas)

Kui te peatute, et analüüsida kaubamärke, mille juures te kõige sagedamini ostate, saate tõenäoliselt tuua välja konkreetsed põhjused, miks te eelistate nende juures ostelda konkurentide ees.

Teisisõnu, te saate näidata, millist väärtust te iga ettevõtte kohta tajute.

Isegi kui sisenete konkurentsivõimelisele turule, võite ikkagi saada lojaalseid kliente, kui pakute inimestele midagi ainulaadset ja erilist.

Näiteks on Salarshipi veebisaidil palju vabu töökohti ja tööalaseid nõuandeid alaealistele, mis on värbamisveebide seas üsna haruldane - see annab talle selge eelise.

Veel üks lisaväärtus? Salarship kiidab, et praegu on tema platvormil saadaval 3 476 599 töökohta - see on üsna muljetavaldav eelis tööotsijatele, kes on huvitatud väga erinevatest võimalustest.

Olenemata sellest, kas pakute sama päeva tarnet või kohandatud kohvi tellimiskarpe eetiliselt hangitud kasvatajatelt, tehke endale selgeks, mis teid eristab.

2. Kujundage oma pakkumised

Kui olete oma visiooni ja unikaalseid väärtuspakkumisi selgelt määratlenud, on aeg pakkumisi koostada.

Kui kavatsete müüa teenuseid, näiteks graafilise disaini teenuseid või coaching'ut, keskenduge mitmetasandiliste pakettide ja lisapakettide loomisele. Loetlege kõik teenused, mida kavatsete pakkuda, ja kui palju iga teenus maksab. Vajaduse korral võite loetleda ka kõik eripakkumised.

Näiteks kui olete keto dieedi treener, võite pakkuda:

  • Pakett 1: Üks toitumisalase treeningu seanss nädalas.
  • Pakett 2: kaks toitumisalase treeningu seanssi nädalas.
  • Pakett 3: kolm toitumisalase treeningu seanssi nädalas ja kohandatud treeningkava.
  • Lisandid: Lisad: Super-slim in a weekend coaching sessions, kohandatud personaalsed treeningvideosessioonid ja a-la-carte coaching teenused tunnis.

Kui kavatsete müüa füüsilisi tooteid, näiteks rõivaid, või digitaalseid tooteid, näiteks e-raamatuid ja kursusi, hinnastage iga oma toote hind. Loetlege kõik tooted, mida kavatsete müüa, ja kaaluge ka tootepakettide loomist.

Võiksite kaaluda ka tellimusteenuse loomist klientidele, kes on huvitatud oma ostude igakuisest automaatsest rakendamisest.

Selle sammu lõpuks peaks teil olema:

  • Loetelu toodetest, teenustest, pakettidest ja pakettidest, mida kavatsete müüa.
  • iga toote, teenuse, paketi ja paketi hind oma nimekirjas (ja kas kavatsete pakkuda tellimusi).
  • Allahindlused ja eripakkumised, kui need on kohaldatavad

Oluline märkus: Enne hinnastruktuuri üle otsustamist tehke kindlasti põhjalikke uuringuid. Peate arvestama kõikuvate tootekulude, maksude, pakendamise, turunduse ja (muidugi) oma väärtusliku ajaga!

3. Koostage äriplaan

Nüüd, kui olete loonud põhialuse, jääge organiseeritud, professionaalseks ja õigele teele, luues ametliku äriplaani.

Kaaluge võimalust kasutada äriplaani malli või aruande koostamise programmi, et luua elav dokument, mida saate vajaduse korral ajakohastada ja millele saate viidata.

Create a business plan (Pildiallikas)

Lisage oma äriplaani kindlasti oma:

  1. Ettevõtte nimi
  2. Sihtturg ja ostjate isiksused
  3. Turu valupunktid ja nende lahendamine
  4. Väärtuspakkumine ja konkurentsieelis
  5. Ettevõtte tegevusvajadused (vt neljandat sammu lisainfo saamiseks)
  6. Äriühing (lisainfo saamiseks vt viiendat sammu)
  7. Organisatsiooniline struktuur
  8. Tooted, teenused ja hinnakujundus
  9. Turundusplaan (lisainfo saamiseks vt kuuendat sammu)
  10. Ettevõtte eelarve, käivitamiskulud, tegevuskulud ja finantseesmärgid
  11. Kasumi ja kahjumi prognoosid
  12. Operatiivmenetlused ja -protsessid (vt seitsmendat sammu lisainfo saamiseks)
  13. Tööhõiveplaan (vt kaheksandat sammu lisainfo saamiseks)

4. Mõelge, mida teie ettevõte vajab, et toimida võimalikult hästi.

Uue ettevõtte loomisel on oluline veenduda, et teil on olemas kõik vajalikud tööriistad ja seadmed. Olenemata sellest, millise ärimudeli te valite, vajate sujuvaks tegutsemiseks tõenäoliselt digitaalseid ja füüsilisi vahendeid.

Näiteks kui te kavatsete alustada ettevõtlust autopargis, peate veenduma, et teie sõidukitel on videokaamerad, armatuurkaamerad ja vajalikud load, et täita riigi ja tööstuse eeskirju.

Kuid teil on vaja ka kontoritehnikat, näiteks laevastiku haldamise tarkvara, marsruudi optimeerijaid ja veoautomaatika platvormi, et hoida iga juht ja tarne õigel teel.

Kui te aga kavatsete alustada turundusagentuuri, peate tagama, et teil on olemas tarkvara projektide planeerimiseks, kampaaniate läbiviimiseks ja klientide haldamiseks.

Samuti vajate planeerimisvahendeid, videokonverentsitarkvara ja kampaaniaspetsiifilisi vahendeid, näiteks graafilise disaini programme ja märksõnaplaneerijaid.

Igal juhul alustage oma igapäevaste, iganädalaste, igakuiste ja kvartaalsete tegevuste kirjeldamisest.

Märkige iga protsessi kõrval, millist füüsilist või tehnilist vahendit vajate selle protsessi tõrgeteta toimimiseks. Selle harjutuse lõpuks peaks teil olema täielik loetelu vahenditest, mida vajate oma ettevõtte juhtimiseks.

5. Tee see ametlikuks

Aeg teha oma äri ametlikuks!

Kohtuge registreeritud esindajaga, et määrata kindlaks parim ettevõtlusstruktuur ja seaduslikult registreerida oma ettevõte.

Teie valitud ettevõtlusstruktuur sõltub teie konkreetsetest vajadustest, kohustustest ja soovitud eelistest.

Näiteks kui piiratud vastutuskaitse (mis aitab vähendada teie isiklikku vastutust) ja lihtsustatud maksustruktuur on teie jaoks olulised, võite valida OÜ moodustamise.

Kui olete huvitatud sellest, et teil oleksid aktsionärid, võite otsustada asutada ettevõtte.

Kui olete valinud ettevõtte ja registreerinud oma ettevõtte, looge oma ettevõtte kliendipoolne osa.

Palgata disainer, et luua oma logo, brändi värvid ja brändi elemendid - või kasuta tasuta tööriista, nagu Canva, et luua oma logo. Kui töötate personaalsete klientidega, võite otsustada ka visiitkaarte ja muid trükiseid, nagu brošüürid või teenuskaardid, välja trükkida.

Make it official (Pildiallikas)

Järgmiseks palgata veebiarendaja, et luua oma veebisait või kasutada veebisaidi ehitajat, nagu Squarespace või Wix, et luua oma sait.

Lõpetuseks, seadistage oma ettevõtte suhtlusportaalid, e-posti konto, e-posti allkirjarida ja LinkedIn-profiil.

6. Looge kindel turundus- ja/või teavitamisplaan

Kuidas te kavatsete oma äri oma ideaalse sihtrühma ette tuua?

Selles etapis looge kindel turundus- või teavitamisplaan, mis on kohandatud teie ettevõttele ja ainulaadsetele eesmärkidele.

Selleks, et määrata kindlaks, millistele turundus- ja teavituskanalitele keskenduda, kaaluge oma sihtklienti.

Näiteks kui teil on väike B2B-teenustepõhine ettevõte, kasutab teie ideaalne klient tõenäoliselt kõige sagedamini selliseid kanaleid nagu e-post, LinkedIn ja Twitter. Sellisel juhul soovite koostada iga kanali jaoks kohandatud kava.

See võib tähendada segmenteeritud külmakampaaniaid e-posti teel ja järjepidevat mõttejuhtimise sisu Twitteris ja LinkedInis koos kalkuleeritud reklaamitõukega.

Mis iganes see ka ei oleks, veenduge, et teil on põhjalik plaan:

  • Oma eesmärkide ja põhinäitajate kaardistamine iga kanali jaoks
  • Rõhutada, kuidas te plaanite juhtumeid segmenteerida (vihje: juhtimisskoorimise tööriistad on teie sõber!)
  • Spetsiaalsete turunduskanalite valimine lähtuvalt sihtkliendi aktiivsusest
  • Sihtotstarbeliste kavade koostamine iga kanali jaoks, et saavutada konkreetsed eesmärgid ja KPI-d.
  • Ettevõtte turundusvahendite lõpuleviimine

7. Luua automatiseeritud ja täiustatud äriprotsessid

Seitsmes samm on üks olulisemaid samme, sest see aitab määrata, kui tõhusalt teie ettevõte töötab - seega ärge jätke seda ülesannet vahele!

Selles etapis veenduge, et:

  1. Viidake neljandale sammule ja vaadake üle toimingud ja vahendid, mida olete eraldanud iga oma äriprotsessi juhtimiseks.
  2. Viidake valitud töövahenditele ning looge automatiseeritud töövooge ja ühtlustatud protsesse.
  3. Pöörake erilist tähelepanu kliendiga seotud protsesside, näiteks saatmise (kui müüte tooteid) ja klienditeeninduse sujuvamaks muutmisele.

Samuti on oluline, et oleks olemas kindel küberturvalisuse plaan. Näiteks VPN-i ja andmekeskuse infrastruktuuri (serverite ja muu arvutiriistvara ruum) kaasamine aitab teil vältida turvarikkumisi ja andmete lekkimist.

Sellise turvalise ja sidusa töövoolu loomine ei tee teie ettevõtet mitte ainult kiiremaks ja sujuvamaks, vaid lisab ka tohutut väärtust teie kaubamärgile, kui otsustate hiljem ettevõtte müüa või investoreid kaasata.

8. Palgata meeskond, virtuaalne assistent ja/või vabakutselised, kes aitavad

Vajaduse korral palgata inimesi, kes teie visiooni ellu viivad!

Kui te alles alustate, võib see hõlmata vaid virtuaalset assistenti ja vabakutselist või kahte töötajat. Või peate investeerima kvaliteetsesse töötajaskonda, et viia oma äri ideest kuni teostuseni.

Hire a team, virtual assistant, and/or freelancers to help (Pildiallikas)

Enne töölevõtmise protsessi alustamist vaadake põhjalikult oma äritegevust - milliseid ülesandeid saate (ja peaksite) enda peale võtma? Milliseid tegevusi peaksite allhankida, et saaksite keskenduda ettevõtte kasvatamisele?

Võite teha ka ettevõtte proovitöö ilma töötajateta, et näha, mis tunne on tegutseda oma ettevõtet füüsilisest isikust ettevõtjana. Proovisõidu ajal pange kindlasti tähele, milliseid ülesandeid peate tingimata sisse ostma, võrreldes nendega, mida peaksite ise juhtima.

Kokkuvõtteks

Lõpuks on aeg käivitada oma uus ettevõte ja rääkida sellest kogu maailmale.

Käivitage vastupandamatu promo, mis haarab teie ideaalseid kliente.

Kui võimalik, leevendage sisenemisbarjääri, jagades tasuta kingitusi, et potentsiaalsed kliendid saaksid enne ametlikku investeerimist teie toodet või teenust proovida. Kui teie reklaam ja/või tasuta kingitus muudab nende elu paremaks, olete võib-olla just saanud hulga lojaalseid kliente!

Kas olete siis valmis oma äriidee 2023. aastal ellu viima?

Siin on lühike kokkuvõte sammudest, mida me täna jagasime:

  1. Kaardista oma idee
  2. Kujundage oma pakkumised
  3. Koostage äriplaan
  4. Mõelge, mida teie ettevõte vajab, et toimida võimalikult hästi.
  5. Tee see ametlikuks
  6. Looge kindel turundus- ja/või teavitamisplaan
  7. Seadistage automatiseeritud ja sujuvamaks muudetud äriprotsessid
  8. Võtke tööle meeskond, virtuaalne assistent ja/või vabakutselised, kes aitavad teil

See on praegu kõik, sõbrad.

Teie edule!

Ioana Wilkinson

Ioana Wilkinson

is a freelance content writer and SEO strategist for B2B and B2C brands specializing in Business, Digital Marketing, SaaS, Tech, and Mental Health. Born in Transylvania, raised in Texas, and transplanted to Barcelona, Ioana’s next move has taken her to sunny Mexico.

Proovige Ranktrackerit TASUTA