Kuidas kasutada otsingumootoriturundust (SEM) oma ettevõtte reklaamimiseks

Sissejuhatus

Ettevõtjana teate, et oma äri reklaamimine on edu saavutamiseks hädavajalik. Kuid turunduskanaleid on nii palju, et võib olla raske otsustada, kust alustada. SEM (otsingumootoriturundus) on suurepärane viis oma äri tutvustamiseks potentsiaalsetele investoritele ja klientidele ning selles blogipostituses näitame teile, kuidas seda teha.

Mis on otsingumootoriturundus (SEM)?

Otsingumootori turundus ehk SEM on tasuline otsinguturundussüsteem, mis aitab ettevõtetel reklaamida oma tooteid või teenuseid otsingumootorite tulemuste lehtedel (SERP).

Kui kasutaja sisestab teatud märksõna, võimaldab SEM ettevõtetel ilmuda selle otsingupäringu tulemusena orgaaniliste tulemuste kohal.

SEM hõlmab tasulise reklaami kasutamist otsingumootorites nagu Google ja Bing. Te loote reklaame, mis ilmuvad otsingutulemuste lehe ülaosas, ja kui keegi neile klõpsab, suunatakse ta teie veebisaidile. See võib olla suurepärane viis oma ettevõttele rohkem liiklust ja potentsiaalseid kliente hankida. Võite reklaamida demot, sihtlehekülge, oma toote uusi funktsioone jne.

Kui te näiteks reklaamite uut CRM-tööriista väikeettevõtetele, võite luua reklaami, mis ilmub, kui keegi otsib „parimaid CRM-tööriistu“. Kui kasutaja teie reklaamile klõpsab, suunatakse ta teie veebisaidile, kus ta saab teie toote kohta rohkem teavet.

Siin on näide sellest, kuidas SEM-reklaam ilmub Google’i otsingutulemuste lehel:

Kuidas SEM toimib

Et kasutada SEM-i oma ettevõtte reklaamimiseks SERP-idel õigesti, peate mõistma, kuidas SEM-reklaami enampakkumine toimib.

SEM-reklaami enampakkumise kolm peamist komponenti on kvaliteediskoor, maksimaalne pakkumine ja reklaami positsioon.

Kvaliteediskoor põhineb klõpsamissuhtel (CTR) ja asjakohasusel, mis aitavad määrata teie maksimaalse pakkumise. Maksimaalne pakkumine on suurim summa, mida olete valmis maksma ühe klõpsu eest teie reklaamil.

Teie kvaliteediskoor ja maksimaalne pakkumine määravad reklaami positsiooni ning selle, kuhu teie reklaam SERP-le paigutatakse.

SEM-kampaania läbiviimiseks on saadaval palju erinevaid tööriistu. Mõned populaarsemad SEM-tööriistad on Google Ads, Bing Ads ja Wordstream.

Need tööriistad aitavad teil kampaaniat seadistada, edusamme jälgida ja reklaame optimeerida parimate tulemuste saavutamiseks.

Kuidas luua edukas SEM-strateegia

Teie SEM-strateegia peaks aitama teil saavutada konkreetne eesmärk:

• Brändi tuntuse suurendamine
• Potentsiaalsete klientide leidmine
• Müügi edendamine
• Investorite ligimeelitamine

Tõhusa strateegia loomiseks käsitleme, kuidas tasulised otsingureklaamid toimivad ja kuidas saate hallata tulemuslikkust mõjutavaid muutujaid. Nende hulka kuuluvad eelarve, märksõnad, reklaamtekst jne.

Kui teil on selge arusaam SEM-maastikust ja hästi määratletud eesmärk, olete juba heas seisus võiduka SEM-strateegia väljatöötamiseks. Kuidas siis otsingumootoriturundus toimib? Siin on mõned tegurid, mida tuleks edukate SEM-kampaaniate strateegiasse kaasata:

Märksõnade uurimine

Et tasuliste reklaamidega edukas olla, peate omama strateegiat õigete märksõnade valimiseks, millele pakkumisi teha. Seda nimetatakse märksõnade uurimiseks.

Esimene samm on ajurünnak, mille käigus mõtlete välja teie brändi, toote ja konkurentidega seotud termineid. Kui teil on olemas potentsiaalsete märksõnade nimekiri, uurige nende keskmist kuuotsingumahu (selle leiate Google’i märksõnade planeerija tööriistast). See annab teile aimu, kui populaarsed need märksõnad on ja kui suur on nende puhul konkurents.

Kui teil on olemas nimekiri asjakohastest märksõnadest, millel on suur igakuine otsingumah, peate need sobitama ostja teekonna erinevate etappidega. See aitab teil luua reklaame, mis on asjakohased iga etapi jaoks ja millele on suurem tõenäosus, et neid klõpsatakse.

Ostja teekonna võib jagada kolmeks etapiks:

• Teadlikkus: klient on teadlik probleemist või vajadusest
• Kaalumine: klient kaalub võimalusi probleemi lahendamiseks
• Otsus: klient on lahenduse kasuks otsustanud

Teie märksõnad peaksid vastama ostja teekonna etapile, milles ta parasjagu viibib. Näiteks võib keegi teadlikkuse etapis otsida „parimaid CRM-tööriistu“. Kui ta on kaalutlusetapis, võib ta otsida „CRM-tööriistade võrdlusi“. Ja kui ta on otsustusetapis, võib ta otsida „CRM-tööriistade arvustusi“.

Reklaami kujundus

Reklaami kujundus hõlmab teie reklaami pealkirja, kirjeldust ja pilti. Kasutajad näevad seda, kui teie reklaam ilmub otsingutulemustele, seega veenduge, et teie reklaam oleks loominguline ja pilkupüüdev.

(Allikas: Search Engine Journal )

Pealkiri peaks olema selge ja lakooniline ning kirjeldama täpselt seda, mida reklaamite. Kirjeldus peaks pealkirja täpsustama ja andma kasutajatele põhjust teie reklaamile klõpsata. Pilt peaks olema kõrge kvaliteediga ja teie reklaamiga asjakohane.

On palju viise, kuidas luua reklaami kujundust, mis aitab teil saavutada oma SEM-eesmärke. Mõned populaarsed meetodid hõlmavad pilte ja üleskutseid tegutsemiseks (CTA-d).

Tõhusa CTA näide oleks „Proovi meie toodet tasuta”. See ütleb kasutajatele, mida nad saavad, kui teie reklaamile klõpsavad, ja ajendab neid tegutsema.

Pildid on suurepärane viis SERP-is silma paista ja tähelepanu köita. Võite kasutada oma toote, töötajate või klientide pilte, et muuta oma bränd inimlikumaks ja suurendada klõpsamismäära.

Kutseid tegutsema (CTA-d) on nupud või tekst, mis julgustavad inimesi tegutsema, näiteks teie reklaamile klõpsama või teie veebisaiti külastama. CTA-sid saab kasutada koos piltide või videotega, et suurendada konversioonimäärasid.

Reklaami kujunduse loomisel on oluline pidada silmas järgmisi näpunäiteid:

• Kasutage kvaliteetseid pilte, mis esindavad hästi teie brändi
• Veenduge, et teie üleskutsed tegutsemiseks (CTA) on selged ja hästi nähtavad
• Katsetage erinevaid reklaamivorme, et leida endale sobivaim

Märksõnade pakkumine

Tasuliste reklaamide puhul sõltub teie edu sellest, kui palju olete valmis märksõnadele kulutama. Iga märksõna jaoks määratud pakkumine määrab teie reklaami paigutuse.

Üldiselt kehtib reegel, et mida kõrgem on teie pakkumine ja mida parem on teie reklaam, seda suurem on tõenäosus, et saate parima paigutuse. See tähendab aga ka seda, et suure konkurentsiga märksõnad võivad olla üsna kallid.

Õige tasakaalu leidmiseks alustage pakkumiste tegemisest vähem populaarsetele märksõnadele, mis on seotud teie toote või teenusega. Kui olete tasuliste reklaamidega rohkem kogemusi omandanud ja kui teie eelarve seda võimaldab, võite järk-järgult suurendada pakkumisi populaarsematele märksõnadele.

Jälgige oma konkurente. Kui nad pakuvad sarnase märksõna peale, võib teil olla vaja oma pakkumist suurendada, et konkurentidest ees püsida.

SEM-kampaania kulude kokkuhoidmiseks võid kasutada ka negatiivseid märksõnu. Negatiivsed märksõnad on sõnad või fraasid, mille puhul sa ei soovi, et su reklaam kuvataks.

Näiteks, kui müüd väikeettevõtjatele mõeldud CRM-tööriistu, võid negatiivse märksõnana lisada sõna „tasuta”. Sel viisil ei kuvata su reklaami selliste otsingute puhul nagu„tasuta CRM-tööriist” ning sa ei raiska raha klõpsudele, mis tõenäoliselt ei too müüki.

Konto ja kampaania struktuur

Üks viis oma Google Ads-konto struktureerimiseks on luua eraldi kampaaniad iga pakutava toote või teenuse jaoks. Sel viisil saate oma märksõnu ja reklaame iga kampaania jaoks täpselt suunata, selle asemel et püüda ühe reklaamiga kõigile kõike pakkuda.

Samuti saate iga kampaania raames luua erinevaid reklaamirühmi, suunates igale rühmale erinevad märksõnade kogumid. Näiteks võite luua ühe reklaamirühma brändiga seotud märksõnadele (sh teie ettevõtte nimi) ja teise üldistele märksõnadele, mis on seotud teie toodete või teenustega.

Teine oluline aspekt on see, kuhu suunate oma reklaame. Kui tegutsevad kohaliku ettevõttena, on mõistlik suunata reklaamid oma geograafilises piirkonnas asuvatele inimestele. Kui aga müüte tooteid või teenuseid veebis, saate oma ulatust laiendada, suunates reklaame teiste linnade, osariikide või isegi riikide elanikele.

Samuti saate suunata reklaame konkreetsetele demograafilistele rühmadele, nagu vanus, sugu või sissetulek. Oluline on katsetada erinevaid sihtrühmade valikuid ja leida see, mis teie ettevõttele kõige paremini sobib.

Google Ads’i konto õige struktureerimine võib tunduda palju tööd nõudvana, kuid pikas perspektiivis tasub see end ära.

Eraldi kampaaniate ja reklaamirühmade loomise abil saate kontrollida, kuhu teie eelarve suunatakse, ja tagada, et teie reklaame näevad just õiged inimesed. Võtke enne reklaamide käivitamist aega oma konto struktuuri planeerimiseks – see võib olla otsustav tegur teie tasulise otsingu edu saavutamisel.

Otsingumootorid

Saadaval on palju erinevaid otsingumootoreid, millest igaühel on oma tugevused ja nõrkused.

Kolm kõige populaarsemat otsingumootorit on Google, Yahoo ja Bing. Igal neist on oma viis SEMi integreerimiseks otsingumootori tulemuste lehele (SERP).

• Google: Google on kõige populaarsem otsingumootor, mis töötleb päevas üle 16,4 miljardi otsingut. Neil on programm nimega Google Ads, mis võimaldab ettevõtetel luua reklaamikampaaniaid , mis on suunatud konkreetsetele märksõnadele. Need reklaamid ilmuvad seejärel asjakohastes otsingutulemustes, pakkudes ettevõttele suuremat nähtavust.
• Yahoo: Yahoo kasutab platvormi nimega Gemini, et kuvada reklaame Yahoo ja Verizon Media veebisaitidel. Ettevõtted saavad luua otsingumootoriturunduskampaaniaid ja suunata need konkreetsetele märksõnadele, veebisaitidele, mobiilirakendustele ja muule.
• Bing: Bingil on programm nimega Microsoft Ads (varem Bing Ads), mis sarnaneb Google Adsiga. Ettevõtted saavad luua reklaamikampaaniaid ja suunata need konkreetsetele märksõnadele ja asukohtadele. Need reklaamid ilmuvad seejärel Bingi asjakohastes otsingutulemustes.

Otsingumootori optimeerimine (SEO) vs otsingumootori turundus (SEM)

Kui tegelete veebiturundusega, olete tõenäoliselt kuulnud nii otsingumootori optimeerimisest (SEO) kui ka otsingumootori turundusest (SEM). Mõlemad on edukas veebiturundusstrateegia olulised osad, kuid need on üsna erinevad.

SEO tähendab veebisaidi ja sisuoptimeerimist, et saavutada kõrge positsioon orgaanilistes otsingutulemustes. SEM on aga tasuline turundusvorm, mille puhul ettevõtted maksavad Google’ile oma reklaamide kuvamise eest otsingutulemustes (lehe esimesed tulemused, orgaaniliste tulemuste kohal).

Kui SEO on pikaajaline strateegia, mille tulemuste saavutamine võib võtta kuid või isegi aastaid, siis SEM on palju kiirem viis, kuidas teie veebisait potentsiaalsete klientide silme alla jõuab. Kuna SEM toimib klõpsupõhise tasumise põhimõttel, maksate te vaid siis, kui keegi teie reklaamile klõpsab, mis teeb sellest kulutõhusa viisi veebiliikluse ja konversioonide suurendamiseks.

Nagu enamiku ärialaste asjade puhul, on parim lähenemisviis tavaliselt SEO ja SEMi kombinatsioon. Mõlemat meetodit koos kasutades saavad veebisaidi omanikud saavutada parimaid võimalikke tulemusi.

Reklaamide eest maksmine võib olla tõhus viis, kuidas meelitada inimesi teie veebisaiti külastama, kuid seda piirab teie eelarve.

Otsingumootori optimeerimine (SEO) aitab tagada, et teie veebisait ilmub orgaanilistes otsingutulemustes kõrgel kohal ja toob asjakohast TASUTA liiklust.

_Teisisõnu: SEM = kohesed tulemused; SEO = pikaajaline investeeringutasuvus. _

4 parimat SEM-tööriista

SEM-i jaoks on saadaval palju erinevaid tööriistu, kuid need viis on ühed parimad.

HubSpoti reklaamide jälgimise tarkvara

HubSpoti reklaamide jälgimise tarkvara on võimas SEM-tööriist, mis aitab teil mõista, kuidas teie reklaamid toimivad ja kuidas need mõjutavad teie potentsiaalseid kliente.

Tarkvara pakub üksikasjalikku ülevaadet reklaamide tulemuslikkusest, sealhulgas klõpsamismäära, konversioonimäära ja konversiooni maksumust.

Samuti võimaldab see jälgida ostja teekonda ja näha, kuidas reklaamid mõjutavad potentsiaalseid kliente igas etapis. See teave võib olla väga väärtuslik SEM-i kui turunduskanali põhjendamisel ja reklaami integreerimisel teiste turundustegevustega.

Ranktracker

Ranktracker on pilvepõhine SEO-haldustarkvara, mis aitab ettevõtetel jälgida märksõnade tulemuslikkust ja veebisaidi positsioone mitmes otsingumootoris.

Ranktracker pakub väikeettevõtetele tööriista, mida saab kasutada asjakohaste märksõnade otsimiseks ja leidmiseks otsingumahu või reitingute alusel. Samuti võimaldab see kasutajatel uuritud märksõnad salvestada konkreetsetesse nimekirjadesse hilisemaks kasutamiseks.

Ranktrackeri tarkvara võimaldab ettevõtetel kontrollida oma veebilehti võimalike SEO-probleemide suhtes, luua XML-aruandeid ja töötada välja strateegiaid parema otsingumootori optimeerimise saavutamiseks. Ülesannete nimekirja funktsioon võimaldab kasutajatel oma veebilehti samm-sammult optimeerida, et saavutada paremaid positsioone.

See teeb sellest ideaalse tööriista igale ettevõttele, kes soovib parandada oma veebisaidi positsiooni otsingumootorites.

Google Adsi märksõnade planeerija

Google Adsi märksõnade planeerija võimaldab ettevõtetel uurida oma äritegevusele asjakohaseid märksõnu. See aitab luua tõhusamaid Google Adsi kampaaniaid.

Enne märksõnade planeerija kasutamist koostasid ettevõtted võimalike märksõnade nimekirja ja katsetasid neid, et näha, millised neist toimisid kõige paremini. See protsess võib aga olla aeganõudev ja sageli ebaefektiivne.

Märksõnade planeerija abil saavad ettevõtted otsida märksõnu, et luua reklaame, mida potentsiaalsed kliendid tõenäolisemalt näevad.

Märksõnade planeerija pakub ettevõtetele soovituslikke pakkumishinnanguid iga märksõna kohta. See aitab kindlaks teha, millised märksõnad sobivad reklaamieelarvesse.

Kui ettevõte on leidnud endale sobivad märksõnad, saab ta käivitada reklaamikampaania otse selle tööriista kaudu. Google Adsi märksõnade planeerija on hindamatu abivahend idufirmadele, kes soovivad luua tõhusamaid Google Adsi kampaaniaid.

Wordstream

Wordstream on suurepärane tööriist, mida tasub kaaluda, kui otsite vahendit, mis aitaks PPC-kampaaniate uurimisel, hindamisel ja optimeerimisel. See on ideaalne ajapiirangutega PPC-spetsialistidele, kuna keskendub kiirete tulemuste tuvastamisele ja haldusaja vähendamisele.

WordStream Advisori tööriista abil saab aktiveerida „20-minutilise töönädala“ protsessi, mis koosneb 9 selgelt määratletud tegevusest. Selle abil saate oma aruanded valmis 20 minuti jooksul, optimeerides samal ajal oma kontot ja luues uusi reklaamkujundusi.

Tarkvara analüüsib ka teie PPC-kampaaniaid ja annab soovitusi nende parandamiseks. WordStream võimaldab teil luua:

• Kampaaniad
• Määrake kindlaks positiivsed ja negatiivsed märksõnad
• Kohandage eelarveid
• Loo optimeeritud sihtleheküljed
• Jälgige edusamme ja koostage aruandeid

Olenemata sellest, kas olete kogenud PPC-spetsialist või alles alustav, on WordStream tööriist, mis aitab teil oma kampaaniatest maksimaalselt kasu saada.

Kokkuvõte

Nii et siin see ongi: ettevõtjate otsingumootoriturunduse kiirkursus. Saate oma äri edendada, kui mõistate, kuidas SEM toimib. Kasutage eespool kirjeldatud tehnikaid. Veidi õnne ja palju rasket tööd – ja teie SEM-kampaania võib olla just see, mis viib teie äri järgmisele tasemele.